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1、精选优质文档-倾情为你奉上欧洲电子烟市场调查分析报告欧洲市场概况：欧洲电子烟市场主要集中在西欧地区，经过2012年的政策变动，现在欧洲电子烟市场十分稳定。市场产品更新较慢，特别是西班牙市场接受新兴的产品较慢。各个主要市场相对独立，相互影响不大。 通过对谷歌搜索，facebook，各网站，及客户的反馈中，在欧洲市场上，我公司占的市场份额极小，主要占优势的几个品牌分别为：joyetech，康尔，Aspire，以及Innokin. 以下为此次分析结果以及个人建议：欧洲：欧洲市场主要是一次性烟和ego烟或是evod改良版的vaporizer，box mod 现在比较流行。欧洲那边目前主要是调功率，调电
2、压产品，box mod 主要集中在30-50w， 他们不喜欢太高功率产品，20w也过一段市场但都转向了30w,50w.。Sigeilei50w, eleaf istick30w 比较火，能温控的box mod更受欢迎。 英国，德国， 法国，捷克，荷兰，比利时，这几个国家为欧洲电子烟销量比较大的国家，而尤其是英国，法国和德国，在引领欧洲电子烟市场中起到主导的作用。现下热销产品基本与美国一致为当下流行的高功率的Box Mod. 特别是Ismoka -Eleaf 品牌下的Istick。分别为20w（2200mah）, 30w（2200mah，0.4-5.0）, 50w（4400mah，0.2-5.0
3、）,零售根据不同的包装配置，价格20w 售价从28欧元到35欧元， 30w从35欧元到48欧元，50w售价从45-65欧元不等。此几款产品均已上市。新宜康Itast MVP3.0在欧洲的市场box mod的占有量仅次于eleaf.此款产品电池容量在3800mah，阻值0.4 to 2.5 Ohm，电压调节在3.0v-9。0v之间，瓦数调节在6w到30w。中等高度的瓦数调节既能满足大烟雾的需求，又能让欧洲人感觉到安全。此款在2015年初已上市。 究其能优先抢占市场的原因：1.首先是品牌在当地市场有一定的知名度，欧洲人并对品牌的观念意识很强，为其自身产品的推广打下基础；2.其次产品符合并紧跟当地市
4、场，在ego烟或者机械烟不能给客户带来超大烟雾的体验时，紧跟当时市场的潮流，及早推出大烟雾，低阻值的box mod。3.价格上：跟传统的机械烟价格基本相近，在大多数群体能够接受的范围中。另外基本上ismoka，信宜康的新产品box mod中除了基本的产品外，还额外增加了510-ego的转接头。使原来一部分拥有ego 接头的雾化器的客户也能在不更换雾化器的基础上使用；3.再者：几个产品在国内设有经销商，经销商在推广的过程中也为品牌和产品在市场推广做出的贡献； 相对于20w，100w以上的大功率box mod，目前的30w，50w，60w在欧洲的销量更大，尚在供不应求的情况中。我司的30w，60w
5、尚未上市，在对欧洲的推广，应集中精力，迅速做好物料的准备工作，并在产品走出去前做好产品质量的检测，在造型，功能上赢市场。将品牌的推广在结合产品的基础上做进一步的提高。另外像kamry60w彩屏的特点在欧洲市场仍是空白点，我们要抓住机遇，做好准备。 在这其中Ego 类小烟，一次性烟依旧占据大半个市场。比如在英国，西班牙，比利时，奥地利，爱尔兰一带。2015年初，含金属质感，小巧精致，但电池容量大，支持低阻值的特点的内置电池电子烟套装在欧洲大部门国家悄然流行起来。Joyetech eGo ONE 在欧洲各电子烟网站中出现频繁,电池容量分两种1100mah 和2200mah供客户选择. 同时具备当下
6、流行的低阻值雾化器，分别为0.5 和1.0。外形上形似一体式烟和机械烟，但比机械烟小巧，方便携带，不锈钢颜色有质感，简约大方，符合欧洲人的审美观。类似的产品还有康尔公司的 emow mega kit,整体外形类似机械烟，不锈钢金属质感，1600mah大电池容量，1.8欧姆双发热丝雾化器。Aspire CF SUB 依旧沿袭其低阻值，大烟雾的特点受到各电子烟主的欢迎。其电池容量为2000mah，支持0.3-1.0阻值雾化器。颜色选择为现下流行的玻纤管纹，有经典黑色和明亮的玫红色等。电池的弹簧电极也是新一个趋势，小细节能使电池与不同的雾化器连接更紧密。 相对于我们公司目前的产品情况，我们的机械烟在
7、颜色和材质上更接近金属质感的不锈钢的颜色。后期在产品推出的过程中希望可以考虑在产品的材质，闪亮的电镀颜色。考虑推出一款拥有机械烟外形，不锈钢金属材质的ego烟。底部做为平底更易于客户放置烟具。总体而言，欧洲市场对ego或者小烟类的电子烟要求：外观：简约大方，类似不锈钢这样简约大方的金属质感的外形，其他明亮的色彩如不锈钢，黑色，红色等都深受欧洲市场的欢迎。外形：除了传统细长的ego电池和一次性如真烟的外形之外，现下流行的形似机械烟，结合USB接口充电的内置电池的一体式的ego烟也在欧洲市场流行起来。小巧又不失机械烟的稳重。此外，可调压，低阻值的电子烟仍然是欧洲市场的趋势。结合大功率的市场，除了传
8、统的盒子的形状，类似圆柱形的高功率mod也能吸引一部机械烟爱好者的追随。 对比与我们公司现有的几款小烟，kamry1.0, 2.0仍有改进的空间。首先在电池容量上可适当推出相对大容量电池，但应控制其长度，尽量使其小巧；再者在支持的阻值上进行改进；其次，底部调压，低阻值电子烟套装仍然是趋势；再者，雾化芯的包装可适当采用卫生可靠的胶囊包装。雾化器一类主要是Aspire公司的雾化器为主导。主要突出特点是510螺纹，低阻值，可调节气流，大烟雾量，吸烟顺畅性强。其次康尔的subtank 三款subtank，subtank mini，subtank namo 其余各家如Joyetech，smok纷纷将推出
9、低阻值雾化器配上电池，推出套装。Joyetech ego one， smoke Vct ni200.阻值低至0.2欧，0.5欧姆，1.0欧姆。满足以上体验的和卫生的要求下，无棉，无吸油绳，更安全产品成为主流。很多客户在询问我们电池的同时，也会问询我们是否有合适的可用的低阻值，稳定的雾化器。Kamry 20，x6v3是很挺好的选择，希望可以尽快将其生产出来。除在雾化芯的稳定性工艺，可视的玻璃外形之外，金属保护罩也是一种流行的趋势。Istick 20，30, 50w, sigelei 30, 50, 100w. Subtank: OCC or RBAInnokin: MVP雾化器类：Jodie分析
10、观点雾化器一类不管是在欧洲还是在美国，主要是Aspire公司的雾化器为主导。随即康尔的subtank 三款subtank，subtank mini，subtank namo 其余各家如Joyetech，smok纷纷将推出低阻值雾化器配上电池，推出套装。Joyetech ego one， smoke Vct ni200.阻值低至0.2欧，0.5欧姆，1.0欧姆。 这些雾化器突出特点是 1. 510螺纹，低阻值，可调节气流，大烟雾量，吸烟顺畅性强。 2. 在安全卫生的要求下，无棉，无吸油绳，更安全产品成为主流。 3. 针对烧烟草和烟膏的雾化器，在材质上的选材有客户建议使用玻璃，耐腐蚀，更环保卫生。
11、 4.对雾化芯进行胶囊式包装。 很多客户在询问我们电池的同时，也会问询我们是否有合适的可用的低阻值，稳定的雾化器。Kamry 20，x6v3是很挺好的选择，希望可以尽快将其生产出来。除在雾化芯的稳定性工艺，可视的玻璃外形之外，金属保护罩也是一种流行的趋势。以下是各个主要欧洲电子烟国家的一些分析英国：这是欧洲最成熟的电子烟市场，市场稳定，波动不明显，新产品和新品牌稳定难度较大。英国市场主要产品是扎根较久的ecigarette（一次性电子烟）和传统的Vaporizer（ego ce4及其类似产品）。Ecigarette主要以V2，Blu,Volcano,NEO等产销品牌为主，这些产品以产品质量高，
12、产品做工精细，品牌知名度高而深入人心。Vaporizer（Vape）主要是ego ce4这一类已经被广大消费群体广泛接受的产品，后来由于ego电池的按键问题和ce4雾化器倒油绳烧焦为等问题，出现了ego ce4产品的改良产品，如之前流行的Kanger EVOD。Spinner 2以大容量的电池，高效的调压功能，质感的外观设计和非凡的品质缓慢地被英国消费者所接受。Aspire因超高品质的雾化器是得Aspire CF电子烟也逐渐被消费者接受。但总体说来，Vaporizer类型电子烟中，ego ce4类型的产品在一段时间内仍然是主导。在ecigarette和Vaporizer为主导同时，少量的MOD
13、类型电子烟渐渐进入英国市场，mechanical mod进入较少，Chiyou以简单的外形和材质被部分消费者接受。Box Mod进入英国市场相对Mechanical Mod要多一些。主要有Kanger Xmod 40W（外形独特，材质实在），Joyetech Grip 20W（Joyetech的品牌效应，高品质的做工。）iStick 20（外观简单，轻巧。），iStick(轻巧，4400mah容量，支持低阻值). 英国市场在2015年的主导产品类型应该还是ecigarette和Vaporizer，但新型Vaporizer，如Aspire和EVOD类型的产品比重会有所增加。Box mod也会有所
14、增加，但主要集中在1050W。由于ecigarette（一次性烟）的主导地位，封闭系统电子烟可能会有所发展。法国：这是欧洲最开放的和新型产品出现频率相对最高的市场。主要以Vaporizer和Mod为主。Vaporizer除了传统产品ego ce4之外，新型的Vaporizer EVOD（ego ce4改良产品）出现的也比多。还有一些新型的Vaporizer，如Kanger EMOW和MEGA（大容量电池，可调气流大容量雾化器），Joyetech ego one（高品质，大容量电池和雾化器，电池底部透气孔）也很手消费者欢迎。Mechanical Mod类型的Smok epipe和Kamry K1
15、000（外形特别）以及Aspire CF Mod（高品质雾化器）也很瘦喜爱。Box Mod在这个区域出现的也较多，如iStick 10，20，30（外观简单，轻巧），50（4400毫安容量），Smok Xbox 40W(外形特别)，Xpro 50（功能强大），Sigelei Mini Box 30W（外形大气，品质稳定）。2015年，法国市场可能会有更对新型的Vaporizer和更多新功能的Box mod出现。德国：这个市场既有英国市场的传统和稳定性，也有法国市场的相对开放性，所以，在德国市场上既有相对传统的ecigarette类和传统Vaporizer类电子烟，也有较新兴的Vaporizer
16、和新型的Mechanical Mod和Box Mod。一次性烟主要是老品牌NJOY,Green Smoke，Snoke和Xsomke。Vaporizer，除传统的ego ce4寄类似产品外，还有新型Vaporizer Kanger emow和EVOD MEGA,Spinner V2和ego one。Mechanical mod主要有Aspire CF，epipe，eroll-c（方便时尚。）Box Mod主要有iStick 10，20，50，Joyetech Grip 20W和XBox。2015年的德国市场，新型的Vaporizer会更多，功能会更强大。更多的10100W Box Mod也可能
17、增多。西班牙：相对于德法市场，西班牙市场也相对传统和稳定，市场波动较小，受新产品影响小。占主要控制地位的产品是ego ce4，较新的产品也只有EVOD和Joyetech ego one（品牌影响力）。西班牙市场上会要少量mechanical mod出现，如smok epipe（外形似烟斗）和eroll-c（方便，高品质，品牌影响力大）。2015年的西班牙市场ego ce4，EVOD仍然会是主导市场的产品，但一些新型Vaporizer和Mechanical Mod会出现。Box Mod也会出现，也发展速度可能超过新型Vaporizer和Mechanical Mod。综述：综上所属，虽然欧洲个主要市场各自独立发展，但也会有一定的影响和联系。纵观整个欧洲主要市场，主导欧洲市场的产品是ego ce4及其类似产品。但其改良产品将可能是一个趋势。Box Mod也有较大的发展空间, 主要集中在1050W之间的以轻巧为主。Vaporizer的改良产品以质感强，大容量可调压电池和高品质底部发热雾化器为发展趋势。专心-专注-专业