《市场营销方案模板合集九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销方案模板合集九篇.docx（66页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场营销方案模板合集九篇市场营销方案模板合集九篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的市场营销方案9篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。市场营销方案篇11外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar和意大利ellegri
2、no水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的Neuselsmineralguelle位于著名的风景区;西班牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因而，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。纯净水用二级反浸透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过浸透成纯净水，再添加矿物质。怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全
3、去除一切污染物质，能够放心饮用。除解渴功能外，能够净化身体，帮助人体新陈代谢。1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比拟低，很多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，（中华人民共和国食品安全法）、（中华人民共和国饮料生产有关条例）、（饮用天然矿泉水检验方法）等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来宏
4、大的商机。20xx年开场，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。北京怡宝20xx年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创
5、造价值，提升生活品质2内部环境：公司发展和竞争对手作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在20xx年已经跃升到了第三位，20xx年的销售量比起20xx年又多了32%.20xx年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。2.1市场容量：(1).从全国看：20xx年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较20xx年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。(2).从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量
6、在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经构成。2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，施行本土化战略，降低成本
7、，强化竞争力。与竞争对手相比优劣势举例分析：2.3怡宝与康师傅相比优势:矿物质水相比于纯净水品牌感较高，成本低;康师傅的矿物质水在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素;?从产品定位上来看，矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间，在建立了竞争市场的区分后，康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出。矿物质水基本上没有水源要求，故其运输成本大大节省，这些无疑都让康师傅在剧烈的瓶装水市场竞争中，占据了起步优势。劣势在观念上，被以为“康师傅矿物质水=自来水在价格方面，也以为康师傅是在搞“低价倾销在“以本伤人。在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于5.65比酸雨还酸，故在偏碱性水更健康的宣传
8、攻势面前，矿物质水阵营开场松动。瓶身设计没有个性，且塑胶瓶身较软给人不安全的感觉2.4怡宝与屈臣氏相比：优势：定位高端;外包装(瓶身)设计时髦且富有个性;在血液黏度比拟高的情况下，饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用;用蒸馏水冲泡咖啡口感更好，而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解劣势：蒸馏水的生成经过除去了重金属离子，但也除去了人体所需要的微量元素，并且没有除去低沸点的有机质，长期饮用这种水，不仅会引起缺乏某些微量元素，而且将有些有机物也饮入体内，不利于健康，故不宜为常规饮用水，常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5%的;。，不利于人体健康矿泉水营销策划定价策略
9、由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因而会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面能够根据不同情况采取下面相应的地价策略。高价策略:就是讲企业把高消费水平的消费者，作为本企业的目的消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，知足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。低价策略:就是讲企业把产品的价格定得很低，必要时能够微量赔本出售，已到达产品快速浸透市场在其同类行业中提升本人的市场份额。低价策略的有关条件(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。(2)企业的生产能力强能够大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品
10、在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差异定价策略，是指对不同的顾客、地区、用处、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。三、目的市场营销管理1、目的管理的步骤(1)制订目的营销目的设定，要符合这五个条件：详细、可衡量、可操作、时间的长短、能否与目的市场相符合(2)明确要到达的主要目的(3)优劣势分析(4)制定详细行动方案(5)优化企业资源(6)确定实现目的的时间(7)目的控制与管理区分20%的客户还是80%的客户(8)制定奖罚制度2、目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空
11、间等(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况(4)分销状况：销售渠道等(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力机率：市场机率与把握情况威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素综上所述：怎样扬长避短，发挥本人的优势力，躲避劣势与风险4、市场营销策划到达的目的财务目的：待定营销目的：待定5、市场营销策划采取的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协
12、同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,到达多方共赢局面。分销：分销渠道多种渠道方式并用直销直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式)连锁进行连锁加盟连锁企业的连而不锁连锁企业总部要强化本身建设，用“吸力而不是“拉力去稳固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将本人的形式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,进而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。市场营销方案篇2名称景区市营销方案受控状态编号执行部门
13、监督部门考证部门一、景区现状景区经过近年的开发，已经构成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二、市旅游需求市场分析1市市场状况1距离市距离景区为公里，大约为小时的车程，对于景区而言属于短途游项目。2市的旅游消费水平市共有人口万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。市20xx年的旅游消费共万元，万人次，其中%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了%以上，成为市旅游消费的主要项目。3市旅行社分析市现有旅行社家。其中国际社家，国内社家。市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。市旅行社旅游项目开发特点旅行社分类旅行社特点开发特点大型旅行社综合
14、实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比拟成熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的中型旅行社灵敏，受市场需求驱动强，敢于承当风险关注利润空间、风险和市场竞争小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵敏追求利润最大化4景区在市的影响力分析为了把握景区在市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。市有关景区的调研问卷分析表调研项目占调查对象的百分比目的群体知名度%主要集中于岁的人群美誉度%主要集中于岁的人群愿去游览的比例%主要集中于岁的人群愿推荐给别人的比例%主要集中于岁的人群愿意再次游览的比例%主要集中于岁的人群三、主要竞争对
15、手分析对于市而言，同本景区构成同质化竞争的景区主要包括景区、景区、景区以及景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。主要竞争对手分析表景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势景区110120元开发力度大人文景区开发落后景区8090元自然风景独特配套设施不全景区6070元价格相对优惠开发缺乏备注四、景区优劣势综合分析1优势景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。与市距离近，高速公路和铁路交通方便。配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。2劣势缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防备缺乏。五、景区市营销开发策略1建立中小
16、旅行社营销渠道，同市中小旅行社建立稳定的合作关系。对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额到达万元时，返款比例为%，到达万元时，返款比例再增加2个百分点。2调整价格对于景区内项目、项目的价格分别上调元，而对项目、项目分别下调元，实现旅游项目的组合销售。3广告宣传投入广告费用万元，选择在市影响较大的电视台、旅游杂志刊登广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。编制日期审核日期批准日期市场营销方案篇3一、销售部经理工资计算方法：实际工资=岗位基本工资*元+任务工资*元x当月完成任务额/当月个人任务#万元x100%+回款奖金*元x回款周期内完
17、成回款额/回款周期内个人应回款任务#万元x100%+超额完成任务提成比率奖金*%+岗位管理津贴仅销售总监享有。备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内*天回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。详细岗位待遇：销售总监：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元，岗位津贴*元。高级销售经理：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元。销售经理：基本工资*元，任务工资*元，任务同样占高级销售经理的*%回款奖金*元。见习销售员及文员：参
18、照酒店工资体系。销售部全年任务：销售部全年任务指标占宾馆任务的*%。即一档指标为*万；二档指标为*万。二、工资奖金讲明岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元。任务工资：每月任务完成的比例的工资。回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。超额奖金：是完成目的任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的鼓励奖金。岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。三、营销经理的鼓励政策：1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，根据部门预算出的每月的任务营业额分
19、配给每个营销经理下一月度的营销任务。2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的*%为参考，假如部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联络的长住房。D、协议单位含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。4、销售经理每月任务有市场营销总监根据淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不介入背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开场背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。5、
20、政府性的大型会议如人大会、政协会等，销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的*%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。6、销售部整体超额完成部分提成方案：1个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。2年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及奉献等进行分配。3每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写（营销经理提成统计表）。4销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目的任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月
21、3月、6月、9月、12月的基本工资最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的*%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。假如半年内任务完成，*%超额提成如数发放，假如半年完不成任务，顺延至全年结束，假如全年仍没有完成指标任务，*%超额提成将不再发放。四、考核办法：1目的任务以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。2销售回款额根据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，根据回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回
22、款截止日期为签单发生日起*天之内。超出*天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。3客户的满意度营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理睬议跟踪的满意度与投诉率第一次投诉：口头警告处理；第二次投诉：书面警告处理；并扣罚*元罚款。第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚*元罚款。三次以上者：调离服务岗位；备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉，经调查核实后区别对待。4客户服务营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门餐饮、客房做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相
23、关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。五、销售业绩的管理规定1、营销人员要严格根据营销部客户管理制度建立客户档案，并根据客户档案界定客户业绩的归属。2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有违者倒扣10倍业绩。3、主动上门洽商业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写（营销经理提成统计表）。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部
24、处理。六、绩效工资的发放办法市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。七、操作表格详细操作表格另附。附表1：（营销经理提成统计表）。附表2：营销经理权限表。附表3：营销经理睬议接待价格体系权限表。此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的详细情况各不一样，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必需要考虑的！市场营销方案篇4一、建材行业状况21世纪
25、的中国建材市场发展空间宏大，数十万家本土企业剧烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的宏大蛋糕，开场纷纷进入中国，竞争异常剧烈。整个建材营销总体上处于特别混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌构成鲜明比照，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道形式扑朔迷离，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等怎样选择协调成了建材企
26、业的心头之痛，十分是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通形式面临严峻考验；而且消费行为慎重且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员设计、施工人员等的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分
27、析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是严密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它打扮得温馨、有档次、更时髦、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们将来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时髦。(1)专业资料显示，将来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都下面20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。(2)行业生产方式有二种：一
28、种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面包括木皮、水晶板等。(4)相对于洁具行业来讲，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，很多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目参与，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争开场变得愈加剧烈，且不断有新的厂家参与。由于很多厂家的盲目参与，为寻求利润的最大化，不惜采
29、用劣质材料等来降低生产成本，以到达用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成“路易斯“TOTO“松下“箭牌“英皇“法国丹丽“美标“乐家“杜拉维特“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家“佳晴“摩乐舒“佳美“澳金“豪洁“班尼卡“天堂“横岗“美乐佳“星牌“金迪“铭康“法尼尼“广洋“奥美加等共几百个品牌。(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型互相间也没构成各自的独特品类和特征优势，而是极其类似，更多的是重复模拟，十分是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解
30、。(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌诸多,但与众不同的.品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。三、御室家品牌规划当代广告特别强调
31、树立企业的品牌形象，在诸多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起唯一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。1品牌的定位1品牌名称“御室家易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化为责任的企业精神，给人以自信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“ALAise更具有想象空间，能与时髦、高档、档次、艺术联络，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。2品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目的消费者的形象期
32、望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。通过长时间的市场调查及测试发现，在诸多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它能够给当代高贵的感觉，能够夺人眼球，以到达引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时髦、档次、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。3品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时髦化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出
33、色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。4品牌定位御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与诸多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌能够承当高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。进而到达“经典艺术，国际品质的品牌定位。5品牌形象定位时髦、高
34、档次、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌6品牌广告词广告语、宣传口号御室家，快乐演绎新生活7公司目的创立卫浴建材一流企业8公司宗旨创造美妙生活空间9目的消费者a一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受左右他的主要有价格与质量保证使他临时性决定选择何种品牌。b特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受左右他的主要是品牌的知名度、款式。2品牌的目的1长远目的a三年时间成为浴室柜行业一流品牌b拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者
35、满意度2今年目的a为实现今年销售目的作品牌支持。b到达一定阶段的知名度。c到达一定阶段的美誉度。四、产品策略1产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高档次的内涵来。2产品线策略根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差异化和系列化，是引导顾客，获得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位产品，树立御室家将来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利产品。第二类
36、是时髦系列为御室家的核心产品，时髦系列则确立为“占量的角色。第三类是当代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY自已设计系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为将来市场的主流，DIY定位于占领将来市场。3产品的名称尽管浴室柜的购买形态侧重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时髦、高档次、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人以为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静
37、物具有丰富生动的形象去感染客户。御室家“高端品牌的发展战略，决定了明晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。五、价格策略1价格定位在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大价格比国外品牌低15-20%；御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。2价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、初次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作经过中应严格执行“价差体系。3全国实行统一的报价表。六、渠道策略主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要到达
38、地级市的市场。1渠道的形式和体系1进入终端零售市场包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，构成品牌的张力。2打入工程市场包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一能够利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二能够促进御室家与总经销的资源的整合，以到达强势品牌的目的；第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同共享品牌带来的丰厚的利润，御室家将专注于品牌的管理经
39、营。3采取四种分销体系。a、省级总经销负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作b、地级总经销负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作c、特约经销主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下可以直接与厂商合作。d、建材超市2、分销网络目的1目的网络管理基础a、合理分布一定数量的经销商群；b、符合“经销商资格的经销商群。2经营思路在全国主要目的城市开发经销商，建立本人掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。3网络目的设定a、根据公司管理体系，将全国市场暂划
40、分为若干个区域。b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。c、各市场进入次序首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；其次先进入富有城市、然后进入一等城市；再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。4经销商的选择根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的道路。七、推广策略由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算过多的传播费用，因而，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承
41、当和经销合作二种方式。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。1、洁具广告的主要形式与特点我国地域辽阔，生活风俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。1户外广告这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式由于露出时间上具有长期性，而遭到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因此厂商都非常重视，舍得投资，构成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分
42、为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则能够本人投入。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的瞩目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式遭到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比拟便宜。2电视广告。由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比拟密集，竞争剧烈，这是由于上海的电视广告对购买产生的作用比拟大，厂家与经销商对此都比拟看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？
43、在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，假如有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有片，又有栏目冠名、赞助、角标等。从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，能够看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由
44、于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不讲那是“富人的游戏。3印刷品广告。此类形式主要是精巧的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。4店面展示。陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤到达促使消费者选择产品的目的。现场展示通过
45、POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，进而知足大多数消费者的心理要求。5报刊广告。一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目的受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。在首选工具里面，我们将为终端展示
46、设计（御室家浴室柜产品画册），以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产市场营销方案篇5一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容;于的关键组织，假设能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中把握该住宅小区的详细市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联络电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。二、创立样板间假设有资产得话，能够在新住宅小区创立1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似本身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是特别有实际效果的。要想创立样板间就务必提升本身的信息内容收集工作能力，要把握明晰总体目的住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这样子容貌总有了小区业主的联络电话。四、制造行业內部的营销推广