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1、市场营销方案模板合集八篇市场营销方案模板合集八篇为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是我收集整理的市场营销方案8篇，欢迎大家共享。市场营销方案篇1为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目的实现，特制定本承包方案。1目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目的及其考核结算办法。2适用范围企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公
2、司进行工作指导、业务考核和承包结帐。3管理职责和权限3.1管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目的，最大限度地争取市场份额。3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目的顺利实现。3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改良建议。3.1.6负责应
3、收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发（市场旬报），逐月编发（市场分析报告），逐月编制（三包服务报表），提交企业经理层及各相关部门参考。3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商的质量索赔认定，催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。3.2管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企
4、业审定后施行。3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实。3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。3.2.8有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。3.2.10在不违犯企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全经过的自主调控权和应急处置权。4年度目的
5、和考核指标4.1年度目的XX年度汽配产品销售收入目的任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。4.2考核指标4.2.1销售收入全年目的任务2亿元，分解到月单位：万元见下表每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一二三四五六七八九十十一十二当月25001200120012001500180018001500累计980011000XX04.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。5结算及赏罚办法5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%含销售费1.4%、三包净损1.8%由营销公司自主调控。5.2月结算额度万元当
6、月总提成=当月销售收入*3.2%*pq+0.04p:当月止累计任务完成率q:上月止累计销售回款率5.3年总决算万元全年总提成=3.2%nq+0.04+0.3%(n-XX)n:全年销售总收入q:全年销售回款率6提成费用开支范围6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。6.2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。6.3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。6.4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。6.5业务招待及公关费用控制在
7、总提成的10%左右。6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理。7三包收入三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。8十分约定8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和逃避
8、企业的财务监督。8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承当5-10%的违约金。9相关标准9.1q/bq.g0001-04部门工作职责和权限9.2营销公司薪酬分配及费用管理细则10记录文件10.1营销公司销售指标考核评估表10.2三包报务对外索赔明细汇总表10.3市场旬报10.4市场分析报告10.5三包服务开支报表附加讲明本方案由人力资源部负责起草本方案经企业负责人和承包体负责人审签后施行湖北博盈投资股份有限公司企业行政章领导签字博盈投资公司营销公司部门印章承包人签字生效日期
9、:XX年5月日市场营销方案篇2摘要：随着市场经济制度的不断健全和完善，市场对各行业生产活动的指导性意义不断强化，市场已成为各行业生产活动的指向标。电力企业若想在新时期的电力市场中占得先机，就必须注重市场营销，提高本身的服务质量，建立完善的服务机制，以客户需求为企业改革和市场营销策略的核心。电力企业市场营销策略的核心决定着电力企业将来的发展方向和市场地位，能够讲是企业将来发展经过的关键性影响因素。鉴于此，笔者将在下文中对当前电力市场营销策略以及优质服务进行探究分析，希望对电力企业的可持续发展有所帮助。关键词：电力市场营销；优质服务；策略消费者的选择决定着电力企业的市场占有率和价值，而电力服务质量
10、又是消费者决定最终消费选择的关键性指标，因而，电力企业若想博得消费者那就必须做好相应服务机制。优质的电力服务能够为电力企业建立良好的口碑和信誉，博得更多的消费者，占取更多的市场份额。所以，在市场经济的新时期，电力企业必须以服务质量为核心进行企业管理和市场营销策略规划工作，争取以更好的服务质量来博得市场，获取经济效益和社会效益。1优质服务在电力企业发展中的作用1.1电力企业服务的特点1服务具有无形性服务是没有形状的。人们在选择服务时，为了提升选择的质量和降低选择的不确定性，往往是寻找服务质量的标识，对服务质量进行判定也主要通过能够看到的工作人员、基本的设备以及价格等。2服务具有不可分割。服务的生
11、产和服务的消费是同时进行的，人们能够直接观察到服务的产生的经过并对其进行消费。3服务具有可变性。服务具有很强的可变性，由于服务对于提供服务的主体，提供服务的时间，提供服务的地点以及方式都有很强的依靠性。提供服务的主体在面对不同的服务对象时心理状态和所用的精神也是不同的。因而，电力企业服务的消费者明确服务具有可变性，在进行消费之前会不断地进行讨论，以保证选择服务的质量。电力企业基本的服务框架：4服务具有容易消失性。服务是不能进行存储的。服务的价值在于及时为服务对象提供服务的时刻。1.2优质服务的重要作用服务质量是用户决定企业选择的重要根据，也是当前电力市场竞争的核心所在。优质的服务不仅能够为电力
12、企业博得用户，还能够建立良好的口碑和信誉，占有更多的市场份额。优质服务的详细作用主要有下面几点：首先，优质服务是电营销的重要的组成部分。在市场经济中，企业要获得长远的发展，必需要对内进行严格地管理，对外树立良好的企业的形象。优质服务是企业最重要的形象，关系着电力企业营销的成果和效益。其次，优质服务是电力企业的经济责任和社会责任的客观要求。电力企业的发展关系着我国国民经济的发展以及人们的日常生产和生活的正常进行。电力企业要维护好整个电网的稳定，为顾客提供优质服务，更要承当经济建设的责任。电力企业不能只是注重企业本身的经济效益，还要承当相应的社会责任。电力企业要注重增加服务的的成本来改善社会的整体
13、的竞争的环境。优质服务是电力企业所承当责任的客观要求也是实现这些责任的重要的保证。最后，优质服务有利于保证电力企业的可持续发展。电力企业实现可持续发展，要减少电网的事故，降低电力企业的成本。这些要通过优质的服务来实现。优势服务是实现电力企业可持续发展的重要的途径和方式。2提高电力服务营销和电力优质服务的策略2.1改变传统观念，加强服务意识服务质量已成为当前电力市场中企业竞争的核心所在，也是消费者选择企业的重要参考根据。在这种大背景下，电力企业必须树立服务意识，强化企业人员的服务观念，调整好企业与客户之间的关系，争取知足客户的合理需求，为其提供更为优质、全面的服务。服务意识的建立不是靠嘴上讲讲就
14、能实现的，电力企业必须对企业人员进行相应的服务培训，帮助其树立服务意识。这种服务意识的一旦成功建立将为电力企业带来良好的口碑和信誉，最终转化为企业将来发展的资源优势。2.2建立营销服务管理系统，完善电力企业优质服务当前电力企业营销服务系统的建立工作已获得成果，最为典型的就是电力企业客户服务系统的建立，这一系统能够及时为客户进行问题解答，帮助企业了解客户意见。在营销服务管理系统建立以及电力服务提高时必须注意一下几点：第一，必须以客户为中心，了解客户需求和要求。采取针对性服务的方法来对需求和要求不同或者类似的客户进行服务，组建专门的服务团队，提高其服务意识。第二，强化企业权责分配，建立电力项目问责
15、制度，以此提高企业人员的责任心。第三，要主动去了解用户的意见和建议，积极的帮助用户解决问题，建立用户回访制度。第四，要站在用户角度进行产品推荐，帮助用户合理用电；要站在节能的立场上对用户进行电力节能设备推荐，让用户自主选择。2.3进行大力宣传，拓展服务承诺，公开电力服务内容当前大部分社会群众对电力企业的服务范围和服务内部不了解，由于不了解，所以无从选择。针对这种情况，电力企业要利用纸质媒体、网络媒体、电视媒体等对电力企业的服务内容和服务信息进行公开，让群众监督和把握电力企业的运转情况，扩展企业的电力服务承诺，在社会监督的公开环境下进行用电调度。当需要进行断电处理时，要及时发布通知，利用宣传窗口
16、对停电详细信息和原因进行公布。电力企业营销窗口不仅能够帮助企业开展营销策略，而且能够利用营销窗口的宣传和服务作用为用户提供更高质量的服务。2.4电力企业要规范营业服务的程序和质量供电营业厅是电力企业与用户直接接触的重要环节，用户对电力企业的评价和感官很多时候都是根据营业厅的服务进行的。所以，电力企业必须规范供电营业厅的服务工作。首先要做的就是加强各部门之间的沟通沟通，提高员工之间的合作默契度；其次要将营业厅的服务程序规范化、明确化；最后，为了避免已由于某一服务程序的终止而导致用户利益受损，要建立追踪责任制度，对用户该服务程序的后续进行跟踪服务。2.5电力企业要建立完善的鼓励和监督机制赏罚制度和
17、监督制度的建立完善有利于企业人员工作责任心和工作积极性的提高。赏罚制度和监督制度的建立详细要通过下面几点实现：第一点，强化企业职员权责分配，施行岗位责任制度，让在职人员明确本身岗位的重要性；第二点，要提高电力企业营销职员的营销技能和服务意识，提高企业营销队伍的整体素质，帮助其把握消费者心理和营销知识，以此提高电力企业在新环境下的营销成果；第三，要建立客户投诉制度，规范投诉和举报的管理工作，对客户投诉进行分析，一旦明确责任，要立即处理；第四，对业绩较好以及用户反应较好的企业营销职员，要给予其鼓励和经济奖励。2.6加强电网建设，保障电网安全稳定电网的安全稳定运行是电力企业为用户提供高质量电力服务的
18、基础。电网的安全稳定运行必须具备质量过关的用电和输电设备以及可靠的电网检查维护工作人员。电网工程的建设属于技术难度较高的工程项目，为了保证其质量，在电网工程设计、电网建设初期、中期和完工验收阶段必须对其进行严格的检查，验收完成后还需要有一段调试期，只要调试期间合格才能将其正式投入整体电网运行系统中。3.结语不仅仅是电力企业，任何企业都是如此，想获得市场，想博得消费者，那就必须提供更高的服务质量，这也是当前市场经济企业之间竞争的核心所在。电力企业是关系到人们日常生活用电质量的关键企业，消费者在进行选择时会愈加慎重，服务质量的高低对消费者最终选择的影响力更重。所以，电力企业必须建立健全服务机制，提
19、高企业人员的服务意识，完善相应的服务监督制度、客户投诉制度以及服务质量考核赏罚制度等，以此保证电力服务质量的提高，保证电力企业的可持续发展。参考文献1郑东琰.电力企业提升优质服务的策略J.企业科技与发展，20xx18.2刘斯加，田利.提高电力服务营销与电力优质服务策略J.民营科技，20xx03.3王彦奎.谈谈提高电力优质服务水平的对策与措施J.科技创新与应用，20xx31.市场营销方案篇3市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人
20、才所需的校内实训室建设方案进行了初步讨论。随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法知足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备扎实的理论知识的同时，还要积极介入各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。一、高职高专市场营销专业实训室建设现状市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念以为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设
21、投入太多的经费是一种浪费。因而，很多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。通常，市场营销专业实训室分为“商务会谈室“校园超市和“ERP这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目的，通过软硬件平台、课程平台和创新实战
22、平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。二、高职高专市场营销专业实训室建设方案1.职场实境，打造全新的实训体验实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务会谈系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专
23、业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境在实训室，学生能够进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使本人的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时介入投标，并利用系统提供的交易洽商功能模拟会谈经过。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽商的技巧和实际销售策略。3.软件系统分析，领会营销战略的制订学生能够根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比方市场调查、市场细分
24、、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以知足市场需求为目的的4P理论，以追求顾客满意为目的的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，构成系统的知识体系，锻炼学生灵敏运用所学的理论，构成基本的营销能力。4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务会谈等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。
25、此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来史无前例的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动沟通，实现资源分享，增进对外沟通协作。6.数据精准，助力营销分析研究数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。能够结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以知足不同研究者的不同需求。7.个性
26、设置软件，后台控制能随心所欲市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵敏，老师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。老师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还能够随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，老师能够根据专业需求进行个性化的设计与开发。8.校企深度合作，全面拓宽师生视野全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新
27、的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业界的资源，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个会谈室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。市场营销方案篇4XXXXX公司是XXXXX集团进入汽车整车领域的第一个实体性
28、生产公司，在集团的总体规划下，承当着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好准备，随着XXXXXXXXXX汽车产业园的建设，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，构成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，将来的XXXXX集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXXX公司自元月收购
29、接管以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供给协调、技术储备、销售服务等方面已做了大量的探索和准备，本月初集团公司再次明确了XXXXX公司20xx年的产品规划和经营目的，现针对这一目的要求，为全面完成销售目的，现对XXXXX公司的市场销售方案计划如下主要为低速汽车：一、市场调查针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供给、消费群体、消费构造、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售形式、商务政策、内部鼓励及差
30、旅规定等进行大量调研，针对调研情况确立产品发展方向及确立年度目的；l宏观环境：低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中华特点的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.合适农村道路条件、合适农民购买力水平，近些年得到迅速发展。低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。20xx年10月份，国家出台（机动车安全技术条件），同时公布（道路交通安全法），将农
31、用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车管理体系下的各种优惠一并取消；并将原“农用运输车改称“低速汽车，其中“三轮农用运输车改称“三轮汽车，而“四轮农用运输车改称“低速货车。传统轻卡行业的高低端分化使低端轻卡分离出来，性能配置与低速货车较为接近，并与低速货车一样主要面向城乡市场，低端轻卡就成为低速货车合流就成为一种必然。低端轻卡：顺应行业分化需求，逐步走向城乡市场目前很多大城市布局时开场把物流中心建在城市郊区，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车承当，而城市对环保、安全等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略高于低速货车、而舒适
32、性和性能等相对一般的低端轻卡就成为城乡市场中的主要运输车型。低速货车与低端轻卡在技术水平上并没有本质性的差异，用户已经将低速货车和低端轻卡作为同一类车选择和使用，两者在城乡市场合流成为必然趋势。为此，低速车一方面能够应对市场对原农用车的市场需求，一方面能够改善外观、提升配置升格为低端轻卡。另外：随着国家天然气能源的推广利用，天然气车首先将在有加气站等条件具备的地方推广应用，逐步开发双燃料车是过渡阶段市场需求应运而生的产品；低速电动轿车一次充电18千瓦时，行驶120公里，时速将到达300公里，行驶费用低廉。也将成为农村市场的主导产品，低速电动轿车在国家能源安全方面是完全具有可行性、战略性的产品。
33、是中国在汽车行业实现后发优势的必然选择。低速并向集中化生产发展，以提高产量，事项规模化效益。l市场分析：20xx年我国低速汽车总产销量到达230万辆，其中三轮汽车总产销量分别为200万辆，低速货车总产量约为30万辆。为此，我们分析：1政策方面的利好因素：一是“三农工作的深化开展，农民收入的本质性增长，给农村汽车市场的快速发展创造良好的机遇；二是原有三轮车用户经济积累提升了对运输工具车的要求；三是农村公路建设给农村运输带来了发展机遇；四是西部地区建设中大力施行城镇化战略，通过转移农村人口，农村城市化的步伐加快有力地拉动西部地区的汽车市场，低速汽车产品会由于其坚固耐用、价格适中、维修方便等特点遭到
34、青睐。五是汽车环保性能要求提高，低速汽车市场继续看好。2市场产品方面的利好因素：一是个性化产品，配置知足用户要求；二是高动力和操作简便车型，合适城乡市场；三是符合低速货车车载质量要求，趋向中、小吨位；四是价格适中、实惠耐用；3国际市场的利好消息：在国际市场上，农用车是中华特点、世界独有的产品，具有明显的性价比优势。近年来，中国的三轮汽车、低速载货车已销往印度、俄罗斯、孟加拉、罗马尼亚、印度尼西亚等50多个国家。比方，印度是一个拥有10亿人口的农业大国，气温最高超过40，经济发展、人民生活水平仅到达20世纪80年代中叶中国农民生活水平，不仅在印度这样的发展中国家有广阔的市场，即便是在发达国家，我
35、国三轮汽车、低速载货车，拖拉机和低速电动车均有很大的市场空间。4市场推广的制约因素：首先是农用车取消纳入低速汽车后，牌照、税费、上路限制等的制约；20xx年国家出台对农民报废三轮车和低速货车并换购稍微型载货车给予补贴政策，在一定程度上抑制了低速货车和三轮汽车的销售，稍微型载货车正逐步挤压农用车市场。其次是原材料及燃油价格的大幅提高；三是20xx年7月1日起低速汽车排放施行国2标准；四是轻型货车等产品向农村汽车市场浸透，使得农村汽车市场竞争进一步加剧。l低速车竞争对手分析：1同类产品：一类：同类产品较好的品牌，如黑豹、驭菱、方园、南俊480、唐骏欧铃；二类：同类产品能够短期超越的品牌，如宝顶、万
36、虎、东本、庆林、金川；2近似产品：一类：介入低速车竞争的低端柴油轻卡品牌，如江淮480，解放485，凯马480；二类：介入低速车竞争的低端汽油轻卡品牌，如东风小康、长安跨越。市场营销方案篇5目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着剧烈的市场竞争，怎样销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，下面为保健品营销策划的资料，请参考。功能趋于单一化。剧烈的市场竞争表明，这种粗放的目的消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目的消费群，量身定做，推出合适这一群体的单一功能保健品。产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了
37、竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品成效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来博得市场。维生素等常规保健品市场份额将逐步扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目的消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐步扩大。目前，中国保健操行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经知足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因此保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健操行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道
38、日趋专业化。多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家本人做基础市场也将减少。事实证实，厂家本身做基础市场，不但会导致人力、物力的缺乏，更可能由于门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。保健品营销策划方案-策划书保健品营销策划方案-策划书。因而，生产企业开场倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐步倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长时机。部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，
39、且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开场付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证明了这一战略的可行性。为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断公布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日（规定）的施行，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传形式英雄无用武之地，广告宣传逐步趋于正规化。另一方面，长期以来的虚假、夸张广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销形式的变革，于是，营销就从证言、
40、疗效等方面转移到情感营销层面上来。情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：攻心为上，感人心者，菲先乎情。正如美国一位著名的企业家所讲：当代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。市场营销方案篇6澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系
41、列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1.购买行为分析据我在网络上的调查：品牌产品成效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来讲较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对
42、理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。78.2%的消费者表示本人喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来讲，随着中国洗发水市场的逐步饱满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低参与向较高的参与度转变。2.使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的构造。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经
43、营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.中国洗发水市场容量宏大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。(三)澳雪品牌产品分析澳雪A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深化滋养肌肤,令您
44、的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。规格：230ml、400ml、650mlB、澳雪中药养发洗发露系列：品牌产品规格：750g、450g、230gC、澳雪中药养发精华素系列(四)市场领导者宝洁现状分析1.宝洁洗发水品牌构造宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔重“柔顺;“潘婷重“健康;“海飞丝重“去屑;“沙宣做“护发专家;“伊卡璐重“染发洗护，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成
45、功。2.品牌产品功能飘柔，就是这样自信海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，回归自然，崇尚环保(五)网络营销策略1.价格策略。普通会员价：合适大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。3.促销策略。A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品遭到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因而也就会有脱俗的吸引力。
46、同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时可以以在高校举办一些活动，让大学生愈加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。4.服务策略。提供应消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。市场营销方案篇7农产品市场营销就是指为了知足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个经过。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费
47、者的流通经过中,实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全经过。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目的是知足社会和人们对农产品的需求和欲望。我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是由于我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,
48、流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本构成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、知足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的当代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型当代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争