《采购面试问题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购面试问题.docx（20页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、采购面试问题 选购面试问题大全 通常我们在面试选购员时，会遇到各种各样的问题。现在我们把选购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的挚友！ 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不行能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？ 答：这个问题太笼统，不过遇到这种状况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。依据供应商的反馈来确定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商供应精确的生产
2、数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中运用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不行能再用，应当向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 2、为什么选择做选购？ 答：A可以熟识商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言沟通实力，增加个人魅力。C、其次要做好选购是不简单的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。选购的压力如何以成本结构为导向，保证商品选购为最低成本。 3、选购员的价值体现在哪里？谈谈你对选购的相识？ 答：选购为
3、公司节约1元相当于销售卖出11元的货，这就是选购员的价值，作为选购就是根据公司的需求，生产产品的须要，从公司利益动身买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的选购。 4、选购员应当怎样去开发新的供应商？ 答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，挚友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ 答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵 6、电子料的市场价
4、格怎样？ 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？ 答：通常这种状况，在选购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不赐予任何处理方式，一般来讲，客户确定会赐予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，须要肯定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想方法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商
5、沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去劝服供应商，假如供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商议，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是找寻一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为选购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，选购商不行以轻易的作退货处理； 8、公司产品的成本呢 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、修理、包装、检验、机器折旧、报废等) +管理费用+税收+利润+运输 9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对选购战略的看法？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量限制水平的提高、发展规模和速度等几
6、方面考虑，共同进步。 选购须要的是最好有专业学问，有肯定的谈判阅历与技巧并且对市场有肯定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会见，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力协作我司的一个开发过程。 10、如何维持旧供应商关系？ 答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要常常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给选购，公事公办，假如是私事就像对待一般挚友一样就可以了! 11、介绍一下工作经验，说说以前的选购部门日常工作、部门组织结构、干脆上司是谁？部门人员分工状况介绍？ 答： 开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧
7、密联系 询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料 供应商日常评鉴及考核管理 依据用料需求发出订单及交期跟催 与供应商协商如何处理来料异样 协作选购经理达成部门目标 供应快速精确的报价给客户 供应最新的市场行情并参加选购决策 供应物料代用品并分析替代的可行性以降低选购成本 以最快速度处理品质异样 每日订货追踪日报表之制定 跟催当日及明后两日物料状况 依据SQ下达PO单 新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价 12、如何判定供应商报价的真实？ 通过多家比价 通过成本分析 通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适
8、当降低，应如何处理对这种状况 答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批假如还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，运用寿命、交期等等一些方面，我必需小批量试样后才能做出最终确定。 另外一般来说公司一样产品的分额应当是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。假如最终老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍旧会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财宝。价格一样我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。 14、供应商请吃喝时怎么处理？ 答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事
9、赴约。老板不怎么满足他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要留意了 15、供应商物料有问题时如何处理？ 答：假如货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商供应退货补货或折扣的要求。假如是客户指定要求用那家厂商的话，供应检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避开守制于该供应商！ 16、有款物料选购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？ 答：个人认为还是要视状况而定。假如供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不行。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必需要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能
10、相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的主动性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，究竟是那家厂的，可能到时还会令你头痛。 17、你以前的公司有年度选购安排或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的； 答：每一个正规公司都有这样的安排，在市场没有大的改变下，是按原安排进行的，对于最终比原安排还要低的成本下，公司高层赐予了差价的10%的嘉奖。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货削减中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好安排对常用物料统购，量大单价可以再实惠，找几每月货款较多的供应商商议谈价，告知公司明年的安排与也许的
11、订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。 18、假如你被本公司录用，你将如何开展你的工作？ 答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟识，接下来制定一份近期的工作安排并报领导批准，最终依据安排开展工作。” 19、假如有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为选购会怎么办？ 答：有两种可能： 1、假如公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，假如以后再来料，品质根据新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。 2、假如这种料的确有品质问题，公司根本没方法用，在对方无法改善的状况下，建
12、议更换新的供应商。 20、假如供应商交期无法达成，选购应怎么办？ 答：假如供应商的交期无法达成，先发改善通知书，剧烈要求对方改善，可依据交期未达成而影响公司生产状况的程度，赐予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!终归，品质和交期对一个公司的正常运作来说，特别的重要! 21、选购的定义 答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创建利润。 22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！ 答：对于一款新产品，假如你要评估供
13、应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的相识，去也许做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再依据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后依据当时当地的加工成本和加工费用作一些也许的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以也许的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；假如涉及到的工艺超过选购的专业范畴，一般就须要公司的工程技术人员从旁帮助，以其达到最好的谈判效果。 23、如何管理供应商 答：供应商的管理：将全部的供应商列
14、在一张表上，定期对供应商的品质，交期，协作度进行评审，并列入评审资料中，依据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，假如表现特殊好的供应商，可视其状况，多下订单！ 24、我们为什么要雇请你呢？ 答：回答“因为我始终想在这里工作”很糟糕，“我真的很须要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到从前的胜利事例、你驾驭的学问或技能。 25、你认为自己最大的弱点是什么？ 答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我爱护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚恳的求职者就是因为过于坦白
15、而犯下大错。我们不是要你说谎，但肯定要当心说话！比如说，即使你真的特别拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。假如你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。 以下保险的回答会让你顺当过关： （1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。 （2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。 （3）有时候我找不到时间放松自己。 （4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。 根据以上的说法，其实你是示意自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名坚韧的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！ 26、最能概括你自己的三个词是什么？ 答：适应实力强，有责任心和做事有始终，结合详细例子向主考官说明，
16、使他们觉得你具有发展潜力。 27、你对我们公司有什么相识？ 答：要向对方摆明自己通过调查驾驭了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。 28、你是怎么知道我们聘请这个职位呢？ 答：假如你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？ 答：有利的发展吧，因为人生在世，原来就要有自己的志向，和自己的理想，一个好的发展空间有利于实现自己的志向和理想，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚恳，假如你做足了功课，你
17、就知道他们会供应什么，回答尽可能和他们供应的相配。假如你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。） 30、你参与过什么业余活动？ 答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些须要群体合作和领导才能的活动。 31、你参与过义务活动吗？ 答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，假如他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。 32、你心目中的英雄是谁？ 答：最好的答案是你的挚友或者家人，尽量避开说及名人。 33、你有什么问题吗？ 答：肯定要提问。 34、你过去的上级是个怎么样的人？ 答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好
18、好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无所取，你也不应当过分指责。假如实在说不出好话，就给一些中肯的评价。 35、你为什么还没找到合适的职位呢？ 答：别怕告知他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂”。指出这是你第一次面试。 36、你的业余爱好是什么？ 答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被推翻掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢确定他能否适应团体工作。 37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ 答：“我从不依据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己实力到
19、达该职务的，那肯定没有问题。” 38、有想过创业吗？ 答：这个问题可以显示你的冲劲，但假如你的回答是“有”的话，千万当心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？” 39、你为什么辞去原来选购的工作. 答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很缺憾，但还要面对现实，重新找寻能发挥我实力的舞台。 40、你为什么要应聘选购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区分. 答：“我花费了许多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，缘由是这项工作要求的很多技能都是我擅长的。举例来说， 41、你要求的薪
20、金是多少. 答：回答样板1：假如你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案： “钱不是我唯一关切的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，假如您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我信任贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注意的是找对工作机会，所以只要条件公允，我则不会计较太多。” 回答样板2：假如你已经阐明该职位的重要性，可是对方照旧告知你给你的酬劳已是最好的。您不妨指出它的工作性质事实上值得你获得更高的酬劳；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我担当哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高酬劳是以你的工作表现为前提的。但是假如对方不愿妥协，
21、在你未得到确定的工作答复之前，不要使雇主解除对你的考虑。你可以问：你们确定雇用我了吗？”假如答案是确定的，酬劳却使你不愿接受，你可以这样拒绝： “感谢你给我供应工作机会。这个职位我很想得到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的缘由之一。或许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。” 42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为选购员应从哪些方面进行价格分析?选购员应当怎么处理？ 答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理协商，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或
22、与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，假如始终处于上涨趋式，要多找寻可替代的新材料降低成本，请工程帮助 43、假如你们公司须要一种海外选购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种状况下，你如何应对？ 答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格供应给销售部，让销售部去和客人沟通，假如是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满意的物料选购，及生产交货日期，假如客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可
23、以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！ 44、选购人员日常工作的重点？ 答：开发、维护并评价供应商；选购合同谈判；价格评估；制定并不断改进选购流程；选购物质的质量要求和规格书 管理等许多方面。选购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品. 45、选购中怎样维护你的数据库？ 答：供应商和商品的相关信息要刚好更新。如选购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要刚好更改，另修改数据前肯定要经过领导确认 46、选购的流程及相关的单据名称？ 答：接收选购安排询比议价下PO审核跟催收货付款退货。相关的单据有：请购单、选购单、询价单，进货单等等。 47
24、、选购合同的主要因素是什么? 答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核 48、评价一个供应商应当具备的素养? 答：供应合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热忱的服务。 49、对于供应商的评估有哪些项目？ 答：A、一般经营状况 B、制造实力 C、技术实力 D、管理实力之绩效 E、品质实力。 50、你在做选购时的困惑？ 答：产品的价格,供应商究竟还有多少利润? 51、什么是选购5R管理？ 答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 52、如一个批次的货很急，上面要3天交货，但是供应商那里却要7天，该怎么做？ 答：A、
25、假如真的是很紧急而且很重要的定单，以前我的上司是这样做的，他干脆跟进供应商生产工厂审核并帮助厂商在纳期内完成生产。 B、跟供应商协调长期合作的关系，尽量让其满意公司。同时对相对应的物料进行成本分析，假如是因为市场行情变更，那是没有方法，必需向客户提出涨价要求，因为不管哪个公司都不会赔本做生意。假如是非原材料长涨，那么供应商确定有协商余地，在协商不了的状况下，先满意生产，同时找寻新供应商。一般供应商不会这样做。另外，最好这种状况不要发生，一个部品尽量保持在两个供应商以上，一个主要一个次要。 C、首先要避开，在纳期的前两天就要跟催物料。假如因为外界因素已经发生了这种状况，立刻联络PMC,确认客户纳
26、期，在不影响客户纳期的状况是跟生产部门协商能否调整生产线，推迟生产。假如客户纳期紧急，确认代用物料并向相关部门提出申请，造成损失供应商担当。假如没有代用物料，选购其次个，到生产工厂现场长跟踪。 D、首先，联络确认供应商库存。确认能否换货。 其次，确认是全部NG,还是部分NG，假如是部分，立刻支配选别，产生人工费用，报给供应商。 再次，向相关部门申请特采，在不影响品质的，客户同意的状况，特殊采纳。 假如以上方法都不行，联络供应商立刻生产。 如以上物料均为通用，以上步骤可同步进行。 选购面试问题 新选购面试问题 选购主管面试问题 选购员面试问题 选购面试问题(二、三) 选购员面试问题 选购部面试问题 选购人员面试问题总结 选购员面试问题 选购部经理面试问题 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页