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1、2023年地产营销心得一、加强面对市澈争不依靠价格战细分用户群体实行差 异化营销。首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市 场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据年的销售 形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等 四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政 府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出 租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单 位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣 传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反响的 方式，密切跟踪市场动态。针对近两年市场
2、出租车更新的良 好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上 门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出 租车公司每周进行 跟踪，每月上门服务一次，了解新出 租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司 协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针 对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推 荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感 受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和市 高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立 校区维修服务点，将的服务带入高校，并且定期在高校组织 免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品
3、牌形 象，带动了高校市场的销售。其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬 即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了 阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际， 每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就 是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、 及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上 销售人员反响的资料和信息，制定以往同期销售比照分析报 表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制 定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持密切 沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，防止了工作的盲 目性；在注重销售的绝对数量的同时
4、，我们强化对市场占有 率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考 核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售 目标。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门 造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市澈争。我们通过委 托相关业余公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新 的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间， 对市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站， 进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工 作的开展和商务政策的制定积累了手的资料。三、注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才 能。
5、年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营 分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家 在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。汽车销 售工作自我鉴定在加强自身管理的同时，我们也借助外界的业余培训， 提升团队的凝聚力和业余素质。通过聘请业余的企业管理顾 问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步 强化了全体员工的服务意识和理念。总之，虽然在国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观 调控的整体经济环境，给公司的日常经营和开展造成很大的 困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，汽车销售公 司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史 新高。2023年地产营
6、销心得四年的市场营销业余知识学习和丰富的房地产市场兼 职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益 匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不 切实际，心理上更加成熟、坚定，业余功底更加扎实。业余：掌握了大量营销业余理论和房地产营销技能，同 时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的 提高；素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立 思考，勤奋老实，具备团队协作精神，身体降、精力充分， 可适应高强度工作。四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见 习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比方多 角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进房行产客户服务 工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相 信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，的工作， 成为一名称职的房地产营销能手。我的生活准那么是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大 特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中， 更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队 精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相 信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。