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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流优酷网盈利模式的探讨.精品文档.莆 田 学 院毕 业 论 文（设 计）题 目优酷网盈利模式的探讨 学生姓名 伍功钧 学 号 610504229 专 业 市场营销 班 级 营销062 指导教师 曾建山 二0一0年四月十五日目录摘要01一、概述01二、优酷网发展现状02三、优酷网盈利模式探讨03（一）网络广告盈利模式03 1、网络广告盈利模式简介03 2、优酷网网络广告的类型04 3、网络广告盈利模式的创新05（二）非网络广告盈利模式05 1、现有的非网络广告盈利模式06 2、非网络广告盈利模式的创新08四、结论11五、结束语12致谢12注释12
2、参考文献12优酷网盈利模式的探讨伍功钧（管理学院 指导教师：曾建山）摘要：网络视频的发展使得网民的选择更加多样化，体验更加直观，同传统电视行业相比，网络视频具有更加灵活多样的表现形式，更即时的发布优势，更高效自主的选择观看等等优势。视频网站为了能更好的发展，必然要不断提高视频网站自身的内容与服务，不断探索网站的盈利模式，本文对优酷网的盈利模式的探讨分为两大部分，分别是对优酷网的网络广告盈利模式和非网络广告盈利模式进行探讨分析，从中为优酷网寻找到创新的更实用的盈利模式。视频网站要想得到长远的发展，必然要对自身的盈利模式进行分析探讨，寻找到最适合的盈利模式，只有盈利了才能让视频网站更好的发展。关键
3、字: 网络视频 视频网站 优酷网 盈利模式Abstract：The development of network video makes Internet users have a more diversified selection and more intuitive experience. As compared with the traditional TV industry, Internet video has many advantages: more flexible and diversified forms, more immediate release,more effi
4、cient viewing and so on. In order to develop better, Video Web site is bound to continuously improve the content of their own video site and services as well as to explore the site profit model. There are two major parts of YouKu mode of net profit in this paper: profit model of YouKu online adverti
5、sing online advertising profit model and non-profit model. It is to find more practical and innovative profit model. Only does Video Web site analysize the profitability of their own mode, it can obtain a long-term development. The profit has an important role in development of the video web site. K
6、eywords: Network video video sites YouKu net profit model 一、概述 任何网站只有吸引足够多的网民才能生存下去，才会给网站带来利润。否则只是一堆废品，网站与消费者是紧密联系的，而网站的利润一部分来源于收费用户，更大的一部分则是广大用户带来的广告效益，只有拥有大量的用户，网站才会吸引广告商在网站上作广告1。在线视频网站获得快速发展是由当前的市场环境、视频网站本身的特点和功能决定的。同传统电视行业相比，网络视频具有更加灵活多样的表现形式，更即时的发布优势，更高效自主的选择观看等优势。优酷网作为国内领先的分享类视频网站，拥有大量的用户资源，同时
7、作为一个视频网站也一样面临着盈利模式缺乏的问题，优酷网在花完风投的资金之后，必须优先考虑涉及网站生存的盈利问题2。我们应该针对优酷网发展盈利过程中存在的问题，利用优酷网自身资源，提出有效的解决方法，寻找到新的盈利模式。二、优酷网发展现状我国视频网站主要可分为五大类型：一、视频分享类；二、视频搜索类；三、视频点播类；四、视频直播类；五、商业视频网站。目前网络视频主要有4种盈利模式可选择。第一是网络广告；第二是移动增值服务；第三是优质内容出让播放权；第四是优质内容收费观看。优酷网是中国领先的视频分享类网站，是中国网络视频行业的第一品牌3。优酷网注重用户体验，不断完善服务策略，以 “快者为王”为产品
8、理念，其“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。目前国内网络视频的市场规模是巨大的，如下图：数据来源：艾瑞咨询网2009年中国网络视频研究报告从上图可以看出，从2006年开始，中国网络视频市场规模不断增长，从2006年总体市场5.3亿元，到2009年总体市场达到17.6亿元。而优酷网作为国内最大的视频分享类网站，占据了很大的市场份额，如下图：数据来源：DCCI互联网数据中心2009年6月DCCI互联网数据中心发布的6月份监测数据显示，优酷、土豆、酷6占据了目前国内视频分享网站前三名，处于第一阵营的位置。其中，优酷网和土
9、豆网占据了视频分享网站50%以上的市场份额4 。可以看出优酷网的发展前景是巨大的。虽然优酷网的发展前景是非常乐观的，但是优酷网目前发展盈利中还存在许多问题：受众需要与视频内容存在差距、高成本的发展门槛、纠纷不断的网络视频版权问题、盈利模式的缺乏等，这些问题目前没有一个已经得到很好的解决的，也还没有一家视频网站能够实现盈利，成功商业模式的缺乏已经成为国内视频网站发展的最大“短板”。优酷网作为国内领先的分享类视频网站，也同样面对着盈利模式缺乏的问题，寻找合适的盈利模式已成为优酷网当前最迫切需要解决的问题，如果不能寻找到合适的盈利模式，优酷网也存活不了多久。三、优酷网盈利模式探讨（一）网络广告盈利模
10、式1、网络广告盈利模式简介所谓网络广告是指利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网上刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式5 。优酷网的网络广告盈利模式主要形式是传统的页面广告与视频嵌入广告，包括品牌图形广告、固定文字链、贴片视频广告等。优酷网网络广告盈利模式优缺点分析：如下表表一 优酷网网络广告盈利模式优缺点优点缺点网络广告模式市场规模广大，超过70亿元；视频广告所占比例很小，只占不到5%的份额；传统门户网站的影响力正在衰退广告模式缺乏创新；广告内容无法满足用户需求网络广告盈利模式是视频网站最主要盈利模式，而且市场规模巨大，目前我国网络广告的市场规模超
11、过70亿元。据易观国际预测,到2011年,不含渠道在内的网络广告市场将达到270亿元,年均增长率为39.5%,而目前视频广告只占整体网络广告市场不到5%的份额。相比之下,传统门户网站的影响力正在衰退,这也为网络视频广告的发展提供了足够大的想象空间,只要愿意尝试,一切皆有可能。但是视频网站的广告模式还是传统的贴片式与嵌入式广告，没有更好的创新模式，如果广告模式持续大量的雷同，只会减少广告商的投入，从长远看优酷网应该加大对广告模式的创新6 。目前国内较知名的两大视频网站土豆网和酷六在网络广告模式上则是开展有别于优酷网的网络广告模式，它们之间的主要区别如下表：表二 优酷网、土豆网、酷六网网络广告模式
12、对比优酷网土豆网酷六网用户数用户数约在2.5亿，活跃用户约5000万-6000万用户数约2.3亿，独立用户数约为5000万用户数约为1.6亿，独立用户约为3000万广告占营收比例90%以上90%以上90%以上售卖政策常规折扣（5-6折）、位置包断、点击购买常规折扣（5-6折）、CPM常规折扣（5-6折）、CPM对电子商务支持程度非常支持，主要投放的都是电子商务客户不支持，因为其CPM的售卖方式，很少有电商客户愿意尝试不支持，因为其CPM的售卖方式，很少有电商客户愿意尝试核心媒体频道视频、专辑频道，主要集中在电影和电视内容视频、专辑频道，主要集中在电影和电视内容视频、专辑频道，主要集中在电影和电
13、视内容核心位置视频播放区的扩展BANNDR和右侧摩天楼视频前贴片、播放页背景广告视频前贴片、播放页背景广告数据来源：优酷网 从上表可以看出，优酷网、土豆网和酷六网在视频用户数上基本是成三足鼎立之势，三个视频网站的网络广告模式盈利收入都占了所有营收入的90%以上，可以看出网络广告模式都是三个视频网站最主要的盈利模式。在网络广告模式的核心位置上，土豆和酷六都是以视频前贴片、播放页背景广告为主，而优酷网则是以视频播放区的扩展BANNDR和右侧摩天楼广告为主7。 2、优酷网网络广告类型 优酷网现有的网络广告类型主要有4种，播放页广告、首页广告、搜索结果页广告、频道和其它页面广告。播放页广告主要又分为视
14、频内广告（前贴IVB (In Video Banner暂停后贴）、页面广告（首屏Banne摩天楼视频种子推荐视频下方Banner）两种类别，首页广告分为首屏Banner、焦点视频、视频种子 *、通栏、Banner、Mini Banner、文字链七种类别，搜索结果页广告就一种类别即摩天楼，频道和其它页面广告主要分为通栏Banner、摩天楼、视频种子 *、Butto、文字链五种类别8。优酷网各类型网络广告格式都是以视频、图片、文字和flash为主。优酷网网络广告模式中各类型的广告都各有优缺点，具体如下表： 表三 优酷网网络广告类型的对比类型优势劣势播放页广告强制插入、出现没有任何征兆、肯定会被浏览
15、者看到、广告效果明显打断正常节目的播放强迫观看、容易引起用户反感、影响用户忠诚度与满意度首页广告广告效果较明显、用户随意性较大、很容易浏览到各种广告费用相对较高、互动性较差搜索结果页广告用户自主搜索、主动性强、广告接受程度高、互动性强用户目的性强、广告不易引起用户关注频道和其它页面广告同时拥有播放页广告、首页广告和搜索结果页广告的优势同时拥有播放页广告、首页广告和搜索结果页广告的劣势 3、网络广告盈利模式的创新目前优酷网主要展开三种广告营销方式，一是根据客户需求播放视频广告，二是将客户品牌元素植入原创视频剧情中，三是传统的页面广告。网络广告最大的特点就是不断的创新，有广告形式的创新、广告技术的
16、创新、广告发布平台的创新等等。绝大多数的广告主非常欢迎这种创新，愿意尝试各种新奇而有效的网络广告方式。广告主对网络媒体的需求已经不仅停留在量上，高效的整合利用这些媒体资源也很重要。优酷网作为国内领先的分享类视频网站，必须充分结合自身资源优势，创新广告盈利模式9 。 第一是广告形式的创新。优酷网除了在传统的播放页、首页、搜索结果页、频道和其它页面上投放广告，也可以学习土豆网和酷六网，在视频前贴片、播放页背景上投放广告，尤其是播放页背景上，用户要观看视频节目就必须面对播放窗口的背景页，在这个播放页背景上投放广告可以达到非常好的广告宣传效果。 第二是广告投放的创新。如网页页面右下角弹出的视频播放窗口
17、，这种投放方式本身具有很强的创意能力，使广告主投放的广告能达到很强的效果。这种弹出式的视频广告具有更强影音冲击力，更有利于商家把自身的品牌形象、产品特点等信息传达给广告受众，其广告效果远非传统视频广告可相比拟，弹出式的视频广告系列的推出为广告投放客户带来了全新的选择，特别适合拥有电视广告片的客户,进行品牌和产品的推广时使用。优酷网可以通过与其他知名网站合作，如与新浪、搜狐、腾讯等广告主比较关注的网站合作，这些网站负责广告主的招商，把这些广告形式开发出来，做成标准化的东西，供广告主选择，而优酷网则专注于做视频技术，为这些网站的页面右下角弹出的视频播放窗口提供技术支持， 优酷网与这些网站进行广告收
18、入的分成。第三种是广告内容的创新。在视频内容上，优酷可以强化综艺娱乐战略，举办系列直播活动以加强娱乐综艺战略，提升广告营销能力。如与中国移动全程网络直播无线音乐“咪咕汇”，推出热播剧场、牛人计划，与江苏卫视同步直播诺基亚跨年演唱会，在呈现收视热点和媒体热点的同时，也帮助广告主实现热点精准营销。并通过这些活动吸引广告主的定位投放，完善了视频营销价值链条，娱乐综艺内容产生的娱乐视频营销机制由此浮出水面，广告主的品牌传播诉求也相应实现了营销价值的提升。视频网站通过网络“直播+点播”的方式，增加许多互动功能，如网友可以选择多种收看角度，可以通过线上互动现场点歌、献花等，这些可以使网民在收看时对现场产生
19、直接有影响的全互动收视体验10。 优酷网必须清楚把握自己的产品、定位、客户需求，明确自己的目标方向，整合自身资源，在网络广告盈利模式的数量和质量上不断的提升，创新网络广告盈利模式，为自身长远发展奠定经济基础。（二）非网络广告盈利模式1、现有的非网络广告盈利模式优酷网现有的非网络广告盈利模式主要有三种，一是优质内容收费观看盈利模式，二是移动增值服务盈利模式，三是视频直播盈利模式，这三种盈利模式都是优酷网现在已经在应用中的非网络广告盈利模式，三种非网络广告盈利模式有各自特点。一是优质内容收费观看盈利模式。这种模式主要依靠网友通过各种支付平台点播节目，在线观看，形成比较稳定的点播收入，去除运营成本和
20、版权成本等，就是盈利。除了单点收费，还有大包月、小包月等收费模式。如此前优酷网与夜宴的合作，网民从2006年10月1日开始可通过优酷网在线上收看夜宴，价格10元，优酷网和发行方按照一定比例分成。通过优质内容收费观看是视频网站盈利模式的一种创新，但这种模式不仅受视频内容影响还受到用户观念的影响。首先视频内容与受众需要存在较大差距，网络媒体终究是内容为王，网友上传的视频雷同、抄袭、日趋同质化使得网站的内容优势荡然无存；内容质量稂莠不齐，根本无法实现DVD的高画质、大屏幕的收视体验；断断续续的播放更是用户体验毒药。优酷网视频内容短缺，难以提供类似当地有线电视台提供的那些电视节目内容，更不要说质量了。
21、虽然积极和传统媒体谈合作，传统媒体也愿意把内容放到互联网上，但是目前大部分视频内容还是非法的，其中包括盗版电影、尤其是好莱坞大片，非法的境外电视节目等。同时用户对于免费服务的观念还是比较深刻的，收费是否是对视频网站免费模式的重要补充，用户是否需要这种“补充”，国内互联网用户的付费习惯是否已经被培养起来了？还有，最根本的难题是什么样的内容使用户觉得值得去付费？这些都还在考证和探索之中11。二是移动增值服务盈利模式。移动增值服务主要指提供彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅服务等电信增值形式，或与厂商合作，如与MP4厂商和手机厂商合作，为其产品提供高质量的视频下载。如优酷与中国移动、百代唱片等有一
22、些彩铃业务的分成，用户通过优酷网下载彩铃，优酷网从中收取一定费用。与移动增值服务商合作提供无线增值内容也许是优酷网的一条出路，与习惯享受免费的网络资源不同，消费者比较认可付费购买手机增值服务，因此内容提供商可以将视频内容制作成手机电影以供付费下载，最终与无线增值服务提供商实现利润分成。据估算，全国范围内的3G网络建设投资不会低于8000亿元。这么大的3G蛋糕无疑早已被各方垂涎，优酷网也绝不放弃。但是这种盈利模式还是不够完善，如业务分成该如何计算等等问题还有待解决12。三是视频直播盈利模式。这种模式主要是指通过为企业某一活动做直播宣传，从中收取一定直播费用。如2009年4月19日，优酷与诺基亚联
23、合推出一种互联网互动直播新模式YOUKULIVE，对“诺基亚5800玩乐派对”活动进行独家互动直播。优酷网诺基亚获取一定直播费用。这种模式虽然是一种盈利模式的创新，但是一个网站不应该为一个节目而放弃更多的用户群体。很多不知详情的网友当晚七点登陆优酷网，发现其停掉了全站的视频节目，封网三小时为诺基亚玩乐派对演唱会作直播。输入结果提示封网，默认跳转到www.nokia5800.youku.Com，封网3个小时让想看其他视频的网民只能选择去土豆，酷6，足以浪费掉广大网友的耐心和其他客户的广告时间，这个是逼着自己的用户转向竞争对手，只会减少优酷网的忠实用户，从长远看只会使优酷网利益受损13。这三种非网
24、络广告盈利模式它们各自的优缺点对比，如下表：表四 现有非网络广告盈利模式优缺点对比优点缺点优质内容收费观看优质内容吸引大量用户；增加优酷网收入；提供网站知名度；是盈利模式的创新；优质视频内容稀缺；受众需要与视频内容仍存在差距；用户免费观念根深蒂固，如果使用不当会降低顾客对网站的期望； 移动增值服务与大企业合作，提高网站知名度；吸引大量用户；增加优酷网收入；业务分成较少；不能成为主要盈利模式；需要开发出更多增值业务，与更多大企业加强合作；优酷网做直播是对点播模式的一种补充；增 强互动性；增加盈利收入；直播模式前途未卜；逼着自己的用户转向竞争对手；放弃更多的用户群体；2、非网络广告盈利模式的创新一
25、是品牌推广模式。品牌推广模式主要是指以当前系统化服务、专业话分工、平台化规范管理的发展大趋势，以服务平台让企业实现对视频的自助化管理，优酷网为企业提供一个网络平台，企业自己管理这个网络平台，优酷网向企业收取一定管理费用来进行盈利（如像阿里巴巴一样，一个提供发布信息的平台，一个付费购买这个平台自行管理，发布产品信息，供求信息等）。优酷网品牌推广模式盈利图见图三提供平台品牌推广注册会员上传视频用户优酷平台企业 收取费用 图三 优酷网品牌推广模式盈利图这种模式有很大的发展前景。一是针对特定的群体,企业经常会举办一些时间长、范围广的大型活动，这些市场推广活动与电视媒体合作的成本越来越高,而与视频网站进
26、行合作,既可让推广活动的信息引起特定人群的关注,又可扩大活动的间接影响力,提升企业的知名度与美誉度。就视频技术来说，由于其生动性，直观性和便利性企业在做推广时都给予了一定的重视，可以说投入几万，几十万，小企业投入几千块钱做一些形象片，产品展示片已经成为了一种企业推广自己的常规形式。企业已经意识到通过传统的与电视台合作的模式已无法达到对企业形象和产品形象更好的宣传，同时成本过高也制约着小企业不敢去与电视台合作，越来越多的企业希望通过专业视频分享类网站来对企业做宣传，成本低且效果好。二是视频网站优酷网自身技术优势，优酷网凭借其对视频技术的尖端和熟练，提供企业可自助上传，自助更新，自助删除的网络服务
27、平台，单独打造一个界面是为企业服务的板块，添加部分功能，增加播放器的界面设计，去掉优酷的挂角等。而企业可以根据网站链接自由把视频放置于自己想放置的地方；企业自主更新内容，只需要在优酷网的后台更新一次外界所有的链接地址视频都被替代更新，而优酷网就专心致力于技术的研发和优化14。二是优酷网的C2C模式。C2C模式主要指广大拍客、原创作者及内容方通过该平台发布视频，并从用户付费观看中获得收益。平台分为卖家系统、买家系统、视频内容展示三大部分，所有视频内容都由卖家(内容方)上传，并由卖家来定价。为了推广这一平台，卖家向优酷网上传的待售视频将比普通视频拥有更高的码率，买家能观看到比平时更为清晰的视频。此
28、外，买家在购买视频之前可以先观看预览片断、结合视频信息、好评和投诉信息等综合因素决定是否购买。这种模式依靠用户下载观看收费。用户动作一般是先从视频网站上搜索自己需要的视频，通过对比向该视频提供者购买下载，包括主动精准下载、软件植入自动推荐下载等，而视频网站只是作为第三方的一个服务平台提供者，通过提供平台收费盈利。优酷网的C2C盈利模式图见图四收取费用提供下载上传视频用户优酷平台优酷会员收取费用图四 优酷网c2c模式盈利图 目前C2C模式还处于探索阶段，但从相关数据可以看出，其正呈现不断发展壮大的趋势，且有视频分享网站开始尝试这种模式。收费是对视频网站免费模式的重要补充，国外互联网用户的付费习惯
29、早已成熟，相信随着互联网技术及用户需求的不断发展，国内互联网用户的付费习惯一定会培养起来。视频业的C2C模式，必将可以成就这个行业的新“钱”图。调查发现2009年优酷网受众年龄主要都是分布在1835岁之间，受众在这一年龄占到了73.5%，这是一个很大的比例，处于1835岁之间的都属于比较时尚、追求享受的年轻人，他们对网络视频很看重的是服务，即网络视频清晰度、流畅性，而对价格比较不敏感，同时这一年龄的人经济上也开始独立，自身具有经济支付能力，具有更大的自主权，所以优酷网在为这一类受众提供优质视频下载收费服务是可以被其接受的。同时优酷网自身具有很大优势，优酷网是中国领先的视频分享网站，是国内网络视
30、频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，这些正切合用户心理需求15。三是远程教育模式。这种模式是指利用网络视频进行视频教学，通过收取学员所交纳的一定的学费来实现盈利。主要有两种方式：一种是优酷网自己购买教学视频，通过提供教学视频的下载服务，向用户收取一定下载费用实现盈利；另一种是与学校或培训机构合作，提供一个平台给这些机构，这些学校或培训机构通过优酷网的视频网站平台，向其学员提供教学视频下载的服务，优酷网向这些学校或培训机构收取一定管理费用。优酷网远程教育模式盈利图见图
31、五收取费用播放教学视频上传教学视频用户优酷网教育机构收取费用收取费用图五 优酷网远程教育模式盈利图随着互联网带宽的解决，视频教学也发展迅速，现在视频教学都以流媒体的形式讲学，很好地解决音频及视频信号，所谓的远程教育听起来好像只是一个概念，但如今的网络发展速度已适合多媒体的宽带网出现，远程教育将不再只是一个梦想！通过网上现有的几大支付系统直接网上支付而实现学员听课，真正的做到了视频教学的电子商务化。当然视频教学主要盈利模式是通过收取学员所交纳的一定的学费来实现，所以知名度对视频教学网站来说是非常重要的。除了在一些传统媒体上进行宣传，一定得增加网络的宣传从而提高知名度。目前社区教育、继续教育和远程
32、教育有很大发展，参加各种形式培训的城乡劳动者达一千万余人次。经过教育部批准，我国大陆已有68所大学建立网络教育学院，从事网络教育工作，在网络教育学院学习的学生人数超过250万人。同时优酷网拥有专业技术团队和管理团队，具有技术优势，下载速度、播放速度快，提供视频收藏功能，用户对自己需要的教学视频可以收藏到自己的优酷网会员博客上，为用户提供极大方便16。 这三种创新的盈利模式都还处于开发试验阶段，如果能够取得成功，将是对优酷网的传统盈利模式的一大补充，也为整个视频网站寻求盈利模式提供一个借鉴。当然品牌推广模式、C2C模式、远程教育模式这三种模式各自又有各自的特点，它们之间的比较如下表：表十 创新的
33、非网络广告盈利模式对比 模式品牌推广c2c模式远程教育收费对象企业个人企业/个人技术要求高一般低用户习惯用户习惯已经慢慢形成、不断尝试用户习惯还处于培养阶段，还需不断尝试用户习惯还处于培养阶段，还需不断尝试市场规模市场规模很大、越来越多企业开始尝试视频推广现有市场还未完全开发，市场规模不是很大，还处于开发阶段现有市场还未完全开发，市场规模不是很大，还处于开发阶段发展前景企业对品牌推广的需求，不断寻求最佳的推广方式，而优酷网又有技术优势，可以满足企业需求我国大陆已有68所大学建立网络教育学院，从事网络教育工作，在网络教育学院学习的学生人数超过250万人呈现不断发展壮大的趋势；随着互联网技术及用户
34、需求的不断发展，国内互联网用户的付费习惯一定会培养起来四、结论优酷网作为国内领先的分享类视频网站，其发展也是举步维艰的，从对优酷网现有的盈利模式分析看出，优酷网现有的盈利模式比较单一，传统，目前的盈利模式主要分为四种：网络广告盈利模式、优质内容收费观看、移动增值服务、直播模式，这四种盈利模式都是目前视频网站用的比较多也相对成熟的模式，但是随着时代的发展，任何模式都可能面临被淘汰的可能。我们通过分析，为优酷网找到创新盈利模式，分别从网络广告和非网络广告两方面对优酷网的盈利模式进行创新。在网络广告可以对广告形式、广告投放和广告内容上进行创新，而在非网络广告上则可尝试品牌推广、C2C和远程教育模式。
35、这些模式都是对优酷网盈利模式的创新探讨，但是关键问题是优酷网通过这些模式能否真正实现盈利，这些还有待于进一步的实践探讨。五、结束语随着互联网行业迅速发展，视频网站也日益火爆起来，然而就目前我国视频网站的发展形势来看,虽然拥有较大的用户规模,我国的在线视频网站却还没有实现真正的盈利，和传统的企业一样,如果不能实现盈利,内容和服务做得再好的网站也无法生存和发展下去。对于视频网站来说，熟悉网络视频的建设，分析、研究不同的网络视频的特点，合理设计、选择网络视频内容，不仅有利于视频网站吸引大量用户，并且也有利于视频网站找到合适的盈利模式，促进视频网站发展。因此，对于视频网站盈利模式这一新课题，伴随着互联
36、网和网络经济的不断深入发展，其理论体系也必将得到丰富与发展17。致谢：值此论文完成之际，我首先衷心地向我的导师曾建山老师表示崇高的敬意和深深的感谢。在本论文的撰写过程中，指导老师曾建山给予了热情关怀和悉心指导，帮助我纠正了许多错误，并提供了许多有重要参考价值的资料；同时,管理学院的多位导师也给予我热情的帮助，在此向他们致以衷心的感谢。其次要感谢莆田学院为我提供了良好的学习环境和氛围；也要感谢我的一些朋友帮我收集了大量的有关优酷网盈利模式探讨的材料和信息。最后还要感谢莆田学院管理学院06级市场营销专业的全体同学，在论文的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议，在此一并致以诚挚的谢意。注释：DCC
37、I DCCI互联网数据中心（DATA CENTER OF THE CHINA INTERNET，简称DCCI），是中国互联 网独立的第三方市场监测、受众测量平台，专业数据采集与研究平台。CPM 千人成本指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本3G 第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术C2C 个人与个人之间的电子商务远程教育 是学生与教师、学生与教育组织之间主要采取多种媒体方式进行系统教学和通信联系的教育形式，是将课程传送给校园外的一处或多处学生的教育。参考文献：1丁喆.互联网盈利模式J.科技智囊,20062彼得莫拉斯.盈
38、利模式-电子商务成功之路J.社会科学文献出版社,20033沙曼.从优酷网的高点击率看微视频网站的发展J.20064艾瑞咨询网:5瞿彭志.网络营销J.高等教育出版社,2008.6李智.网络广告的创新法则J.互联网周刊,20087中国网络营销传播网:8优酷网 9何璇.WEB2.0时代下广告传播展望.传媒J,200610程绍珊,席加省.精准营销M.北京大学出版社,200611诸葛漪.视频网站将试水收费模式J.解放日报,200912王长胜.视频盛宴一半海水、一半火焰J,中国电子商务,200713陈龙,视频网站盈利模式与营销策划J.世界经理人网,200914阎峰.传媒盈利模式:概念、特点与战略层次M.新闻界,200615古永锵.优酷网试水微视频 古永锵守望C2CM.中华硕博网,200616胡玲.视频网站的盈利模式空间探析J.电视研究,200617赵亮.视频网站未来的发展趋势和机会J.互联网周刊,2010