《市场营销方案范文合集九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销方案范文合集九篇.docx（59页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场营销方案范文合集九篇市场营销方案范文合集九篇为了确保事情或工作有序有效开展，就经常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是我精心整理的市场营销方案9篇，希望能够帮助到大家。市场营销方案篇1一片叹息曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，如今普遍面临一个困惑，四处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉悟；能用的形式越来越少。一地蚂蚁曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经疆场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！如今多数被困守于一域，好像热锅上的蚂蚁。
2、不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。一个方向不做电视广告怎样操作市场？笔者以为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括能够营造销售气氛的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常能够从下面几个途径考虑：1、产品包装抢眼又贴心。营销气氛的营造首先应该从产品包装开场。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目的消费者看着顺眼，摸着舒适，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做
3、成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。几乎就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担忧弄破瓶子或者扎破手指；假如是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于把握适宜的服用量，避免喝多或者少喝。产品的讲明书正面要按国家相关规定印制，反面能够加些日常保健知识，或者诙谐通俗的笑话也未尝不是个好主意。2、终端宣传品广告大气又强势终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比方条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。构成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。3、产品促销员形象代言人专职招聘
4、的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵敏，能够准确把握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，进而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，擅长把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对本人的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的形式，
5、促进推荐的积极性。4、终端店员锦上添花者与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们能够起到临时促销员的作用。即便促销员在，他们的助推能够起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐优柔寡断时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的鼓励也不能少。能够请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平常还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比方：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品给予一定奖励。他们在介入活动的经过中就记住产品知识，推荐起来跟有讲辞。实现产品在
6、店内的第一推荐率。5、消费者口碑重磅杀伤武器这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。假如有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，能够给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，能够作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实到达预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传
7、。这样才能保证口碑的效果。6、电话、短信新型征服工具电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义具体记录，包括年龄、住址、经济条件、联络方式、个人喜好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻把握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还能够发一些诙谐笑话沟通，增进情感联络。7、康复健康屋高科技与专家的统一体在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫
8、咨询服务。面向所有目的群体，不管买不买产品，都能够享受义务服务。在检查、咨询的经过中，能够建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。8、消费者的家直捣黄龙府把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目的消费者朝夕相处，潜移默化。能够免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年能够送年画、挂历，每次看什么日子时总要光临一下；能够送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜欢，都送给本人亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反应，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的
9、年画。电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，能够想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。市场营销方案篇2一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容;于的关键组织，假设能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中把握该住宅小区的详细市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联络电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。二、创立样板间假设有资产得话，能够在新住宅小区创立1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似本身将来的家里边，这
10、对推动消费者选购冲动是特别有实际效果的。要想创立样板间就务必提升本身的信息内容收集工作能力，要把握明晰总体目的住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这样子容貌总有了小区业主的联络电话。四、制造行业內部的营销推广在制造行业内开展本身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自自信心，也使她们变成本身企业了解的领头人，逐步将观点
11、渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。五、宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司本身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，把握，认同那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。六、群发短信和电话销售这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划特别合理的这种方式！七、装修公司精准定位与基本散播装修公司在活动营销这方面资金
12、投入缺乏，如何灵敏运用缺乏資源来宣传策划好本身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。1个关键的方式，就是讲提升平常基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创立，有益于累积起品牌营销实际效果。市场营销方案篇3一、销售部经理工资计算方法：实际工资=岗位基本工资*元+任务工资*元x当月完成任务额/当月个人任务#万元x100%+回款奖金*元x回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务#万元x100%+超额完成任务提成比率奖金*%+岗位管理津贴仅销售总监享有。备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。
13、低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内*天回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。详细岗位待遇：销售总监：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元，岗位津贴*元。高级销售经理：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元。销售经理：基本工资*元，任务工资*元，任务同样占高级销售经理的*%回款奖金*元。见习销售员及文员：参照酒店工资体系。销售部全年任务：销售部全年任务指标占宾馆任务的*%。即一档指标为*万；二档指标为*万。二、工资奖金讲明岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交
14、通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元。任务工资：每月任务完成的比例的工资。回款奖金：回款周期任务完成的回款金额比率。超额奖金：是完成目的任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的鼓励奖金。岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。三、营销经理的鼓励政策：1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，根据部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的*%为参考，假如部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。3、营销部业务考核范围：A、团队、婚
15、宴、会议含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联络的长住房。D、协议单位含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。4、销售经理每月任务有市场营销总监根据淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不介入背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开场背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。5、政府性的大型会议如人大会、政协会等，销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的*%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。6、销售部整体超额完成部分提成方案：1个人任务超
16、出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。2年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及奉献等进行分配。3每月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写（营销经理提成统计表）。4销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目的任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月3月、6月、9月、12月的基本工资最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的*%暂由宾馆财务部保管，每半年
17、结算一次。假如半年内任务完成，*%超额提成如数发放，假如半年完不成任务，顺延至全年结束，假如全年仍没有完成指标任务，*%超额提成将不再发放。四、考核办法：1目的任务以酒店财务和部门预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。2销售回款额根据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，根据回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起*天之内。超出*天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。3客户的满意度营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理睬议跟踪的满意度与投诉率
18、第一次投诉：口头警告处理；第二次投诉：书面警告处理；并扣罚*元罚款。第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚*元罚款。三次以上者：调离服务岗位；备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉，经调查核实后区别对待。4客户服务营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门餐饮、客房做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。五、销售业绩的管理规定1、营销人员要严格根据营销部客户管理制度
19、建立客户档案，并根据客户档案界定客户业绩的归属。2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有违者倒扣10倍业绩。3、主动上门洽商业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写（营销经理提成统计表）。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。六、绩效工资的发放办法市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会
20、议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。七、操作表格详细操作表格另附。附表1：（营销经理提成统计表）。附表2：营销经理权限表。附表3：营销经理睬议接待价格体系权限表。此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的详细情况各不一样，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必需要考虑的！市场营销方案篇4农产品市场营销就是指为了知足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个经过。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通经过中,实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农
21、产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全经过。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目的是知足社会和人们对农产品的需求和欲望。我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是由于我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
22、1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本构成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、知足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的当代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型当代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正
23、在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客;作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人本人享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来讲，我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。如今看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即使
24、技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且如今的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。此外，如今的各大超市也在开场售卖农产品，在一定程度上与我们构成了竞争关系，但从另一方面来讲，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：如今我们农村本人出钱出力，修起了本人的公路，与城市连接愈加严密，便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农
25、村保存措施固然能够，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：如今农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障本人的利益不受损害。3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的知足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，进而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。到达双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目的，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当怎样处理
26、企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全经过之中。2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目的市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比
27、竞争对手愈加有效地知足目的市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查、“市场分割、“市场优先、“市场定位等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深化探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场时机。根据一些细分变量来分割市场，进行比拟、评价，选择其中一部分作为本人为之服务的目的市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目的。第二，充分利用好“产品策略、“价格策略、“渠道策略、“促销策略等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵敏运用和不断创新，而且在于灵敏运用和有效组合
28、每一个组合策略，构成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。第三，要积极应用“政治权利和“公共关系。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利和“公共关系这两个策略。一方面，积极利用政府气力，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极介入社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统能够利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品出发)：农产品
29、营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以致衰亡的生命周期。因而，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发经过一般包括新产品设想的构成、新产品设想的挑选、概念产品的构成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因而首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多
30、种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但由于其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因而，新产品要有本人的特色适应和知足消费者需求的新变化。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目的与程序以农产品生产经营者对其产品能否具备定价权利为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。捉住顾客的心理进行促销定价。农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用
31、于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表如今农产品的识别功能上，固然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以自信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争
32、力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品档次。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象做好名牌保护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学经过;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营经过。目前，农产品中直接能够
33、进入生活消费及工业生产的种类并不多，因而，农产品加工是不可或缺的产业。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与讲服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，进而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠实的顾客群。农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面可以以有效减少渠道环节，通过内部关联交易
34、降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理形式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之知足地区间农产品大规模流通的需要。3.加强对渠道体系的.梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4.发展国际化营销渠道，把
35、国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等当代营销手段,激活流通,拓展市场。市场营销方案篇5一.前言：饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下构成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而构成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因而备受人们的青睐。回首上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是习以为常的事情。据有关
36、权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只要上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改变，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比拟，矿泉水能够讲是历史悠久，早在1765年，欧洲就开场把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快速的饮用方式异军突起，并迅速风行国内市场，国内不少饮料生产厂家开场大量从国外引进自动化流
37、水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开场普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火开场走向萎缩。1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用遭到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春。近年来，随着消费者对“品质生活的越来越高需求，“矿泉水已逐步呈当代替“纯净水成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因而，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对剧烈的市
38、场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深入挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：成功地塑造和传播品牌的形象，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。四.项目介绍xx矿泉水简介五.市场现状1，方城矿泉水市场竞争剧烈Xx矿泉水品种和品牌诸多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2，品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：第一集
39、团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已构成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶然购买者占一部分，只要少数人从来不购买。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开场留意选择优质矿泉水了。六.市场分析a.优势分析：(1)市场空间宏大，将来发展无限经过“纯净与“天然的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然、“
40、营养、“健康的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康的心理需求，进而被越来越多的消费者接受，正逐步往“水中之王的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑诸多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择，这一切都在充分证实“矿泉水市场发展空间宏大已成事实。(2)群众消费意识改变，需求逐日加强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。固然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：
41、饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是知足消费者日益增长的需求的一个有力保障。b.劣势分析(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争剧烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已构成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着怎样扩大本人的江山时，诸多新
42、品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常剧烈。(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只要1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只要21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因而怎样对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康的思想教育迫在眉睫。(3)市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品
43、牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕。观看这“百花争艳的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇诸多本土品牌的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，（中国食品网）报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云、“普罗旺斯等国际产品，其中“依云品牌矿泉水有4批次
44、210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，（中国食品网）报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，（东方早报）报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触太多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。相应的新闻在网上还能够看到很多，因而，作为生
45、产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重捉住消费者的信任危机进行重点攻击。市场营销方案篇6一、合肥医疗市场总分析近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使XX市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从下面几个方面分析：1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮活动，长征医院开展的“免费体检活动，长城医院不间断捉住社会热门开展的各项活动等。这种宣传形式已逐
46、步被广大百姓所认可，已逐步成为医院营销宣传的首选方式。2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐步被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐步扩大，已占据了近一半的业务营业额。4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐步提高，民营医院的不良现象正逐步屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐步转变，由原先的抵触到认可，再到如今的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各
47、方面的待遇基本一样，因此医院的就诊人群逐步增加。民营医疗机构的暗涌竞争相当剧烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有到达与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、参与手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，进而到达理想的营业业绩。1、统一管理上在进入新院以后，由于分科愈加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在一定影响。2、门诊量在门诊量上，医院一直都比拟
48、差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相比照较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。天天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比拟差，总平均使用率只在50%60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比拟。4、参与手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能到达目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比拟严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联络和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部近期一段时间部