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1、群众体育赛事（O2O）平台商业计划书创始人：司凯瑞目录1.公司介绍2.问题3.解决方案4.产品/服务项目定位以及产品服务产品/服务内容o2o模式版块策划5.市场用户分析政策支持市场空间市场价值6.竞争对手7.团队9.五年规划10.股权结构11.公司组织构架12.收入模式13.财务预算表14.资金用途公司介绍关于疯鸟网疯鸟网是北京韵动体育文化产业发展有限公司旗下的核心事业，是将网站、app、智能手环三大终端集于一体的互动性综合性群众体育赛事（020）平台。核心产品：综合性群众体育赛事一站式平台、体育运动产品线上商场核心理念：让运动变得更加简单有趣，让中国人动起来。目标：成为中国综合性群众体育赛事
2、（O2O）平台第一品牌什么是“疯鸟”蜂鸟心脏每分钟跳动1260次，每秒可以拍打翅膀70次，新陈代谢为动物界中之最。其飞行速度最大可达到每小时100公里，被誉为动物界的直升机，动物届中的运动健将。疯子天才在左，疯子在右。我们拥有可以创造奇迹的疯子般的运营团队。疯鸟做最快乐的运动人问 题网上流传这么一句话美国人：用1块钱看病，100块钱买保健品，100块钱买保险，100块钱锻炼。中国人：用1000块钱看病，100块买保健品，10块钱买保险，1块钱锻炼。痛处：中国人极大在消耗自己的精力与财力，只有得病了，才会意识到加强健身运动对身体健康的益处。同样的问题愁坏了NIKE这样称霸体育用品界行业巨头解决方
3、案耐克对中国消费者做了诸多的分类，其中一种有意思的分法是：10%Coreathlete（核心运动者）他们热爱运动同时积极参与运动；另外90%consumerontheedge（边缘消费者）他们因各种原因不常运动，但如果给机会，他们也会喜欢去运动。对于前10%，他们需要的是更好的服务，让他们运动得更好。而对于最大多数的90%，他们需要的是“激励”，激励他们更多地运动。NIKE曾做过这样一项有趣的调查疯鸟网为10%核心运动者提供最专业的服务，为90%边缘消费者提供“激励”式服务最专业服务1.最专业的赛事策划执行团队，最专业的体育顾问团队，打造最专业的体育运动赛事。2.品牌商户旗舰店入驻商场，体育赛
4、事直线赞助，体育商品100%正品保障3.线上商城、体育赛事联合营销，正品折扣力度更具优势4.多体育渠道支持，赛事种类更丰富，最大限度满足用户对多赛事服务的需求“激励”式服务1.充分开发智能手环作为平台与用户最直接的运动媒介功能，实现智能手环运动娱乐互动系统。用现金红包、免费参赛资格等“激励”让用户在日常生活中走路都会有收益，循序渐进使用户养成运动习惯。2.新颖有趣的赛事活动开发3.建立消费内壁式循环系统4.连动式营销产品与服务产品/服务内容面向政府1.与我司活动规划做结合，为政府提供活动策划执行服务。2.根据我司活动规划，为政府提供比赛景点宣传群众体育赛事平台面向企业1.活动赞助机会提供2.体
5、育用品线上销售3.电子优惠券发布4.促销活动推广5.线上推广广告位6.体育用品消费行为统计/分析/挖掘/管理面向大众1.活动赛事资讯浏览2.活动赛事产品及优惠券3.手机APP4.电子地图5.活动在线订购/支付6.运动商品在线订购/支付品牌商1.提供消费者对比赛地行为统计/分析/挖掘/管理2.根据不同活动提供吃、住、行、游合作机会3.广告位4.为活动组织方提供活动发布平台7.互动社交服务8.免费增值服务9.移动线上游戏服务10.教练培训服务产品与服务o2o模式版块策划O2O平台赛事活动运动商城最新活动今日热点往期回顾1.最新活动版块概览2.活动攻略3.在线报名、支付系统1.赛事举办信息发布2.热
6、点新闻1.往期赛事回顾版块概览2.赛事感受评价分享活动论坛1.根据活动版块划分论坛，为参赛者提供交流平台分类导航最新活动活动限量版专区按品牌、功能分类导航结合活动，实施运动品牌优惠政策提供活动限量定做品牌服饰展示、购买游戏专区网游游戏导航提供网页游戏充值、比赛、论坛、交友公益专区公益活动大健康科普其他版块赛事网站产品服务中心联系我们关于我们关注我们1.广告产品2.赛事赞助3.赛事推广4.赛事策划5.赛事执行1.关于我们2.收费服务3.应用服务4.建议反馈5.网站地图6.免责声明7.友情链接1.广告服务咨询2.赛事客服咨询3.教练、经纪人认证咨询1.官方微信2.新浪微博获取任务运动数据记录与上传
7、数据处理人物运动等级与虚拟人物游戏等级同步1.在运动中，随机掉落现金红包、金币。2.完成任务获得相对应手机/智能手环/智能手表APP/疯鸟网线上游戏虚拟形象多款App对战游戏网页游戏。游戏角色等级通过用户线下运动进行升级金币为平台虚拟币，可用于疯鸟网内的消费抵现商城抵现线下活动报名费抵现公益活动捐款抵现运动爆角色衣服运动爆游戏装备奖励线上线下网游式营销系统（简称O2O game）产品与服务web平台展示产品与服务app平台展示市场环境用户分析第一组数据调查结果显示，在过去的一年里，我国岁城乡居民有.的人参加过体育健身活动，比去年增长了.个百分点。在参加体育锻炼的人群中，全年人均体育消费水平达到
8、元。我们的目标市场人群正在逐年递增，且人均体育消费水平逐年递增！第二组数据调查结果显示，城乡居民参加体育健身活动原因的前五位依然是“消遣娱乐”、“增加体力活动”、“防病治病”、“减肥”和“减轻压力及调节情绪”。与去年相比，次序有所变化，消遣娱乐以23.8%上升为第一位新型趣味的体育运动形式已成为目标群体消费的宠儿第三组数据数据显示，城乡居民在参加体育健身过程中最经常采用的健身项目依然是“健步走”，达到42.5%，这一比例比去年上升了2.7个百分点；参加“跑步”的人群也上升了2.7个百分点，达到16.6%。此外，排在前5位的还有乒乓球、羽毛球10.7%、广场舞6.6%和足篮球6.4%。受到场地的
9、制约，健步走与跑步仍然是居民参与锻炼的主要方式市场环境政策支持国家对群众体育大力支持，群众体育事业发展势头大好国务院印发了关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见提出了六方面任务(重点摘抄)。1.一是创新体制机制，简政放权，取消商业性和群众性体育赛事活动审批，推动职业体育改革，创新体育场馆运营机制。2.二是培育多元市场主体，鼓励社会力量参与，引导企业做强做精，扶持一批具有市场潜力的中小企业。3.三是优化产业布局和结构，大力发展体育服务业，挖掘体育产业潜力，培育消费热点。北京市人民政府关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见（摘抄）1.鼓励社会力量投资组建体育赛事企业，举办各类商业性和群众性
10、体育赛事活动，打造自主品牌赛事。2.以政府购买服务的方式，对各类社会力量举办的商业性和群众性体育赛事予以支持，允许赛事所有权归相关企业及社会力量所拥有。3.市公安、城管执法、新闻出版广电、卫生计生、消防等部门要根据体育行政部门提出的保障要求，积极为各类体育赛事活动提供服务，并明确服务种类、工作流程和收费标准。市 场2014年12月19日国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见指出2025年，体育产业总规模超过5万亿元，目前我国体育产业中体育服务业占比不到30%，保守估计到2025年体育服务业占比将超过50%，尤其是在京津冀地区、长三角地区、珠三角地区，体育服务业占比甚至会达到60%至7
11、0%。市场价值1050亿3万亿市场价值竞争对手动乐网疯鸟网网站定位体育服务类网站综合性体育服务网站市场定位为专业人士打造专业A级赛事与金牌赛事的一站式服务为民间体育业余爱好者提供赛事一站式服务，将体育锻炼培养成为大众生活习惯主要产品和服务赛事活动、场馆预定、约活动约教练、培训、动乐商城赛事活动，商城，游戏，人身机能体检及运动处方，公益科普，体育经纪人、体育教练认证利润源报名费，赞助费，商城运营会员费，报名费，赞助费，商城运营，广告费，认证费，游戏充值费，加盟费不足只针对于热爱体育的10%核心人群，赛事较为单一以长跑马拉松为主未形成知名体育赛事品牌，资金薄弱。产品还未上线优势起步较早运营几年已形
12、成有影响力的自有赛事品牌，有雄厚的资本投入，已经建立比较完善的产品渠道，拥有大量参与人群。有北京龙潭湖体育产业园区，环保部中国环境文化促进会，共青团中央，中央党校，贵州省旅游委，辽宁省体育局、世界杯笼式足球联合会，国际体育产业联盟，北京东城区体育产业协会，北京东城区体育局、哈尔滨体育局，21世纪公益基金会爱基金，上海星瀚智科技有限公司，辽宁省青少年马术俱乐部等机构的大力支持；有较强的品牌活动策划能力，参与过北京奥运会、深圳大运会的赛事服务，是南京青奥会、北京申冬奥委的官方宣传推广服务团队；拥有5万名体育爱好的忠实会员；2016年将列为国家体育产业园区重点体育项目，申请政策扶持基金。团 队CEO
13、司凯瑞 carrey北京中视万龙品牌策划有限公司董事长；二十一世纪公益基金会爱基金办公室主任；2014 年南京青奥会官方服务团队专项小组总指挥，组织策划青奥会的“骑行五大洲”“青奥会海报设计大赛”“我要上青奥会”“青奥会视频短片大赛”“青奥会吉祥物发布会”“青奥会文化节”等大型活动。北京申办2022年冬奥会官方宣传推广服务团队专项小组总指挥。从2007年至今，从业8年，曾策划多起大型赛事类活动、会展类活动、综艺类活动，并广受好评。曾为人保、蒙牛、万科集团、绿地集团、名爵汽车等企业策划执行全方位的品牌推广、市场营销、大型公益整合传播活动。参与了北京奥运会“我的奥运，我参与”、上海世博会“明星带你
14、看世博”、西安世园会“明星带你游世园”、锦州世园会等大型公益活动的策划与执行，执行了中国贸促会“第三届绿色国际论坛。2007年至2011年在北京瑞怡文化有限公司任项目经理2011年至2012年在北京盛阳世纪有限公司任项目总监2012年至2015年在北京中视联媒广告有限公司任董事长助理男35岁北京工商大学 计算机专业大专创始人团 队王丹首席策划师燕山大学 广播电视新闻学（专升本）女27岁 全程参与南京青奥会、北京申办2022冬奥会等大型国际体育赛事的策划与执行工作。拥有丰富的活动品牌策划、执行、宣传的经验。2010至2011年在驰业科技网络公司任销售经理2012至2015年在北京中视联媒广告有限
15、公司任活动策划师张德文项目合伙人男31岁 多年来一直在体育赛事、标识制造、科技交流、旅游等领域从事市场方面工作，参与策划和组织过金山岭马拉松赛，乌兰察布市国际马拉松赛等体育赛事。曾供职于跑友会、天树标识、北京对外科技交流中心、国家旅游局管理企业北京兴旅等多家国有及民营企业。2006至2008年在北京兴华旅展示有限公司任项目经理2009-至2011年北京天树标牌制造有限公司任营销总经理助理2011年2014年北京千山雪广告有限公司（自己创建）任总经理2014至2015年在北京中视联媒广告有限公司任公关部总监姚仲夏总裁助理兼运营总监中国矿业大学 本科学士 英语专业女32岁从业近十年有着丰富的企业管
16、理及实战品牌营销策划经验。多国语言的掌握，使公司业务范围涵盖国内外众多品牌客户，缔造了行业领先水平的公关事件。曾任职于2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2011年深圳大运会及西安世园会的官方服务团队；参与策划并总控的项目有：某高端白酒品牌的全年营销策划、新品发布会及行业论坛、某外企地产公司的商业推广及企业年会、北京新光天地及爱琴海商场的活动运营、中韩国际时装周活动、世界超级模特大赛中国区赛事推广、故宫吉祥物揭幕仪式策划及其它类公益基金会和慈善类活动等。2006至2008年AVC奇宏电子(深圳)有限公司任略客户开发部总监2008至2012年在北京瑞怡文化有限公司任总裁助理2012至20
17、15年在福腾集团任总裁助理主创团队团 队张起祥会员管理男60岁 原多威长跑俱乐部创始人之一，国内知名业余跑者，80年代投身跑步圈，2005年联合各地的马拉松爱好者，组建了第一个民间跑步俱乐部，并在各地发展会员建立个分会，现在已有地方分会72家和一万一千多交会费的会员，还有三万多普通会员，是拥有会员最多的业余跑步组织。曹云云赛事组织女60岁原多威长跑俱乐部创始人之一，2004年加入北京市登山运动协会，同年组织策划了国内第一个山地百公里比赛，30公里香山健行赛和家庭三项赛。主要负责赛事活动策划和实施，组织策划的品牌赛事活动有：山地百公里、30公里山地健行赛、家庭三项赛、穿越永定河超百公里越野挑战赛
18、、定都峰70公里越野跑、妙峰古道穿越赛、金山岭长城马拉松赛、白羊峪长城马拉松赛、北京之巅灵山越野挑战赛、神泉峡越野挑战赛、北京春季香山登山赛、非常6+2马拉松接力赛。主创团队团 队中国民族贸易促进会世界笼式足球联合会顾问团队国际体育产业联盟提政策指导以及扶持基金提供高校、直属单位千万级用户量的导入提供十万商家的流量导入国际体育产业联盟提供智障、残障儿童群体以及家庭千万级用户量的导入赛事组织以及赛事参赛人群的流量导入北京龙潭湖体育产业园北京东城区体育局共青团中央爱基金北京东城区体育产业协会北京许绍发乒乓球俱乐部中国体育产业联盟有限公司辽宁省青少年马术俱乐部五年规划第一年:投入第二年：亏损第三年：
19、持平第四年：盈利1.程序开发：网站、app、智能手环互动应用2.程序内测3.会员：5万基础会员导入4.赛事：10场品牌赛事5.流量导入：全国免费体侧、新媒体推广6.网站商城商户渠道开发1.主程序：正式上线，形成初步的智能手环、手机app、网站互动形式2.会员开发：点对点线上线下互动活动营销，客户流量导入3.赛事：市场品牌赛事活动4.媒体推广：以活动带动品牌知名度5.商城营业：商户入驻完毕，商城开业促销活动6.明星代言7.公益大健康普及，会员免费公益活动1.主程序全面升级，于第三年达到智能手环、手机app、网站全方位互动，提高用户体验度，提升程序应用流畅性2.多赛事导入：活动引流到平台网站，非自
20、主品牌活动的报名入驻3.自主品牌开发：新增品牌赛事至20-30场，开发多赛事类别（足球、乒乓球、滑雪等）4.周边产业开发：与3-5家旅行社达成合作协议，为赛事提供吃、住、行、游全方位服务。增加用户体验度。5.商场：实现活动与商品的互动式营销，实现线下活动与线上营销的无缝对接。6.明星代言7.媒体：塑造品牌形象，以品牌带动活动8.其他：游戏产品、教练认证业务的上线第五年：盈利1.打造首届全国疯鸟体育文化节2.1-2场国际性明星体育赛事活动3.1场全国多省市明星体育赛事活动4.热门运动娱乐类电视节目品牌植入5.上市50万会员百万会员百万会员千万会员5万会员基础会员导入为主用户流量导入为主提高品牌知
21、名度提高用户粘度为主，树立品牌形象，加大品牌竞争力提高品牌价值，上市股权结构独立股东：商芝兰投资500万实缴150万担任法人公司组织构架财务审计内勤行政技术部企划部网站运营部市场开发部程序开发移动端开发公共关系部网站策划产品推广设计SEM内容编辑商城经营网站合作（含推广）企业赞助政府合作旅行社合作媒体宣传政府公关疯鸟网运营管理构架收入模式盈利模式分析活动广告商城加盟合作会员会费：1.赞助：全年举办10次活动，单场活动赞助商10家，赞助金额平均30万，共计3000万元2.报名费：单场活动平均参与人数3000名/场，报名费180240元/人，全年10场，共计约540720万元网站广告位：活动版块广
22、告位设置20处，平均5万/处/年，全年共计100万元商场广告位设置广告位50处，平均约2万/年，全年共计100万元1.商家入驻佣金品牌入驻初步预计入驻20家，入驻佣金5万元，共计100万元2.产品流水服务费5万名会员，按照每人1000元/年消费计算，全年流水5000万元体育品牌网站合作佣金加盟合作佣金10万元/年或10万元/项软文发布广告软植入（以5万会员为基数，全年流水金额约9600万元在三年内达到百万级会员，全年流水约20亿元在五年内达到千万级会员，全年流水约200亿元）目前会员人数5万，其中有近万名交会费的会员。将发展5万名交会费会员，按照VIP会员1万名,会员费180元/人/年计算，普
23、通会员4万名计算,会员费100元/人/年，会员费共计约580万元/年。公益资格证书体育教练、经纪人培训费财务预算表总成本费用表（单位：万元）项目年费第一年第二年第三年第四年第五年平台研发费505055 63.25 88.55 组织活动费300380450 517.50 724.50 工资及福利88010001100 1265.00 1771.00 房租808088 101.20 141.68 推广费用400400440 506.00 708.40 其他制造费用000 0.00 0.00 管理费用100100110 126.50 177.10 总成本费用181020102243 2579.453
24、611.23 利润预测表（单位：万元）序号项目年份第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入0200035005000100002营业税金及附加0801402004003总成本费用181020102243 2579.453611.234利润总额-1810-901117 2220.555988.77弥补以前年度亏损0-901117-7830应纳税所得额0001437.555988.775所得税000359.38751497.19 6税后利润0001078.16254491.58 7可供分配利润0001078.164491.58 8盈余公积金000107.816449.16 9应付利润000970.3444042.42 10未分配利润-1810-1900-783 970.3444042.42 11累计未分配利润-1810-1900-783 970.3445012.76 资金用途项目费用程序开发网站维护500，000硬件投入办公室年租800，000注册金1，000，000管理费用人力成本员工薪资4，000，000销售费用市场推广线上3，000，000线下市场预备金1，000，000合计：10，300，000融资金额：1000万出让股份：10%预算周期：6个月