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1、STARTSTART欢乐学车欢乐学车机密机密本文件相关知识产权属于北京欢乐引擎科技有限公司，未经许可请勿交予第三者。创始人/CEO萧立晔1974年2006-2015 易车 副总裁 CIG CSO2009-2013 BITONE 创始人 CEO2010-2012 易卡 创始人 副总裁上述三家公司均为行业排名第一北京大学CIG互联网战略研究室副主任互联网时代汽车企业转型研究会秘书长汽车互联网上市公司背景的团队汽车互联网上市公司背景的团队运营副总裁莫晓晴运营副总裁莫晓晴1981年2010-2014 易车集团易卡公司副总裁/研发事业部总经理研发总监施骁研发总监施骁1977年2008-2012 摩托罗拉
2、高级项目经理2011-2014 易车集团易卡公司研发事业部副总经理产品总监孙惠斌产品总监孙惠斌1979年2011-2013易车集团易卡公司研发事业部产品经理2013-2015 爱卡汽车移动开发部产品总监高级研发经理柳承刚高级研发经理柳承刚1984年2011-2013 易车集团易卡公司研发经理2014-2015 汽车之家研发部高级技术经理高级运营经理刘海平高级运营经理刘海平1978年2008-2013 中讯集团对日项目高级经理2013-2015 汽车之家运营中心高级经理驾考产业新车市场汽车后市场唯一入口驾考是汽车消费入口驾考是汽车消费入口 2000万驾校学员/年，1000亿学费 2300万辆新车
3、销量/年，32%消费者为半32%消费者为半年内拿本的新手年内拿本的新手 1.47亿辆保有量，后市场7000亿/年驾校驾校1.2万家管理低效盈利单一培训老套责任淡漠竞争加剧2000万人/年0.5-1年拿本价格敏感年轻移动生存弱势学员学员重 塑重 塑利 益 共 享 型 驾 考 生 态 圈利 益 共 享 型 驾 考 生 态 圈驾校、教练、学员、广告主等全部利益相关者皆受益的平台驾校、教练、学员、广告主等全部利益相关者皆受益的平台欢乐学车欢乐学车学员学员驾校驾校广告主广告主学车及收益工具管理及盈利工具精准投放工具APPSaaS+APPWeb学车及收益工具管理及盈利工具精准投放工具APPSaaS+APP
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5、盈利模式盈利模式市场空间超过2900亿/年市场空间超过2900亿/年精准营销100亿元精准营销100亿元每年新增2000万合格学员CPM+CPL+CPS，500元/学员金融1790.5亿元金融1790.5亿元学员金融1768亿元学费贷款：2000万学员*5000元/人*渗透率1/6=167亿元学员商业保险：2000万学员*10元/人=1亿元购车贷款：2000万学员*8万/人*渗透率10%（我国车贷渗透率）=1600亿元（2015年我国车贷规模预计6700亿元）驾校金融22.5亿元1.5万家*50万元/家*10%=22.5亿元电商1033亿元电商1033亿元教练车新车购买：50.6万辆教练车*1
6、0%新购*6万元/辆=30.4亿元教练车二手车处理：50.6万辆教练车*10%淘汰*5000元/辆=2.5亿元学员购车：2000万*10万元/辆*10%=1000亿元成熟期预计占有率为成熟期预计占有率为20%收入达收入达580亿元亿元1.0移动型驾校管理软件以驾校需求为中心互动型驾校生活平台2.0以学员需求学员需求为导向3.0利益共享型驾校生态圈以共赢为驱动2014.07-2015.072014.10-2015.102015.02-2015.122015产品规划2015产品规划6月v1.0上线7月，2家驾校应用B端，学员C端1000次下载12月，预计50家驾校应用B端，学员C端50000次下载预计广告收入达到50万 50家驾校加盟 影响5万学员 收入达到50万 800家驾校加盟 影响150万学员 收入达到2000万 2000家驾校加盟 影响300万学员 收入达到1亿201520162017经营规划经营规划融资计划融资计划人才21%市场27%研发27%金融16%电商9%THANKS.THANKS.专注做好汽车消费入口专注做好汽车消费入口北京欢乐引擎科技有限公司创始人 萧立晔欢 乐 学 车欢 乐 学 车利 益 共 享 型 驾 考 生 态 圈