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1、精选优质文档-倾情为你奉上步步高集团决胜营销之集团19周年大庆营销方案一、 活动要素1、 活动背景：值步步高集团19周年庆典之际，以百货牵头联动置业、家电、电商多个业态，联合千余家与步步高联盟单位共同举办为期5天的会员答谢会；本次答谢会将汇聚步步高百货三省28家门店130万会员客户参与，将是一次传承以往又超越创新的会员答谢会！2、 活动时间：6/26（周四）6/30（周一）合计5天3、 活动大纲4、 活动参与对象1） 湘潭地区重点企业邀约邀约方式：精准名单，一对一拜访邀约（邀请函+礼品卡）2） 县乡及外联客户邀约 邀约方式：定点撒网，入场券（稀缺发放，进门换刮奖卡） 3） 联盟互动客户4） 小
2、会员客群 5、 营销策略1) 3 大业态联动：线上（电商）、线下（置业、家电） 2) 炒火 2 张”券” 3个闭店专场1张入场券、1张抽奖券；湖南首次超级巨奖所有入场券加任意消费小票均可领取抽奖券1张。6、 宣传策略7、 工作执行二、 步步高置业活动植入方案1、 活动目标：1期住宅成交80套，商铺意向客户100组，2期住宅意向客户200组。2、 活动主题：1） 1期促销“闭店抢房”大事件2） 集团品牌新步步高全业态整合，商业航母启航3） 服务价值步步高新天地“悦都会”年中业主福利周3、 活动大纲活动主题6月26日6月27日6月28日40小时不打烊名流之夜 联盟专场小会员专场6.29 10:00
3、-6.30 24:00品 牌“新步步高全业态整合，商业航母启航”主题展示区 1、展示步步高集团多业态整合发展战略及大会员平台战略 2、展示步步高置业建立在大会员平台战略上的服务价值“悦都会业主服务增值平台” 3、展示步步高置业全运营开发模式及互联网思维下商业管理系统“商业价值增值平台”悦都会 业主福利1、 业主专属礼品 2、 业主专属购物优惠政策 3、 业主购房积分兑换购物券4、 业主专属礼品兑换、买单通道促 销闭店抢房专场二期客户认筹大礼包 二期住宅、商铺认筹大礼包4、 品牌主题展示区说明5、1购物广场植入1） 展示区位置：华隆购物广场一楼中庭2） 展示区形式：展板+电子显示屏+全息互动区（
4、效果图待定）3） 展示区功能： 步步高品牌全业态、全运营展示 悦都会业主服务增值平台展示 商业价值增值平台展示 抽奖及兑奖区域，所有百货抽奖及兑奖活动需放在新天地展示区域进行 置业与零售板块积分兑换区域 步步高新天地项目推荐和客户登记区域 名流之夜在展示区提供新天地购物袋、茶点、休息区域、免费WIFI区域 集团大会员手册加入步步高置业悦都会专版，邀请券封套印有新天地项目信息5、2步步高城盛大新闻发布会植入 步步高华隆二期项目产品发布会 步步高新天地（九华）项目二期商业街区产品发布会5、3联盟抢购专场植入 发放15万张入场邀请券，需携带项目宣传单页一张及百货630专场活动海报封底广告5、4小会员
5、专场活动 在新天地展示区域设置一块小会员笑脸墙 小会员在填写姓名及联系方式后，可以免费用拍立得拍下最美笑容并写下美好祝福 微信及网络推广，投票评选湘潭最美“小会员”或“湘潭最美笑脸”5、5四十小时不打烊文化活动植入 在文化活动板块中发放印有项目信息的邀请券封套，项目宣传单张，领取礼品。5、 悦都会业主福利说明1） 业主专属礼品： 可获得国际香水或双立人西餐套件； 请百货额外提供价值50元礼品一份； 联盟抢购专场可获得免费30元电玩券一张； 悦都会专刊一本。 高端会员满额礼（悦都会业主累计消费满2000即可获得） 小会员专场累计消费满300元以上会员即可获得“花样与少年”柠檬杯一个2） 业主专属
6、购物优惠政策 可获得一张家电满2000减100元抵扣券； 可获得一张家居满2000减100元抵扣券； 可获得一张百货满2000减100元抵扣券。3） 业主购房积分兑换购物券 按照实际合同金额1=1兑换成悦都会购房积分； 购房积分与百货积分按照100：1兑换成购物券。6、 一期住宅万人团购说明 意向客户在现场填写意向购房/铺单，本档活动结束前成功认购或认筹即可获得团购大礼包：2%的团购优惠+1年物业管理费减免+步步高家电商城九折卡+家什居九折卡+购房/认筹抽奖一次。 持有业主身份卡的业主购物积分与购房积分按照1:10的比例兑换，购房积分与购物积分按100:1兑换. 购房/认筹抽奖奖品列表：奖项奖
7、品数量费用备注特等奖契税减免220000每位客户减免一个点一等奖家电抵扣券305000元/张二等奖折叠自行车10080000大行牌折叠自行车三等奖移动电源500300005000毫安移动电源7、 二期住宅促销说明 二期住宅5000元购房券数量共1000张，2000元住宅购房券数量共8000张 购房券的使用特价房源除外 持有业主身份卡的业主购物积分与购房积分按照1:10的比例兑换，购房积分与购物积分按100:1兑换.三、 宣传策略（媒体列表（包括邀请券封套）+费用预算）1、 宣传策略 名流之夜专场活动邀请券封套+活动单张 联盟抢购专场邀请券封套+活动单张+百货DM宣传 小会员活动线上评奖炒作2、
8、 媒体列表 湘潭电视台 湘潭日报、晚报、潇湘晨报 0731房产网、365房产网、新浪乐居、搜房网、腾讯房产、湘潭在线 微信、微博、QQ群、论坛、社区3、 费用预算 入场券封套：0.3*15万=4.5万 小会员活动网上评奖：1万元 媒体红包：400元*10人=0.4万元 兼职学生小蜜蜂派单：70元/人/天*50人/天*5天=1.75万元 活动DM单张：（A3）30万张*0.3=9万 购物券印刷费：1元/张*1万张=1万元四、 费用预算（布场、礼品（包括活动抽奖的住宅一套，价值40万元）、宣传费用）序号事项单价数量总价备注1赞助礼品费用35万270万九华75一套华隆公寓一套2活动礼品费用/6321
9、3万3活动布展/15万元LED背景+活动舞台4宣传费用/17.65万元合计110.65万元五、 工作执行总指挥：周梁 副总指挥: 颜上喆 执行总指挥：李学聪项目名称 工作内容组长组员统筹组活动统筹、全面安排调度刘亚娟戴超波、蒋烈运营管理组计划节点统筹、完成情况核查舒宁刘亚娟、戴超波、策略组营销方案指导皮焕然李学聪、谭宜民策划组方案策划及完善康庄李佳颖、刘思辩、陈平资源协调组内外资源协调对接、活动协调蒋烈巢翊宇、毛洋慧、周幸活动组活动执行负责、奖品及物料准备蒋烈刘思辨、王佳（华隆）推广组活动物料设计与制作、活动宣传与推广刘志强文其丰、李晓光、曾海波、网推公司客户组行业协会、商会邀约巢翊宇唐子颖行
10、销派单执行与监督曾明新老客户客群邀约及接待李定坤甘浩、九华、华隆置业顾问后勤组物料入库、领取及回收杨葵财务组财务保障、收银保障等后勤工作戴骊静张娜人员支持组支持人员安排及调度罗愉胡琼机动组潘兰芳及营销中心其他员工六、 投入与回报企业步步高置业投入1. 新天地住房两套，九华75一套，华隆公寓一套；2. 九华项目5000元商铺抵用卷1000张，2000元住宅抵用卷8000张；3. 华隆公寓购房劵1000元3000张；4. 购物积分兑换购房积分。回报1. 华隆购物广场一楼中庭6.26-6.30日使用权，且将活动兑奖和抽奖位置放在一楼中庭；2. 入场券封套制作和宣传信息为“步步高新天地”项目；3. 派发所有入场券时同时派发“步步高新天地”传单；4. 在所有联盟单位门店拜访新天地易拉宝和宣传单页；5. 活动期间在门店内允许多处摆新天地易拉宝；6. 所有宣传内容上加上“步步高新天地”信息；7. 提供名流夜入场券1000张，联盟商家入场券1000张；8. 为业主提供两个封闭买单通道；提供额外价值50元/份专项礼券以及“买赠”“积分”和不少于20各品牌的“业主特惠”；9. 现场举办功活动中设置新天地推介项目。 步步高置业 2014-6-6专心-专注-专业