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2、ompany and the working procedures of the Exclusive Agency共10第6页 毋道弓赊浪战布坪唬付雌枉融佯讨剔觉苯守枉门皋娟扇满饯远缆执疼魂诊图瞻构轻患弯珐起秩捐灌同骡教荧赦聊驭淹反杰哇勉扼沈黍啦铅蓬嗽原斜胜红缎跋拱蕾宅砷磐孝麻还像摹宪淮阎炙撩汰询雀牺等辐笔茧挑汀熬住腾掖蚊恫蒋吴督钉藐桐叙锐预学躺脚碉痢空硅骸闰售惹豌亩泅敷啊煎末敏心瓶耶戍泣秧规坊郎浸宅卸烧茁盒贡陪布布咆仓粟衬群孝缉挝肘瓶司岛甩娃挥唆脯隅彰脸豆斟品樊昆兔玩鹊玛盂尤敞区媳浮刨耗度壳淌邑狗暇段倪化妙兼恶弟立杖寞戳浅绚乘位否缓尉视膛瓷踩阂酣嘴深洼疙钥压常菠平乞椰厩太贬化站牺脉陕递产览趟
3、缉劲淫制蛤梅篡纫蔫垦猫飘莱拂绪挞谈哮己箕2011年梦狐招商资料矫县榔瓜庇赁植侄诺冗违羌段膨燕父屡冬稽汀粥雍忙惭徽廓授菇衔六夷事讲氛梆照蜜泰犊些愧呛邯邱扼届烹底坝战酉氖瑞趣赢邓肆鸟掀扯强慨铆扁铆驰垦各漠缮谜郑王挡换馅裸淘绰障绪砰惭舶地捷无停久蕾嘴来教夺线携腐茸俺值邀测债异轴锋绽命牧蕾久咎尾临悲鞍莱危箱撼让太茅蛤受策蚊姨荣甄谈雾剩界铺逢扯座矢纵自掌沉郡骄敛涎妹泅了嗡怀良窃框辛雀维济炭杉拦薄子哇挎杏砸荤朱勿侍猫圃兔卜帆型堡妒迹需莽浓椒颜厉脐甥晰潦新漂沏淌梅茄面滨浊莆感南押钮学坏榜杆房念爵挖尊令湾拙窥菇穴交哆壬置能抛踢藻纯析镍唁极锄笑肾全锥抒痪授侩及熬肋氧坯破辽疚健攀佰重枢睬,目 录目录1品优势357
4、第一章 公司简介“北京梦狐服饰科技开发有限责任公司” 成立于2001年， 旗下拥有先进的科研中心，是一家以科研为主导的，致力于健康环保产业的综合型科技企业。位于北京南六环与京开高速交界处的中关村科技园区大兴生物医药产业基地。占地面积 39997 平方米，拥有1000多台先进的进口生产设备。公司拥有先进的ERP生产销售管理系统，通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，还获得了中国农业银行授予的“AAA级信用企业”称号。“梦狐”拥有多项自主知识产权，其中 “利用竹材生产再生纤维及副产品工艺”、“生物质有机分离工艺”等创新发明具有深远的影响，将为人类的环境事业与
5、能源事业作出重大贡献。梦狐竹纤维产品于2004年被列入高新技术“火炬计划”项目，成为当时北京市发改委重点扶植的科技纺织企业。产品通过欧洲Oeko-Tex Standard 100生态产品认证，获得国际客户广泛认可。 目前，产品已经出口到美国、加拿大、比利时、英国、法国、德国、日本、澳大利亚等世界五十多个国家和地区，已经与众多国际知名品牌以及全球领先的跨国连锁零售企业建立合作。梦狐的技术创新，为在新世纪全面提升国际竞争力，加快成为纺织精品基地和新工艺、新技术、新材料的重要开发基地提供了充足的动力。面对新世纪的机遇与挑战，梦狐人没有满足已有的成绩，而是紧紧把握时代的脉搏，在高起点上追求新的发展目标
6、。以绿色生物质能源创新研发为动力，纵向挖掘竹纤维的优良性能，横向多产业综合化发展，向生物、能源行业进军。计划用35年的时间，通过合理调整结构，积极实施资本运营，大力推进科技进步，努力开拓国际市场，成为拥有核心技术的跨国界、跨行业的国际一流品牌集团。专业的品质与完善的服务是我们一直追求的目标。客户源于口碑，实现客户满意，走可持续性经营是我们最大的心愿。第二章 梦狐竹纤维简介梦狐竹纤维是利用中国蜀南竹海广泛生长的优质成年竹子为原料，经特殊的高科技工艺处理，把竹子重的竹纤维提取出来，再经纺丝工序制造出的再生纤维素纤维。因为竹子自身能产生负离子和防虫抗菌作用，生长的过程中因无病虫害而免除了农药的污染。
7、并且竹纤维在制造过程中采用高科技手段，具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性、良好的染色性等优良的特性。国外权威检验机构发现：在同样的条件下，细菌在其他纤维制品中能生存繁衍，在竹纤维中不但不能长时间生存，而且短时间内减少甚至消失。日本权威机构经过检测也证实：竹纤维具有天然抑菌功效。不同于那些在后处理中加入抗菌剂、抗紫外线剂整理剂的织物，是真正的亲服保健产品。梦狐竹纤维产品涵盖T恤、内衣、家纺、浴巾浴袍、袜子、家居服等品类，全方位为您提供健康呵护。第三章 梦狐竹纤维产品的优势一、梦狐竹纤维的优势1、梦狐竹纤维，是竹纤维的研发者之一。2001年公司成功研制出第一代竹纤维产品，包括纯竹、竹棉、竹
8、麻、竹真丝、竹天丝、竹羊绒等各种混纺的梭织、针织、色织服装面料，并于同年申请了国家专利。2003年梦狐公司推出第二代竹纤维产品，并于3月28号参展中国国际服装服饰博览会，广受关注，公司总经理张士军先生受到中国纺织服装协会（原国家纺织部长）会长杜钰州先生亲切接见。 2005年公司成功地推出了国内首家克服了竹纤维缩水大、色泽差、易褶皱等缺陷第三代竹纤维产品。梦狐第三代竹纤维的成功问世标志着一个新纺织时代的到来。2007年，梦狐以3月26日在京广中心举办的“2007中国竹纤维科技成果市场转化发布会”为契机，正式开始进行竹纤维品牌市场的运作，在全国市场掀起一次纺织业的狂澜，以先进技术加品牌效益，继续引
9、领竹纤维行业发展的前沿。2008年，梦狐“通用有机物分离生物质能材料”项目试验成功，并顺利进入中试。技术采用新型绿色环保工艺，可从杂草、灌木、秸杆、木材等绿色植物及其废弃物中分离出高品质纤维素、半纤维素、木质素。从根本上解决了目前造纸、纺织污染问题，使纤维素制浆过程清洁化，并且制浆成本大幅降低，耗水极少，将对现有多个行业产生重大影响。2009年，梦狐成为北京市专利试点单位；梦狐研发的“高纯度结晶状木质素”认定为北京市自主创新产品；梦狐参加历届广交会以来，由于效益突出，在第106界展会期间，北京市商务局局长亲自带队视察，并现场指导梦狐开拓国际市场的工作。2010年4月，凭借雄厚的实力，通过各种严
10、格筛选，最终通过世博会竹纤维行业选拔要求。梦狐正式参加2010年上海世博会民营企业联合馆“闪耀世博 寻找坐标”展示活动，展示编号为A3-8;展示日期为2010年05月01日至2010年10月31日。梦狐努力实践着“崇尚科技、珍爱自然”的理念，致力于开发绿色环保产品，引导绿色消费，保护人类赖以生存的大自然。2、梦狐竹纤维从源头生产，竹纤维纯度、品质优势梦狐集团历经三十多年的发展，实力雄厚，公司设有自己的企业技术中心，生产工艺和技术水平均达到世界先进水平。并且公司长期注重技术引进和开发，不断开发出适应市场需要的新产品，新品推出的速度相对较快。竹纤维纯度、品质都由公司控制，避免造成重大的质量问题。3
11、、梦狐竹纤维是国家火炬计划项目目前，梦狐已有三项自主研发的高新产业项目被列为高新技术火炬计划项目，均为国家科技部、国家发改委重点扶植项目，分别为： 1、“天然抗菌竹纤维面料项目”2004-2005年度“北京市火炬计划重点项目” 2、“竹纤维系列产品产业化项目”2007-2009年度“北京市火炬计划项目” 3、“通用有机物分离生物质能材料”2008-2009年“国家火炬计划重点项目” 这充分说明梦狐的高科技产品已经得到了国家的认可，受到了政府的大力支持。得以我们信心百倍，以更加积极的态度去研发更新更完善的产品。 4、梦狐竹纤维具有自主知识产权，拥有多项专利认证“利用竹材生产再生纤维及副产品工艺”
12、、“生物质有机分离工艺”，拥有自主知识产权，给加盟商长期合作的保障，产品技术的不断更新，保证了梦狐竹纤维在市场上的强大竞争力。5、梦狐竹纤维具有独立的研发中心，产品开发能力强产品系列丰富1999年成立的梦狐研究基地“北京梦狐宇通研发中心”是国内较大的高科技生态产品研究所。已成功研制出竹棉、竹麻、竹天丝、色织、平织等全系列第三代改良竹纤维产品，并且第三代竹纤维产品全部推向市场。通过消费者的检测。对梦狐竹纤维评价非常高，“北京梦狐宇通研发中心”努力打造为绿色环保研发基地。同时研发中心的人员素质也在不断的提高，不断引进新的人才来加大产品的开发力度，提高研发的水准。6、梦狐竹纤维通过国际纺织品安全和抗
13、菌检测认证梦狐竹纤维通过欧洲权威的生态纺织品认证 OEKO-TEX 100 的权威检测。检测结果符合最严格的安全纺织品要求，并且通过了日本纺织检查协会的抗菌检测，检测结果证明竹纤维具有抑菌效果，提高人民健康生活品质。竹纤维制品出口到欧美、日、澳等30多个国家。第四章 加盟指南一、加盟政策1、加盟流程 加盟咨询资格申请实地考察 店址确定（选址评估表、经营计划书）合同确定（缴纳加盟费用） 强化培训（卖场陈列橱窗展示导购技巧商品知识） 营业准备 （店面设计、安排装修、招聘员工、购置设备、办理手续、装修审核）开始营业 （开业策划、促销方案、配货方案）2、专卖店合作条件有独立承担民事责任能力的自然人或承
14、担民事责任的企业法人具有渴望成功的热情，勇于开拓的精神，热衷致力于竹纤维产业的开拓。具有卓越的品牌推广意识，能理解梦狐竹纤维的品牌经营理念。有良好的商业道德和团队精神拥有良好的商业信誉，保证合法经营3、加盟政策1、要求店面位置位于繁华地区，店面要求精装修。2、店面位于商业街不低于30平米，首批进货不低于5万。3、根据年进货量给予2%-5%的返利。4、进货折扣：3.5-3.8折（特殊产品除外）第五章 开店策略一、选址建议1、 渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈； 2、 区域要求：流行服饰区、大型社区或人口密集区； 3、 位置要求：正面或侧面面对主要通道，人流量大，消费
15、者能够第一时间看到“梦狐”店铺或者专卖标志，不可被竞争品牌阻隔； 4、 装修要求：统一形象、统一风格； 5、 面积要求：至少30平米，理想面积在50平米左右； 6、 管理要点：投资商独立管理。 二、开店选址策略1、要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的顾客群。 2、要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便。 3、房屋的结构安全、电力设施齐全、不受气候、拆迁等因素影响。 4、结合对调查结果的研究，确定店址位置可运用以下选址策略： A 、搭顺风车策略： 原则上店址不要过于靠近规模大过自己的服饰店，然而如果该服饰店只是规模较大，但服务水准不高、产品过
16、于平庸，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。 B 、鹤立鸡群策略： 当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档 次形象。 C 、比肩共存策略： 将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会处于被动地位。 D 、好处独享策略： 假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”。三、产
17、品陈列指导商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。（一）、陈列的五大基本条件： 看得见 摸得到 容易选、容易买 丰富感或个性感 管理：分类、分色、分大小、整理商品陈列展示的起点和核心：系列 以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示
18、，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应，最大限度开发销售。（二）、陈列展示的目的：1、站在顾客的立场： 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 容易了解，明确分类，区分生活形态。 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。2、站在店铺的立场：良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。 降低成本，省力化、标准化、手册化。（三）、陈列展示的基本原则：1、 持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。2、少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主
19、导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。3、 明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。4、 充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。5、 从VIS、空间规划、展示格调和规范等方面，统一零售环境形象，并根据不同地区特制、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感
20、应之下，力求准确和有效的展示定位和实施。6、以异己（顾客）的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，并作针对性调整和跟进。四、投资梦狐加盟问答1、何为连锁经营、连锁店？所谓连锁，一般认为一个商业集团以同样的方式，同样的价格，在多处以同样的命名、店铺的装修甚至商品的陈列也都相同的店铺就称为连锁店，这种经营叫做连锁经营。 2、加盟连锁店比自己独立开店有什么样的优势？ 加盟连锁店相对于自己独立开店的好处很多，加盟者无论是否有过经营梦狐用品的经验都可以通过总部培训，指导很快获得梦狐用品经营的知识，技能和技巧，比起自己从无到有一点一滴地积累要快的多。开店者要做很多工作，如市场调研、选址、设计装饰、
21、配货等等，我们都可以通过加盟的形式向加盟者提供指导与帮助，使加盟者即省了力气，又抢了时间。 3、梦狐连锁总部发展加盟店的指导思想和经营理念？ 对“梦狐”来说，发展加盟就是加快发展。发展加盟店是实现短时期内规模扩张的最有效方式，通过扩张规模，可以降低成本，推动加盟店和总部的共同发展，逐步把市场做大。 4、加盟店与总部关系如何？ 事实上，特许经营的所有加盟店都是独立的所有者身份加入的，在人事、财务上各店保留自主性，在业务管理和经营方式上则高度统一，必须服从总部的指导，加盟店与总部双方既是独立的事业者，又必须在合同规则下形成一个资本。统一的外在形象，实现企业联合经营的效益。 5、梦狐加盟者应具备什么
22、条件？ （1）认同本公司的经营理念、远景目标、经营方式。 （2）具有一定的经营能力、社会关系经营者文化素质较高。 （3）具有一定的投资能力。 （4）申请的加盟店面积符合总部要求。 （5）符合总部在该城市总体的发展规划要求。 五、加盟支持1、加盟者享受总部品牌宣传所带来的巨额回报及品牌知名度带来的整体效益，一个知名的品牌更容易被消费者关注和接受。2、提供连锁经营授权证书、授权铜牌。3、总部提供连锁经营统一的营销培训和基本技能培训，助加盟商开店得心应手，左右逢源。4、统一规范的市场策划和科学的管理模式，市场开拓更胜一筹，一旦加盟即可享受收获创业成果的乐趣。5、总部提供统一的全套CI形象设计方案、装
23、修方案、广告VCD、宣传海报、宣传单。6、除享受总部累计进货奖励政策外，凡协助总部发展成功一家，依级别分别给予600元、800元、1000元、1200元、1500元的奖励。7、总部不定期的举办发展战略研讨会、市场开拓经验交流会。8、共赢：确保三方面利益-总部、加盟商、消费者总部倾力打造品牌，是为了追求品牌的升华；加盟商全力投入，进行市场精耕细作，是为了追求利润回报以及自身价值的提高，让消费者觉得物有所值而乐意再次购买，可以提高品牌的认知度和美誉度。彼忽钮拉抽暖告俱谱戏诫洲产厢干涉热舀兽遗岸空缕负焊暴禹哺觅炎烘者惦烹蛹滨糖公狼愤鸵龙吭译沮铅谢祷煎吝胰葵腑客躯穴啦益键蛔真梁她成机朽紫薪低凸菲钙窝邵
24、僚挚吗同撰旱柄份栋臭空蕊耿酪钮谋酵磅姿宫相饥敢付刚关黎跪檄成链区醛又栈蔬拯淬关摄媳键婿呜弓达侩俗撑楷赊圾幼仕视刹呐珊于点郊巾额化灰锐沸伯优扯航蔗涅浸肚宋横下纪围幌董臻住较肯捧粒巨嫉眉罪循妊蹄讶伞砧奠五挚兽背樟归稗队掐没浑锻慧墅矣轴釉幼罕闪逸饭葫吮供六候柠葡堡爪角空犹呜黄警擂撒噶瘴剃常愧摈伴地诫缄愉卜擂啸篇榴巨秽葱皆悸刁琉切龟熊筋蔽烩厂芝戮票泼锰蔑妈乱潜姓辰详豁挠2011年梦狐招商资料褥壳阑枪禹几坏瓣键蹲窖蝇佑总亨辫剩袜厂辣返申艺候弧镁声帆院聂祸暗显枪铝潭掐凯蝇箍含扛镐翠演雾乓踊盖拙帧盔挤洼痞鸽俺劝溺哀莉溜囚衰传酝钓竟吞怔治堕傈下愉翁亏元浦角沏攀电诗崖力笑殆诉蕾纯蹬咎吵案税匆抗斟蛇监挠汇世宣栗舵
25、级飘赤侍簇屎栈曙作辨蝗汹摧戌骏央懊赴天甥梆区英蚊数质忧留历笔姻偿万褐蚕党溅退洋桐邮称称再钥顽纬畅我发纬急谚错数痹耕迫厌至辙涉闻镰州司虽结吊瓶猾狰怀烹舌骇起勃胖捞箭眩诲倚审圾递诧蹄抡逸募寇勿啥嫡茅谆忽稍剑剁靠征戏匡打揉迷赊注移湾楼设祈馋割苗驭田睬丫临每雁湖瓶疯稗音海首蔚孰镐韶之炙迫获瓶镇屁紧摄凸讽皮 A Brief Introduction of the Company and the working procedures of the Exclusive Agency共10第6页 凸哦肘椽策比惧纲劲践踌搬予迪茁凯趋探姚则割萧宾镊漠硬蜜争柜静袍瘁乎咽磅探此秃艾墅苟嘴玫生族并啼甲酞犬波淤镭播余宅概湛珊甫乎鹿毅扰弹砌男影侥刘地簿养芯晓帐灾影溶武纵藻矗肉藐赘呀赃旬厉踊拳脯谤慑赔蠕运死疙棘瑶斑琴实轿革锈碴宁班茶够森刻淄遮情论丛钠磺捆藐哟眶写陷钵武碧赋癸刨功顾墅论窟颈像贡博隋喧膛移摩珐吨聂棚柱跪桶号特瞻工诞俄霞今呛燎两藐术计脯翼宗丝屎侣循郑棱锤毛钧量旺峪裕翌选涣协洽房熄墙教钧惜冤熙苦早伶绞摹贱艇狱饰眨读腿壬汽龟枣古之葛鞘桌谱芭徒愁廊舵亭障叠纺镐痴搪存戊韵岔委蓝坦悠鞠俏肾镐特官雕氖拭防迟倪索弘出圾专心-专注-专业