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1、花店项目策划书 绪论 “等闲识得东风面, 万紫千红总是春”，鲜花代表着浪漫与祝愿，而送人玫瑰则手有余香，所以鲜花销售是一件华蜜的事情。在网上购物越来越流行的今日，高校生通过电商创业变得简洁易行且收获丰富，本项目通过对校内鲜花市场进行分析和对高校生消费者进行调研分析，最终确定了通过网店进行校内鲜花销售的策略。 通过调研分析的结果确定了切实可行的营销方案和管理运行方法：前期投入资金预料须要人民币2万元左右，主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面。也许半年到一年的时间可以收回成本并起先盈利，后期在前面资金的基础上可引入外来资金，进一步扩大市场的规模和
2、所面对的区域与人群。 一、鲜花市场描述，前景预料 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终形成具有“万紫千红”品牌优势的市场，这是非常可行的。 二、行业背景与客户分析 1、行
3、业背景 在当代国家激励高校生自主创业，网上购物流行的大环境下，以电商创业的形式成本低，运作敏捷，更加适合当代高校生发展自己的商业头脑，促进经济发展，削减就业压力。 我国属于发展中国家，环境问题亟待解决，虽然鲜花的销售不能促进国家这个大家的绿化，但可以使每个人的小家变得更加漂亮；鲜花代表浪漫和祝愿，每一束鲜花都是一份甜蜜的祝愿或一份满满的爱意，送爱人或者送亲人挚友都很合适，这将会是一片广袤的市场。 2、客户分析 “万紫千红”花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除西安工业高校的总站外，在西安各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以西安
4、各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以西安工业高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 本公司以西安各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求： 明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为; 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其
5、购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种; 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为; 接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性; 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，9支（长许久久），10支鲜花（十全十美），19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化
6、方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 三、“万紫千红”花店简介 1、公司简介 公司名为“万紫千红”花店，服务显明，使命明确，以畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的公司将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户，为人类创建最佳生活环境。 2、公司目标 立足西安工业高校，服务西安，辐射华北，创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在西安的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在西安工业高校作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广
7、，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 四、营销策略与管理 1、品牌策略 网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新 2、价格策略 “万紫千红”花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。 3、促销策略 宣扬策略 利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式 服务方
8、面 网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 4、渠道建设 就目前来看，
9、网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法 五、“万紫千红”花店销售环境与宣扬方法 1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在西安工业高校作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣扬客户 宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好
10、，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 3.现场促销 选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以“万紫千红”花店网址和“校内花店隆重推出”为题搭配悬挂。 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发“万紫千红”花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，支配两名小姐佩
11、带写有“万紫千红”花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如西安晚报，各地方电视台等。 六、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。 3、其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和西安市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高；其资金来源主要是公司前期盈利
12、的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 七、营销效果预料与分析 1、营业额收入 据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上； 2、支付方式 依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付； 3、订货方式 e-mail定单，干脆进入“万紫千红”花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购； 4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无赖帐现象； 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎； 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂
13、不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 八、项目小结 1、主要工作完成状况调查 了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我
14、们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。 2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，“万紫千红”花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本公司肯定会得到进一步的完善。 花店项目策划书 花店创业项目策划书 花店策划书 花店策划书 花店策划书 花店商业策划书 花店广告策划书 兮兮之屋花店策划书 兮兮之屋花店策划书 花店营销策划书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页