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1、2022年精选销售方案集合九篇精选销售方案集合九篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往须要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我整理的销售方案9篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇1一、市场分析依据11月市场反馈状况分析，12月学生面临期末考试造成学员惊慌，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作安
2、排。二、工作思路以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。三、本月主要工作媒体宣扬工作：通过11月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月安排在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最终一周进行;由于寒假即将接近本月安排12月最终一周及20xx年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要刚好开展)地面推广工作：期末考试接近，学员家长比较惊慌，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得刚好跟踪)主要由全职和兼职协作完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作
3、相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。宣扬资料制作：由于11月份市场宣扬外铺资料已不足，所以必需尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。寒假老师合作：寒假来临北市区预料开设寒假班，市场部主动协作分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和支配。销售方案 篇2经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的许多，赚钱的却不多，为什么呢？一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随意设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，略微经营不好就会血本无归；二是选好行业，选
4、朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不简单；四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力气在市场上去拼去打，才能更好地盈利。一、正确相识销售很多人提起销售就胆怯，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神奇，说简洁其实特别简洁。每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资格好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最胜利的销售。在
5、中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你胜利经营自己好人际关系，就胜利经营了自己的销售渠道。你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经胜利的完成了销售的第一步，你再有肯定的专业学问，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润安排的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，终归钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、特别规的就是人际关系。那么正常的销售是怎么样呢？其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从生疏到感知、接触、熟识
6、、宠爱、重复购买的过程，简洁说就是就是相识、信任、购买、重复购买的过程。要注意回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到肯定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成本最低。那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。当然销售也须要肯定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、
7、穿着装扮上、产品摆放上等细微环节方面都要留意，要符合自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品尝被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不风光，假如只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。所以在销售过程中那些该省那些不该省肯定要清晰。二、销售渠道问题。什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售网络。销售网络许多，不是全部的销售网络都适合我们。我们是做中高端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我
8、们是没有用的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让一般消费者更多的相识我们，而是让中高端消费群相识我们即可。把有效的资源运用到目标消费群上。让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就是要精细化操作。渠道对我们很重要，创新渠道更重要。1、传统的渠道也须要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高级会所这些地方该进的还是进，终归这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方许多规则已经成熟了，
9、按他们的规则做既可以，没有太多的问题，主要是要留意工作细微环节，比如与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平常对促销人员多施些小恩小惠即可。2、 品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较多，品酒会不要单纯的只品酒，而是要把品酒会真正办出档次来，办成常常性的高端人士聚会的平台，而不能把评酒会办成宴会，山吃海喝，增加了成本，降低了档次，对销售也没什么好处，花钱买人情，造成的结果就是花钱还人情，人情还了，销售也没了，都很累。所以品酒会有层次、有影响，要办的在宣扬自己的时候增加对参加者的附加值，在给与参加来宾高档享受的同时对他们的事业发展也有肯定的帮助，比如说品酒会上的葡萄酒文化的宣扬可以提升他们
10、的酒文化素养，品酒会高层次之间的接触可以促进他们的关系网拓展，促进事业的发展，所以品酒会不要只办成酒水举荐会，而是办成高层次、高品位交际的平台。3、 借网络：人的精力有限，关系有限，借助其他现成的网络，也是弥补我们网络不足的一个有效方法。邮政系统、 银行系统、 中石油、中石化、 名酒专卖、其他白酒专卖店等这都是我们可以借助的网络，其实借网络也不光借销售渠道，借关系才是最主要的，当然这也包括借私人关系，比如说政府主要领导的亲戚等。4、 网络销售：电子商务是我们可以借助的一个网络，现在的量还不大，但是一个趋势，网络销售要有特地的产品，现在最好是做网络团购。5、 葡萄酒投资：葡萄酒投资现在很火，尤其
11、是名庄酒收益也很大，所以做葡萄酒也可以像做投资、做期货一样，比如我们卖一瓶酒给投资人，可以给他们肯定的承诺，帮他们保存、帮他们出售，当然保存和出售我们还可以收取肯定的佣金。6、 后备箱用酒：后备箱用酒是我们日常销售的保证，高层次人员更会计算成本，后备箱用酒的主要可行之处在于：国产葡萄酒相对来说品尝低，国产葡萄酒价位透亮，高端酒价格太高，成本高，进口酒价格透亮度低，团购价比较便宜，层次高可以为消费者节约开支。7、 团购：团购是进口葡萄酒的一大卖点，团购最关键的是关系，关系可以借用也可以自己建立，但留意的是驾驭好时机，事情要做到前面，不要等别人确定了再去凑喧闹，所以团购看是阶段性的，其实工作要在平
12、常持续的做。8、 婚庆：婚庆的做法是特地拿出一两款酒，不要影响日常销售，主要和婚庆公司、大了、特地婚庆酒水供应商等联系，让他们举荐，也可以挚友之间先用，增加影响力。9、 专卖店：专卖店加盟店就不多说了，主要做细微环节，从店面设计、人员培训、店面管理、产品摆放、购物环境、衣着装扮，等等方面都要做细，目的是提升品尝、提升档次、形象展示，让消费者感到物有所值、物超所值即可。三、促销问题高端产品的促销尽量不要采纳降价的方式，其一、这样对品牌形成杀伤力，绝不能让品牌打折；其二，消费群属于中高端人群，买得起的不在乎差个几块钱，买不起的，即使价格再降也不行能购买，所以降价不肯定能促进销量的提升。高端产品的促
13、销主要体现在超值服务和增加服务附加值上面。这个可以做许多文章，依据不同层次的消费群不同的需求特地设定，让其得到实惠，可以从物资上、身份上、社会形象上等方面动身。由专人负责制定方案，详细状况详细对待。销售方案 篇3一. 区域划分1. 20xx年安排分三个区域,以河南郑州为中心,分为: a.郑州西北区: 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 b.郑州西南区: 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 c.郑州东南区: 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域安排年销售额在 400 万以上.3.区域划分之后,正常状况下不允许跨区域跟踪项目,假如有关系
14、项目在其他区域,需向部门经理提出申请. 跨省项目依据项目状况另行安排.二. 销售指标年度销售任务:经市场部探讨确定,20xx年度销售指标确定为,年度回笼资金达到90 %以上.三.信息储备项目信息储备:年终总体必需要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础.四. 工作方向1. 在20xx年度主要目标是在取得肯定成交业绩基础上尽量为20xx年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培育出合格销售人才,争取为20xx年销售规划打好坚实基础.2. 从20xx
15、年-20xx年,努力培育出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长.五. 人员配置市场部经理: 1人 2. 业务人员: 3人 3. 销售内勤: 1人4. 技术支持: 1人 5. 报价员: 1人六. 绩效考核建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户探望数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行刚好督促,帮其找出缘由,加强培训,提高其业务实力.绩效考核得分状况,可作为年终奖金
16、,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表)七. 员工培训1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2. 内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.3. 由公司人力资源处支配特地培训.八其他根据以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素养，为公司下一步安排打好基础。销售方案 篇4缘由很简洁，金钱所起到的激励作用具有短时性，激励的效果会在现金被导购花掉之后特别短的时间内很快被遗忘。而我们所希望的激励应是长期性的。事实上，一些非现金的手段却能有效激励员工，并使之成为长期推动卖场业绩的催化剂。方法一：常常认可什么是人才最基本的感性需求？我认为是认可
17、。其实在导购完成业绩指标时，最须要得到的便是主管对其工作的确定。这种认可就是对其工作成果的最大确定，我们发觉导购在每天辛勤的工作中总是听到这样那样否定的声音，心理学告知我们人是有被认同需求的。然后在实践中，我们发觉认可却是最易被老板忽视的激励方法，大多数的老板并没有对导购的成果赐予足够认可，到时每当导购出现错误时不忘责怪。当然认可也是一把双刃剑，假如用得太多，价值将会削减，导购会变得轻浮自大，但假如运用恰当，其激励的效果是相当显著的。假如认可是来自于更高一层的主管时，对导购的激励作用会上升几个等级。采纳的方法可以诸如送一份感谢信给导购，或是一次意外的与老总午餐的认可对话。方法二、制造幻想幻想为
18、何重要？1928年红军宣言“你想翻身吗？你想发财吗？你想睡地主的小老婆吗？跟我走吧”；就是一样一句带有幻想的话，共产主义在中国创建了一个神话。其实绝大多数导购都有这样一个普遍的想法“只要我头上有个店长，我就没有上升的空间”，正因为他们没有幻想看不到希望，于是产生了每天得过且过的行为。其实，错不全在导购，假如企业能够给导购规划明确的职业生涯，让他们看到清楚地希望和幻想，我信任那多数导购还是情愿付出全部的努力的；其实导购也是希望了解自己的潜力是什么，他们所在的企业能有哪些成长的机会，他们可以在今后的工作中达到什么样的成就。在激励导购的重要因素中，导购的职业生涯问题常常被遗忘。在一些胜利的服装企业组
19、织内部为员工设计职业生涯可以起到特别明显的激励效应。假如内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一名导购传递主动的信号：我在这个公司是有发展的。人才总是会留在有前景的公司之中，当企业有进一步的发展规划，或者每当获得肯定的成就时，千万不要吝啬宣扬给你的一线员工，“画饼”有的时候是须要的，告知他们你所在的是最棒的企业，告知他们你能给他们带来幻想“你想致富吗？你想胜利吗？你想从导购成长为老板吗？跟着我好好干吧”。方法三、荣誉与头衔常言道：树要皮，人要脸。几乎全部的人都有面子需求，导购能否感觉自己在老板眼中被关注是其工作看法和员工士气的关键因素。组织在运用各种工作头衔时，要有创意一些，除了通常组织
20、结构中的必要头衔也可以增加一些临时性的头衔，例如：星巴克运用精致的小徽章来激励表现精彩的员工，肯德基定期聘选优秀员工，采纳轮换组长机制增加每个导购参加管理的可能性。头衔是在成就一种荣誉感，荣誉产生主动的看法，而主动的看法则是高效工作的推动力。方法四、和谐团队环境影响人，人又反作用于环境；一个和谐主动向上的团队，可以无形地推动激励每一个一线员工。创建团队沟通的机会，共同感悟，将团队业绩荣辱与个人荣辱对应起来，就可以创建一个以团队为导向的一线队伍。此外，也可以将团队活动以及工作情景拍成照片，张贴悬挂在很惹眼的位置。使导购将自己视为团队的一部分，当预算允许的条件下进行不定期的聚会与团队活动可以增加凝
21、合力，同时反过来也有助于增加团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个主动向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、导购的生日聚餐等。这些美妙的回忆会让员工感受到团队的温馨以促进团队感情。此外，在工作中，尽量设定以团队驱动力为导向的目标。让导购依靠团队，也让团队信任每一个导购。方法五、安抚员工的家庭现在商场活动繁多，导购节假日加班频率也日趋频繁，然而当你的员工在为你创建节假日的高额销售的同时，却要面对极大的家庭压力；一次到2、3点的加班，很可能造成一场家庭夫妻争吵的导火线，帮助导购安抚其家庭，获得其家人的支持，解决其后顾之后，其实可以极
22、大地激发其主动的工作动能，同时也能让导购体会到企业物质关系背后的人情味，削减其流淌性。例如：每年给导购的家属写一封感谢信；不定期地进行家访，告知其家属导购日常优异的表现，并送上些生活常用品等。方法六、假期为争取一年里一两天的假期，导购会像争取现金的嘉奖一样努力工作。在很多状况下，员工在假期与现金的选择中，往往会选择前者，而适当的假期又能帮助导购调整其身心状态，并提高其之后的工作状态。当然在假期的设计竟可能与销售高峰与旺季错开，以便将其对业绩的损失限制在最小的范围内 。方法七、额外的责任在组织中对于那些较有实力以及情愿接受额外责任的导购，可以给予额外的责任。有的人以责任为荣，当给予责任时，其会感
23、觉到特别性，起到肯定的激励效果。例如：带其参与总公司的定货会，让她参加整个定货选择的过程，这本身就是对于导购极大的确定与激励。方法八、主题竞赛。组织内部的主题竞赛不仅可以促进导购绩效的上升，更重要的是，这种方法有助于保持一种主动向上的环境，对削减员工的人事变动率效果特别明显。一般来说，可将各个大型节日促销活动作为一些竞赛的主题。赐予竞赛相对有难度的目标和特别客观的回报，将有助于提升竞赛的刺激性与导购的主观能动性。销售方案 篇5市场是巨大的，也是无形的，同时给每个企业机会也是均等的，每家企业都想在市场上觅得自己志向的一分羹，信立达作为一家生产经营汽车用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在这
24、烽候格局，见不到销烟的战场上快速的切入、快速的站稳脚跟，在市场上打出自己的知名度和品牌，每走一步都显得尤其重要，不然就是给了对手的一个时间机会。现以广州市场为例，以HID灯为主，其它组合产品以此为参照，拟定前期的战略部署。一、市场分析（一）乘用车市场随着国家经济的宏观调控，经济处于一种稳步和快速的增长，乘用车市场经验了*年的高速发展和*年的市场低迷之后，在*年销售大幅度的提高，市场稳步增长，在很大程度上化解了*年逗留的库存压力，为*年打下了良好的基础。目前我国也成为世界上第三在新车销售大国，仅次于美国和日本，预料*国汽车市场新车销量增长达12%，达到640万辆左右，汽车市场的旺盛，特殊是私家车
25、的日益增加带动了汽车用品、汽车配件等汽车后市场的壮大和发展。（二）HID灯市场中国HID灯市场从*年起先起步，于*年明显升温，近两年进入快速发展时期。目前车用HID灯市场分前期配套市场和售后改装市场两块，比例约为1：2、5。市场面临的问题是：竞争比较混乱，厂商对HID产品相识不深，消费者则更多的关注表面现象，以致大部分厂商把留意力放在降价，不利于产品品质的提升。（三）竞争分析第一档次主要以外国品牌为主，飞利浦、ETI和DWOO，尽管海拉和欧斯朗在国内市场知名度挺高，但其价位高，在氙气灯市场未被消费者广泛的接受和认知。国内品牌如：雪莱特、海迪、辉普、金华达等，还没有形成真正的领导品牌，品质好，价
26、格高的产品市场占有率不高，品质差、价格低的产品市场乱成一团，无法区分，许多也只能是昙花一现。品质牢靠的中档产品在市场上的分额将会成为引领市场的主流产品。二、营销组合战略1、产品定位质量稳定牢靠、包装精良，体现出其专业性、技术性和研发后续性。2、价格定位结合市场现状，以中低档价位为主附价格策略：前期可考虑用低档价格占据市场，形成肯定的知名度，后期再开发出价格高的产品，来提高产品的品牌，开成肯定的产品线系列。3、分销渠道广州市场主要以直销主为，即走终端，主要针对改装店、美容店、4S店、用品超市连锁、用品超市等。外省以渠道经销为主。4、促销途径1）人员推广即干脆通过业务与客户面对面的沟通来推动产品的
27、销售2）公关3）广告4）营业推广如通过积分卡、小礼品、有奖销售等措施来拉动客户的留意和吸引。三、详细营销策略1、产品选择以H1、H4、H7、H3、9004为主2、渠道的选择前期主要以美容店和改装店为主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考虑后期的介入。3切入方式1）人员的干脆推广针对产品的卖点与核心竞争力2）针对客户，首先可考虑把产品放在那里，以15天左右为限，看销售状况及客户反映，通过销售回报来吸引客户，对特别车主可以考虑免费试用一个星期，不过先交定金。四、开发安排实施步聚1、人员支配实行区域负责制2、日期支配（暂略）3、路途（区域）安排支配（暂略）销售方案 篇6销售团队激励方法一：激励要因人
28、而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清晰每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满意这些需求。针对员工的需求量身定制激励措施。公司供应的嘉奖必需对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应当仿照自助餐的做法，供应多元激励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，赐予他们一天在家工作的嘉奖，比大幅加薪或许更有吸引力。销售团队激励方法二
29、：奖惩适度嘉奖和惩处不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。嘉奖过重会使员工产生傲慢和满意的心情，失去进一步提高自己的欲望;嘉奖过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩处过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的心情;惩处过轻会让员工轻视错误的严峻性，可能还会犯同样的错误。销售团队激励方法三：激励的公允性公允性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作心情，并且影响激励效果。取得同等成果的员工，肯定要获得同等层次的嘉奖;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的惩罚。假如做不到这一点，管理者宁可不嘉奖或者不惩罚。管理者在
30、处理员工问题时，肯定要有一种公允的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜爱，有些你不太喜爱，但在工作中，肯定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。销售团队激励方法四：嘉奖正确的事情假如我们嘉奖错误的事情，错误的事情就会常常发生。这个问题虽然看起来很简洁，但在详细实施激励时却被管理者所忽视。一个流传很广的故事说：渔夫在船上望见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正苦痛地挣扎。渔夫特别怜悯青蛙的境况，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇开心地游走了。渔夫正为自己的行为感到兴奋，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一
31、惊，他发觉那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是南辕北辙的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。嘉奖得当，种瓜得瓜，嘉奖不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他嘉奖的初衷与嘉奖的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。销售团队激励方法五：刚好激励不要等到发年终奖金时，才准备犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应当尽速赐予嘉奖。等待的时间越长，嘉奖的效果越可能打折扣。销售方案 篇7*领导班子党的群众路途教化实践活动整改方案落实状况汇报 在党的群众路途教化实践活动中，根据集团公司及党委统一部署，*党支
32、部根据上级的要求，成立党的群众路途领导小组，制定本部门党的群众路途教化实践活动方案，组织召开了学习探讨会、实行问卷、看法箱、谈话等多种形式广泛征求群众对班子成员的看法，组织召开领导班子专题民主生活会，查找*领导班子在“四风”方面的问题，深化剖析问题的根源和危害，共梳理问题4方面，提出了相应的整改措施，通过一段时间的实施，各方面工作有了肯定的改进，现将落实状况汇报如下;二、整改落实内容（一）问题一、在销售工作中习惯于上传下达，对上级的下达的销售任务，要求下面的多，一贯实行压任务，缺乏帮助下属部门实施的对策和举措方面的指导，缺乏创新开拓意识。整改措施落实状况：（1）对上级下达的工作任务，*通过办公
33、例会刚好传达仔细学习，结合工作实际提出可行性的方案，落实执行科室，由综合科负责跟踪评估各部门的执行状况并列入当月考核。今年以来，*依据公司的部署，主动协作公司的生产经营活动，强调工作创新，注意实效。上半年分别建立健全了运输GPS业务、销售ERP系统、使销售业务的信息化程度有了较大的提高。（2）部门领导改进了工作作风加强了对分管科室工作的帮助指导，每周固定时间通过办公例会形式听取各部门工作状况，特殊是在工作中遇到的困难和问题，分管领导主动主动帮助解决，重要环节严格把关确认。今年以来部领导组织结算、业务部门人员先后两次赴青岛和青州仓库检查工作，盘点库房。1-5月份组织各岗位人员交叉对业务流程进行抽
34、查。包括流程有无漏洞，单据是否齐全、亲自确认是否齐全等。发觉问题刚好探讨形成改进看法，并落到到位。（二）问题二：缺少对外部市场的探讨，导致对市场改变的反应灵敏度不够强等诸多问题。整改措施落实状况：（1）通过建立制订完善外部市场激励机制，应用产品市场价格监督系统，强化对外部市场的反应。制定了20xx年*绩效考核方案，将任务层层量化，安排到各中心、分派到业务员。各项指标与提成奖金挂钩。今年上半年产品销售量达到（ ）万吨。同比提高（ ）%，产销率达到（ ）%。一线销售人员根据销售量拿奖金，最大奖金差距达到（ ）%，业务人员主动开拓市场，极大的调动了业务人员的工作主动性。（2）主动推动流程信息化的工作
35、。运用信息化的平台完善流程中各环节的管控，提高工作效率。今年5月份ERP系统正式上线，系统历时近3个月的探讨、改进，各岗位人员主动参加，耐性调试。各岗位人员在完成正常业务工作的同时，双帐并行调试系统，常常加班加点。经过大家的努力。系统顺当上线，集合同、资金、发货、价格、结算、风控与一体，真正实现全部业务在一个平台上运作。（3）依据当前的销售格局，调整*的组织结构。各中心直面区域客户一同开发市场，树立品牌。*营销中心1-5月份销售量达到（ ）万吨。拓宽了我公司产品在市场上的销量，提升了*品牌，为客户供应了更加周到的服务。（三）问题三：加强各岗位的培训学习方面，学习不深不透，在解决实际问题上还有比
36、较大的差距。学习过程中，深度思索、沟通研讨不多，学习效果不佳。整改措施落实状况：制定20xx年学习培训制度，依据工作实际支配培训课程，注意实效性和可操作性。结合工作实际6月份-7月份分两期组织人员参与营销人员培训，受训率达到100%。目前第一期培训正在进行中。（四）问题四：对基层真实状况不深化了解，不能针对详细状况突出管理重点。整改措施落实状况：紧紧围绕经营，深化市场、深化实际，开展调查探讨，不断提高调查探讨水平，结合学习量化管理，运用到实际工作中，特殊是区域销售量的划分，将量化管理与客户管理相结合给激励客户不断提高销售量，结合刚好兑现销售政策。让客户体会到我公司的诚信与效率，得到客户一样好评
37、。销售方案 篇8永登营销部依据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充溢活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际状况，重点支配部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作安排。一、加强学习、转变观念、建设高素养的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素养参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握实力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍。1、加强行业及涉外学问的学习、着力提高营销人员的综合实力。针对目前营销人员素养参差不齐的现状，营
38、销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、学问竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销学问、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销学问，社交礼仪、语言沟通等；时间上供应较为足够的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。2、狠抓业务素养的提高，保证各项工作的顺当开展。随着网建功能的进一步推动，营销人员的工作质量的凹凸、服务水平的优劣、经营指导的有效性干脆影响着工作的顺当开展。营销部将每月组织12次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的娴熟操作、法律法规、行业政策、
39、供货政策为重点。二、深化市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的相识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发觉客户对总量浮动和自主提报需求相识出现偏差。既有客户相识方面的问题、也有客户经理宣扬和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领悟，导致在日常的宣扬和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、醒悟的相识并
40、加以区分开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2、稳步推动“按客户订单组织货源”工作。客户经理预料精确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预料等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的实力。由原来的总量预料精确率考核逐步放在单品牌的预料精确率上面来，特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。3、从“总量浮动管理”工作总体运行状况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经
41、理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能刚好订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的状况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满意，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的实力。根据兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理限制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零
42、售户科学的合理定量并依据市场改变状况刚好维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效连接并能顺当开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本状况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求驾驭第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、刚好有效的货源等；如
43、何加强客户的遵守法律意识、协作程度、忠诚度等；须要我们营销人员专心去呵护、去营造。1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的沟通，须要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀，就要求我们的营销人员充分领悟差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝愿等情亲化的服务；供货信息按时传递到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法刚好订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依靠度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先绽开，“飞信”覆盖面的凹凸做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重
44、要指标来考核，在第一时间对辖区的客户供应高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能刚好传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理依据客户经理的经营指导，实行实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的遵守法律与协作意识
45、。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异样状况方面，更加留意卷烟条、盒的零售指导价的落实状况，开展有效的管理，但不能做为有效的惩罚手段。4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格根据兰州公司大户管理方法的要求管理，特殊是大户的卷烟销售、监督检查、探望质量、遵守法律意识、协作度等方面必需按兰州公司的大户的要求进行管理。5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到刚好有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客
46、户经理探望不到位；送货人员送货不刚好等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高相识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格根据国家局关于国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结
47、果的通知的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清晰卷烟品牌的方向和目标。特殊是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的看法、客户的订购状况等。2、各客户服务部依据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清晰今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣扬、销售和订购卷烟的目的性。3、对广阔的农村市场进一步宣扬四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的缘由，提高客户的满足度。杜绝客户的抵触心情。五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定明示承诺书以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理