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1、采购员面试问题 1、你认为选购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对选购的相识！ 回答：最为一个选购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三是提高生产力；四是有广袤的选购资源，使选购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。选购并非只是买与卖的简洁交易，而是一门专业学科，须要探讨与积累。 2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！ 回答：这就须要选购要具有专业的眼光，懂得产品详细的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的方法，假如涉及到的工艺超过选购的专业范畴，一般就须要公司的工程技术人员从旁帮助，以其达到最好的谈判效果。 3、客户突然取消
2、订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为选购应当怎么处理？ 回答：根据合同办事！这种状况，责任不在供应商，应当首先与客户沟通，要求对方消化已经选购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，假如是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并帮助的。 4、询价过程中，假如老供应商的报价常常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为选购应如何处理对这种状况； 回答：肯定要把选购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告知他假如再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防
3、备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，相互竞争制约。 5、选购过程中，或许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？回答：这个就不用多说了，想做一个合格的选购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你假如违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，选购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！ 6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？ 回答：当然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。至于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。 7、市场原材料价
4、格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得选购应当做哪些工作？ 回答：此时选购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的选购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。 8、你以前的公司有年度选购安排或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的； 回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其他方面，在工序不变的状况下是无需也很难调整的。除非有超大量的选购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的状况供应商一般会理解的。 9、假如公司须要一种海外选购的物
5、料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种状况下，你如何应对？ 回答：假如是常规物料，这种状况在运作正常的公司一般不会出现，出现了，就说明你的公司的选购程序和管理程序有问题了，因为这是在公司常规选购年度安排之列的。假如是订单来的很突然，出于维护客户的角度，可以采纳国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。 10、你认为选购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对选购战略的看法。 回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作看法，选购本身已经不合格了！这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简洁，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们
6、的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简洁的道理，信任每个供应商都会明白并理解的，关键是作为选购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。 1、你是如何做选购的？（指的是选购流程） 2、你觉得做一个选购人员应具备什么样的素养？（责任心强，良好的职业道德，沟通实力较强，抗压实力强，敏锐的数字感等） 3、你是怎么开发供应商的？（开发供应商的基本流程和自己的见解） a各种选购指南 b新闻传播媒体，电视，广播和报纸等 c各种产品发表会 d各类产品展销会 e行业协会 f行业或政府之统计调查报告或刊物 g同行或供应商介绍 h供应商主动联络 i其他途径 4、供应商常常会延迟交货，你是
7、怎么处理的？ 从两方面分析，选购员自身分析。供应商角度分析，可以有弥补方法和防范于未然的方法：视情节严峻以及双方的关系而定。轻则警告，中则索赔，重则告上法庭，另外记得换一家供应商。 5、你会不会用ERP或MEP？（会工作流程和电脑就行） 6、如何限制供应商晚交货？ 供应商的限制最有效的方式是缴纳投标保证金，假如供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以再招标的过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即假如中标供应商无法根据合同开展合作，那么预备供应商就可以立刻顶上去。 7、作为一个选购员，你对拿回扣事宜如何看待？ 这是一个比较敏感的话题
8、，中国有句古话叫，吃人家嘴软，拿人家手短，你收了人家的回扣，假如他的产品品质有问题你也不好处理，到头来赔了夫人又折兵，连工作都有可能丢掉，所以要拒收回扣，假如供应商肯给回扣，就说明这件物品还有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意，那么就选择让对方降价。 8、假如在选购过程中发生了欠料满意不了生产或影响了出货，你会怎么处理？ 欠料部分为供应商缘由和自我缘由两种。假如是工厂的缘由，在满意不了生产的状况下，分两步走，第一，立刻把供应商叫到生产现场，让他们知道的确是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造
9、成停产影响出货的问题，假如厂家可以刚好补货到位，那最好，假如不能刚好补货到位，影响出货，就必需跟客户照实反映，我们做业务的都知道客户生气归生气，终归我们不是常常因缺料影响出货，客户确定可以理解，或许会给于肯定的延期时间，当然在补货后满意了出货后肯定要对厂家进行惩罚。有力的避开以后的合作，杜绝类似的事情再发生。 9、你会用什么方法不断降低选购成本为企业创建利润？ 同一种产品要2-3家工厂同时供货，在质量相同的状况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的状况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从干脆价格上节约生产，假如质量上去了，客户满足了，无形的选购成本也是替公司盈利的主要手段。时刻留意情愿
10、原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商根据百分比的价格上涨，当材料的价格下降时，可以很大幅度的降低选购成本。 10、有一批无聊你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已经取消此订单，但公司其他的产品又不行能用得到。请问你该如何解决？3个解决方案 这个问题太笼统，不过遇到这种状况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，假如供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此订单，请其帮忙将所定原材料用于其他产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商供应精确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中运用，若将来有用，只需与供应商协调将送货期退后即可，若不行再用，应当向客户
11、索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额清算，并考虑物料报废后是否有其利用价值，尽可能将损失降到最低，同时要求供应商停止订单的生产。依据供应商的反馈来确定处理。 11、为什么会选择做选购？ 可以熟识商品市场，增长见识。可以接触不同的人，提高语言沟通实力，增加个人魅力。要做好选购不简单的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。 12、选购员的价值体现在哪里？谈谈你对选购的相识？ 选购为公司节约1元相当于销售卖出11元的货，这就是选购远的价值，作为选购就是根据公司的需求，生产产品的须要，从公司利益动身买到所需的物品，即符合产
12、品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你就算是一个合格的选购。 13、选购员应当怎么样去开发新的供应商？ 大体是先收集供应商的信息，然后进行供应商问卷调查，实施调查，然后评估，供应商送样，合格，列入合格供应商，不合格就重新找 14、公司产品的成本是什么？ 原材料费用，制造费用（水电，人工，修理，包装，检验，机器折旧等）管理费用，税收，利润和运输 15、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对选购战略的看法？ 技术进步，成本的降低，供货周期的缩短，质量限制水平的提高，发展规模和速度等方面。 选购须要的是最好有专业学问，有肯定的谈判阅历与技巧并且对市场有肯定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会见，
13、解决前期存在的不良现象，提出往后的发展木匾及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力协作我。 16、如何维持旧供应商的关系？ 供应商关系的维护，因为供应商不是客户，没有必要常常主动打电话过去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给你。公事公办，假如是私事就像对待一般挚友就可以了 17、介绍一下工作经验，说说以前的选购部门日常工作，部门组织结构，干脆上司是谁，部门人员分工状况？ 开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系。询价，比价，议价，适时，适量，适质，适价购进公司所需材料。供应商日常评鉴及考核管理。依据用料需求发出订单及交期跟催。与供应商协商如何处理来料异样。协作选购经理达
14、成部门目标。供应快速精确的报价给客户。供应最新的市场行情并参加选购决策。供应物料代用品并分析替代品的可行性以降低选购成本。以最快的速度处理品质异样。每日订货追踪日报表之制定。跟催当日及明后两日物料状况。 18、如何判定供应商报价真实与否？ 通过国家比价。通过成本分析。通过该产品的功能定位来自于同等产品比较尽兴确定。依据SQ下达PO单。 19、你以前的公司有年度选购安排或降价目标嘛？谈谈你们是如何实现或达到的？ 每一个正规公司都有这样的安排，在市场没有大的改变下，是按原安排进行的，对于最终比原安排还要低的成本下，公司高层给于了差价的10%的嘉奖，降价一就是多寻厂商报价，再就是赵可替代的新材料替代
15、来降价，货源最好从生产商拿货削减中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长。再就是做好安排对常用物料统购，量大单价可以再实惠。 20、假如你被公司录用，你会如何开展你的工作？ 首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟识工作环境，接下来制定一份近期的工作安排并报领导批准，最终依据安排开展工作。 21、假如供应商交期无法完成，选购应怎么办？ 假如供应商的交期无法达成，先发改善通知书，剧烈要求对方改善，可依据交期未达成而影响公司生产状况的程度，赐予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商。 22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常
16、是如何估算产品成品？ 在新产品评估价格前，首先要知道新产品的零件BOM表，可以通过对各款零件的相识，去也许做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再依据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后依据当时当地的加工成本和加工费用作一些也许的统筹。我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本，假如涉及到的工艺超过选购的专业范畴，一般就须要公司的工程技术人员从旁帮助，以达到最好的谈判效果。 23、如何管理供应商？ 将全部的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，协作度进行评审，并列入评审资料中，依据评审结果对供应商进行淘
17、汰或更换，假如表现特殊号的供应商可视其状况多下订单 24、你最大的弱点是什么？ 有时会过于敏感，在意别人的评价 25、你有什么问题？ 你们公司是怎样的一个上班制？ 26、选购人员日常工作的重点是什么？ 开发，维护并评价供应商，此案够合同谈判，价格评估，制定并不断改进选购流程，选购物质的质量要求和规格书，管理许多方面。 27、选购中怎样维护你的数据库？ 供应商和商品的相关信息要刚好更新。如选购单价，最小订货量，交货方式，供应商的账号，地址，联系方式等信息变更要刚好，另外改数据前肯定要经过领导的确认。 28、选购的流程及相关的单据名称？ 接受选购安排，寻比议价，下订单，审核，跟催，收货，付款，退货
18、。单据有；请购单，选购单，询价单，进货单等 29、评价一个供应商应当具备的素养？ 供应合适的品质，充分的数量及准时交货，合理的价格以及热忱的服务。 30、对于供应商的评估有哪些项目？ 一般经营状况。制造实力。技术实力。管理实力之绩效。品质实力。 31、你在做选购时的困惑？ 产品的价格，供应商究竟还有多少利润？ 32、什么事选购5R管理？ 合适的供应商。合适的品质。合适的时间。合适的价格。合适的数量。 33、选购成本降低的方法？ 设计优化法。成本核算法。类比降价法。招标竞价法。规模效应法。国产化降价法。 34、选购员与供应商的关系是什么？ 互助互利互信的合作与沟通关系。增加相互的利益削减相互的损
19、失。 35、你觉得做一名选购人员应具备什么样的素养？ 首先肯定要具有职业道德和较高的职业操守，要有廉洁，自律的思想，不能因自己的私心而损失公司的利益。 36、请你用一分钟来阐述你自己？ 我是一个很懂得感恩的人， 37、你如何砍价？ 当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产品进行细致的成本分析，驾驭确定产品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便于谈判，也可以帮助合作伙伴降低成本，达到双赢。 选购员面试问题 选购员面试问题 选购员面试问题 选购员面试问题1 选购员面试问题解(三) 选购员面试问题解析(五) 选购员面试问题解析六 选购员面试问题解析(一) 选购员面试常见问题 选购面试问题 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页