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1、水泥企业产业链一体化发展一、新产业发展策略1.骨料产业水泥企业发展骨料砂石产业不仅有水泥矿山资源优势，而且有着较为成熟的技术储备和大型加工制造企业的管理优势。骨料产品属于资源型产品，产品易储存，能够实现连续化生产，发展前景广阔，有着可观的经济效益，需要水泥企业优先发展。水泥企业可采取自建骨料生产基地的方式进行发展，能够充分利用原有水泥矿山等资源，而且便于扩大生产经营规模。水泥企业发展骨料产业面临的主要经营管理问题有：骨料产业小企业诸多，行业秩序较为混乱；骨料产业基地离市场较远。这需要水泥企业着眼于建立区域大型骨料生产基地，通过成本优势实现对市场发展环境的净化，通过完善的营销网络和服务体系，建立
2、有利于骨料产业市场拓展的组织体系。2.商混产业商混产业是水泥企业进行产业链延伸的首选，也是目前水泥企业进行产业链延伸发展最成熟的一个产业。主要原因在于：水泥行业与混凝土行业二者之间的产业关联度和技术相关性强；水泥企业进入混凝土行业的门槛较低；水泥企业发展商混业务可充分利用其现有的销售渠道和客户资源。商混行业投资少、见效快、市场需求大，但相对水泥行业，同时存在产品质量风险高、应收账款高、经营风险高的“三高特点，需要水泥企业根据本身条件顺势发展。水泥企业发展商混靠新建搅拌站已经远远不能知足市场需求，应建立快速扩张机制，这样往往需要通过大规模并购来到达目的。水泥企业发展商混，一定要在重点潜力市场通太
3、多点合理布局实现对市场格局的控制，继而实现对商业形式的改变；通过更合理的价格、更满意的质量、更先进的技术、更完善的服务和诸多小微企业进行竞争，引导商混经营发展新局面，以有效解决“三高问题。3.干混砂浆产业水泥企业发展干混砂浆产业目前还只停留在尝试层面，没有构成规模，但随着砂浆禁现工作的加强，用户环保和质量意识的提高，砂浆产业将成为将来水泥产业进行产业链延伸的着力点。干混砂浆能够保存，能够像水泥产品一样实现包装售卖，而且还能够进入建材超市，知足家庭等小型客户需要。水泥企业发展干混砂浆业碰到的主要经营问题有：第一，应用设备投资额大；第二，产品质量风险大；第三，行业还处于市场培育期，盈利难度大。小水
4、泥厂和干混砂浆站的主要设备较为类似，水泥企业能够充分利用小水泥厂关停并转的政策将其改造成干混砂浆站，以降低生产成本；利用水泥企业的技术优势，通过示范效应提高干混砂浆进入门槛，净化行业环境；发挥行业组织气力来争取国家对砂浆业的扶持，提高盈利水平。4.建筑、房地产产业水泥企业还可向建筑业等终端产品方向进行拓展。水泥企业发展建筑、房地产产业不能走像其他房地产企业圈地建房的老路，要把注意力放在技术层面上，通过技术领先实现对房屋建造技术的升级，关注预制化、模块化、活动化等房屋建筑新趋势，实现房屋建筑工业化制造新格局。二、问题及对策水泥企业在进行产业链一体化发展时，会出现一些新情况、新问题，需要认真分析、
5、积极探索，逐步找出解决问题的办法。1.产业链一体化未构成合力水泥企业进行产业链一体化的主要问题在于未构成合力，各业务板块还是单独发展，没有体现“1+12的效果，其根本原因在于水泥企业对新业务管理还处在探索阶段，各业务板块考核上还是单独进行，利益上的博弈导致无法实现真正融合。以商混为例，目前水泥企业对商混业务有两种管理形式，一是水泥企业直接对商混业务进行统一管理，二是水泥企业单设商混业务管理部门，通过商混业务部或事业部来进行管理。两种管理形式各有利弊，目前哪种方式更有效还很难下结论，但能够根据企业的现实情况采取适当的管理形式。对水泥企业而言，对商混业务奉献进行相对准确的评估是件难事。商混业务发展
6、，一方面促进了水泥业务的增长，另一方面又作为单独的盈利单元施加影响，商混业务奉献考核评价需要综合考虑其直接收益和间接收益。2.人才瓶颈限制业务发展水泥企业进行产业链的扩张时，人才是最大的瓶颈。水泥行业管理方式和新产业的管理有很大差异，不能生搬硬套，假如企业没有这些新产业专门的人才，会对生产造成很大的影响。这就需要水泥企业一方面要放开胸襟，从社会上招聘成熟的新业务专业人才，另一方面要降低身段，主动加强原水泥从业人员的业务转岗培训，实现人才补给。3.管理经历缺乏使新产业缺乏竞争力水泥企业管理商混等新业务存在经历缺乏的情况，使新产业管理难度加大，缺乏竞争力。以商混质量管理为例，水泥属于同质化产品，是
7、根据国家标准统一生产的，产品大同小异，但是商混产品是根据实际工程需要生产的，对产品交付条件较高。目前随着客户和市场的需求不断提高，对商混企业也提出了更高的产品要求。商混产品属于终端产品，采取质量终身制，能够通过在混凝土内种植芯片实现质量追溯，而水泥属于原材料，只对交付期间的质量负责，从这个角度上讲，商混比水泥质量管理要严格，难度要大。有一些水泥企业还不能适应商混质量管理的新课题，造成了质量事故，使声誉和市场竞争力遭到影响。将来商混企业需要培养本人的核心竞争力，从技术和管理两方面着手进行优化改良。从技术层面来看，商混企业要有本人的产品研发中心，通过加强研发不同新产品，知足客户需求，最终实现客户价
8、值的最大化；从管理层面来看，需要通过IT技术和集团管控形式来加强对各站点的管理。三、建议1.水泥企业要充分认识到产业链一体化是行业可持续发展的必然选择，发展新业务时要抱团发展，要构成行业同盟，为净化行业环境、改变商业形式共同努力。2.水泥企业应根据循环经济的理念进行产业链的布局。通过各种业务集中布局、生产流程再造，使资源利用最大化，成本控制最优化、服务保供一体化，打造“大建材的整体格局。3.水泥企业发展新业务应转变运营形式，以适应生产需要，和行业惯例接轨。水泥企业发展商混等新业务时，运营思路必须改变，思想上要从原来的制造业转到服务业上来，根据服务业的思路去经营，更多考虑到客户的利益和实际需要，通过提供差异化的服务博得客户。