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1、市场营销方案模板合集8篇市场营销方案模板合集8篇为了确保事情或工作扎实开展，经常需要提早准备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是我为大家收集的市场营销方案8篇，欢迎大家共享。市场营销方案篇1一：纺纱行业现状二：*化纤营销一组建营销机构;*化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该捉住机遇，积极联络*化纤公司，组建*集团化纤公司#办事处或用我如今经营部的名称：#新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定，加盟*化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于*涤纶大化纤在#以及周边县市的营销。二：机构业务：1;*化纤在石家庄地区的销售。2：*化纤石家
2、庄及#市场调研，定期信息反应。3：*化纤石家庄地区的宣传.推介。4：*化纤石家庄地区用户的联谊。5：*化纤公司交付的其它工作。市场调研，信息反应，产品宣传，用户联谊结合*化纤公司企划方案同步进行，同机会构在促销经过中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。三：营销策略1：对象：#及周边县市规模及规模下面纺纱企业。2：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将按照*化纤公司制定的价格加运转成本来详细制定。当升则升当降则降。3：营销计划：A：:深化各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高*
3、化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立*化纤#中转库，以备零散小客户的需要。D：加强*化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反应。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等。三：营销机构优势和劣势优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展*化纤营销阻力较小。劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习能够弥补缺乏。市场营销方案篇2随着以开放、分享为理念的开放教育资源活动的发展
4、，越来越多的高校和教育机构将优质资源分享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生介入其中。教育部也出台了（教育部关于国家精品开放课程建设的施行意见）等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划网络课堂教学的全面信息化教学改革为目的，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络分享课程建设的探索与实践，实现“以老师为中心的教学构造向“以学生为中心的教
5、学构造转变。从高职“市场营销策划课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，把握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临很多亟待解决的问题，如：高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学太多导致学习兴趣不高;在实际教学中，由于老师信息化水平的局限性，教学形式及教学方法比拟陈旧，仍然采用“填鸭式教学形式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;在考核评价经过中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等经过性评价方法，学生对知识一知半解，在实践
6、经过中缺乏分析、解决问题的能力。能够讲，“市场营销策划课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，获得了一些成绩，现就下面几个方面进行总结。一、“市场营销策划网络课程设计思路1.优化课程内容设置，突出学生能力培养课程内容以学生必须把握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育愈加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生介入各种营销活动，在实践教学中潜移
7、默化地培养学生的实际操作能力。(2)教学内容与科研项目结合。老师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。(3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践经过中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。(4)共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。2.突出实践教学，注重课程资源的可操作性课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上
8、，丰富相关内容，在知足教学需要的基础上扩大教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发经过注重下面几方面：(1)实践教学内容应以课程培养目的为准则。实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极介入，通过实际操作加强学生能力。(2)老师应将本人的教学实践经历增加到实践教学中。指导老师将本人的社会实践经历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。(3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢
9、动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极介入其中，通过实践学习，发现本人所学知识与技能的缺乏，提高学生的综合素质。3.校企合作共建教学资源在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目的与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。4.改革课程评价方法学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的经过性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程
10、采用“经过+结果的方法评价，注重学习经过的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价愈加公正、客观。将课程内容中的各项目工作任务的完成情况经过作为考核根据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习经过的评价(主要是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。二、“市场营销策划网络课程教学形式的设计1.教学项目化本课程教学形式采用项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生
11、的就业岗位及岗位能力的基础上，分解学生应该把握的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶构成本身的经历和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析“新产品创意“类产品需求和消费者调查“产品营业推广方案制订“类产品媒体宣传计划制订“为指定企业(或产品)设计一个事件营销的方案“新产品营销策划方案等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动经过。2.学习自主化课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学形式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内
12、容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“*超市快速消费品支出“估算*产品的校园需求量“*产品品牌推广设计“开展营销策划的辩论赛“进行*产品销售价格的制订“广告创意设计“模拟*家电企业市场营销活动等学习任务，通过任务的施行完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。3.实践职场化通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素质。三
13、、转型升级为资源分享课的建设思路精品课程的建设目的是资源分享，资源分享课更强调精品优势资源的分享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划课程在建设进程中充分考虑了怎样将课程建设的成果进行共享，怎样实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学施行平台，更要考虑怎样实现课程资源分享。本次实践着重强化了下面3个方面的工作：1.课程资源的整体应条理明晰化为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理明晰，可根据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简单地堆砌。2.网站开放资源的分享性课程资源尽量不封闭和限制阅读与下载，尽可能实现全部资源的开发分享，任何用户都能够不受
14、任何限制地阅读、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都能够自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺利畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用，发现问题，及时解决。3.教学资源建设持续性为实现以学生为主体的个性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些把握基本内容但仍有继续学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站阅读者的寓居地区、登录时间
15、等行为特征，通过论坛了解用户的反应。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。本次探索与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培养、教育改革和发展的大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教育资源，教学内容设计在充分分析学生学习情况与接受能力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注重以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习知识和技能的兴趣，以提高学生的营销实践能力和创新能力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方介入、共建分享的精品网络课程开放合作机制，研究经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类
16、课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起合适广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用。市场营销方案篇3市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人才所需的校内实训室建设方案进行了初步讨论。随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法知足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求
17、学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极介入各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。一、高职高专市场营销专业实训室建设现状市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念以为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入太多的经费是一种浪费。因而，很多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。通常，市场营销专业实训室分为“商务会谈室“校园超市和“ERP这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文
18、对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目的，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。二、高职高专市场营销专业实训室建设方案1.职场实境，打造全新的实训体验实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经
19、营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务会谈系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境在实训室，学生能够进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使本人的产品在区域内实现市
20、场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时介入投标，并利用系统提供的交易洽商功能模拟会谈经过。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽商的技巧和实际销售策略。3.软件系统分析，领会营销战略的制订学生能够根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比方市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以知足市场需求为目的的4P理论，以追求顾客满意为目的的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基
21、本的战略分析方法，构成系统的知识体系，锻炼学生灵敏运用所学的理论，构成基本的营销能力。4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务会谈等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来史无前例的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动沟通，实现资源分享
22、，增进对外沟通协作。6.数据精准，助力营销分析研究数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。能够结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以知足不同研究者的不同需求。7.个性设置软件，后台控制能随心所欲市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵敏，老师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。老师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核
23、算产品投入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还能够随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，老师能够根据专业需求进行个性化的设计与开发。8.校企深度合作，全面拓宽师生视野全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业
24、界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个会谈室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。市场营销方案篇4 “彬彬凉皮店西安市场营销方案一、市场分析陕西的风味小吃中，“凉皮是最受欢迎的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢迎，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷四处都有卖凉皮的。一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，
25、凉皮也是必不可少的。一凉皮市场现状1、凉皮店四处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因而一个小小的凉皮店根本不可能做到人尽皆知。2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很容易开，但也很容易关。3、凉皮是北方人一个不可缺少的小吃，合适北方人的口味，没有哪种小吃能够替代，所以还是有一定的发展空间，只要经营的好，也是会有高收益的.4、价钱低，又方便，很容易被人们认可和接受。综上分析，凉皮店的发展速度还很缓慢，但同样也有发展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮可以以冲出国外。二消费者需求特征分析1、中青年人群70凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。2、老年人群5由于凉皮
26、不太好咬，除了个别老年人喜欢吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。而且老年人也不注重吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。3、小孩人群25如今很多小孩喜欢结伴在外面吃凉皮，热闹又好玩。还有，小孩一般都比拟喜欢玩，若让他们花费较长时间吃不方便的东西，他宁可不吃。最后还有的是由于大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会挑选一些简单，便宜又好吃的餐饭。4、女性面条固然在北方来讲是地位显赫，但奇怪的是西安女性，十分是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的爱好程度，这东西就是凉皮。其爱吃程度可到达7080。5、主要以中低收入水平的人群由于凉皮方便
27、实惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都会倾向于它，一碗凉皮一个馒头就是一顿饭。收入中等的有时也会吃些大鱼大肉等奢侈一些的，但平常也还是以便宜实惠的食物为主。而高收入的顿顿像吃汉堡鸡翅之类的，他们吃凉皮纯粹为了换口味，当小菜吃。三市场竞争状况1、目前人们对凉皮的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的两种米皮，面皮，且无法打出周边地区。2、一个地区就有好几家卖凉皮的。3、固然同是凉皮，但也有种类之分。什么擀面皮，米面皮，牛筋面等也都会互相竞争。4、同为方便实惠，凉调或热调的还有饸硌，凉面等，不相上下。5、小饭店一般环境都不太好，有些人觉得脏乱也就不喜欢来。6、还有些人觉得在马路边吃，
28、不卫生。由于什么人都有，餐具洗不净怕有传染病。四环境分析1、时机：1店处李家村、家世界、秋林附近，地段比拟繁华，人流量大。2适用人群广泛，老少皆宜。3由于周围有好几家大酒店，档次高，价格贵，所以一般购物，过路的人会选择形式简单，价格便宜，经营单一的小店。4由于人们生活水平的提高，在吃大鱼大肉的同时，又倾向于口味清淡的风味小吃。5随着工作节拍的加快，人们就餐，休息的时间缩短，凉皮既快速又好吃。6最关键的还是人们对凉皮情有独钟。它的酸辣合适北方人的口味。7固然如今的快餐店也很多，但中国人还是喜欢吃传统的食物，汉堡包是代替不了中国小吃的。而且外国的快餐店消费比起中国小吃，一般来讲还是较高的，人们不可
29、能经常吃。8西安人十分多，尤其是服务行业的人最多，如理发店、美容院的服务员以及商店的售货员和送货员。由于工作繁忙，时间紧，所以他们是凉皮店的主要消费者。2、威胁：1由于附近有秋林等大型的副食商品店，所以竞争也比拟剧烈。2在人们都看好凉皮店的同时，危机也就随之出现了，当供大于需的情况发生时导致的是收入减少，最终关门。3凉皮太普遍了，发展空间比拟小，市场潜力有限。4随着工作节拍的加快，人们就餐，休息的时间缩短，越来越多的快餐店相继出现，还有类似盒饭，卷饼的快餐也冲击着凉皮店。5外国的快餐店还是优雅高档一些，如今好多年轻人都喜欢去。而且品种多样，口味各异，这也不失为一个威胁。6随着快节拍工作方式的出
30、现，很多公司为员工都准备了工作餐，这也将失去一部分消费者。3、优势：1经营的凉皮店有特色，有季节之分，冬季为热凉皮，夏季为冷、热凉皮，且还有肉夹馍以及店内特制的豆浆稀饭，备受人们欢迎。2店内干净整洁，服务态度好。3量多，实惠。4调味师傅和顾客进行沟通，了解、把握了各类顾客的口味，着料比拟适当。4劣势：1店面小，餐桌少，在用餐高峰，供给紧张时，空间过于拥挤，会影响就餐者的就餐心情。2冬季也应该卖冷、热凉皮。由于凉皮是北方人情有独中的食物，所以无论什么季节，都不会影响就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一样。3经营品种单一，档次不够高，环境不够优雅，吸引的只是匆忙吃饭的人，要是也能吸引为了聊天，聚会或是休
31、息的人群就更好了。二、目的市场与定位一市场细分该凉皮店固然一年四季都卖，但它也受季节的影响，季节不同，消费者的销费量也不同。1、春秋季节：在温度适宜的春秋季，人们对凉皮的需求量一般。从口味上没有十分的讲究，所以要想在这两个季节突破口味，可增添一些花样。由于该季温度比拟合适人们的感觉，春暖花开，秋高气爽，所以在吃凉皮的同时，可配备一些小菜如：花生豆，小黄瓜，或一碗清爽可口的豆浆稀饭。有些人比拟喜欢肉夹馍配凉皮，这样不仅凉皮卖出去了，肉夹馍也有另一条销售渠道。2、夏季：凉皮凉皮，顾名思义，就是凉快、可口。所以在夏天，凉皮的需求量是最高的。在这个季节主要是吃口味，因而能够在口味这方面愈加精益求精。固
32、然北方人的口味比拟重，但也有些人不习惯于太咸太辣，那么能够将口味分为酸辣，芝麻酱口味，三鲜的。这样针对不同口味的消费群体，做到样样俱全，面面周到，假如还有人喜欢吃甜凉皮，不如也创新一下，勇于试试。而且，可以以增加一些专门夏天吃的同类食品，例如浆水鱼鱼，绿豆汤等，还能够弄一些水果拼盘。3、冬季：在冬季吃凉皮就像在冬季吃冰淇淋一样爽。随着经济的快速发展，任何东西在任何季节都能够吃，就连不是一个季节的水果蔬菜都能够随时吃到，更何况只是一碗凉皮，只不过是冷热问题和做不做的问题。在不适宜的季节吃不适宜的东西，一般来讲，这不只是寻求口味，还有新鲜感。就是要在冬季吃冰淇淋，这才感觉爽，感觉有味道，这实际已经
33、倾向消费者心理。我们可以以通过消费者心理把凉皮市场多元化，冰淇淋都能够炸，凉皮更能够热。冬天天气冷，人们喜欢吃点热的暖身，那么凉皮能够不仅仅是拌一下，还能够有炒凉皮，汤凉皮等。喜欢喝汤的能够弄成汤凉皮，不失凉皮味道，而且还有吃面条的感觉。有些人喜欢吃炒面，咱们还能够给它来个炒凉皮，又新鲜又有味道。而且冬天人一般吃的比拟多，那么能够在凉皮形状上改变一下，吃的多得，能够切成大片；吃的少的，能够切成细条状的；还能够有窄而厚的，宽而薄的?反正各式各样的形状，人们也会被此吸引，不管从形状，口味还是特色小菜，都应把本来单一单味的凉皮多元化，这样消费者的选择也比拟多。所谓众口难调，只要别人想不到的，不能没有
34、别人吃不到的。总之，根据不同季节推出不同特色，让消费者在不同季节都能感遭到凉皮的好。1、春秋季：消费需求一般吃口味的占30，为了方便的占35，觉得实惠的占352、夏季：消费需求大吃口味的占60，为了方便的占25，觉得实惠的占153、冬季：消费需求小新鲜感占50，吃口味的占20，为了方便的占10，觉得实惠的占20%市场营销方案篇51、11年年初合作对象的快速调整，对无价值、问题客户进行全部更换，进行弱势区域下沉到镇级操作2、产品资源布局进行调整规划，老产品集中进行新区域客户挑选投放，潜力产品、维持销量产品制定明确销售计划目的3、在20xx年的基础上客户销售区域进行重点控制，制定协议签订,11年重
35、点阐述合同的严肃性4、对于客户处的费用，年初额外与客户签订协议备案如年底退货超出合同退货指标范围，全年所产生的一切费用打折或客户本人承当等限制讲明5、全面重点控制客户的信誉额度，避免年底风险，打破原有的放开操作格局6、着手与客户就20xx年合作情况交换初步的看法，就11年市场操作形式及产品定位等多与市场部沟通甚至向大区领导、市场部提出书面意见20xx年估计存在的风险：1、估计淘汰问题客户有意识的捣乱市场，以影响我们的正常市场销售2、下沉到镇级区域的合作客户解决处理发生的执法查罚事件能力有限3、市场合作客户体系调整可能会存在销量提升的滞后可能性九、11年重点的五件事及达成措施20xx年重点抓好的
36、五件事：1、首先重点全面调整XX地区的合作客户体系，优选最有合作价值的客户群体，择选新客户资源为首要工作2、20xx年能够在片区内尝试依托客户重点抽调1015家零售店进行厂家、经销商、零售店连锁形式，制定个性化的合同，合同与零售店重点强调中途回款的经过奖、年底的达标、超标以及年底退货控制奖等。3、在20xx年网络不健全销售区域能够考虑网络直接下沉到镇级客户，走“零售店合作社形式。4、能够考虑招募本地化业务员或者给客户业务员实行提成制，11年全面进行田间示范田的建立以及农民会的开展宣传5、11年联合依托客户为农民购买“农田保险的方式来统筹我们的产品使用率和影响力扩伸。在重点乡村为农民每亩田投资几
37、元钱购买保险，是农民比拟容易接受的促进销售手段。达成以上工作的措施如下：1、今年底在核心区域选定意向潜力合作客户资源，对这些客户进行深化了解挑选，以备能够很快衔接上我们的工作调整环节2、与依托经销商尽快沟通制定好一套针对核心零售店操作的个性化方案，年前与这些零售商完成沟通签订，全面深化与经销商做好20xx年重点抓的工作沟通与开展准备工作3、年前对以往重点零售店销售产品进行分析整理，做好全面规划产品资源的初步投放布局准备工作，使20xx年以往老产品能够更大化发挥价值4、做好分区人员的精细规划，以及着手做好分区人员20xx年主要抓好的工作要点，围绕这些要点与分区同事共同制定初步具体的实行步骤推广会
38、、示范田、农民会、促销会等的策划终端市场是农资企业生存的基础市场，企业的市场营销策略的正确与否，都会在这体现，能够讲对基层终端市场发展的宏观把握能力，能够从某方面反映一个农资企业的对市场的敏感程度，同时决定着农资企业长远生存利益。传统的终端的定义都仅仅把基层经销商县乡级零售者作为我们的终端市场，但是农资市场的特殊性却决定了农资营销市场和服务的不可分性。其次，从营销的环节去分析，基层的经销商仅仅是我们销售环节内部的边缘部分，即我们的农资产品还未走出销售市场内部，所以我们还不能将其称之为真正的终端。所以，从这两点而言，农资市场终端就是基层经销商和和产品消费者农民。我们能不能对终端正确把握，决定着我
39、们能不能做出正确的决策。终端销售者的基本现状一、终端销售者的密度和广度决定着企业的根本销量。近年来，农资市场发生着剧烈变化，品牌和产品种类急剧增加，竞争方式多样化而且平行化，诸多农资厂家为了寻求快速发展，加大了产品的投放力度和扶持力度，但这种投放和扶持却很大程度放在了对基层经销商层面上，主要包括区域经销的唯一性、区域大小范围、各种回扣型暗投资、宣传品无序发放及其广告宣传等方面。正是各个厂家这种同一化的竞争方式，其结果必然导致各个农资厂家花费大量的人力、物力、财力去直面对基层经销商的争夺争斗，直接导致基层经销商货物供给链的多元化发展，这不但浪费了各种竞争资源，而且造就了基层经销商某个时期内对肥料
40、和服务的选择优势，同时也就造成农资产品营销者在销售层面上的被动局面本应该有资源供给的销售优势但却丧失了基本优势。另外，国家对平衡施肥的提倡和推广，对农民的科学施肥平衡施肥科学文化素质的提高，逐步改变着农民的购肥习惯，尽管这种趋势是缓慢的。但是在局部地方农民购肥方式已经开场影响当地的经销商对肥料的选择了。而这种选择性无疑从长远上调整着基层经销商肥料选择向良性方向发展。总之，目前终端销售者首先拥有特定的产品和服务的选择优势。二、无论怎样建网络，落脚点都在基层。基层在营销层面处于销售和消费者交换点的特殊位置，决定了所有的营销在基层具有同一性，这也决定了他们作为营销环节必然对市场布局具有一定的发言权，
41、加上他们的产品选择优势，完全有理由要求对本人市场的严格区域保护，即基层经销商对产品和厂家选择具有区域销售唯一性的需求。这种需求也为我们的渠道整合和布点数量等提供根据。三、基层经销商对市场服务的需求开场多元化、专业化和长远化。如今对基层经销商而言，宣传品发放，返利，宣传画张贴等实际上普遍之及，毫无新意，企业要脱颖而出，必须学会创新，做到与众不同，否则只是永远的重复。多元化需求预示着经销商对目前的市场是有一些迷茫性，所以想通过各方面的创新和试点来找出新的竞争点来。专业化则表示着农资行业的整体发展趋向，就是营销重心下移的科学化轨道，也就是营销经过中消费者将作为一个重要的因素介入进来，使得我们营销经过
42、不再有独立性，而是一种综合策略。这与我们的平衡施肥的推广不谋而合。经太多年的发展，大小经销商都想向做大的方向发展，而这种方向的发展必然决定了基层经销商开场选择物流供给、品牌强势、实力强大、区域保护力强的那些农资企业进行战略合作，更进一步与那些有资源优势的企业进行合作。这些状况都决定了农资企业必须全面考虑产品定位和营销方针。也正是由于农资企业和基层经销商之间这种特殊的合作关系，促使着基层销售者心态的变化即双方是相互的上帝，是平等的上帝。农资企业和基层经销商构成了一个共赢的整体。四、营销培训将作为一个永远的主题，成为基层经销商永远的需求。其实我们所指的需求，并不是那种营销理念，而是一种共同的人性的
43、东西以人为核心的心态培训。我们要坚信本人的信念，树立起以人性化为核心的人文凝聚力，这样才可能先入为主的树立我们在市场的公信力和影响力。20xx年至今，整个市场由于遭到原料市场的整合影响，农资二级市场和基层市场正进行着新一轮的洗牌，这将引发农资行业的各种气力的分化重组。很多的基层经销商感到特别迷茫与不知所措，千千万万的基层经销商在面临被淘汰的危局中都在盼望着一种新的东西的出现，是什么东西呢？就是面对困局我们以什么样的心态和营销理念保持和扩大我们的生存空间呢？这就需要企业能提供一种符合实际的营销心态和理念，为我们的经销商进行博大的、专业的、宏观的、启发性的培训和沟通，这样我们就加强了和基层经销商的
44、联络，也知足了互相的需求，同时也为我们长久合作创造了条件。五、市场服务将成为基层销售需求的新的主旋律，不管这是真正的服务还是潦草的服务。市场服务主要包括对基层的物流配送，宣传品发放，市场规范和各种销售问题的处理，但目前的真正核心问题是农化服务问题，基层其实是特别需要农化服务的，只是多年来由于个别企业不规范的服务方式导致了很多人对农化服务的怀疑和不信任，但总体发展还是良好的。这主要是由于很多人对农资服务的方式范围和农资服务的整合不特别了解。六、高额利润是基层永远的追求，但是还不到为了利润放弃最基本的肥料质量保证的程度。最后一点就是终端基层有一个天然的致命弱点，就是资金缺乏，这直接关系着他们对市场
45、苛刻要求的挑选力度和纵深度。这也为我们农资企业进行长远合作对象的选择增添了筹码和标准。七、基层经销商文化素养千差万别，但是基层特有的销售优势和经历不可替代。他们不再知足坐在家门口等你上门去灌输所谓的销售理念和经营之道。他们希望本人也能介入这个经过，这也就是为什么有一部分经销商开场直接寻求厂家供给产品的深入原因。同时这也为个别厂家的驻点直销方式的成功施行提供了可行性毫无疑问由于资金的原因，这种方式的经营成本是特别高昂的。我们并不赞同那些把基层看的特别孤陋寡闻的所谓推销层次的营销理念。八、基层还有一个最大的特点就是，具有极大的面上分散性和销售经过的相对集中性。就是基层终端在数量上有绝对大而分散的特
46、性，但是无论你怎么开发市场，真正销售我们肥料的基层却有相对较为集中的特性。能够这样阐述；比方某区销售了某复合肥N吨，当我们进行销售统计时就会发现，这N吨中90%的肥料实际上只是由某区内的25-38.6%的销售群体完成的，以上这些基本特点只是目前我们基层经销商所拥有的一些时代特色的特性，但这还远远不够，我们的目光还需要深化消费市场。市场营销方案篇61市场背景：(1)安康矿泉水市场竞争剧烈安康矿泉水市场品种和品牌诸多，市场推广投入大，利很保新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市常(2)品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在XX市场，有娃哈哈矿泉水、康
47、师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在XX市各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。3消费者状况：消费者已构成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶然购买者占一部分，只要少数人从来不购买。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开场留意选择优质矿泉水了。4市场潜量：安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约34亿多元。偶然购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。5陕西硒谷矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的