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1、摘 要在这个市场经济飞速发展的今天，伴随着全球化的进程，任何一家企业想要在这个充满竞争与合作的环境中生存和发展下去，就必须强化自身的盈利能力。BY公司作为营养膳食补充剂企业，近几年在国内外环境的影响下，经营情况发生很大的变化。本文以BY公司为研究对象，在研究经营现状的基础上，从杜邦分析法的角度进一步分析了企业的盈利能力与其影响因素，探究BY公司在经营中存在的问题以及对BY公司提出建议。希望本文能为BY公司的经营决策与持续发展提供理论参考。关键字：盈利能力、杜邦分析法、净资产收益率AbstractToday, with the rapid development of market econom
2、y and the process of globalization, any enterprise must strengthen its profitability if it wants to survive and develop in this environment full of competition and cooperation. As a nutrition and dietary supplement company, BY company has experienced great changes in its operation in recent years un
3、der the influence of the domestic and foreign environment. This paper takes BY company as the research object, and further analyzes the profitability and influencing factors of the company from the perspective of dupont analysis method based on the study of the current business situation, explores t
4、he problems existing in the operation of BY company and puts forward Suggestions to BY company. It is hoped that this paper can provide theoretical reference for the management decision and sustainable development of BY company.Keywords:profitability,du pont analysis,return on equity目 录引言1一、盈利能力和杜邦分
5、析法的相关理论1（一）盈利能力相关理论1（二）杜邦分析法相关理论2二、BY公司经营结构概况及盈利管理能力发展现状3（一）BY公司简介3（二）BY公司盈利能力发展现状51、每股收益52、总资产收益率63、净资产收益率7三、基于杜邦分析法的BY公司盈利能力指标关系分析8（一）销售净利率81、销售收入利润率92、成本费用利润率103、销售成本率11（二）总资产周转率121、存货周转率132、应收账款周转率13（三）权益乘数14四、改善BY公司盈利能力的实施建议151、加强企业成本费用控制管理152、完善企业存储管理制度163、制定合理赊销管理政策174、合理利用企业财务杠杆17结束语18参考文献19
6、致谢20基于杜邦分析法的BY公司盈利能力分析引言近几年来，市场环境的日益复杂并不断伴随着中国经济进入全球化的快速进程，盈利管理能力已经逐渐成为衡量企业长期经营发展状况的重要风向标，在推动企业持续成长过程中它也扮演着一个极其重要的角色。盈利能力是企业健康发展和持续壮大的重要基础，盈利能力本质就是有效地合理运用经济人力资源和社会资本，从而可以获取更多的经济利润，是实现企业经济利润率的最大化。因而深入剖析一个企业的长期盈利经营能力势在必行。一、盈利能力和杜邦分析法的相关理论（一）盈利能力相关理论所谓盈利能力，主要体现为一个公司在一定的时间内能够赚取一定的利润，而利润又与公司的盈利能力密切相关，利润率
7、水平越高，盈利能力越强。这一专业能力通常与产品经营者的概况相密切关系，经营能力概况写得越好，则可能表明该经营能力越强；相反之，则可能表明该类型企业日常经营以及管理的各环节出现了某些问题。盈利能力往往是反映企业日常营运发展状况的重要风向标，企业的日常运营管理的目标不只是获取较高的经营利润，而且企业日常运营的效果也会通过企业盈利能力管理的绩效体现出来。企业的长期盈利能力指标分析主要以资产负债表、利润表、现金收入流量表的数据为基础，通过分析利润表内各利润项目之间的逻辑关系，构建出一套盈利指标体系，一般情况下，该指标包括销售收入净利率、成本费用净利率、固定资产销售总额净利率等，然后对企业盈利管理能力指
8、标进行分析化和评价。其中短期盈利能力又分别受到企业财务及非企业财务的不同影响：企业财务战略方面则具有企业资金短期盈利驱动能力、生产力和经营短期盈利驱动能力和企业所有者资产投资的长期盈利驱动能力等；非企业财务战略方面则具有发展经营战略、市场占有率、产品批量库存和企业人力资源成本管理等诸多因素的直接影响。盈利能力相关指标关系分析：1）销售收入净利润率也就是销售净利润与每年销售收入实现净额的固定比率，一般来说销售收入净利率的值越高越好，该值的比率越高，企业的长期获利驱动能力越强，但它可能极大的受到整个行业发展特点的变化影响。页码：宋体，五号，居中，格式“- 1 ”页码：宋体，五号，居中，格式“- 1
9、 ”2）预期成本费用利润率通常是一个企业一定经营时期成本利润总额和预期成本费用支出总额的绝对比率，成本费用的比率数值越高，则直接表明一个企业为了获取预期利润而需要支付开支的价格越小，成本费用总额管控得越好，盈利实现能力也就越强。页码：宋体，五号，居中，格式“- 1 ”页码：宋体，五号，居中，格式“- 1 ”3）总企业资产价值净利率一般是平均企业实际净利润和平均企业总资产净值总额的百分比。其结果是企业通过利用全部成本资金所劳动获得实际利润的能力水平，该两个指标水平越高，则直接表明一个企业资金投入产出能力水平越高，资产管理运营越有效，成本费用的有效管控能力水平越高。（二）杜邦分析法相关理论杜邦分析
10、法主要表现的是为通过利用几种主要的企业财务指标比率之间的相互关系作用来比较综合地准确分析一个企业的整体财务状况。具体的来说，它其实是一种行业用来综合评价一个公司股东盈利实现能力和公司股东权益投资回报能力水平，从企业财务管理角度用来评价一家企业经营绩效的一种行业经典评价方法。其基本统计思想也就是将一个企业长期净资产资本收益率逐级分解为多项长期财务资产比率的乘积，即营业利润率，用于衡量一个企业的长期营运管理效率；企业总资产资源周转率，用于衡量一个企业的长期资产资源使用管理效率；资产权益率的乘数，用于衡量一个企业的长期财务资产杠杆率的运用。将各个企业的每股净资产平均收益率情况作为一个核心统计指标并逐
11、级分解进行分析，这样也就有助于深入研究分析和比较各个企业日常经营中的业绩。杜邦分析法相关指标关系分析：1）股东净资产净值收益率，又可简称为企业股东权益净值报酬率/股东净值权益报酬率/股东权益净值报酬率等等，是股东净利润和平均收入股东权益的一个百分比，一般是公司的税后营业利润收入除以股东净资产利润后得到的百分比率，又是杜邦分析法整个权益分析指标体系的技术起点与理论核心。该评价指- 19 -：基于杜邦分析法的BY公司盈利能力分析标的净值高低直接反映了证券投资者的固定净资产预期获利增长能力的总体大小。以及其中反映了企业权益的实际收益分配水平，用以衡量中国企业通过运用自由主义资本手段获得经济利润的实际
12、效率。该指标越高，说明基本投资收益带来的预期收益价值越高。净资产综合收益率=总体销售基金净利率*总体净资产收益周转率*销售权益的乘数。2）企业权益价值乘数化的表现是因为一个企业资产负债的严重程度。该统计指标越大，表明一个企业的资产负债负担程度越高，它通常是企业资产综合权益率的一个倒数。3）总企业资产运营收益率正值是企业销售收入净利率与总企业资产运营周转率的正值乘积，是反映企业全年销售运营成果与企业资产正常运营的一个综合向量反映，要有效提高企业总资产运营收益率，必须不断增加销售收入，降低销售资金占用的余额。4）总企业资产综合周转率则反映的主要是企业所有资产用于实现企业销售收入的实际综合周转能力。
13、分析时，必须通过综合企业销售收入进行分析确定企业流动资产资本结构变动是否合理，即短期流动资产与长期流动资产的资本结构变动比率之间存在关系。同时，它还要详细分析总流动资产使用周转率、存货使用周转率、应收账款使用周转率等多个有关流动资产实际使用周转效率重要指标，找出总流动资产使用周转率水平高低不断变化的确切形成原因。二、BY公司经营结构概况及盈利管理能力发展现状（一）BY公司简介BY公司，是中国营养生物膳食综合补充剂直销企业之一，创设于1995年10月，2002年开始系统地将营养生物膳食综合补充剂引入中国非正常直销经营领域，并迅速逐渐成长发展为中国营养生物膳食综合补充剂行业领导品牌和全国标杆领导企
14、业。十几年来，BY公司坚持贯彻执行“三步走”的品牌差异化打造全球有机品质战略，从2013年全球有机原料设备采购开始到2014年全球有机原料设备专供生产基地的品牌建立，再延续到2015年全球自有有机农场的品牌建立。迄今为止，BY公司有机原料制品产地已经遍及来自世界各地23个主要国家与发达地区，并在巴西、澳大利亚等多个地区创建了五个有机原料产品专供生产基地，自有有机农场也在努力筹建当中。在整个全球世界范围内不懈努力甄选优质营养原料，汇聚来自世界各地的健康营养精粹，构筑了一起品质优选和精中选优的健康营养品联合国。BY公司一直以来崇奉“诚信比聪明更重要”的经营理念，诚信经营乃立厂之本，“在信息不对称的
15、情况下，诚信与透明显得尤为重要。”BY公司的业务定位不是为您的客户，而是为您的家人和亲戚朋友提供生产营销全球高品质的健康营养品。BY公司充分利用整合国内外知名权威的高校营养健康专业研究教育机构等学术资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的营养创新性产品研发。创建了全面、科学的全国膳食药物营养综合补充食品体系，包括：各种蛋白质、维生素、天然动植物营养提取物及其他各种功能性强的膳食药物营养综合补充系列食品。除了为您提供各种高品质的健康营养品，BY公司更高度关注如何解决现代人们的健康心理问题和产品生命周期质量的持续提升。以下为BY公司的SWOT分析：表1：BY公司SWOT分析优势S1、BY公司职员积极
16、性高，组织学习能力强 2、拥有高质量的管理体系和完善的信息系统 3、公司拥有强大的分支机构，与代理商到的良好合作关系和对市场环境变化的敏感反应劣势W1、本公司产品原材料萃取精华，相比其他产品都比较昂贵 2、同类别产品更具有竞争力，比较激烈机会O1、随着国民经济的发展和市场需求的强劲市场规模显著扩大2、国家新公布的国家食品安全法，有利于整顿食品安全市场，突出BY公司的质量 3、消费者对品牌产品认知度较高，对BY公司的产品信任度高危险T1、国内外有许多知名的保健品品牌2、由于其他公司生产成本以及产品价格较高，BY公司在同类产品的价格上具有优势 3、受到国际金融经济危机影响，消费者开始理性消费4、由
17、于诚信问题等客观原因，市场进入的壁垒有所增加续表1：SO战略（增长型）1、针对目标市场的拓展趋势，BY公司在各大广场超市合作，成立销售代理机构，为销售专业的大学生提供实训机会2、利用强大的市场关系，根据市场开发新的产品ST战略（多种经营）1、面对强势的保健品品牌，BY公司提出针对女性市场的保健品项目，引入家庭体验，加强终端销售2、由于经济危机的影响，BY公司推出针对“联合销售”的计划，实行折扣销售，在节假日的时候提供最低的折扣WO战略（扭转型）1、随着目标市场扩大和客户需求增加，BY公司推出“专柜+营养顾问”等咨询服务，以提高BY公司的服务质量2、利用网络资源进行推广，节约广告成本，提高品牌知
18、名度WT战略（防御型）1、面对强势的品牌，BY公司规避自身劣势，突出自己优势产品的销售2、由BY公司提出“诚信”销售，提高效率，增加业绩（二）BY公司盈利能力发展现状随着“大健康”消费理念迅速兴起，全民人均最低可支配工资收入的不断增加，消费市场转型升级我国和人口老龄化等，消费者更加高度关注健康食品生活，由此不断衍生出巨大的健康食品市场需求，助力我国保健食品相关行业健康、可持续发展，行业市场前景和相关细分产品领域未来快速增长发展空间十分可期。在行业需求持续健康稳定增长的大环境背景下，BY公司积极努力修炼行业内功，不断巩固夯实行业内生性和高增长基础。BY公司继于2017年底基本顺利完成公司业务结构
19、整合和完成结构性产业调整后，2018年BY公司根据既定的公司年度战略经营发展计划战略指引，进一步实施夯实大市场单品品牌战略，实施企业电商服务品牌化2.0战略等，大品牌单品、电商服务品牌化等策略战役的实施取得了显著效果，为公司继续赢得行业新的快速增长发展机会，奠定公司新的快速增长战略基础，开启了公司新一轮的快速增长发展周期。1、每股收益表2：BY公司每股收益年份2014年2015年2016年2017年2018年每股收益0.770.890.370.520.69图1：BY公司每股收益每股基本收益,是我们衡量一家上市企业长期盈利实现能力最重要的一个财务指标。该财务指标通常被企业用来辅助反映相关企业的预
20、期经营管理成果,衡量公司普通股的预期获利能力水平及证券投资者的风险,是证券投资者等企业信息系统使用者据以辅助评价相关企业预期盈利实现能力,预测相关企业未来成长发展潜力、进而辅助做出其他相关企业经济效益决策的重要企业财务指标之一。该评价指标数值越高,表明公司创造的营业利润总额越多,获利能力越强。由图表数据可知,每股收益在2016年度呈现大幅度下降情况,并于之后开始回升,截止到2018年度每股收益为0.69元,然而从图表中可以看出该指标的大起大落,具有很大的市场波动性,说明BY公司的股票盈利驱动能力强且波动性较大,在未来存在的不确定性因素较多。但是该指标总体呈现为上升趋势,可以说成是企业前进中的曲
21、折,则可以认为BY公司有较好的发展前景。2、总资产收益率表3：BY公司总资产收益率年份2014年2015年2016年2017年2018年总资产收益率19.46%16.43%9.85%13.31%11.48%图2：BY公司总资产收益率总资产综合收益率的水平高低直接程度的反映了一个公司的综合竞争管理实力和持续发展创新能力,是直接反映一个企业当年综合管理经营能力水平的高低,也是直接决定创业公司当年是否可以举债继续经营的重要依据。由上述图表中的数据分析可知,BY公司的总资产综合收益率占比总体而言呈现持续下降趋势,下降幅度最大的是2016年度,经研究得知BY公司总资产整体趋势呈现上升趋势,然而总资产的收
22、益率却是下降趋势。因此BY公司应从其资产运营着手,寻找企业防范风险的方法。3、净资产收益率表4：BY公司净资产收益率年份2014年2015年2016年2017年2018年净资产收益率20.53%13.93%11.44%15.02%17.92%图3：BY公司净资产收益率净资产平均收益率一般是公司净利润与公司平均股东权益的一个百分比,用来直接衡量公司合理运用自有流动资本的经济效率,具有较好的市场全面性和国际可比性。由图表数据可知,公司净资产收益率从2014年开始下降,并与2016年度降至最低,2017年开始回升,因此也证实了BY公司盈利能力缺乏稳定性与持久性。经分析,该公司的资产总额在逐步扩大,可
23、相比较而言公司总利润的增长速度却跟不上资产的增长速度,BY公司未将公司投入转化资金所得全额用于转化后作为经营利润。三、基于杜邦分析法的BY公司盈利能力指标关系分析杜邦分析法最显著的一个特点就是将若干个用以直接评价一个企业整体经营管理效率和企业财务状况的指标比率按其中的内在联系有机地进行结合整理,形成一个完整的盈利指标体系,并最终通过企业权益价值乘数化指标进行综合加以反映。采用这一分析方法,可使企业财务报表比率数据分析的内容层次更清晰、条理更突出,为财务报表数据分析者全面仔细地深入了解一个企业的日常经营和实际盈利能力状况分析提供方便。净资产负债收益率=资产权益乘数的乘积*总销售资产负债收益率 销
24、售资产净利率*总资产周转率 存货周转率 应收账款周转率 销售利润率、成本费用利润率、销售成本率（一）销售净利率表5：BY公司销售净利率年份2014年2015年2016年2017年2018年销售净利率29.48%27.38%21.98%24.65%20.88%图4：BY公司销售净利率销售净利率可以用来反映企业的收益能力。由上述统计图表中的数据分析可以明显看出,BY公司的全年销售额和净利率均在20%以上,研究证明BY公司获利水平在正常值范围内。但在图中仍然表现出逐年持续下降的趋势,说明BY公司的经营成本费用开销支出较高或逐年上升,应进一步仔细分析研究其原因究竟是公司营业收入成本上升还是公司通过降价
25、限制销售,以便更好地对一个公司实际经营成本状况变化进行分析判断。1、销售收入利润率表6：BY公司销售收入利润率年份2014年2015年2016年2017年2018年销售利润率0.350.330.280.280.26图5：BY公司销售收入利润率图6：BY公司收入增加额比销售成本增加额销售收入利润率指标是以企业销售收入总额为数据基础进行分析衡量企业销售获利能力,反映企业销售收入实现收益能力水平的重要指标。由以上图表中的数据分析可以明显看出,BY公司的销售收入利润率已经呈现出整体大幅下降的变化趋势,说明这家企业的长期获利增长能力的在逐步减弱。而目前影响企业销售成本利润率的根本因素主要是企业销售额和企
26、业销售成本,销售额高而企业销售成本低,则企业销售收入利润率高;如果销售额低而企业销售成本高,则企业销售收入利润率低。经统计分析表明各企业的产品销售额虽然在逐年快速增加,但是企业销售收入逐年增加变化的速度与企业销售成本逐年增加变化的速度却不成正比,销售成本逐年增加变化的速度逐年追逐企业销售收入。2、成本费用利润率表7：BY公司成本费用利润率年份2014年2015年2016年2017年2018年成本费用利润率0.510.470.380.370.34图7：BY公司成本费用利润率成本费用支出利润率指的是一个企业较长时期的成本利润总额同企业长期成本费用支出总额的绝对比率,用以衡量一个企业为长期创造经济收
27、益所需要付出的实际成本。从上述统计图表中我们可以明显看出,BY公司的运营成本费用和净利润率基本上已经呈现出逐年持续下降的增长趋势,从2014年的0.51下降至2018年的0.34,呈现大幅度下降,说明BY公司高消耗,低产出,资产的长期盈利驱动能力相对不强。在激烈的国际市场竞争下,公司的运营成本、人员成本以及公司销售状况的不理想,都会增加公司的负担,因此,公司应该及时调控成本,提高销售收入,改善资产结构。3、销售成本率表8：BY公司销售成本率年份2014年2015年2016年2017年2018年销售成本率0.340.340.360.330.32图8：BY公司销售成本率销售成本率一般是用以直接反映
28、企业每一个单位实现销售收入前后所需付出的销售成本支出,与企业毛利率相对应。销售管理成本变化率异常偏高,预示着一个企业销售管理方法不正确或者使企业长期处于不利的市场竞争对手地位。从上述两个图表中我们可以明显看出,BY公司在2016年度前销售成本率大幅度上升,之后到2018年度都是趋于下降的趋势,说明企业在销售成本的管理控制方面在逐渐完善,以更少的成本获取更多的收益,以更好的方式在这场市场竞争中获取更高的地位。（二）总资产周转率表9：BY公司总资产周转率年份2014年2015年2016年2017年2018年总资产周转率66.13%59.58%45.13%54.38%54.71%图9：BY公司总资产
29、周转率总资产平均周转率指标体现了公司全部自有资产从初始投入到最终产出的平均流转速度,反映了该公司全部资产经营管理服务质量和资产利用效率。从上述两个图表中我们可以清楚看得出来,BY公司在前期总资产周转率呈现下降的趋势,说明企业的存货周转率与应收账款周转率还有待进一步的提高。但是在2016年到2018年度期间总资产周转率却呈现出上升的趋势,表明了资产总体的营业额处于良好地位,资产的效率显著提高。1、存货周转率表10：BY公司存货周转率年份2014年2015年2016年2017年2018年存货周转率2.512.842.532.692.57图10：BY公司存货周转率存货周转率方法是一种用于直接反映公司
30、存货的实际周转速度,即公司存货的实际流动性及公司存货短期资金实际占用量分配是否合理,促使企业在满足长期生产力和经营进度连续性需要的同时,提高存货资金的合理适用效率,增强企业的短期资产偿债风险能力。从上述图表数据可知,BY公司的企业存货短期周转率数据整体呈现出上升的运行趋势但是短期波动率的幅度相对较大,说明这个企业在短期存货周转管理中可能存在一些突出问题,从而对整个企业的短期资产偿债经营能力与长期获利经营能力都会产生一定的社会影响力。2、应收账款周转率表11：BY公司应收账款周转率年份2014年2015年2016年2017年2018年应收账款周转40.8747.5643.4829.7923.15
31、图11：BY公司应收账款周转率应收账款周转率主要反映了一个企业的日常资金周转使用管理效率。从上述两个图表中我们可以清楚看得出来,BY公司的应收账款周转率从2015年开始呈现下降趋势,说明企业的应收账款周转率差,企业的赊账越多,资产的流动性差,对资产的周转有一定的影响,因此,企业应在赊销管理政策上进行进一步的管理控制。（三）权益乘数表12：BY公司权益乘数年份2014年2015年2016年2017年2018年权益乘数1.060.851.161.131.56图12：BY公司权益乘数权益乘数反映为企业的财务杠杆。从上述图表中可知，BY公司的权益乘数呈现为上升的趋势，说明企业资产负债比较多，导致这个企
32、业的实际财务杠杆率相对较高，企业将承担的风险也较大。因此，企业应在调整资本结构，有效的利用财务杠杆。四、改善BY公司盈利能力的实施建议1、加强企业成本费用控制管理企业的综合盈利能力很大程度上取决于资产的经营,BY公司总资产收益率、成本费用利润率在2014年到2018年间呈现下降趋势,说明近几年里BY公司盈利能力不足,有待进一步加强。因此,BY公司应重视资产管理与成本费用控制管理,有效的对公司的各项主要资产成本进行定期合理安排,积极主动调整公司资产成本结构;对于资产成本费用事前控制风险管理,可以从以下几个主要方面进行着手予以加强风险控制:一、增强资产成本与风险费用的事前风险控制管理意识。合理有效
33、的成本控制整个企业的生产成本和经营费用,是帮助企业实现利润效益最大化的有效成本保障。成本费用管理控制不是一个政府部门的事情,也可能不是企业领导的事情,而是一项已经涉及企业方方面面的系统工程,需要各职能部门的密切沟通配合。因此,要不断加强广告宣传,是经营成本费用低的理念深入人心,让每一个公司员工们都知道,他们的这些行为也一定会对我们公司的经营成本费用造成很大影响。二、加大成本与费用事中监控力度。首先,要建立良好的氛围,是每个员工对新的企业经营成本与管理费用额度控制工作理念更深入熟悉更明确,有利于在之后的管理实践中便于执行;其次,制定合理可行的企业成本费用额度控制管理标准,明确哪些合理,哪些不合理
34、,明确各项成本费用控制开支的金额数量空间界限,成本费用额度控制管理标准项目种类繁多,要员工在实践中不断探索总结完善整理,使其逐步形成有机的成本科学管理体系,以利于提高成本控制的管理实际效果;最后,明确企业成本费用控制监控工作人员的具体职责,分清各主管部门的主体责任和法律义务,使各项监控切实有效便于执行。三、建立健全完善的生产成本与经营费用责任奖惩管理机制。要是想真正有效控制好财务成本与风险费用,严格明确的风险奖惩责任机制绝不可或缺,即要求各财务部门具体负责,在各个成本费用风险发生的节点都要建立健全成本费用风险控制工作责任制,定岗、定人、定责,并实行定期检查。对企业成本费用的预算严格按照国家成本
35、费用控制标准要求进行进度控制和严格监督,对于实施执行办法效果达标的相关部门和全体员工,给予一定精神或者其他物质奖励,相应的,对于效果达不到规定标准的相关部门和全体员工,首先对不合格达标的客观原因人员进行心理分析,对于非某种客观原因因素导致的不合格达标人员进行心理惩罚和自我批判。2、完善企业存储管理制度良好的公司存货订购管理制许是一个企业管理内部绩效的重要特质之一,也是整个企业业务管理层面内部风险控制管理体系的重要组成部分,因此我们一定要不断完善企业公司内部存货订购管理制度:企业必须对公司存货的定期订购、存储等管理要求有明确的组织安排与管理,以免因公司存货订购管理不当,使企业利益遭受重大损失。企
36、业在认真切实做好上述三个关键业务控制点的管理同时,坚持业务适应性与管理重要性的平衡原则,切实根据自身实际特点合理设计与之相适应的企业存货经营管理制度,努力不断优化企业存货的管理结构,不断提高企业存货的综合投资利用效率,并通过结合有效的存货监督机制建设来有效促进企业存货经营管理制度的有效规范运行。组织好企业存货日常管理工作是为了保证企业生产正常顺利进行的物质前提,加强企业存货的日常储存管理,避免我国企业短期存货大量积压或库存短缺,可以有效降低企业存货的长期采购、储存、销售运营成本以及企业存货的短期资金综合占用量,提高我国企业存货资金的综合利用率,使我国企业的短期存货既能及时适应国际市场经济变化,
37、又可以长久保持长期均衡生产,对提高企业的短期盈利经营能力和长期经济发展获利能力等都具有不可忽视的重要意义。3、制定合理赊销管理政策当前市场竞争日益激烈,绝大多数经销企业都已经面临销售难、收款更难的双重竞争困境。一方面,为快速争取大量客户的大订单,企业可能需要越来越多地进行赊销;另一方面,客户不断拖欠商业账款,甚至可能产生大量商业呆帐、坏帐,企业需要面临巨大的长期商业经营风险。因此,要认真制定合理的网络赊销业务管理优惠政策。公司管理高层认识到企业赊销信用管理在我们公司经营中的主导地位和重要角色,事先明确告知公司客户,使公司客户清楚新公司的信用赊销管理条件,也使与公司客户亲密接触的每一个经销人都清
38、楚新公司的信用赊销管理原则，如何指导公司信用赊销管理人员的日常决策工作流程简化日常工作流程有助于有效提高公司决策工作效率，使信用管理人员集中于例外信用管理工作。有助于新公司员工迅速升职上岗，主要研究侧重于分析赊销管理条件,分析使客户了解赊销管理政策和客户风险成本控制管理方法及工作流程。为全体员工量身制定一套易于上手操作和施行的转账赊销管理制度、权限以及操作流程,赊账营销发生风险的赔偿责任等都是交给总裁的。赊销债务管理不仅仅简单是为了收回棘手的企业债务,而且还应从决定是否需要提供关于赊销的具体决策方案开始。给予贷款客户的银行信用还款额度和客户信用还款期限不应该是偶然性的行为,否则将可能产生高代价
39、的、失控的应收账款资产。从而直接影响实体企业长期盈利管理能力和企业持续健康发展经营能力。4、合理利用企业财务杠杆为了有效维持实体企业的健康生存与持续发展,企业合理、有效地充分利用企业财务风险杠杆作用,可以有效降低实体企业自有资金流动成本,提高实体企业的自有成本资金流动利润率,来有效应对当前复杂多变的国内外市场经济发展环境。随着我国企业日常经营的内部管理环境和财务外部环境的不断变化,企业的内部财务风险杠杆管理水平也会相应进行动态变化。实际上,在当前新形势下,对促进企业经济持续健康发展起到重要促进作用的企业财务资金杠杆,有可能直接转化成对促进企业持续发展起到有阻碍性的作用。同样,原来对影响企业持续
40、发展成长起不利因素影响的企业财务风险杠杆,也将很有可能逐渐转化成对影响企业持续发展成长起一定促进作用的风险因素。现实中经济发展环境的多变及企业财务资金杠杆的双重驱动作用,要求我国企业自身应努力保持一个既具有一定弹性的、具备较好的强调驱动能力的企业资本市场结构,以有效保持自身的资本市场核心竞争力。为此,企业管理决策者认为应充分做到以下三点:首先,科学准确预测未来几年可能直接影响企业财务风险杠杆管理效益的包括企业内部管理环境和企业外部环境影响因素的不断变化,并在此变化基础上研究制定未来企业内部相应的管理对策。其次,尽量选择采取能够增加大型企业内部资本市场结构发展弹性的其他融资措施,如公开发行大型企
41、业债券或再融资、合资或以合作方式经营、股权流转出让、产权交易、引进企业风险投资等多种方式。最后,由于在向商业银行申请借贷时,一般都需要融资企业用一定规模数量的国有资产贷款作为债务抵押,所以融资企业自身应综合考虑自身的未来发展融资策略,有利于选择性适度地适当增加一些可以用作为企业举债债务抵押的国有资产的使用规模,如利用土地、房屋、建筑物等作为企业的国有不动产。这样既不仅可以有效满足中国企业进一步快速扩张的债务需要,而且在未来一旦银行需要继续增加企业债务流动资本时,企业还有能可通过利用此前银行储备的固定资产向商业银行申请举债。结束语本文主要研究了BY公司经营管理过程中的一个重要环节：企业盈利能力。
42、在杜邦分析法的基础上对盈利能力进行了深层次的研究，进而提出一些提高BY公司盈利能力的建议，希望能为BY公司的经营决策与持续发展提供理论参考。参考文献1万瑜喆. 基于杜邦分析体系的AF公司盈利能力研究D.西安理工大学,2019.2单诗惠. 基于杜邦财务分析体系的JL公司盈利能力分析D.辽宁石油化工大学,2019.3张曌然. 基于杜邦分析体系的Y公司盈利能力提升的研究D.云南师范大学,2019.4颜文娟. HTY公司盈利能力影响因素分析D.南华大学,2017.5马奔腾. 基于杜邦分析体系的YG公司盈利能力分析研究D.安徽大学,2016.6李帅. A公司盈利能力的分析研究D.江苏大学,2017.7侯
43、立荣. 我国上市商业银行盈利能力的影响因素分析D.首都经济贸易大学,2018.8黎锦萱. 龙网盈利能力分析D.湖南大学,2017.9钱爱民.公司财务状况质量综合评价研究M.北京大学出版社,2011.10曾繁荣，潘灵桥.上市公司盈利能力财务分析J.财会通讯,2009（2）.11阎峰.传媒赢利模式:概念、特点与战略层次J.新闻界,2006,（3）.12潘永涛.我国大型旅行社盈利模式选择研究D.青岛大学.2004致谢感谢班主任老师以及各位代课老师对我四年的培养！感谢姚老师对我学术上的谆谆教诲。姚老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的中作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风尚，使我不仅学到了知识，而且学到了做人的准则。本文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。除此之外，本论文的顺利完成，离不开各位老师、同学和朋友关心和帮助，在此表示由衷的感谢和崇高的敬意。四年的大学生活即将结束，回顾四年的历程，老师们给了我很多指导和帮助。他们严谨的治学，优良的作风和敬业的态度，为我树立了典范。在此，我对xx学院的老师表示感谢，祝你们身体健康，工作顺利！