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1、三岗岗员成员代表个人演说3篇 三岗岗员成员代表个人演说3篇第1篇 敬重的各位领导、同事、挚友们： 大家下午好! 首先感谢矿上能给我这样的学习、沟通机会，我是来自掘进队丙组一班的三岗岗员代表，我叫，这次我很兴奋参与今日三岗岗员现场评比表彰会，同时也很荣辛能代表掘进队丙组一班的全体岗员们在这里发言。说实话，在工作现场我们并没有什么特殊之处，但我始终认为只要在现场严格按规程措施要求施工，仔细领悟和执行矿、队上的相关制度，帮助班组员工提高现场操作技能，仔细履行一名岗员应尽的职责和义务，就是一名合格员工。 如今全矿实行的"113"班组管理模式，为我们岗员正了名、谋了利，作为三岗岗员，
2、我们只有时刻不忘岗员的职责和义务，牢记平安第一的庄重承诺，紧盯现场、真抓实干，以平安上的丰收硕果来报答领导的关怀和战友们的信任。在二季度的工作中，我们不仅做到了班组"无三违、无受伤，无事故，"质量标准化动态达标，三岗岗员现场共制止违章作业7人次，订正不规范操作15人次，督促、整改隐患13件次；保证了二季度的平安生产。 我们班组共有11名员工，全是第1-8批的员工，文化程度和技术水平参差不齐，这就要求我们岗员在生产现场起到带头作用，时刻提示我们的组员，在施工过程中肯定要留意平安，留意行为的规范。 下面我介绍"三岗"活动的详细开展状况。 1、加强学习培训、提
3、高自身素养。我们大多数都是才参与工作的新兵，须要学习的地方许多，学规程、学制度、学技术，从无知到有知，从生疏到熟识，一切都要从头学起。做标准活，干标准事。二季度我们充分利用班前会这个平台，共同钻究业务、协调班组成员；对员工提出工作中存在的问题和疑难杂症，集众人之力商讨赐予解决。使我们在短时间内驾驭了技能，工程质量也上了一个新的档次。 2、紧盯现场、不辱使命。"平安工作，不能有半点马虎，不能掺杂半点私人感情，必需要从点滴做起"，这句话时刻都在提示我，我们是工作现场的操作者，也是平安工作的"监督兵"，特殊是作为一名岗员，我们很清晰应当怎样做，每次进班都要仔细
4、细致地检查有哪些担心全因素。工作现场是发挥我们岗员作用的舞台，也是施展我们才能的天地。哪里有困难，哪里有隐患我们就会出现在哪里。因为我们知道：平安必需从源头抓起、从身边做起，保证工程质量，不留平安隐患，是我们恒久不变的宗旨和职责。检查内绞的地脚螺丝、钢丝绳、阻车器的高度、挡车栏、扒斗的护栏、挡板、三角插板、支撑杆、倒向滑轮，碛头的顶板状况及前探梁的运用状况。隔爆水袋、防压喷雾等平安设备，确保它们完好无损，然后在确定现场环境平安的状况下，和工友一起回顾排班时值班队干讲的平安要领及重点提示。 3、领先垂范、严以律己。从我们作为三岗岗员那天起，班组员工的目光都聚集在我们身上。除了在工作中做到：自己不
5、违章，身边无违章以外，还要在执行矿、队的平安管理制度、规范操作行为等方方面面都要起到表率作用，从而影响带动全班员工遵章守纪，养成良好的操作习惯。 虽然我们每天都在重复着同样的工作，有人会认为它是一种形式。时间久了就会散了，但是我不这样认为，或许现在看来的确有留于表面之嫌，但是日子久了大家都养成了一种很自然的习惯，更重要的是它会根深蒂固地植入我们的每一个工作环节，每一个操作行为，到那时我信任人人都会成为平安工作中最优秀的岗员。 年二季度，我们班组实现了三无目标，即无三违，无事故、无受伤，我作为一名一般的岗员，在自已的工作岗位上所做的一些工作和取得的成果，离领导们的要求或许还有肯定的距离，我将在今
6、后的工作中，不断学习，提高自已的业务技能，努力工作。 我的发言到此结束，感谢大家! 三岗岗员成员代表个人演说3篇第2篇 各位领导，各位同仁，大家好， 很荣幸能有机会参与橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不生疏，但是今日能站在这里我已经很满意了，因为橡果公司是许多营销精英汇合的地方，同样也是许多营销人憧憬的地方。橡果公司有许多优秀的人才，许多产品的销售创建了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力气是我的愿望。 首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我供应一个为公司贡献力气的平台。 其次其次点
7、作为一个大区经理应当具备的实力我认为有如下几点： 一、大区经理应当具备丰富的销售阅历与实力，这是作为销售管理的基础 1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应当具备电话中心询问，订购，管理的实力，以便于更有利的指导代理商。 2、终 端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的以上，基本涵盖了全部的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，
8、打击竟品，终端管理应当轻车熟路。 3、售 后：是公司一线销售的坚实后盾，干脆体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售供应强有力的保障，同时还反映消费者的各种看法，以便于我们刚好调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的实力。 二、大区经理应具备丰富的渠道阅历，这是对代理商销售支持的基础。 1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要精确的把握，包括合作形式。 2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不行少。 3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象
9、。 4、渠道配比：主要是渠道数量，种类，以及整体质量 三大区经理应具备丰富的媒介阅历，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。 1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要须要驾驭价格、时间、频道、效果、以及广告的类型。只有娴熟驾驭电视广告投放特点才能帮助有须要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。 2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要须要驾驭价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式。报纸,杂志,期刊,直投. 3、广 播：比较简洁，主要须要驾驭价格、时间、形式、效果、客户群。 4、户 外：三级市场较为有效的广告投入。
10、 四、大区经理应具备丰富的销售预算阅历，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。 1、广告投入与销售额比例。 2、终端投入比例。 3、人员配比投入比例。 4、基础办公费用投入比例。 5、公关费用投入比例。 五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和限制实力。这应当是做大区经理的基本要求。 1、肯定的区域市场招商阅历。 2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。 3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说依据各市 场实际状况，实际销售实力，将任务安排到各地，同时要具有肯定挑战性。 4、帮助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。 5、帮助代
11、理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。 6、驾驭代理商月度媒体投放安排并监督其安排的实施。 7、明确代理商阶段性培训需求，协作公司市场部对代理商进行有效培训。 8、快速发觉，快速解决串货问题，防止代理商不满心情的发生和升级。 9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。 六、丰富的办事处建立、管理阅历。 1、办公选址合理，办公用品运用合理。 2、人员聘请培训。 3、办事处人员管理以及费用合理支出。 再次大区经理应具备的素养： 1、严格听从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出看法。 2、良好的心态能够承受肯定的压力，良好的语言组织与沟通实力。 3、良好的市场把
12、握实力以及敏锐的市场洞察力。 4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。 5、极强的责任心、事业心，敢于担当责任。 6、要对自己有信念，擅长学习，同时具有较好的培训素养。 7、言行一样，说道做到。 8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。 9、做人做事公允公正公开。 10、个人感情要与工作划开距离。 最终我阐述一下我竞岗胜利后怎样绽开工作。 一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。 1、这方面主要通过公司驾驭的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。 二、对所辖市场代理商整体状况进行全面了解，以便发觉问题，找到切入管理支持的契机。*完成率,增
13、长率,利润率,贡献率 1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。 2、省级代理商市场运作状况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。 3、省级代理商地政关系状况，包括工商，广告，渠道。 4、省级代理商现有产品线状况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。 5、二级市场分类，二级代理商市场运作状况，二级市场管理支持状况如何。 6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。 7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设状况，售后修理机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心
14、数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。 8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。 9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，依据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际状况进行分解，原则是保证合理，同时具有肯定挑战性。 10、依据市场实际须要、结合公司的政策以及自身的优势、快速帮助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细微环节，确保销售的稳定性。 *实习期间在XX市场了解的一些状况 1、XX市场好记星最大的胜利在于，重点终端90/100都是自营终端，广告资源丰富，人员架构较完善。 2、XX市场整体运作状况虽然较好，但是没有特殊突出的方面。省
15、会市场网点少，形象远不如唐山、秦皇岛。 3、个别自营市场对公司下达的政策重视程 度较差，执行力较弱，例如900x推广不如二级代理商邯郸。 4、三级市场终端建设整体规划、形象较差，主要是和步步高，诺亚舟终端比较。 *我们好记星存在的一些问题： 1、返修周期过长，个别机型零配件供应不到位。 2、好记星品种相对竞品较少，终端形象不统一。 *以上是我从事销售工作五年来的一些感悟，对于公司好记星大区经理的要求本人很有信念通过学习，通过培训而胜任。因为本人到公司时间较短，所以下面是本人对公司一些浅显的建议： 1、划主力分销为自营，驾驭终端渠道，加强终端建设，实现利润最大化。 2、完善各级市场售后服务体系，
16、加强售后管理。 3、人员依据实力，特点，阅历实行定岗定位，最大程度开发员工潜力，削减人员奢侈。 4、一些代理商通过代理好记星赚到了一些钱可能会有小富即安的心态，公司应当刚好发觉加以引导，转变其思想。 三岗岗员成员代表个人演说3篇第3篇 敬重的各位领导、各位评委、敬爱的同事们：、 大家上午好！ 我演讲的题目是奋斗的人生，无怨无悔 今日，我能够登上公开选拔副厂长的讲台，我感到非常荣幸和激烈，在此，我感谢党委和厂部给了我参加公允竞争的珍贵机会！更感谢*年来始终关切我、支持我、帮助我成长的各位领导、各位同事，是你们给了我参加这次竞岗演说的志气和力气！ 我叫*，现年*岁，中员，探讨生文化，工商管理硕士，
17、现担当*。我，为人谦和，但充溢激情；我，做事稳重，但不张扬；我，为人正直，但不固执。 19*年7月，我从*毕业，安排到*工作，成为*第一代高校生挡车工；19*年7月任技改办技术员；19*年2月任技改办副主任，19*年担当劳动服务公司经理；20xx年任机关四支部书记兼销售经理部副总经理至今。回顾*年来的工作，胜利的鲜花既为我绽放，也为组织的培育和同志们的厚爱而盛开，是*这片沃土培育了我。假如用一句话来概括过去的*年，那就是我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了*。虽然，我没有做出震天动地的成果，但我奋斗不息，我无怨无悔 今日，我之所以英勇地站在这个讲台上，是基于自己以下三个方面的优势： 第一，
18、我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。我信奉诚恳、严于律已的处世之道，始终以缄默是金、忍让是银、帮人是德、吃亏是福来告诫自己，多年的支部书记工作经验使我养成了为人正派、严以律已的优良品质，具备了成为一名企业领导者的前提条件。 其次，我具备开拓进娶勇于创新的精神，这是基矗从入厂工作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励自己，给自己制定了一个目标，那就是：无论什么工作，干就要干得最好，我自信自己的实力，任何工作，只要努力奋斗，我就肯定能胜利！同时，我思想活跃，勤学善思，接受新生事物快，创新意识和超前意识较强，20xx年我与各级领导共同策划，创新营销手段，在部内引入狼鹿机制，组建了大而强的营销
19、队伍，利用4p策略进行新产品营销，大大提升了企业和品牌的知名度。 第三，我具备从事企业管理和企业领导的学问和实力，这是关键。一是我系统学习了工商管理学问，是我厂首位获得mba学位的员工，具备了扎实的理论功底，驾驭了系统的企业管理理论学问。二是我有丰富的工作和中层管理阅历。我做过挡车工，熟识工艺流程；做过技术员、副主任，参加了九五技改工程；我当过总经理，做过二级法定代表人，熟识产、供、销全过程的管理方法，学会了站在全局的高度视察和思索问题；我当过支部书记、分工会主席，知道如何驾驭员工思想动态、做好思想政治工作；我还从事了销售管理工作，帮助完成了我厂产品销售结构的优化、市场格局的转变，形成了三阳一州的市场格局，领先实现了销售人员统一编队，真正实现了销售的统一。 假如这次我能竞聘胜利，我将在厂长的带领下，牢记一个原则，实现两个转变，抓好三项工作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页