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1、市场营销专业实习报告集合15篇市场营销专业实习报告集合15篇随着人们本身素质提升，需要使用报告的情况越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。我们应当怎样写报告呢？下面是我为大家整理的市场营销专业实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场营销专业实习报告11、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注
2、于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。2：实习内容本次实习主要分为两种类型，一种是本人根据本人的意愿亲身
3、去找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让本人投身到实践当中，让本人在真正的销售一线感受市场营销的真理，学会怎样做市场营销。另外，在进行实习的经过中我们天天还要至少写10篇实习日记来记述在实习经过中天天的所做、做感、所想。最后，在整个实习结束后还要整理一篇（市场营销认识实习报告），在报告中主要讲述本人通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。3：实习20xx-6-1820xx-6-294：实习地点：国美电器艾美特专柜5：企业基本情况介绍内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从20xx年开场经营小家电，如今已
4、成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术气力强大。公司注册地：中国内蒙古呼和浩特公司成立20xx年员工人数：51-100人主要客户：家电专营商场、超市主营行业：电风扇电暖器、取暖器空气净化器电饭煲、电饭锅电热壶、电热杯电器维修及安装。主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电艾美特电暖气艾美特电风扇艾美特电磁炉艾美特电压力锅艾美特电饭煲艾美特电水煲双喜压力锅双喜电压力锅艾美特空气净化机6：实习岗位介绍我们被分配到国美电器艾美特专柜，主要是协助长期员工的销售，积极引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客提供产
5、品信息，宣传产品的特点和其他同类产品的与众不同，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是密切关注竞争对手的销售情况，把顾客拉到我们的专柜这边来，进而增加我们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。我们第二个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这好似是个很简单的事情，但是假如手脚不敏捷的话，就会很耽搁顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，也不能够掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节约时间。我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大部分顾客还是认真的填写了，由于这与产品的售后服务是
6、联络在一起的，假如产品坏了，能够得到更好更快的维修。但是有些顾客不愿意填写，主要是由于怕泄露个人隐私，有的是由于耽搁时间，没功夫填写这些售后服务表。同时我们也要卸货，搬货作业，由于有时候存货缺乏，配送车到达时，我们也帮助，固然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我们的工作积极肯干的态度，给企业能留下一个好的印象。如今很多企业都以为大学生眼高手低，我们就用实际行动来表明，我们是能够兢兢业业的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。7：实习中发现企业营销管理中的优势与缺乏产品库存缺乏，配送不及时，耽搁销售机会：在平常一般销售量比拟平稳，存货也能知足销售的需要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，
7、存货明显缺乏，有些产品长时间断货，并且配送也不及时，极大的耽搁了销售的良好机会。这里面代理商也有一定的考虑，假如存货太多，则代理商库存资金所占过多，假如存货缺乏，又不能很好的知足市场前端的销售需要。这里面最好的解决办法是，及时了解前端的销售状况，假如专柜某一种产品库存小于一定数量时，则及时供货。产品系列不全面，比拟单一：慧杰商贸有限公司作为小家电的代理商，代理的小家电比拟杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品罢了。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但是却没有，进
8、而失去了销售时机。不过考虑到实际因素，代理商不可能代理所有某一品牌的产品，也不可能仅仅代理某一品牌。所以慧杰商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什么价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一,缺乏创新之处,终端促销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都能够看到四处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠等，让人看得眼花缭乱，无论是节日，店庆什么的，就连平常的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样的促销让消费者逐步失去了对促销
9、的兴趣,由于促销天天搞，减弱了消费者的购买欲望。鼓励机制不够，销售员缺乏积极性：慧杰商贸主要是要求专柜员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的鼓励机制，鼓励力度不大，主要是对于超额完成销售额的专柜给予一定奖励，而不是销售提成。这也极大影响了员工的积极性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何的鼓励，当然，我们并不在乎这些，由于我们毕竟是来实习的，以积累经历为主，但是对应于那些长期员工来讲，则不是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也会影响代理商的利润。专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个月才能发下来工资，这在很大程度上打击了员工的积极性，员工对于公司的忠实度和归
10、属感也渐渐下降，甚至有辞职的可能。这其中的原因可能是代理商的资金周转需要一定的周期，可以能是代理商恶意克扣员工工资，外表上，好似对于代理商有利，但长期来看是个危险的信号，假如长期员工辞职的话，代理商不得不重新寻找员工，又要重新培训他们，很显然这对于代理商是很不利的。售后服务不到位：商家在宣传时大力鼓吹本人的售后服务是多么的好，但是在实际处理中却存在很多问题，最大的问题就是维修的时间周期太长，顾客等不了那么长的时间，其次就是，服务人员的态度较差，不愿意为他们提供相应的服务，由于售后服务对于他们来讲是没有任何报酬的，所以她们自然就不积极了，一般都是冷淡处理。8：实习心得体会实习的工作时间固然不长,
11、但是我非常珍惜这次工作的时机,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出本身的缺乏.这次工作的收获对我来讲有不少,我本人感觉在知识,技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获.总体来讲这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高.而且，通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉本人有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,加强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累,不断丰富本人的经历才行。我
12、面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。在实习中，总结起来我有下面几点体会：要注意怎样协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问题；一定要注重本人的理论知识与企业实际情况的严密结合，切忌“纸上谈兵脱离企业实际；要有责任心。交给本人的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽搁全组人的工作。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了本人的缺乏和长处,并锻炼了我各方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我毕业就业的自信心和勇气。如今,我意识到必需要做的就是多汲取知识,提高本身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样
13、,才能使本人有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导教师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习经过中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。市场营销专业实习报告2实习二九年六月十五日至二九年七月三日实习地点：*化装品有限公司*店专业：市场营销应用性本科姓名：学号：班级：应用营销07级实习指导教师：主要实习内容：调查问卷设计市场问卷调查数据统计分析提出问题解决问题一、引言本文主要是对之前的两周的实践实习作一个总结，通过对*消费者满意度的问卷调查及问卷分析，总结出*现有优势，以及提出*亟待解决有关*的商品质量、服务质量、宣传建设网络、环境布局等方面
14、出现的问题，并提出解决方案，市场营销应用专业实习报告，实习报告（市场营销应用专业实习报告）。通过本次实习，使得对本专业今后的基层工作形式、对市场环境和市场运作有了初步的认识，对提升专业知识的认识也有很大的帮助。二、报告主体*优劣势分析优势：商品价格实惠服务态度良好借鉴学习：“为消费者提供实实在在的帮助，让消费者享受真真正正的实惠这是*企业的经营理念。调查问卷数据显示，选择去*购物在价格实惠和服务满意这两点因素上都占据70%以上的比例，讲明*商品价格实惠和服务态度良好是*成功的重要因素。*很好的执行其企业经营理念。所以，作为一个企业，一个单位，一个正确的理念是非常重要的，并且始终认真贯彻这一理念
15、，才能保证企业单位得以更好的持续发展；对于个人，每个人都需要有一个目的，在本人前进的路途中以这一目的作为向导，努力奋斗，坚持不懈，最终会走到胜利之巅的。劣势：1、商品质量问题所在：问卷数据显示有将近40%的消费者对*的商品质量保证持怀疑态度，这将对*的美誉度、消费者消费指数都会产生影响。解决方案：1提高商品进货、存货途径的透明度。对公司的进货、存货的途径尽可能的透明，让消费者对公司的商品买得放心，用得安学心。2加强商品鉴定相关部门的管理，严格把关商品质量监督。公司质量监督部门定期对商品进行抽样质量检查，以确保商品质量的保习证。市场营销专业实习报告3一、实习目的：有利于加强营销管理知识的深化、透
16、彻理解。完善知识理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取企业负责人的经历介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解当代企业的营销管理方式。对于产品调查活动培养锻炼了我们的分析问题、解决问题的能力。同时个我们灌输了团队合作、认真严谨的团队思想，为我们四年大学生活迈入社会积累了实践经历。二、实习三、实习内容：1、专业培养计划及就业去向认知2、专家讲座3、典型的管理学，物流学案例讨论4、企业参观四、所在小组：邱振鹏组长张鹏飞冯一王少博五、实习总结：光阴荏苒，为期一个星期的实习已经结束。对于一个个刚步入大学校园缺乏一年的大一而言，实习对于我们来讲是新奇而轻松的。我们没有大三、大四学长、学姐们面
17、对即将步入社会的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的经过和学习中的快乐。通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理知识的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具备的素质。营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获的信念，因此坚持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想着一蹴而就。“铜头、“铁嘴、“飞毛腿，就是李总总括，不就是对营销人员的要就和称赞么？在李总的言辞中也十分强调“心态问题。不要过分希望，不要贪心，更不要恐惧，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好！在实习周中，感悟颇深的恐怕是分组进行产品调查的活动了。对于大一的我们来讲，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头
18、雾水，无从着手。但我们有“初生牛犊不怕虎的勇气和团结协作的意识。小组分工协作、商议制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结终于一份产品调查报告完工。整个经过尽管疑难、困惑、又害怕、畏惧，但经历过才明白“万事开始难恒心、责任、毅力是战胜的法宝！这凝结了多个人努力的报告更证实了团队精神的重要性，“五个手指，一个拳头的道理在实践中得到了最好的诠释。在灵敏多变的市场上，发现问题、分析问题、解决问题是一位营销员能力的检测。在产品调查中，从选择调查的产品对象，问卷的制定便是一个发现问题的环节，而紧接着分析、整理数据，走访零售商又是一个分析问题的经过。当一份报告出来时，便是一部分问题解决的结果。这个经过
19、是漫长，甚至是循环往复，因此敏锐的洞察力，精辟的分析能力以及独特的思维力便是我们需要不断学习完善的。在这一次实习中，固然我们只是参观而没有真正的介入到公司、企业的实际工作中，但透过外层我们已经认识到企业的做大、做强的困难，个人走向事业成功的艰苦。通过实习，我们明白了：不仅要扎实学习知识，为实践提供理论根据，而且要敢于担当、敢于面对，成功的属于有准备的人！历时三个星期二十余天的艰辛实习，通过韩、李两位专家的细致讲座以及周教师的耐心指导，我深入体会到，作为一名现代大学生，作为一名市场营销专业电子商务方向的将来接班人，大学四年，我们要努力学习，丰富并不断提高我们的学科知识及专业素养，将理论结合与实践
20、之中，发扬不怕苦不怕累的精神，分发向前，勇于攀登，通过本人的不断艰辛努力，将本人塑造成一个新时期的电子商务人才，为中国电子商务市场奉献本人一片微薄之力。在对郑州太古可口可乐有限公司实地参观实习中，我们懂得了作为一个历史悠久的企业长胜不衰的原因，就是，严格的要求本人，制定完善合理的管理机制，以高于同行业水平的标准监督本人。企业的员工始终奉行团队至上的理念，员工不但严格要求本人，做好本人的本职工作的同时与团队中的每一个用心协力，精诚合作，将公司是为本人的生命，使得可口可乐一百多年来一直处于同行业的先锋，于泰山之巅屹立不倒。走进大学我们不再是当初那个埋头苦读的学生了，我们要面对的是社会剧烈的竞争，如
21、何把知识转化为现实中的经济，正是我们当前需要考虑的首要问题，由于只要这样，我们学的东西才真正是有价值的。实习，让我们得到了这样的时机去实现本人的价值，看到了我们将来的发展方向，再以后的学习中，我会很好的利用这次实习带来的经历，不断的提高本人的能力，使本人在以后社会生活中更能发挥出本人的优势，在剧烈的竞争中脱颖而出。实习已经接近尾声，但我还会争取时机，不断的锻炼本人！市场营销专业实习报告41.大概情况山东博纳金板业有限公司是我的实习单位，位于具有“孝子之乡美誉的滨州博兴，是一家生产销售一条龙的加工型企业，以涂镀产品为主，在所有经营产品中以彩涂钢板的生产销售占主要地位。该公司是20xx年九月份才开
22、场正式投入生产的加工企业，前期一直都在做准备工作。由于公司刚刚成立不久还处在成长阶段，所以相对于成立较早的公司而言，无论是从企业内部的管理系统还是经营战略上来看都需要进一步的完善创新。当然新公司必然也有其存在的优势，那就是公司管理及运营系统的创新性、可塑造性包括品牌的打造、市场的影响力、产品经营领域等等。实习期间我是站在业务后勤的角度，开场了我从学校到社会的一个过渡，也是就我的实习生活期。实习的主要目的是为了提高我们的实际应用水平以及提高本身对社会的适应能力。在实训经过中，通过统计市场镀锌的价格、规格、品牌、及各厂家现有的库存并制作符合市场变动的彩钢板当日的价格报表来提高本身的工作技能。通过业
23、务后勤的实习，能够有效的加强我对所学专业理论知识的稳固和理解，并很好的强化实际操作能力，同时也是对所学专业知识的一个检验。通过实际工作，不仅使我的理论知识得到强化而且还能够提高本身的会谈技能和处事方法，是对所学理论知识进行一个较系统、全面的概括与认知，最终到达所学理论知识与实践相结合。2.实习内容20xx年2月份，我正式以一个新人的面孔站在了博纳金板业有限公司总经理的面前，开场了我的实习生活。由于在校期间所学专业教师对我们该如何面试时机碰到的相关问题都进行过专业的指导，所以在面试的经过中无论是经理要求的自我介绍还是回答经理所提出问题的表达陈述，我都表现出出色的专业性，我一点也没有感觉紧张。相反
24、，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的印象。果然总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我讲：“好好干，我看得出你以后会做得比他们任何人都好！简短的一句话，给了本来对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励。刚来公司实习，所以从最基本的做起，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触到很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的是万一做不好就会遭到批评。好在公司的同事都跟我相仿的年纪这样相处起来就容易得多，并且他们都知道我是刚刚踏入社会所以他们都对我很包涵。但凡我所提出的疑难困惑，他们都是有问必答。而且总是很主动的向我介绍了公司的基本制度、所经营产品的规格、颜色、选板，当然最重要的还
25、是产品的价格核算，初来工作大家都给予了细心的指导，及坚持下去的勇气。讲句心里话，我真的非常感谢他们对我的教诲。在踏入社会的第一步就能遇上这样的同事真是我的幸运。在他们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开场尝试独立做一些事情。接下来的日子里我渐渐感遭到经理当初所讲的这句话的份量-并不是所有的人都能胜任业务后勤这份工作，这份工作看似很容易，但你想把它做好还要吃的了苦，要细心更重要的是要用心。我的工作不仅仅是打印买卖合同，制作公司所需的各种表单，最关键的是学着制作一份合理的价格报表。2.1怎样出一份合理的彩涂报价单？一份合格的价格报表并不是一个规格里面任意挑选一个价位算算那么简单，从对基板价
26、格的统计到制作出一份具有可参考价值的彩涂板报价表，每一个步骤都有严格的要求的。首先要了解彩基板的规格，种类(无锌花或小锌花,民用工程用大锌花和黑锌花)及基板质量,其中作重要的是彩基板的质量.其次有花基板能够加工海蓝、绯红等颜色较深的彩涂板，但不能作为浅颜色的彩涂板基板(比方白灰)。就博兴钢铁市场而言，质量较好的基板有阳谷、河北蓝天、恒兴、云光、皆诚、凤鸣、发达、华鲁、广源、江林、京博等。这些彩基板米数多下面差为主,其中以皆诚的彩基板下差两个规格，恒兴的彩基板米数不准。相对而言市场上面较差的板子有长虹、汇鑫、金盛泰、众鑫发、全通。如今市场上面竞争剧烈，价格相差无几的情况下只要在低价优质的前提下才
27、能开发理想的客户，那就要求在统计基板价格的时候要以质量较好的基板价格为主进行彩涂板的价格核算。那什么是上面所提到的下差,又何为上差、平差?下差就是在一样规格基板的前提下一吨里面实际米数相较标准米数多的基板,比方:规格为0.25*1000的板子一吨标准米数为509米,一样规格皆诚的基板能出530米，这就是下差。上差正好与下差相反,那么平差就是基板米数与标准米数相差无几。统计完市场上面各种规格基板的价格，下一步就是核算彩涂板价格。彩涂板价格=吨位0.785基板厚度加工费+基板价钱+利润简化后计算方式为：彩涂板价格=127.4基板规格加工费+基板价钱+利润(其中127.4规格=该规格基板一吨的标准米
28、数)在计算的时候厚度比0.3薄的基板利润加少一点，当减掉板头板尾之后还会有不少增重能够挣,但是厚基板利润要多加，当加工时减去板头板尾,板子的厚度大减掉的部分重量也就大。以上均为海蓝,白灰的价格,此外绯红在此基础上加100/吨，特殊颜色需要需要经过调漆等一系列经过所以价格必须单独核算。出的价格既要能在市场上面能找到相应质量的基板还要有一定的价格调整空间也就是要留有一定的价格上调下调幅度,这样能够方便业务员与客户进行会谈。假如价格太高,在竞争剧烈的市场上面就会没有价格优势,价格压得太低就没有下调空间,这样就不能知足商家爱占便宜的心理需求。所以价格报价一定要合理既不能偏高也不能偏低。当了解越多的时候
29、，就会自然而然的加强对本身的要求。刚开场价格报表出来了就感觉没我什么事了。可是时间长了了解的多了，每到出报价表的时候也就成为我一天最头疼的时刻。一是怕时间出的太晚，耽搁了业务员对价格报表的使用,最关键的还是怕再出价格报表的时候出现什么过失,这样业务员就不能准确的对客户进行报价，报高或报低。价格报高，就不能在第一时间捉住客户；价格报低，业务员就失去了下一步与客户讨价还价的条件。2.2产品的漆膜厚度及重量接下来,无论是业务还是后勤都要熟悉公司所经营的产品,了解完规格还要在彩钢板的颜色及及漆膜厚度下功夫,这个也是在于客户的沟通中经常谈到的,公司产品常用漆膜厚度：海蓝:12-13个漆膜,底膜:4个,锌
30、层:3个,面膜:6个白灰:14-15个漆膜,底膜:4个,锌层:3个,面膜:7-8个绯红:15个漆膜大墙灰:14-16个膜,背漆5-7个膜备注：一个漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜个数乘以一个漆膜的重量如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分罢了，这是关乎一个企业与其他竞争企业的竞争的初次报价，就像我们对一个人的第一印象，第一次报价能否捉住客户，就会显如今接下来与客户的沟通中，初次报价给客户留下好印象，我们才会拥有更多的发言权。2.3合同的打印买卖合同是企业与企业之间、企业与个人之间、个人与个人之间，进行交易的法律凭证。所以在打印合同的时候我必须把条款写清楚，业
31、务与客户之间的约定我都要在合同上面标注清楚。由于它具有法律效率所以在改写条款的时候一定要慎重细心，不可马虎大意，比方讲业务在下单的时候客户是要先支付一定金额的定金的，那么订金与定金一字之差两者却存在本质的区别。合同上是“定金的，根据（合同法）相关规定，一方违约时，双方有约定的根据约定执行；假如无约定，卖方违约时，“定金双倍返还；买方违约时，“定金不返还。而“订金，一般视为“预付款。买卖双方当事人假如没有约定，“订金的性质主要是预付款，卖方违约时，应无条件退款；买方违约时，能够与卖方协商解决并要求卖方退款。一字之差要是不注意，当买方违约时我们公司就要承当所有的损失，而且还要注意正确填写产品的名称
32、、规格、参考米数、级别、数量/吨、单价/元、金额、备注能否含税、含运费、交货日期、质量要求、合理损耗及计算方式、付款方式、质量异议处理方式、违约责任、解决合同纠纷的方式等等都要标注清楚。除了做好本身的本职工作，其余时间作为市场营销专业毕业的我来讲自然不能闲着。我喜欢用空余的时间学习业务的相关知识，学习会谈的技巧，十分是电话销售，还如何更好的接待客户。的我还发现每个人都喜欢当教师，我每提出一个问题他们就各自把本人的理解拿出来让你参考，很多时候大家都会为一个问题争得面红耳赤的。同事会带我到生产车间学习产品的加工流程，从上卷、净洗两遍、涂漆、烘烤、到收卷。没事的时候能够跟他们在质检那里一起看产品加工
33、，实地学习产品的能否符合出场质量，还有彩涂板的包装精包或简包等一系列的程序。能够让我真正的了解产品的生产整个经过而不是理论上的，这些也是在学校所学不到的东西。3.实习中碰到的困难及自我解决办法3.1心态不佳业务后勤本来就是细心，繁琐的工作。在实习开场期间，我必需要为每个业务员提供他们各自所需的市场基板报价、米数、吨位及最后的彩钢板报价。还要打印合同，忙不开的时候心情就会很烦躁。让本人尝试的换一种心态，每次在本人心情烦躁的时候，在本人即将发火的时候让本人数到三再让本人讲话，果然能让本人安静冷静僻静好多。不时的给本人一些勉励也会让本人很快的找回状态，怎么样也是一天天过,为什么不高高兴兴的过呢！3.
34、2专业知识缺乏专业知识的漏洞是我这次实习的绊脚石，在工作中对好多基础性的知识不扎实，私下里会不停地上百度查询一番。这不仅为了查漏补缺，也是提高本人自学能力的一次时机。“大学里学的不是知识，而是一种自学能力，参加实习后我更深入的体会到了这句话的含义。在发展形式瞬息万变的今天，唯有不断地学习，才能有竞争力。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因而我们要在其他时间多给本人充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中碰到问题时要多向别人请教。人际沟通也是非常重要的一点，怎样与人打交道是一门艺术，也是一种学问，在今后的工作中对业务来讲更是不容忽视的。马上就要进入社会的我们也要面
35、临正式的工作了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财富发挥它的作用，进而到达事半功倍的效果。第三：无论是作为一名销售人员、还是后勤人员要具备良好的人际交往能力。这也是在如今情商比智商更重要的今天，我们所必须具备的能力。工作重要的是要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。4.实习心得4.1一名公司员工应具备的素质作为一个业务后勤人员,当然了我一直以来都是把本人当业务来看的，那是我的目的也是长久以来的理想。工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。一名成功的业务员必须具备很高的沟通能力和亲和力以
36、外，业务人员要想维持好与客户的关系，就要不断的学习了解更多范畴的东西，做到与客户无话不谈，做到各个领域都有所了解。只要不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实本人。这样才能精通本人的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判定，为企业和客户创造更多的财富。谁讲鱼和熊掌不可兼得。从道德素质讲，一定要把握好本人办事的尺度，首先本人要做到安分守己，不义之财坚决不取。在尔虞我诈的市场竞争中怎样拯救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个业务人员都要努力考虑的问题。只要我们大家把本身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，才能够是我们在这条路上走的更远，才会得到更深的发展。作为一
37、名业务后勤人员要具备良好的人际交往能力。这是业务部的一个核心岗位，它从某种程度上关系到公司业务员的交易量，连带效应就会间接关系到公司的效益。还要与生产车间、财务部门搞好关系、加强沟通，才能使工作有效的进行。4.2作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意下面几点：1有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。碰到不懂的问题，不可不懂装懂，要擅长向别人学习，没人会耻笑你。2刚迈入社会为人一定要沉稳、踏实。工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺
38、术语言，和处理事情的方法。3除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。4擅长把握时机。假如上级把一件超出本人能力范围或工作范围的事情交给本人做，一定不要抱怨并努力完成，由于这也许是上级对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机。5坚持学习。不要只学习跟业务有关的知识，如今要拓宽本人的学习领域，十分是经济领域。一方面在于我们公司业务所接触的客户大都是经销商或贸易商。他们都对市场经济了如指掌，而作为一名销售人员了解市场经济才能有利拉近与客户之间的距离。另一方面，
39、当代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家讲过，当我们把学过的知识忘得一尘不染时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育改成“知识，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们把握最新知识的法宝。这一次的实习固然时间短暂，固然接触到的工作很浅，但是仍然让我学到了很多知识和经历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解本人的缺乏，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为本人做好职业规划，设定人生目的，向成功迈进一大步。实习生活让我受益匪浅，心里也多几分不曾有过的感触，仿fo本人一下
40、子长大了。懂得了更多的做人与做事的道理，时间的珍贵和人生的真理。很多时候你都会感遭到学习是那样的重要，真正体会到什么叫书到用时方恨少，明白了没有白上的学，没有白接受的教育。同时在实习生活中让我更清楚地感到了本人肩上所担负的重任，看到了本人的位置，看清了本人的人生方向。社会是一门学问，短短的实习生活就让我深入的体会到，二十一世纪什么叫做能力比学历更重要，情商比智商更重！维持良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。大学生的实习是挑战也是机遇，只要很好的把握，才能够体现它的意义！5.致谢在实习的这段短暂的时间里，我真的非常
41、感谢所有帮助过我的人，包括公司的同事和市场上的朋友，谢谢你们对我的包涵和照顾，让我在你们的教诲和照顾之下一步一步的走向成熟。感谢公司的业务经理王经理，谢谢您对我技能方面的培养；感谢宋总、滕总是你们给了我这么大的一个能够让我锻炼的平台，我才有了在这个舞台上展现本人的时机。当然，我还要感谢所有教过我的教师们，是你们把我教育成一名大学生，没有你们我不可能一步一步走进大学的校门，更不可能以一名大学生的身份完成了我的学校生涯。十七年我无不渴望离开，却又不愿离开，这段光阴很美，我怕一不小心把它丢了就再也找不回来了。我知道它是我的财富，值得用一生回味的精彩。最后我还要讲一声：“爸爸、妈妈，我爱你们，你们辛苦
42、了！谢谢你们对女儿学业的支持，没有你们，你们的女儿根本就不会走到今天，更不会拥有这么多的收获，正是你们二十多年的关心、陪伴，所以我一直以来都很幸福！同样的，这段实习生活给了我很大的财富。在这段时间里我学到了很多东西，那是在学校里所学不到的，也让我成功的迈出了踏入社会的第一步，我们的明天都会愈加美妙！假如我们的前方是山，山那边是海洋。那当我们翻越大山，渡过海洋的时候，你，我，我们还怕看不到我们等待已久的平原！我相信每个人心中的明天都很美，同样的我也一样?市场营销专业实习报告5一、实习目的或研究目的1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联络实际，检验本人所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这
43、些知识。2、在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细施行方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划怎样让各个部门互相协同起来共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结经历，培养本人的主动性，提高本人独立的分析解决问题和动手的潜力。二、实习经过我从20xx年xx月xx日进入x科技发展有限公司，位于x技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记
44、录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。1月xx日1月xx日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的构造和类型及常见故障。2月xx日2月xx日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。2月xx日2月xx日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的经过以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳
45、定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。2月xx日2月xx日我们销售部经理组织我们到x矿现场观摩。到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩经过中我们还拍了很多实物照片。两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去本人所在的区域联络业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。3月xx日3月xx日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查
46、表。我透过本人在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。3月83月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。3月xx3月xx日和部门人员一齐到x设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。3月xx3月xx日我公司参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜
47、集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对本人需要做的准备工作基本上都考虑下到了。三、思想认识、收获与体会1、透过实习使本人在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了本人的缺乏，但是透过做一些详细的工作，提高了本人在实际工作中解决问题的潜力，培养了本人的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比拟系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过本人的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的
48、每一个人。3、领导安排的工作必需要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的缺乏和收获，以便以后改正缺乏和持续好的习惯。争取每一天都有进步！6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找时机请教别人。7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。四、期望学校教师能配合学生更好的完成实习，让学生有时机更把在实习中碰到的问题和指导教师一齐讨论一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也期望教师能安排让同学们有共同沟通的时机，让大家各持己见，把本人的好的工作方法和好的经历一齐与大家沟通共享！市场营销专业实习报告6经过了两年多的在校学习，我初步把握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深