有关方案公司范文汇编10篇.docx

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1、有关方案公司范文汇编10篇方案公司篇1为保证病区药房能顺利搬迁至外科综合楼一楼，且在搬入后能 迅速进入正常办公状态，现制定一下工作计划：一、指导思想1、统一搬迁原则。密切联系药房工作实际，统一部署、统一 行动，确保搬迁工作安全、有序、文明、和谐；2、按时搬迁原则。搬迁工作分批次进行，确保按计划时间节 点完成搬迁；3、服从全局原则。搬迁过程中要服从医院及科室整体安排, 独立自主，以科室搬迁为主，充分发挥科室人员工作积极性，明 确分工，配合搬迁小组的工作安排，保证搬迁在短时间内对病区 药房工作影响降到最低程度。搬迁前的准备工作1、确定动迁日期：20年月日。2、确定需要搬迁的物品（药品、药架、桌椅、

2、柜子、操作台、 电脑等）3、做好平面布置图并按照设计对各区块进行分配。4、将参与搬迁人员分为搬运组和打包上架组项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销 售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩 对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以 晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书 规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记 作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业 务招待等费用。c）至结算日尚未进

3、行报销的，其借款额暂记为销售费用进行 结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励 额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的.比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结 算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用 自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违

4、者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再 发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结 算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按 本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否 则公司有权取消其激励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。方案公司篇5针对贵司咨询的律师在股权收购中提供的法律服务以及收

5、费标 准等事宜，现结合双方面谈的情况，简要提供如下方案，谨供参 考。一、律师法律服务方案股权收购，尤其是收购100%股权，一般需要经过收购预备、 尽职调查、拟制方案、收购谈判、合同签订、收购执行等。律师可 以根据每个阶段的工作任务与特点提供相应的法律服务，为当事 人规避法律风险、收购项目的顺利进行提供法律保障。委托人可 以委托律师提供全面的收购法律服务，或根据实际需要选择律师 服务范围。第一、收购预备阶段律师为收购方提供实施收购前的必要准备与论证工作，律师 在收购预备阶段提供的法律服务主要有：1、调查于收集有关收购的行政程序与国家政策等。2、审查与论证收购的可行性与合法性。第二、尽职调查阶段律

6、师应对目标公司进行深入调查，核实预备阶段获取的相关信息，以备收购方在信息充分的情况下做出收购决策。根据个案 的不同，由律师灵活掌握需要调查的内容。1、对目标公司基本情况以及附属性文件的调查核实。包括但 不限于，调查核实公司的实收资本和公积金缴纳情况，建设项目 的立项、规划、报建、环评等手续，土地权属、房屋权属等。2、对目标公司的资产状况进行调查，尤其是核实目标公司的 资产权属，包括但不限于房屋、土地使用权、重要机器设备、存 货、商标、专利、专有技术等。3、对目标公司经营状况的调查，尤其是目标公司是否存在重 大的债权债务，是否存在税务、社保等问题。4、对目标公司法律纠纷情况进行调查，包括但不限于

7、，诉讼、 仲裁、行政处罚等，是否存在对外保证、抵押、质押等。5、对目标公司的管理人员和职工情况进行调查等。第三、拟制收购方案律师应在信息收集和调查核实的基础上，以收购方利益最大 化为原则，根据我国有关的法律规定，结合有关行政管理的具体 要求，拟制出不少于2个具有操作性的收购方案。同时，向收购方提示股权收购中可能存在的法律风险，并提出风险防范措施，必要时出具法律意见书。第四、起草、确定与签订股权收购合同律师在收购双方达成收购意向后，应协助收购方进行商业谈 判，共同拟定、签订股权收购合同等。第五、收购执行律师协助收购方办理股东名称变更、股权变更、章程修订等， 必要时协助收购方办理资产评估、过户登记

8、等，指导收购方召开 股东会/董事会决议等。二、律师收费方案若贵司委托律师全程参与股权收购的，律师将依据双方签订 的法律事务委托合同（非诉）（海南省司法厅、海南省律师协 会监制文本）之约定，在贵司的授权范围内，提供约定的服务项 目与内容。本案是非诉法律服务案件，按照海南省司法厅与海南省发展 与改革厅制订的律师服务收费管理办法之规定，收费标准是 协商收费。一般是参照诉讼案件协商确定，按照标的额的比例收 取。即按照收购价款1.5亿元收取代理费H66000元（计算公式: 1.5 亿元 X0. 5% + 416,000 元）。以上方案，若贵司有疑义，双方可以协商。方案公司篇6 一、下乡前的准备1、首先明

9、确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货 记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是 否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或者针对该客户 的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否 也有类似产品需求。2、装车的时候要确保产品完整无渗漏或者布满灰尘，季节性 的产品要多装点货，新到的产品要首先做一下客户规划表，然后 有针对性的装车。3、必要的生活、工作品要准备充分，比如：水杯、手机、销 货单等。相关厂家的业务员的电话名单要带上。二、零售店的拜访1、理货：每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的 销售状况，对于销售良好的货物要及时提醒零售店补货，对于上 次留

10、下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清 楚原因，并及时提出自己的销售建议，对于自己没有办法解决的， 下班时要报告给老板，并要老板拿出方案。对于货架上的产品要 看一下摆放的位置是否显眼，有渗漏或者很脏的产品要及时调换， 对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面, 尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把产品单页和海报 摆放张贴到位，发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。2、业务：每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况，一方 面要积极地帮忙，另一方面要留意观察都在销售哪类产品，自己 有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品，自己没有 同类产品要注意搜

11、集市场信息，以便交流。如果零售店不忙，可 以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况，但聊天的核心目的 要明确，那就是为你的销售搜集信息，如果零售店老板不在的话， 可以先把相关的产品单页留下来，以便下次拜访的时候有话可谈。 如果零售店说现在还不到进货的时候，首先要看一下他有没有摆 放别的厂家的同类产品，其次即使真的不到进货的时候，也要把 相关的产品单页和海报先张贴到位，以便给零售商留下产品的印 象，便于以后跟进。三、常见问题的解答1、你的产品价格太贵了，不好卖这是典型的“价格抗拒”，碰到这种情况，不要被客户牵着 鼻子走，要抛开价格谈价值，比如可以讲“好东西从来就不便宜” 并采用数字分析的方法：零售

12、商既然说贵，那肯定有比我们的便 宜的产品，问一下零售商他卖的便宜的产品是什么成分？含量多 少？多大规格？什么价格？成本多少？利润多少？哪个厂家的？ 然后分析给他看看。如果算下来我们的产品实际更便宜的话，可以跟零售商讲其实老百姓不是要最便宜的产品，而是要最实惠的 产品。如果我们的产品确实比别的厂家的贵，那么还可以这样去 解释：产品质量确实不一样，然后通过物理辨别方法或者产品的 品牌价值告诉客户我们的质量确实好，还有如果自己总结不出来 的话，可以马上向相关厂家的业务员请教怎么回答客户，可以因 为同一个问题错过一个客户，但是不能因为同一个问题被第二个 客户难倒。当然还可以把我们的推广促销措施告诉客户

13、，让他明 白虽然我们的产品贵，但推广起来还是比较容易的。2、现在我店里的同类产品太多了（刚留了谁谁的产品，先不 留了）其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同 类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我 们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那 好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含 量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归 纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然 后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多， 但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利 润和推广前景的角度去谈

14、）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实 在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的。3、你的产品价格乱了，我不赚钱了这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一 下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。四、跟零售店谈产品的技巧1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特 点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产 品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的药效或者利润 是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客 户做你的产品的希望将会大大增加。2、遇到店大欺客的情况，采

15、用骆驼兵法3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注 意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别 的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点， 因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售 商也会这样认为。4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉 客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。五、业务常识1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是 大客户。2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值 得下功夫跟进。3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户

16、少 留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产 品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、 有奖进货等）方案公司篇7临沧市交通运输集团公司双江分公司关于对全市道路运输行业存在的问题的整改情况汇报集团公司安全部：为认真贯彻临沧市安全生产委员会办公室关于对全市道路运 输行业存在问题限期整改的通知（临安办发电2025号）、关 于转发K临沧市安全生产委员会办公室关于对全市道路运输行业 存在问题限期整改的通知D ?（临交司安发20125号）文件 精神，结合我公司实际，特将整改情况汇报如下：一、营运车辆超速整改情况对公司营运车辆超速时有发生， 特作如下整改措施：1、在驾驶员安

17、全学习会上再次重申gps超速 处罚条例。2、对超速车辆进行短消息提示，对提示后拒不减速的 车辆，要求驾驶员到安技科进行安全生产相关知识教育学习；对5、提前检查外接电路、电话线路、网线等线路设备，确保电 路、网络、电话能正常使用。6、相关搬迁物件的.准备：记号笔、封口胶、纸箱、螺丝刀、 锤子、钳子、装箱清单、标签等。7、做好搬家期间病房各科室药品配发工资二、具体搬迁工作安排1、整理(1)确定需要搬至新办公点的物品。(2)散装药品，由药房工作人员打包，封口，并粘贴封装箱清 单。(3)药架由后勤工作人员予以拆卸。(4)个人办公物品由员工自行整理。员工私人物品有员工自行 整理和保管。(6)电脑及打印机

18、由微机室负责拆卸，并除尘。2、搬迁(1)首先搬运整件药品及使用频次低的药品。(2)搬运药架及药架上打包的药品包装箱。同时部分打包上 架组人员到新楼摆放药架并将药品上架。(3)搬运冷藏柜及玲仓柜内药品。一天内屡次出现超速的车辆对驾驶员进行安全生产相关知识教育 学习，停班一个班次进行违约处罚。对屡教不听者取消其驾驶客 运车辆资格。二、夜间2时至5时落地休息整改情况对所涉及的昆明班 线车辆整改措施：1、当日对昆明班 线所营运的车辆采取电话或当面通知的形 式告知严格执行夜间2至5时停车休息制度。2、夜间1点30分监控人员通过gps监控平台短信提示或电 话再次提醒驾驶员停车休息。对拒不执行的车辆按管理规

19、定严肃 处理。临沧市交通运输集团公司双江分公司六月二十五日方案公司篇8根据公司人事变动，客服部为积极应对汛期，切实做好中心城 市防汛工作，落实“务必高度重视、责任务必到位、措施务必得 当”的防汛工作指示，执行公司下发的20年防汛工作安排，客 服部结合部里人事变动，根据公司20_年防汛工作方案，特重新 制订客服部防汛工作方案如下：1、成立防汛小组。组长：ZZ1 0副组长：zz 10姜 靖_537605610成员：AA1 82、防汛指导思路：牢固树立防大汛、抗大涝的思想，明确责 任，落实任务，确保城市安全供水和员工人身、财产安全，做好 汛期责任路段鸡公山大街（彩虹桥至湖东大道）的排水畅通，道 路和

20、桥梁通行安全。3、要求：在全部室深入贯彻“全体参与，人人有责”的思想， 由部里统一指挥，调度人员，防汛小组成员要保持通讯工具24小 时畅通，如遇较大降雨，小组组长、副组长及成员要坚守在防汛 岗位上，各班组接受防汛调遣任务。4、主要任务：安排人员到部门指定路段进行定期巡查，发现 道路附属设施有安全隐患及雨水井堵塞、井盖丢失等现象要及时 上报。方案公司篇9各子（分）公司、部门：依据集团公司经营发展需要和社会发展水平，确保完成集团 公司20_年经营目标，同时结合员工职业发展需要，特制定薪资 方案如下：一、薪酬类型：员工实行月薪制（一）各职能部门员工薪资标准由集团公司出具。（二）各子（分）公司员工薪资

21、由各子（分）公司根据经营情况及同行业薪资水平制定标准报集团公司审批后执行。（三）财务体系员工薪资标准由集团计划财务部制定标准报集 团公司审批后执行。二、薪资构成薪资二基本工资+岗位工资+年功工资+职称工资+绩效工资（一）基本工资：全体员工均按1000元/月计算。（二）岗位工资：根据所在的岗位或从事的职务确定。（三）年功工资：自员工入职之日起工龄满一年标准为10元 /月，每满一年增加10元。（四）职称工资：1、经济类（财务、人力资源、法律）：初级100元，中级200 元/月，高级、注册500元/月。2、工程技术类：二级建造师300元/月；一级建造师、注册 执业资格500元/月。3、职业技能类：国

22、家二级（技师）100元/月；国家一级（高 级技师）200元/月。4、房产体系派驻项目工作的专业技术人员按照建筑体系岗位 职称工资标准执行。（五）绩效工资：按基本工资和岗位工资总额的10%核发。三、薪资发放（一）公司员工当月核发基本工资、岗位工资、职称工资和 绩效工资。（二）年功工资按年份计算，标准为每人每年10元，按月计 发，逐年增加。（三）每月15日前发放工资。四、薪资标准（一）集团职能部室员工薪资标准：一档标准：1、具备本科学历无工作经验的新入职员工。2、现行标准低于一档标准的在职员工通过用人部门和人力 资源部综合评定合格者经集团公司领导审批调至一档。二档标准：1、具备本科学历且有两年工作

23、经验，可以独立工作的新入职 员工。2、现行标准介于一档与二档标准的在职员工通过用人部门和 人力资源部综合评定合格者经集团公司领导审批调至二档。3、驾驶员岗位按照二档标准执行。三档标准：1、具备本科以上学历，三年以上同岗位工作经验的新入职员工。2、现行标准介于二档与三档标准的在职员工通过用人部门和 人力资源部综合评定合格者经集团公司领导审批调至三档。3、为公司连续服务10年以上员工。四档标准：1、具备本科及以上学历，中级职称的新入职员工。2、硕士研究生及以上从业人员。四档、五档做为员工晋级档。晋升标准：1、年度优秀员工可在下一年度直接晋升一档。2、年度绩效考评成绩优秀者可由部门负责人推荐通过评审

24、晋 升一档。3、为公司争得荣誉的员工可通过评审晋升一档。4、为公司提出创新建议一经采纳获得收益可晋升一档。（二）审计监察部员工工资参照集团公司计划财务部工资标 准执行。（三）各子（分）公司员工薪资标准依据集团公司年度预算 或审批方案执行。各子（分）公司工资由各单位自行造册，职能 部门由财务部统一造册，次月5日前，统一上报人力资源部审核， 经集团公司审批后发放。（四）试用期人员薪资:1、试用期员工按岗位薪资的80%发放，不参与绩效考核。2、公司聘用的特殊人员试用期及工资另定。（五）实习人员薪资：500元/月。（六）实行提成工资的员工工资标准按制定的岗位提成方案 执行。（七）返聘、外聘、挂职人员工

25、资视具体岗位另行确定。（A）病假薪资：病假期间的薪资，按照实际请假天数核发 基本工资。即：病假薪资二实际请假天数X （月度基本工资1000元 4-22 天）。（九）事假无薪资，按日扣除，日均工资按22天计算。（十）婚假、丧假（含路程假）、年休假、计划生育假薪资照 发。（十一）产假按国家相关规定执行。五、福利待遇（一）社保和公积金：公司员工转正次月缴纳养老、医疗、失 业、工伤和生育保险，入职两年经集团审批缴纳住房公积金。社 保及住房公积金缴纳标准按照职位级别和年龄标准执行，如应发 工资标准低于社会保险管理机构规定的最低基数则按最低基数的 标准缴纳。（二）节假日福利：法定休假按国家规定执行，同时享

26、受节日福利：元旦200元；春节（含肉孜节、古尔邦节）300元；五一 100元；端午节100元；中秋节300元；H一 100元；夏季旅游 200 元。（三）采暖费：900元/年/人。（四）独生子女补贴：60元/年/人。六、其他说明（一）即有行政职务，又有专业技术职称的，薪资按就高不 就低的原则执行；有职务的，不再享受职称工资；有职称但聘到 非专业或技术岗位工作，也不享受职称工资。方案公司篇10需要是激励的基础和前提，人的需要的多样性自然导致激励方 式的多样性。从当前的文献看，非物质激励方式的内容多种多样， 而且互相之间的内在联系也较为混乱，因而对非物质激励方式进 行科学的归类和整理有着十分重要的

27、意义。根据著名心理学家阿 德佛（Aldefer）研究，人的需要主要包括生存、关系和成长三个 层次。因此本研究认为，将非物质激励方式划分为与此相对的三 个方面对于我们更好地认识和运用非物质激励形式是有益的。（一）与员工生存需要满足相对应的非物质激励方式员工的生存需要是员工追求基本生活稳定和保障的需要，这是人需要的基础，为此可以采取安全、公正和企业发展目标激励 的形式，以有效满足员工的生存需要。其一，安全激励。安全是人生存的基本条件要求，一旦缺乏安全感，人就会处于焦虑、紧张状态，过分缺乏安全感将会导致人产生一系列生理 反应并难以有效地投人到工作中，因而安全激励对员工而言足基 础的需要形式。黄培伦、

28、李鸿雁(20o5)通过问卷调查研究表明， 企业员工对安全需要的重视程度排在第一位，其安全需要包括工 作安全、职业保障等。实施安全激励就必须注意给员工以职业上、工作上的安全感, 诸如采取有效的制度措施保证员工工作环境的安全及生理上和精 神上的安全，给予努力工作的员工以职业的保障，这些都会很好 地促进员工更好地工作。其二，公正激励。根据亚当斯的公平理论，人都有公平需要，公平感对员工的 激励十分重要。尽管亚当斯的研究主要是集中在物质激励方面， 但是我们仍然可以发现，当员工感觉到自己在企业中在各种非物 质方面受到不公正待遇。比如自己明显比别人优秀但是却得不 到与别人同等的赞赏，这时员工会感到自己生存的

29、环境恶劣，从 而重新评估自己的生存条件，并产生一系列的消极应对方式。 Carrell等(1978)指出，员工的工作积极性显著地受到相对报酬 和绝对报酬的影响，无论任何时候，只要他们感觉到不公平，就会采取行动调整这种状态。实施公正激励的关键是尽可能地保证 程序公平、机会公平，并通过制度来保证组织公平环境的产生， 从而给员工心理上的公平感。其三，企业发展目标激励。企业的发展目标对于员工在企业的生存有着直接的影响。当 一个组织缺乏明确的发展目标时，员工在企业的生存压力就会明 显增加，他们会不断地思考企业的明天在哪里？我的明天在哪里? 万一企业垮了我怎么办等一系列与自身生存有关的问题。李志、 张华（2

30、0）通过对十余家民营。企业员工问卷调查发现，民营企 业员工了解企业发展目标的需要十分强烈，企业发展目标是企业 凝聚人心、激发士气的重要要素。对此，企业要通过科学制定组 织的发展战略及各阶段的目标，并注意把组织的目标与员工个人 目标相结合，并作好员工的职业生涯规划，使员工切实感到企业 是有发展前途的，自己的未来是有保障并且乐观的，从而增强员 工与企业的融合，促进他们更好地为企业努力工作。（二）与员工相互关系需要满足相对应的非物质激励方式相互关系需要主要是通过人与人之间的相互交流沟通以满足 自身对交往、尊重等方面的需要。与此相应。可以实施以下四种 主要的非物质激励形式。一是沟通激励。沟通是一种有效

31、的非物质激励方式。Carolyn和Matthew (1995)认为，员工在工作中有沟通的动机，这些动机包括渴望 与上司或者同事沟通以获得愉悦、避免当前不愉快的场面、接受 友爱、获得放松、取得更高的绩效水平以及获得归属感。通过沟 通，不仅可以很好地满足人的被尊重的需求和社交需求，也使人 产生强烈的被重视的心理感受，对调动人的积极性有直接的促进 作用。沟通还可以使成员间相互理解，密切人际关系，创造良好 工作环境。因而，企业要注意营造充分沟通、信息知识共享的文 化环境，让员工与企业能够有效沟通，把各种可能产生的心理思 想障碍在沟通中妥善解决，通过沟通有效消除员工与员工之间的 冲突，从而促进企业形成和

32、谐的关系。二是尊重激励。心理学研究表明，每个人都有尊重的需要，这包括自尊的需 要和受人尊重的需要两方面。在对惠普公司20位高级管理人员的 调查中，有18位都主动提到，他们公司的成功在于“惠普之道”。 惠普公司创始人比尔林利特说：“惠普之道就是那种关怀和尊 重每一个人和承认他们个人成就的传统。因此，个人的尊重和价 值是惠普之道的一个极其重要的因素。”李志、向征等(20)通 过研究发现，领导重视、尊重员工是提高企业科技人员创新能力 的主要措施。在企业管理过程中，要树立以人为本的管理思想，(4)搬运操作台及电脑、打印机、保险柜等。(5)搬运药房值班物品。(6)后勤人员固定药架，微机室人员调试电脑、打

33、印机。(7)当天夜班值班人员熟悉货位及电脑，确保夜班正常工作。 方案公司篇2为响应公司半军事化宿舍打造活动，同时切实加强宿舍员工安 全教育和管理，督促员工积极创造干净、整洁、舒适的宿舍环境， 营造良好的宿舍文化氛围，提高员工的综合素养，特对5#、12#宿 舍组织开展5s管理，具体方案如下：一、宿舍现状1、宿舍桌面上电脑、书籍、生活物品摆放不整齐，随意摆放；2、宿舍地面上鞋，椅子摆放不整齐，垃圾桶不及时清理；3、脸盆随意摆放，宿舍大厅杂物较多；4、宿舍内水管、床架上挂着衣服；5、卫生间马桶、地面不干净，洗发水等用品摆放不整齐；6、阳台地面不整洁，鞋子、拖把、扫帚、垃圾桶随意摆放。二、5S管理方案

34、(一)整理1 .定义：宿舍内，区别要与不要的东西，只保留要的东西，清除不要的东西;尊重员工的人格、思想、感情、行为等，使员工的尊重需要得到 满足，在工作中有更多的自豪感、自信心和责任心，从而极大地 激发其工作积极性、主动性和创造性。三是信任激励。信任是管理和激励员工，建立高绩效组织的基本要素。Jane Cote和Claire (20)提出，信任对绩效提高有直接作用，管理 者对员工的信任可极大地鼓舞员工的工作热情。为此，管理者要 多与员工交流，充分肯定员工的能力和水平，要大胆授权，给予 其能力发挥的空间，努力做到“用人不疑。疑人不用”。四是认可激励。美国学者范佛斯特认为，受人重视、得到赏识、引起

35、注意的 愿望是一个人最强大、最原始的动力之一。哈佛大学教授康特说， 薪资报酬是一种权利，只有肯定才是一个礼物。赵曙明(1995)提 出荣誉压力势概念，他认为企业应把荣誉视为一种压力诱因，促 使职工产生更大、更稳定的荣誉感，进而产生内部压力，主动提 出高目标，出现向上行为。可见，认可激励是一种非常有效的非 物质激励方式。企业管理者应该对员工的工作成绩及时给予肯定 和赞美，如口头表扬、发给奖章、内部刊物表扬等，激励他们更 好地完成工作。(三)与员工发展需要满足相对应的非物质激励方式发展需要主要是一种希望自己能够在事业上得到发展的愿望。可以通过以下四种非物质激励形式满足员一V的发展需要。第一，事业激

36、励。事业激励的基础是员工的事业发展需要。有研究表明，事业 型员工希望自己一生能够在事业上有所成就，不愿意一生碌碌无 为，为了他们事业的发展往往愿意忍受物质生活条件的不满足。 李志、张华（20）调查发现，90%左右的员工都希望在工作中 能够有所成就，发挥自己的特长，而且多数民营企业员工认为， 如果在企业中不能发挥自己的特长，事业上不能有所成就，自己 的价值就不能得到有效的体现。对此，在激励中要注意激发员工 的事业动机，为他们事业的发展搭建成功的平台，使他们能够更 好地致力于事业的成功，从而为企业发展做出更大的贡献。第二，晋升激励。晋升是指员工在职位或者职称等方面的升级，在一定程度上 也是满足员工

37、事业发展的.途径。晋升往往意味着对一个人成绩的 充分肯定，并由此带来权利需要的满足和自尊需要等方面的满足, 因而晋升激励对员工而言意义十分重大。张秀娟（20）提出，职务晋升是员工个人职业生涯发展的 重要途径，员工获得了晋升机会，会认为这是企业对其工作能力 与工作业绩的肯定与赏识，是自身价值的提升，是个人职业生涯成功的标志，从而可以充分调动员工积极性。企业应建立有效的 职务晋升和职称晋升机制，让每个员工到一定年龄、资历都有晋 升的机会和可能，从而以此为动机促使他们更加积极努力地工作。第三，培训激励。培训激励是指给员工提供培训及学习机会的激励方法。调查 发现，培训是企业员工高层次需要的重要内容，能

38、够满足员工不 断提升知识经验水平的需求。Miron和McClelland (1979)提出， 通过培训可以激发员工的成就需要。给予员工培训激励能够很好 地调动他们学习的积极性和主动性，并全面提升自身索质，因而 培训激励受到人力资源管理者的高度关注。美国摩托罗拉公司在 培训激励方面的做法有持续性的教育培训、摩托罗拉大学等。可 口可乐人事部克劳迪亚说：“可口可乐是一家培养人才的公司， 生产碳酸饮料不过是我们的副业。”对此，企业要建立有效的培 训制度，加强员工培训需要的调查研究，采取科学有效的方法进 行培训，并切实提高培训效果，由此全面调动员工工作的积极性。第四，参与激励。参与激励主要是指不同程度上

39、让员工参与企业的决策及各项 管理工作，以此调动员工积极性的方法。当企业要作出决策或者 制定计划时。广泛征求员工的意见和建议，不仅能够激发员工的 潜力。还能够使员工产生强烈的责任感，真正感觉到自己与企业的命运是息息相关的，从而自觉热情地为企业工作。Randall和 Kim (1976)指出，员工参与绩效目标的制定能够提高员工的工 作绩效满意度。在实施参与激励时，要注意调动员工参与管理的 激情，让他们在参与过程中尽情地发表自己的意见和建议，不管 他们的意见正确与否都要切实地保护他们的参与积极性。在上述三种层次的需要中，生存型激励形式是基础，关系型 激励是保障，成长型激励是关键。而且三种激励形式是相

40、互依存 的关系，缺一不可。值得说明的是，由于人的需要具有复杂性， 因而在非物质激励的具体形式会有不同的内容，并非仅仅只有本 文中提到的一些非物质激励形式。(四)在非物质激励中，必须注意以下几个原则：第一，差异性原则。由于员工个体之间存在不同程度差异， 而且随着企业内外环境的变化和实践的推移，员工的需要和思想 观念也会相应改变。这就要求管理者必须根据激励对象和环境的 差异采取不同的激励方法，以达到最佳的激励效果。第二，与物质激励相结合的原则。管理者要全面了解员工的 需要构成，不但要高度重视精神激励的作用，全面满足员工的尊 重、发展和成就等方面的精神需要，而且要善于运用工资、奖金、 福利、工作条件

41、改善等物质手段，通过满足物质需要来调动员工 的积极性。第三，个体激励与团体激励相结合的原则。个体激励是以满 足不同个体需要为前提，最大程度地实现组织目标的个体意愿的 集合，它体现的是激励对象的个体差异性；团队激励是以团队整 体作为对象来进行的一种激励方式，目的是通过合作来实现组织 的目标。两种方式存在互补性，把握好两者的平衡，既能让优秀 人才脱颖而出，又能带动全体员工工作热忱的普遍高涨。2 .对象：主要在清理宿舍被占用而无用的东西；3 .目的：清除零乱根源，腾出空间，创造一个清晰的生活环 境；4 .整理对象：5 ）宿舍抽屉，桌面上电脑、书籍、生活物品；6 ）宿舍地面上是否整洁，鞋、椅子、垃圾桶

42、等物品是否按要 求摆放；7 ）毛巾是否挂放整洁，水杯洗漱等物品摆放是否整齐；8 ）卫生间地面是否干净，洗发水等用品摆放是否整齐；9 ）阳台地面是否干净，物品摆放是否整齐。（二）整顿1 .定义:把要用的东西，按规定位置摆放整齐，并做好标识进 行管理；2 .对象：主要在减少宿舍任意浪费时间的地方；3 .目的：定制存放，实现随时方便取用；4 .整顿的实施方法：1）经整理所留下的需要东西、物品要进行定制摆放；2）依使用频率，来决定放置场所和位置；3）物品按规定摆放；（三）清扫1.定义：将不需要的东西清除掉，保持宿舍无垃圾，无污秽状态；2.对象：主要在消除宿舍各处所发生的“脏污”3.目的：1）保持宿舍环

43、境的整洁干净；2）保持整理、整顿成果；3）提高宿舍生活质量。4.清扫的推行方法：1）规定例行扫除时间与时段，如：每周至少组织一次大扫除； 每天对洗漱间擦拭一次；卫生间每天刷洗一次等等；2）寝室长要亲自参与清扫，以身作则；3）要清扫到很细微的地方，不做表面工作；4）调查脏污的来源，彻底根除。（四）清洁1 .定义：维持以上整理、整顿、清洁后的局面，使舍员觉得整 洁、卫生；2 .对象：透过整洁美化的宿舍区与环境，而产生人们的精力 充沛；3 .目的：养成持久有效的清洁习惯，维持和巩固整理、整顿、清扫的成果。4 .清洁的实施方法：1）值日制度健全，做到有寝室长，有轮值表，有值日生；2）寝室长有责任督促检

44、查值日生及寝室成员的纪律、卫生、 财产保管工作；3）每个寝室按床位顺序，每人轮流负责本寝室一周的值日工 作；4）值日生负责本寝室每天的卫生工作，做到通风换气、扫地、 清理垃圾，不得将垃圾扫至床下及门外楼道，注意检查水龙头， 关灯锁门。（五）素养1 .定义：通过进行上述4s的活动，让每个宿舍成员都自觉遵 守各项规章制度，养好良好的工作习惯，做到“以宿舍为家、以 宿舍为荣”；2 .对象：主要在通过持续不断的4S活动提高宿舍员工良好的 习惯；3 .目的：1）养成良好习惯；2）塑造守纪律的生活场所，井然有序；3）营造团队精神，注重集体的力量、智慧。4 .修养实施方法：1）张贴有关管理制度、公约、警示标

45、语；2）刊出寝室专栏，增进宿舍成员的思想交流；3）种植阳台盆栽，营造家的温馨；4）建立推行5S管理相关标准和制度；6）各种标准、制度目视化，让标准、制度用眼睛一看就能了 解。方案公司篇3尊敬的公司领导：金色的麦浪送来了一年一度的端午佳节和盛夏的来临，为了 感谢广大员工为公司付出的辛勤劳动和贡献，让大家能够感受到 泓盛这个大家庭的温暖与呵护，加强员工的凝聚力和向心力，并 结合当地的风俗传统，特制订以下员工福利方案：1、端午粽子：粽子是端午节必不可少的，反映了我们中华民族传统的继承 和对伟大诗人屈原的纪念。粽子可透过联系适宜的供应商购进。粽子单价约12元/斤左右，员工84人所需费用：12_84=1

46、008 元2、白糖：沁阳当地每到夏季，公司厂矿一般都会为员工发放降温品（白 糖、啤酒）。白糖单价3元/斤左右，所需费用：3_848_5=1260元3、加餐：时光：端午节当天地点：公司职工餐厅人数及费用：进餐人数看生产安排，费用10元/人（暂按30 人算）:人_30=300元各项共计：1008+1260+300=2568 元。以上方案，是否适宜，请批示！20_年5月28日方案公司篇4一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立 与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4

47、、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理 规定发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标， 对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依 据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征, 以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明 确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度 的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用 等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别 计划 提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励