《电子商务对将来营销方式的影响.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务对将来营销方式的影响.docx（5页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、电子商务对将来营销方式的影响摘要：近年来，网络的快速发展，使得电子商务成为人们日常生活和工作不可或缺的重要组成部分之一。电子商务具有成本低，效率高和价格低的众多优势。本文试对电子商务对将来的市场营销方式可能产生哪些重要影响加以分析和讨论。关键词：电子商务；市场营销；网络营销1.电子商务及市场营销的概念1.1电子商务电子商务是以计算机网络为依托开展的各类生产及销售的商业活动。其内容包括网络交易以及以网络为媒介构成的包括采购、展示以及加工和电子支付等系列化贸易活动，需要与银行以及政府机关和物流运输等多个部门严密配合方能实现。它使交易愈加便捷愈加广泛、顺利。1.2市场营销市场营销归根结底是一种创造性
2、行为，是社会需求与企业之间的功能性纽带，并以多种营销形式出现。其重要性在于擅长发现并有效解决消费者的各类问题。2.电子商务给市场营销环境带来的影响2.1电子商务令市场全球化距离更短电子商务的快速发展，使市场营销所具有的外部环境的变化是非常宏大的。它打破了以往传统交易中空间距离的限制，使商业活动随时随地进行，使市场的全球化程度进一步提高，国际化交易愈加严密。它使消费者的购买欲望得到更大知足，促进了经济全球化进一步发展，使国际贸易变得愈加和谐而且便捷。2.2电子商务成为市场经济不可逆转的潮流近年来，电子商务领域发展异常迅猛，不但有综合性电商网站，还有众多的商业种类具有明显的指向性的电商网站，基本涵
3、盖了生活所需要的每一个方面。而且，售后服务与保障日趋完善，使人们足不出户就能够知足需要，节约了大量的时间和精神。同时，电子商务的发展，还节约了营销企业的开支。它已经成为一种不可逆转的潮流。2.3电子商务使支付方式多元化电子商务使得人们的日常消费除了传统现金方式之外，多了电子货币这种新的方式。由于它是在网络情况下进行，使得国家节约了货币发行方面的资源性投资，使得消费经过变得愈加便捷，有利于国家有效管控货币资金。3.电子商务对将来市场营销产生的积极影响3.1弱化了中间商的影响传统的交易必须是面对面来进行的。而电子商务环境下，交易形式变得多样化，商品变得愈加丰富，通过网络，购买者能够了解到更多的商品
4、类信息和企业信息，选择余地更大，使中间商的气力被削减了，消费者越来越成为生产者的中心；同时，生产者市场的多样化程度提高，成本有效，消费者实现了用最低的价格购进更高品质的商品，促进了双方的双赢。3.2改变了市场营销理念电子商务在出现之后，能够有效打破空间距离方面的限制，也使销售成本大幅度降低。而且电子商务的快速发展，使得客户具有了更多的选择性，所以消费者的满意度成为电商们非常关注的一个指标。因而，企业能否得到更多的顾客“好评，在很大程度上决定了企业能否在日趋附剧烈的竞争环境中立足和进一步的发展。由于商品的透明程度不断提高，所以消费者的意愿和满意度，对于企业成败将造成直接影响，占据着更多的主导地位
5、，使市场营销的不确定性进一步降低。3.3改变了市场营销管理手段首先，企业以电子商务为媒介，能够方便而快速地展示本企业的商品具有哪些特性和优势，同时，也以网络为桥梁，对企业价值进行宣传，对于进一步树立企业良好形象大有裨益。此外，还能够借助网络，对市场与本企业产品类似的产品信息进行考察，为进一步提升本企业的产品质量，开发出更多更好的产品打下基础，有利于进一步提升市场竞争力。其次，通过方便而快速的网络环境，作为消费者，能够通过互联网，用简单的聊天方式，对商品的价格以及产品的质量等方面无障碍沟通，与销售商家在互联网上进行关于价格、产品、质量等全方位沟通，使传统营销中特别复杂的经过变得愈加简单而直接，既
6、提升了办事效率，更促进了交易双方的共赢互利。3.4改变了以往的市场营销策略3.4.1改变了产品策略在传统式营销中，产品是以橱窗形式来展示的。而在电子商务这一环境下，产品展示变得愈加多元化。它不再是简单罗列本身的产品，而是以精巧的图片包括小视频以及吸引力强的营销文字并辅以购物指南及顾客反应等服务窗品，提升购买经过的人性化水平，使现有的客户成为忠实客户，使潜在的客户成为新客户，提升产品销售水平。3.4.2改变了价格策略传统的商品营销中，价格一直是持有性较强的优势。但在电子商务环境下，产品数量多、种类多，价格方面差异很大。因而，作为企业面对这一环境时，必须对同类产品在其他购物网络上的价格能准确及时把
7、握，并以此为根据，进行及时调整，以使本身在市场竞争方面的优势得以保持。除此之外，企业还能够以网络作为平台，加大宣传力度，通过节日价格优惠，工展促销等活动，提升消费者的消费欲望和关注度。3.4.3改变了促销策略在以往传统的营销形式里，人员促销以直接接触式促销为主要的营销方式，其影响范围遭到众多因素影响，局限性较为突出。而电子商务形式下，网络广告以及名人代言包括电商平台统一举行的“购物节，使得促销变得愈加热力十足，对于销售商家来讲，能够大幅度节约人力及财务和物力方面的投入。如：“双11“双12等，均获得了较好的效果，可谓一举数赢，多方受益。结语电子商务发展的历史并不长，但它对促进我国经济的快速发展，起到的作用却是空前的。我们相信，随着国家相关法律法规的日趋健全，今后，电子商务必将会在进一步促进我国经济实现更好、更快发展方面发挥更大的作用。