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1、营销活动管理规定营销活动管理规定一、目的及时把握市场信息，建立客户信息资源库，充分合理配置资源，发挥资源的最大效用。二、对象公司全体员工。三、适用范围不限于各种方法获取的客户信息，主要指员工外出参加论坛、联盟、协会、培训组织、沟通会、见面会等营销活动的客户信息采集、存档、分发等鼓励。三、规定内容1、商务部应不定期采集各地产平台在各地举办的采购活动、供给商沟通活动等，及时将活动信息反应给各地负责人，当地业务负责人应积极响应参加，如涉及到参加费用需公司领导批准。2、外出参加各营销活动需随身携带工程手册等公司宣传资料和足够的名片，便于沟通。3、活动现场获取客户信息、了解合作需求，活动后及时将有效信息
2、进行采集整理，内容包括客户名称、电话、地址、联络人、客户规模、合作意向等资料，整理好后报给商务部。4、非业务岗位员工通过其它渠道获取的项目信息，应及时整理项目信息，内容包括客户名称、电话、地址、联络人、客户规模、合作意向等资料，整理好后报给商务部登记。5、商务部进行汇总、建立客户信息资源档案、分发至各区域、跟踪各项目开发节点，对于各节点失败原因进行分析总结。6、员工参加各营销活动获取的客户信息，属于本区域范围内的客户信息自主跟进无推广奖励，本区域范围外的客户信息推广给其他区域业务或代理商跟进，并成功建立有效客情关系，根据开发的节点给与奖励，以此鼓励。7、如有报名后无故不参加活动，捐款100元/次；如有参加活动后无故不提交客户信息资料，捐款100元/次。四、绩效鼓励1、通过各类营销活动获取的客户信息，共享给业务跟进，成功建立有效工程项目客情关系讲明：所共享的客户信息根据业务开发进度的每一个节点予以奖励，奖励金额累积到成功签约，即一个工程项目最高累计奖金为300元，项目数量不限。2、通过各类营销活动获取的客户信息，共享给业务跟进，成功建立有效战略合作客情关系讲明：所共享的客户信息根据业务开发进度的每一个节点予以奖励，奖励金额累积到成功签约，即一个战略客户最高累计奖金为600元，战略客户数量不限。