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1、市场营销学讲课教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义解释市场营销的定义强调市场营销在企业中的重要性1.2 市场营销过程介绍市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等环节1.3 市场营销观念介绍传统市场营销观念与现代市场营销观念的差异强调顾客需求为导向的市场营销观念第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性解释市场调研对企业决策的意义强调市场调研在市场营销中的作用2.2 市场调研方法介绍问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场观察等市场调研方法2.3 市场分析介绍市场细分、目标市场选择和市场定位等概念强调市场分析对企业市场营销策略制定的重要性第三章：产品策略3.
2、1 产品概念与产品层次解释产品的概念和产品层次的划分强调产品策略对企业市场营销的影响3.2 产品策略决策介绍产品设计、产品包装、产品品牌和产品生命周期等策略决策3.3 产品组合策略介绍产品组合的概念和产品组合策略的类型强调产品组合对企业市场营销的重要性第四章：价格策略4.1 价格与价值的关系解释价格与价值的联系与区别强调价格策略对企业市场营销的影响4.2 定价策略介绍成本导向定价、市场需求导向定价和竞争导向定价等策略4.3 价格调整与价格变动介绍价格调整和价格变动的原因和方式强调价格策略对企业市场营销的重要性和灵活性第五章：推广策略5.1 推广与推广策略解释推广的定义和推广策略的作用强调推广策
3、略对企业市场营销的重要性5.2 广告策略介绍广告的目标、广告媒体选择、广告创意和广告预算等策略5.3 公共关系与销售促进介绍公共关系和销售促进的概念和策略强调公共关系和销售促进对企业市场营销的支持作用第六章：渠道策略6.1 渠道与渠道类型解释渠道的概念和渠道类型的分类强调渠道策略对企业市场营销的影响6.2 渠道策略决策介绍直接销售渠道、间接销售渠道和混合销售渠道等策略决策6.3 渠道管理介绍渠道成员的选择、渠道冲突的管理和渠道关系的维护等策略第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划的概念与流程解释市场营销计划的概念和市场营销计划的制定流程强调市场营销计划对企业市场营销的指导作用7.2 市
4、场营销预算与资源分配介绍市场营销预算的概念和市场营销预算的分配方法7.3 市场营销实施与控制介绍市场营销实施的过程和市场营销控制的方法第八章：现代市场营销趋势8.1 服务市场营销介绍服务市场营销的特点和策略8.2 网络市场营销介绍网络市场营销的概念和网络市场营销的策略8.3 绿色市场营销介绍绿色市场营销的特点和策略第九章：市场营销案例分析9.1 成功市场营销案例分析9.2 失败市场营销案例分析第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理介绍市场营销伦理的概念和市场营销伦理的重要性10.2 市场营销与社会责任介绍企业在市场营销中应承担的社会责任10.3 市场营销伦理与社会责任的实践介绍企
5、业在市场营销中如何实践市场营销伦理和社会责任重点和难点解析一、市场营销导论重点：市场营销的概念与意义，市场营销过程。难点：市场营销观念的差异和理解。二、市场调研与分析重点：市场调研的重要性和方法。难点：市场分析和市场细分的实际应用。三、产品策略重点：产品概念与产品层次，产品策略决策。难点：产品组合策略的制定和实施。四、价格策略重点：价格与价值的关系，定价策略。难点：价格调整和价格变动的策略运用。五、推广策略重点：推广策略的概念和广告策略。难点：公共关系和销售促进的策略实施。六、渠道策略重点：渠道与渠道类型，渠道策略决策。难点：渠道管理和渠道冲突的处理。七、市场营销计划与实施重点：市场营销计划的
6、制定流程，市场营销预算与资源分配。难点：市场营销实施与控制的策略。八、现代市场营销趋势重点：服务市场营销，网络市场营销，绿色市场营销。难点：理解现代市场营销趋势的发展和应用。九、市场营销案例分析重点：成功市场营销案例和失败市场营销案例的分析。难点：从案例中提取经验和教训的能力。十、市场营销伦理与社会责任重点：市场营销伦理的概念，市场营销与社会责任。难点：企业在市场营销中实践伦理和社会责任的策略。本教案涵盖了市场营销学的十个重点环节，从市场营销的基本概念和过程到具体的策略决策，再到现代市场营销的趋势和案例分析，到市场营销的伦理和社会责任。每个环节都包含了重点和难点内容，需要进行详细的讲解和补充说明。通过深入理解和掌握这些环节，学生将能够全面了解市场营销学的知识和实践应用，为企业的发展和市场竞争力提升提供指导。