独家整理资料-疯点.pdf

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1、疯点与疯点与Ta分享大学的生活点滴。分享大学的生活点滴。疯点在约会中更了解疯点在约会中更了解Ta。同学，我们约会吧同学，我们约会吧 疯点大学生约会平台疯点大学生约会平台）1、推送可能认识的人、主动添加陌生人、发送或参加约会邀请，共建约会时光，分享约会甜蜜、推送可能认识的人、主动添加陌生人、发送或参加约会邀请，共建约会时光，分享约会甜蜜 2、建立每个校园社区，通过约会，实现、建立每个校园社区，通过约会，实现020模式，搭建跨校园的大社区，通过约会贯通校园外的社区模式，搭建跨校园的大社区，通过约会贯通校园外的社区（1）推送认识的人、约会感兴趣的同学）推送认识的人、约会感兴趣的同学 （2）发布和参加

2、约会）发布和参加约会 （3）共建约会时光）共建约会时光 （4）记录曾经的、现在约会时光）记录曾经的、现在约会时光 广东电视台对我们的采访广东电视台对我们的采访 30多家媒体转载报道：疯点多家媒体转载报道：疯点?我们做了什么我们做了什么 2012年公司成立年公司成立 2013年年5月月20日正式发布日正式发布 2013年年12月获月获200万投资万投资 2014年年9月户量突破月户量突破750万万 在苹果、百度、在苹果、百度、360、安卓均、安卓均可下载“可下载“疯点大学生疯点大学生”市场占有率市场占有率12%百度市场评为增长最快的校园百度市场评为增长最快的校园APP 用户行为习惯分析、周活跃用

3、户行为习惯分析、周活跃 日活跃、月活跃日活跃、月活跃 核心团队核心团队 名称 年龄 角色 职责 学校/学历 履历 侯俊 36 总经理 运营 人民大学/研究生 曾任深圳市新达通科技股份有限公司副总裁，长期从事大学生应用和渠道运营 杜卓铭 28 运营经理 媒体 哈尔滨工业大学/本科 曾任深圳市腾讯计算机系统有限公司媒介运营，朋友网和微信校园媒介。负责校园和动漫媒介运营 赖少林 28 研发经理 技术 华南科技大学/硕士 曾任职深圳市腾讯计算机系统有限公司TD事业部 团队共团队共27人：研发部人：研发部17人、运营部人、运营部7人、产品部人、产品部3人。不含兼职大学生人。不含兼职大学生120人人 比微

4、信更了解大学生用户比微信更了解大学生用户 疯点疯点 1 1、大学生约会神器、大学生约会神器 2 2、参加各种约会、参加各种约会建立社区文化。建立社区文化。3、约会时光增加了产品粘性，建、约会时光增加了产品粘性，建立私密圈子，可以延续到校园外、立私密圈子，可以延续到校园外、毕业后、甚至结婚后毕业后、甚至结婚后 微信微信 1 1、主要是熟人间的信息分享。、主要是熟人间的信息分享。2 2、通过公众平台、游戏和表情等、通过公众平台、游戏和表情等 实现商业回报。实现商业回报。3 3、朋友间的通讯和心情分享，、朋友间的通讯和心情分享，增加了产品粘性增加了产品粘性 校园红人校园红人 约会时光增加粘性约会时光

5、增加粘性 各种不同的约会标签各种不同的约会标签 社交生活平台社交生活平台 朋友间生活分享朋友间生活分享 校园内外约会校园内外约会（校外社区）（校外社区）校园约会校园约会（把每个校园社区连成大社区）（把每个校园社区连成大社区）20132013-20152015年年 我们的未来我们的未来 20152015-20162016年年 20162016-20172017年年 20172017年以后年以后 搭建开发者社区搭建开发者社区 多平台合作多平台合作 跨平台资源合作跨平台资源合作 愿景：记录和分享人与人之间更多的生活点滴愿景：记录和分享人与人之间更多的生活点滴 了解更多生活、结识更多朋友、分享、记录同

6、学间、恋人间、情人间、亲了解更多生活、结识更多朋友、分享、记录同学间、恋人间、情人间、亲人间、家人间的快乐和不快乐人间、家人间的快乐和不快乐dede生活点滴生活点滴 （在活动中植入（在活动中植入 手游为主）手游为主）开发者社区开发者社区 学生开发者、创意开发者学生开发者、创意开发者 社区社区（已合作（已合作5个接口）个接口）大富豪、英雄联盟等大富豪、英雄联盟等 商家社区商家社区 （已合作（已合作35个商家）个商家）联通、聚美优品、联通、聚美优品、携程、麦当劳等携程、麦当劳等 用户生活社区用户生活社区 （求职、招聘、婚介等（求职、招聘、婚介等 已合作智联招聘、人才热线等已合作智联招聘、人才热线等

7、 用户成长社区用户成长社区 V认证会员费、积分兑换认证会员费、积分兑换 跨平台合作渠道跨平台合作渠道 接口互换，利润分成接口互换，利润分成（已合作（已合作1家接口）家接口）大富豪大富豪 1、80%的用户免费的用户免费+20%的用户收费的用户收费 2、在校生免费、毕业生收费、商家收费、在校生免费、毕业生收费、商家收费、我们的商业模式我们的商业模式 （商家活动、收费（商家活动、收费提成）提成）接通商业管道接通商业管道 业绩承诺 请你投资RMB3000万=拥有我们20%股份 =500万服务器+500万工资+2000万市场 年 份份 2013年年 2014年年 2015年年 2016年年 2017年年

8、 销售收入（万元）50 200 500 5000 20000 净利润（万元）2 80 0 250 1500 4500 注册用户（万）300 1000 3000 4500 10000 上市规划 筹备上市 2013年年A轮天使投资轮天使投资200万，换股万，换股10%B B轮融资轮融资 疯点大学生 侯俊 CEO 对微信和对微信和FacebookFacebook的商业模式分析的商业模式分析 相同的：开发者分成、用户虚拟服务相同的：开发者分成、用户虚拟服务 不同的：不同的：Facebook在用户活动中融于商家活动；微信是用户账号中融于公众账号和表情商场在用户活动中融于商家活动；微信是用户账号中融于公众

9、账号和表情商场 疯点在附近专题和校园活动中融入商家活动，在工具中融于开发者分成。疯点在附近专题和校园活动中融入商家活动，在工具中融于开发者分成。微信微信 （表情、游戏、公众平台）（表情、游戏、公众平台）Facebook（开发者、活动）（开发者、活动）疯点（专题、活动）疯点（专题、活动）1、120个校园代理（其中个校园代理（其中12个管理员、个管理员、118个兼职人员）个兼职人员）2、校园活动：、校园活动：1）传单、礼物费）传单、礼物费 2）其他活动分成费）其他活动分成费 3、6月推广、月推广、9月推广计划月推广计划 4、招商、招商 我们的线下推广模式我们的线下推广模式 我们的未来我们的未来 （

10、招聘、大型广告等）（招聘、大型广告等）2013-2014扎根校园扎根校园 2015-2016年走出校园年走出校园 2017年后年后.以社交为轴心的自媒体平台以社交为轴心的自媒体平台 我们的亮点我们的亮点 满足了大学生的需求变化满足了大学生的需求变化 我们的行业经验我们的行业经验 1、多年从事大学生市、多年从事大学生市场和应用的开发和运场和应用的开发和运营，积累了丰富的渠营，积累了丰富的渠道资源和增强用户粘道资源和增强用户粘性的案例。性的案例。2、研究了微信、人、研究了微信、人人网和人网和Facebook的核的核心功能，选择了心功能，选择了Facebook的交友和活的交友和活动模式、优化了中国动

11、模式、优化了中国学生的用户习惯。学生的用户习惯。技术和渠道领先技术和渠道领先 1、我们已掌握视频、我们已掌握视频IM的的核心技术，正在商业化转核心技术，正在商业化转化，拉近了与腾讯的技术化，拉近了与腾讯的技术差距，拉开了短期内被其差距，拉开了短期内被其他竞争者复制和追赶的时他竞争者复制和追赶的时间差距。间差距。2、大学生通讯员团队是我、大学生通讯员团队是我们产品能直达终端的渠道，们产品能直达终端的渠道，渠道的布局是我们的优势。渠道的布局是我们的优势。我们与人人网的区别？我们与人人网的区别？疯点疯点 提供跨校园活动和校园兴趣点分享提供跨校园活动和校园兴趣点分享 跨校园交友，陌生人交友、校园活动跨

12、校园交友，陌生人交友、校园活动 产品结构层级少，跳转简洁、方便产品结构层级少，跳转简洁、方便 产品可以分享到微信、新浪、产品可以分享到微信、新浪、QQQQ等等 人人网人人网 按学校展示周边用户按学校展示周边用户 提供熟人圈的图片分享提供熟人圈的图片分享 产品结构层级很多，跳转复杂产品结构层级很多，跳转复杂 优势优势Strengths 1、国内第一家跨校园交友平台，满足了大学生的需求变化 2、与竞争对手的差异化运营 3、深度整合了移动IM和移动SNS技术 机会机会Opportunities 1、用户对常规产品的厌倦和粘性减低 2、视频技术在IM的推广 3、政府的扶持力度 威威胁胁Threats

13、1、竞争对手的压迫竞争对手的压迫 2、被模仿的危险 劣劣势势Weaknesses 1、用户量增长还不够快、用户量增长还不够快 2、渠道建设和校园社交模式的口、渠道建设和校园社交模式的口碑传颂不够快碑传颂不够快 为何选择我们？为何选择我们？SO策略：策略：1 1）大学生对现有同行业产品的兴趣度和粘性降低，）大学生对现有同行业产品的兴趣度和粘性降低，为我们的切入提供了契机。为我们的切入提供了契机。2）通过）通过IM的视频技术拉近我们与竞争对手的技术差的视频技术拉近我们与竞争对手的技术差距。距。ST策略：策略：1)坚持创新，保持技术优势。坚持创新，保持技术优势。2）利用争议形成事件和新闻源，为推广助

14、力。）利用争议形成事件和新闻源，为推广助力。3)产品升级加快，加快走出校园到校外的进度和服产品升级加快，加快走出校园到校外的进度和服务模式。务模式。建立了建立了SQA系统系统 建立了建立了PM系统系统 建立了建立了UE 项目 目标 产品可靠 功能简捷、界面时尚、简化操作 用户好感 满足用户的深度需求，鼓励用户分享美好生活 整合推广 定期组织有意义的线下活动 敏捷反馈 用户习惯的培养 用户粘性用户粘性 1010个问题的解决方案个问题的解决方案 1.用户大学毕业了之后怎么办？用户大学毕业了之后怎么办？2.学生购买力不足，不足以支撑学生购买力不足，不足以支撑AA盈利怎么办？盈利怎么办？3.恋人分手了，要人肉对方怎么办？恋人分手了，要人肉对方怎么办？4.线下活动出现道德危机怎么办？线下活动出现道德危机怎么办？5.用户“抛弃疯点”恋上其他产品？用户“抛弃疯点”恋上其他产品？6.找到恋人之后怎么办？找到恋人之后怎么办？7.真实用户认证？真实用户认证？8.用户公开的活动量不足？用户公开的活动量不足？9.用户信息被泄密？用户信息被泄密？10.服务器承载不足？服务器承载不足？增强用户粘性增强用户粘性=制度制度+流程流程 提高用户活跃度的措施提高用户活跃度的措施