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1、企业为什么要创造结构性增长战略一一节选自第二招牌增长战略结构性增长时代来临，企业面临着激烈的竞争和不断变化的市场条件。为了在这 个竞争激烈的环境中生存和持续发展，企业必须不断寻求创新和增长的机会。这 就需要企业创造结构性增长，不仅仅是依靠传统的业务模式和产品线，还要不断 的拓展新领域、新市场。许战海咨询新 定 位 理 论SECOND SIU1MT3OA17V许战海方法论系列白皮书第二招牌增长战略打破原有业务瓶颈与依赖,实现下一阶段大规模增长马修奥尔森和德里克范贝弗的研究报告失速点揭示了企业增长的困境。 根据他们的研究，当企业的增长率达到某个固定点时，95%的企业会停滞不前， 只有极少数的企业能
2、够成功地再次启动增长引擎。这意味着，企业一旦陷入增长 停滞的状态，要重新实现增长就变得非常困难。因此，创造结构性增长对企业的 生存和发展至关重要。一个典型的例子是中国的家电巨头海尔公司。在1995年，青岛市政府要求海尔 接管一家濒临破产的洗衣机生产厂商。海尔不仅帮助这家公司迅速崛起成为中国 顶级的洗衣机生产商，还通过强大的品牌影响力实现了多元化发展，进军空调、 冷柜、烘干机、电视机等家电领域。这个例子显示了企业通过创造结构性增长, 不断扩大业务范围，实现了持续的成功和增长。企业需要意识到品牌和产品的生命周期，就像人一样，都经历着出生、成长、盛 年、衰落和死亡的阶段。如果企业只是一味地重复之前的
3、工作，依赖传统的业务 模式和产品线，就很容易陷入增长停滞的困境。相反，企业应该不断迭代、扩张 和延展，进入不同的层面、领域、场景或概念，以寻求新的增长机会。阿里巴巴作为中国知名的互联网巨头，提供了另一个例子。尽管阿里巴巴一直专 注于B2B领域，但他们意识到要实现结构性增长，需要创造第二招牌。通过创办 淘宝、支付宝、蚂蚁金服、阿里云、钉钉等业务，阿里巴巴成功扩展了自己的业 务范围，成为中国市值最高的企业之一。这再次证明了企业创造结构性增长的重 要性，以应对市场的变化和挑战。类似的例子还有苹果和亚马逊。苹果公司从Mac电脑起家，但他们通过创造第二 招牌iPhone,改变了自身的业务模式，并推动了
4、iPad、AppleWatch等产品线的 发展，成为世界级的消费电子公司。亚马逊则从网上书店起步，通过不断拓展业 务，涉足电商、云计算和物流等领域，保持了持续增长，并成为全球市值最高的 企业之一。这些例子清楚地表明，企业在每个时代都要创造结构性增长。只有通过不断创新、 拓展和迭代，企业才能获得新的增长机会，保持竞争力，并适应不断变化的市场 环境。相反，那些停滞不前、依赖传统业务模式的企业很容易陷入衰退和衰落的 状态。随着时间的推移，社会、经济和技术环境都在不断演变和发展。这种变化对企业 来说既是机遇也是挑战。如果企业不主动适应并积极创造结构性增长，就有可能 被迅速淘汰。以下将探讨为什么企业在每
5、个时代都必须创造结构性增长。第一，企业面临的市场条件和竞争环境在不同时代会发生巨大变化。市场需求、 消费者行为和技术创新等因素都在不断变化，对企业提出了新的挑战和机遇。只 有通过创造结构性增长，企业才能满足不断变化的需求，保持竞争力。例如，随 着数字化时代的到来，许多传统行业面临着数字化转型的压力。那些能够迅速调 整业务模式，利用新技术和数字平台创造增长机会的企业，才能在竞争激烈的市 场中脱颖而出。第二，创造结构性增长有助于企业应对市场失速的风险。研究表明，大多数企业 在一段时间后会遭遇增长的瓶颈，即所谓的“失速点”。当企业的增长率达到某 个固定点时，往往难以进一步提升。这时，企业必须寻找新的
6、增长机会，否则就 会面临停滞甚至衰退的风险。通过创造结构性增长，企业能够不断拓展业务领域, 寻找新的市场和客户，从而避免陷入失速状态。第三，创造结构性增长可以帮助企业实现长期的可持续发展。一个企业如果只依 赖于单一的产品或业务领域，将很难在长期内保持竞争力和盈利能力。市场需求 和消费者偏好的变化可能导致该产品或领域的衰退。因此，企业应该通过创造结 构性增长，多元化业务，降低单一产品或市场的风险。这样一来，即使一个业务 领域受到冲击，其他领域的增长也可以弥补损失。第四，创造结构性增长有助于企业开拓新的市场和客户群体。随着全球化和互联 网的发展，企业面对的市场范围变得更加广阔。通过创造结构性增长，
7、企业可以 进军新的地理区域，拓展国际市场。此外，通过创新和不断推出新产品和服务, 企业可以吸引新的客户群体，并满足不同群体的需求。这种多元化和拓展的策略 为企业带来了更多的增长机会和盈利潜力。第五，创造结构性增长可以提升企业的竞争力和创新能力。通过不断追求新的增 长机会，企业需要不断创新和改进。这种创新能力可以使企业在市场中保持领先 地位，并获得持续的竞争优势。此外，创造结构性增长还可以激发企业内部的创 新活力，培养创新文化和团队精神，这将使企业能够更好地应对市场变化和未来 的挑战。企业在每个时代都必须创造结构性增长，这是为了应对不断变化的市场条件、 避免陷入失速状态、实现长期的可持续发展、开拓新的市场和客户群体，以及 提升竞争力和创新能力。通过不断迭代、扩张和创新，企业可以在不同的层面、 领域、场景或概念中寻求新的增长机会。只有这样，企业才能在竞争激烈的商业 环境中保持持续的增长，实现长期的成功和繁荣。“第二招牌”是企业结构性增长最重要的战略工具，在未来，学会打造第二招牌 将是实现企业可长期增长的最佳解决方案。说明：本文节选自许战海方法论系列白皮书第二招牌增长战略，部分文字 有些许变动。