《花店商业策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《花店商业策划书.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、花店商业策划书 花店商业策划书 分院 班级 姓名 学号 摘要-3 产品说明-4 服务说明-5 市场分析-6 经营安排-7 风险评估-8 附录-9 千姿百态的花用独特的述说着千言万语，每一句都呢喃着“美妙”，特殊是现在。随着生活水平不断地进步，人们对生活质量的要求不断地提高。花，已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 朵朵鲜花传真情， 片片花瓣显真爱，丝丝花香表真心。 在每个特别的日子里让我们为您传递爱与最美妙的祝愿！ （1）产品介绍 花，是一种美的
2、植物，无论在什么环境中都能散发出它名贵的气质。在节 日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给挚友的心里增加了无比的暖和，尤其是在社会快速发展的今日，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增加诸多快乐。 (2)产品分类 主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、老师节鲜花、慰问鲜花、祭祀鲜花、商务鲜花等。 本店诚信经营，鲜花质量好，保证每一朵鲜花都能达到肯定的簇新度。 品种齐全。包括情人节鲜花、生日鲜花、老师节鲜花、慰问鲜花、祭祀鲜花、商务鲜花等。满意客户的不同需求。 本店供
3、应鲜花包装、花艺设计等服务。可依据顾客看法，设计各种不同款式的花束、花艺。并可以为顾客上门现场设计。 本店供应电话预定，网上预定，实体店销售三维一体销售模式，供应送货上门服务。消费满200元免收邮费。 市场分析 伴随着时代的发展，“鲜花”作为一份礼物在市场竞争非常激烈，长期以来人们形成节约的消费习惯深深地影响着消费市场的发展。鲜花作为一种送亲友的礼物，特殊是鲜花价格低廉，在鲜花市场占有一席之地。 大多数人希望鲜花的价格低廉而且质量有保证，而这类消费者一般以学生和工人为主，那么企业应当把学生和工人作为一个目标消费市场，在此基础上再划细分市场，因为现代青年一般都追求时髦，所以企业在生产时针对学生购
4、买鲜花的款式应当新奇一些，并且生产时以中档产品为主。 鲜花零售利润可达5080，非常可观。但是由于鲜花很简单枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，假如进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本。 据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在551亿元。每家鲜花店销售额每天流水在700元1800元不等，随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。 经营安排 经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收花人的您可曾领悟其中
5、的深意？要送花的你，又是否有点困饶？知道红、白玫瑰组成的花束的意义吗？知道探病时送百合要先作些处理吗？等等，要很好地表达和领悟送花的意义，才能更好地表达这种艺术。开店技巧主要包括熟识行情、选择地段、店面布置、插花艺术驾驭、投资风险等。 一、技术驾驭：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。总之，阅历就是熟能生巧。 二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50-80，零售利润足以满意一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或消遣城旁，可避开69月淡季对整个业
6、绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润也许在1030之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至其次年5月的旺季，全部的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到很多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 三、店铺装修：花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个词，要达到这个目的，只需一个方法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的明丽，灯光色调也很重要，建议
7、可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种爱护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。 四、进货渠道：鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，假如你有条件的话可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此托付他们来把握货源质量第一关。总之，主动的花店要以走价格质量服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的
8、话，作为店主主要靠服务质量。北京芳芳花店的王女士说假如自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙。除此之外，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，35天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又许多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。 风险评估 花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在： 鲜花的保养难。开花店不行避开的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得特别重要。假如保养工作做得不好，
9、损耗过大，就会入不敷出。 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的销售渠道，保持肯定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。 附录 花艺展示册（彩图，此处省略n个字） 2022年鲜花市场评估报道（网上需花钱购买，省略） 花店商业策划书 新新网上花店商业策划书 花店策划书 花店策划书 花店策划书 花店项目策划书 花店广告策划书 兮兮之屋花店策划书 兮兮之屋花店策划书 花店营销策划书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页