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1、2022年精选营销策划方案范文合集七篇精选营销策划方案范文合集七篇为了确保事情或工作平安顺当进行，预先制定方案是必不行少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么应当如何制定方案呢？以下是我细心整理的营销策划方案7篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、品牌形象策划1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其基础是来源于品牌学问。进行品牌精细化运营的企业，经常会清楚地梳理品牌学问结构，形成 层级式的品牌学问体系，以便有针对性地传播品牌学问，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。许多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是 相像当中的统一的品牌形象，所
2、谓的不同，是指许多微小的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础，反过来，又接着帮助品牌目标消费群积累品 牌学问。在对不同消费者做品牌形象探讨时发觉，许多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更情愿通过他们的消费体验来推断品牌，于是当他们被 要求向其他人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌探讨专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传 播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌沟通会产生超过其他传播方式的巨大价值。2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比较反应，假
3、如没有比较反应，消费者可能就 无法形成品牌价值认知，当然，在选择购买时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反应肯定是对于品牌价值的比较反应。他们会推断，在购买实力可能的状况 下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值，哪个品牌比较价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边 消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来源就是品牌学问结构，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价 值之和就是品牌的主观上的总价值。3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进行数字运算来完成购买，主要的缘由是品牌
4、已经在消费者的心智当中形成了品牌体 验印记，他们已经不再须要做过多的考虑就可以做出购买决策，决策的依据就是长期的品牌体验。一个品牌假如能够做到这样的状况下，说明品牌已经深化人心。而 在实践中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经取得了相当的胜利，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异样随意与简 单，他们对于自己喜爱的品牌会脱口而出。4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌起先引入消费者创建价值，一些品牌甚至从品牌创建之初就把消费者纳入到品牌创建的过程当中，使得消费者与 品牌之间的互动不再是传播与接受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最
5、强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的 极致，许多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的贡献。二、品牌定位1、拥有过硬且特性独特的产品很重要。纵观今日的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预料要用多少年时 间，中国制造才能与日本、德国制造同日而语。不管你打多少广告，不管你怎么宣扬中国家电已赶上世界先进水平，讲究品牌的消费人群仍旧情愿多掏钱去买世界名 牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法提高售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品实质上并无差别，“中国的索尼”只能是一种自我鞭 策的口号而
6、已。这样的例子太多，我们不得不承认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必需要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。2、供应持续、稳定，消费者真实须要的体验服务。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的服务需求，哪怕完全是他个人的缘由而非你的责任。 过多的服务承诺是多余的、甚至让人怀疑你对自己产品的信念，但过少的服务承诺也是让人不能接受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于服务业来说，因为服务即是 自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但缺憾地是，至今在中国服务业还没见到一个在服务品牌声誉，能够超越制造业的经典案例。3、消费者对一个品牌的信任以致偏爱，要靠长年累月对你的产品和服务的消费体
7、验及反复沟通才能够形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有 助于加速他对该品牌的认知和信任。事实证明，企业要想让人们信任你的承诺，除了做好产品和服务以外，你还必需有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一 点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的榜样，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和朱德坤等这样的人，你就肯定会信任他们所做的长虹、海 尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信任的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。三、品牌营销许多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动变更消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来表明看法和行为的变更。但
8、是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者供应真正价值，即一个主动的令人认同的品牌承诺。消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联系服务中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业能够做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。创建消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是特别有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消 费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会情愿付出2倍的投入来关注并信任这个品牌的。但对于一个品牌来说是特别困难的，若一旦做到了，他 们将会得到丰厚的回报。事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必需首
9、先知道企业的理念，在志向状况下，他们应当能够说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣 言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管很多公司在向消费者自我定位时特别胜利，但其他公司却不尽如人意。曾经业内探讨机构对航空公司、零售、酒店、金融服务、食品饮料、汽车这六大行业做了详细的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费 者中知名度达到了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低许多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以至于无法有效地与消费者相结合。一个强大的品牌承诺别出心裁，但是假如没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必需依靠他们
10、的员工来不断的理解和传承这 份品牌承诺，并给予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工供应成为品牌大使所必备的学问和资源。依据询问公司的调查，不过半数 (46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工非常认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌别出心裁的要素”这一说法。公司耗资 百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但探讨表明很多状况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所忽视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严峻 影响。假如员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的缘由，客户也不太可能理解。假如员工对于其公司的品牌承诺没有醒悟的相识，他们怎么可能传递给客户。
11、消费者在接触许多品牌的时候，都会保持肯定程度的疑问。企业的“言行一样”会在很大程度上帮助企业在竞争中取得消费者的信任。一旦消费者相识到 企业的品牌承诺，并且信任企业有实力来实现这个保障，他们就会加入我们的阵营。而几乎全部的公司都有自己的品牌承诺，并告知客户可以依靠于公司的各种沟通 和服务。对于一个强大的品牌承诺的创建和传播而言，并不是全部的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业须要通过强大的品牌承诺来告知客户，我们 的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。消费者更简单记住一些它们体验过的品牌，而员工则可以实现广告不能达成的目标，那就是让消费者亲身
12、体验。对于公司品牌承诺而言，内部自上而下的精确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创建并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。营销策划方案 篇2方案名称啤酒股份公司市营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、营销方案的目的1在市年度市场销售额达到万元。2啤酒在市的市场占有率达到%以上。3宣扬公司品牌，提高公司的美誉度。二、市啤酒市场现状分析1消费者分析（1）市场总量20xx年，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、个百分点，市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨。（2）市场需求潜力市地处
13、北方，市民具有显明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴会款待、挚友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2竞争对手分析（1）市场排名依据公司对市开展的啤酒市场的调查显示，目前在市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%啤酒万瓶%备注（2）竞争策略依据公司对20xx年市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣扬策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营
14、销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在市的营销策略为了实现公司20xx年在市的营销目标，公司须要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在市的市场占有率。详细的营销策略包括以下5个方面。1优化营销队伍。2优化营销网络。3市场的营销导入。4配套的广告策略。5市工作排期执行。四、详细营销执行措施1进行营销队伍的优化（1）进行营销分工公司于本月日起先进行营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析
15、。练习制作市场排期表。（2）开展培训提高营销队伍的营销水平，必需提高营销人员的素养，因此20xx年须要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训实施表项目详细内容培训内容1营销理念和啤酒市场终端开发的要求2终端开拓的基本步骤3营销网络的基本构架4服务营销的心理观念5啤酒营销的基本技巧培训时间20xx年的培训次数为两次，详细为：120xx年3月第1周220xx年8月第1周培训方式1外聘培训师讲课2角色演练3案例分析2设计啤酒营销网络将市的基础零售终端、酒店销售终端以及市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表基础
16、零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员A类销售额在万瓶以上人销售额在万瓶以上人包括区、区人B类销售额在万瓶之间人销售额在万瓶之间人包括区、区人C类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人包括区、区人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进行记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核。铺货回款率3实行实惠措施（1）实惠措施一在进行铺货时，必需签订合同协议。当该酒在天内售完后，
17、在销售第2批时，可以把第一批酒的%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。本次实惠促销适用的对象为C类客户。（2）实惠措施二通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为万元。详细促销方案另行规定。4进行营销宣扬（1）广告宣扬在市晚报上，刊登广告，期限为20xx年4月20xx年10月，预料花费为万元。（2）网页宣扬在市居民认可的网站上刊登广告，协作实际开展的促销活动，预料花费万元。（3）召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司啤酒的关注，本次推广活动预料在是的商业广场实行，预料花费万元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期营销策划
18、方案 篇3论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营销时很可能会忽视许多细微环节方面的问题。其实，今日要与大家沟通的就是论坛营销中得留意的一些操作技巧。我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。假如胡乱发贴、回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、垃圾贴，从而被各大论坛屏蔽，白白奢侈了自己的时间和精力。、论坛注册用户有窍门 一般我们都知道，论坛上发贴前都得注册一个用户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你和管理员有关系，否则是改不了的，这个我们得留意一下。一般你可以干脆用公司名、产品名，当然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引关注。这样做的目的是，你能
19、给人留下深刻印象。对于中文论坛来说，用户名假如没有限制的话，大可考虑运用中文名注册吧，这样便利用户记忆。那些一塌糊涂的用户名，随意打出的英文名或数字，对于宣扬或推广肯定没有半点意义，网友看到并不能留下什么印象。、如何选择合适的论坛 咱们发贴并不是随意找到论坛就发内容的，大家都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“，说的也是这个道理。在营销之前，我们要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关？是否与你的产品有关？发了内容之后，论坛中的会员会对你的产品感爱好吗？假如一点不了解一点，就乱发布内容是没多少效果的。比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，确定没有人响应，也没任何效果了。同样，你做机电设备的，你把他
20、发到侠客论坛上面，也是没效果的（当然，除了做SEO外链之外，因为链接考虑到外链广泛性，所以多少还是会有效果的）。、奇妙利用论坛个人签名 一般大多数论坛社区不允许干脆做广告，那么是不是就不能进行宣扬了呢？其实，还有一个比较好用的方法，那就是运用图片签名。论坛签名不仅可以做文字签名，许多论坛也支持做图片签名。通常来说，一般论坛只会限制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣扬。、树立良好口碑 中国将近有上亿的网民在运用网络论坛，由此可见论坛营销的重要性。我们熟知的天际社区、百度贴吧、猫扑论坛等等，都是特别热门的。论坛营销特
21、别简单被网民自由转发，只要观点鲜名，爆料的内容特别独特，简单引发热点，那么病毒式营销也可能将从BBS起先。许多论坛里面，消费者会在购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比正面言论更获得关注。我们在做正面营销的同时，也要留意产品的负面信息的传播，因为可能会因一个小小事务渐渐被网民自由转发，渐渐越来越多人知道后，就难以限制。那时可能就会因小小事务而损掉一个企业长期建立好的正面形象。5、论坛外链的几点（1） 看网站的pr值。Pr虽然说现在许多站长觉得不重要了，但我还是认为pr值也能够体现出网站的一些真实状况，假如网站pr值低于3了，那你觉得还有去做的必要吗？（2） 看网站的收录状况。
22、假如一个论坛网站收录低于1万的话，那么这个论坛每天的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签名是去做外链，引蜘蛛的，假如每天发的帖子没有收录确定就没必要去做了，所以我一般都是看这个网站的收录是否上3万，然后再确定去注册。（3） 看百度快照。假如这个论坛的快照不行，也间接证明白这个更新速度慢，收录不给力了，或者是缺少维护。（4） 看论坛的活跃度。我想广阔站长都有这种体会，论坛分类太多，眼睛都看花了，但是扫了一遍，发觉每个分类的版块都只有几个帖子，点进去一看，都是同一个人发的，那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还是要主要发帖的规模，假如一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必
23、要去做了。（5） 看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd代码的签名，这我们在注册之后就要搞清晰，因为假如不能够做签名，我们也就没有必要去做的目的。还有要做多久才能够去做签名，签名的长度是多少，自己心里也许要有个数。营销策划方案 篇4一、销售目标（如每月、每季每年的销售完成目标）每周网络销售数量达到10万台，每季度达到120万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：小米2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台）；伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到，华为品牌形象的提升，用户体验的改善，赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。二、营销策略1、营销思路：1、1、利用我们的
24、性价比优势，带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及，望洋兴叹。1、2、利用荣耀三的三防赐予用户不同以往的平安感，消退在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的挚友在水底拍摄，尽情游乐。1、3、利用荣耀的红外优势，带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板，简洁一机，轻松搞定全部麻烦。2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）弱水三千，为何只取华为荣耀三？缘由很简洁我们能带给用户超前的平安感与便利感！概念释义：平安，便利是科技前进的恒久主题，使是人们心中永恒的盼望，在每个人的心中都有着一片渴望平安便利
25、土地。平安是什么？是防尘，是防水，或者是防摔的其中之一、不，平安是三样都要。那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐，是外出旅行不再担忧手机进水报废的解脱。广告释义语：用极高的性价比，让你感受超前的科技让你像哥伦布一样自由航行，不舍晴雨，极尽拍摄。给你神话一般的操控，一机在手，调控无忧。给你一个旅程的风尘，感受“荣耀”的纯情纤尘不染。3、网络营销保障体系网络媒体投放目标（留意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）营销策划方案 篇5书目一、市场分析二、营销策略三、营销安排四、销售方式五、行销模式六、工作流程七、协作协作策划人：陈勇一、市场分析1、行业容量目前，昆山目前有20
26、0多万人，每年须要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。昆山市场的体检率仅为5%8%，而上海等大城市已达20%，至少还有34亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。2、行业趋势世界公认的最具发展潜力的产业健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经验市场调查计算，我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。探讨结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。确定中国健康服务机构将来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国
27、健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多全部制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。3、行业特点目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创建了树立品牌的机遇。4、体检中心状况新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力气雄厚，可担当每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的
28、一大法宝。为了避开进入价格战的泥潭，确定以精确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。1、创建时间和空间上的差异在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，渐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒相宜人的环境吸引客户。2、创建营销管理的差异用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效探望，参与营销的胜利率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。3、创建宣扬推广的差异利用医院内外的宣扬，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。三、营销安排1、营销目标：依据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将20xx年
29、度营销目标定为600万元。其中37月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。因为年度营销目标为600万元，所以须要10名营销人员，人均任务量为每月34万元，其余部分由中心自己完成。2、岗位职责：目前，短暂将营销人员分为2个部分：(1)市场营销维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。(2)电话营销开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。3、开拓安排：(1)以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓医院旁边的政府机关、企事业单位、中小学、
30、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。(2)以城北为基础，向周边相邻区域辐射，如等，确保在20xx年度市场的美誉度和市场份额，在现有行业中占5争4的地位。四、销售方式1、院外销售：以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，实行多渠道营销模式。把可合作的渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。(1)行销：客户探望、教化推广、形象展示等。(2)同行业协作:等健康医疗机构。(3)不同行业互助：如民生银行、保险公司等。2、院内销售：导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。五、行销模式1、针对团检：通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户的影响力向潜在客户渗透。通过
31、电话、邮寄、干脆探望等方式与客户进行合作。建立发觉新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。2、针对个体通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通，跨越拼得誓不两立的价格战和信息战干脆衍变为产品形象和企业信誉的竞争。六、工作流程行销队伍建设宣扬资料的设计、制作有选择地探望客户在完成肯定的销售目标基础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率建立客户管理体系。七、协作协作1、新中心全部人员的规范行为和举止，使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。2、vi系统的设计和应用。树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内
32、外的传播系统，加速佳士体检中心的良性运转。3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成嘉奖等。从而增加协同作战的实力，增加团队的战斗力和稳定性。4、中心服务系统支持。尽量削减营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。5、营销人员的聘请及培训体系的建立，创建良好的竞争工作氛围，让有实力的人才能留下来，有业绩的人员有利益。营销策划方案 篇6一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的限制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，变更糖尿病患者每天战战兢
33、兢的饮食心态，以一个主动健康、乐观向上的看法去对待糖尿病。(二)企业目的通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。(三)活动意义通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的限制血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。二、SWOT分析(一)优势1.国药准字、全国独家、三年效期。2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。3.中药中数一数二。(二)劣势1.相比西
34、药，价格高。2.起效慢。3.促销力度小。4.广告宣扬力度小(三)机会1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。(四)威逼1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。三、活动的对象本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括运用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。四、活动主题主题一：关注“甜蜜”生活，关爱
35、糖尿病人!主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!五、活动地点和时间(一)活动地点西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等(二)活动时间进度表序号时间事项主要内容负责人12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部22月26日实行活动布置会场、接待患者、支配讲座降糖事业部六、活动方案(一)活动内容1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授状况。2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事项。3.增加和患者互动的小嬉戏环节、抽奖环节、发放礼品(二)前期打算1.物料的打算(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标记(宣扬资料和促销信息)，6块X展架(公
36、司宣扬、产品宣扬、活动宣扬等)条幅和横幅各一条。(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺当进行。(3)针对客户群众须打算的产品样品、演示道具、宣扬资料、宣扬单、产品订单表和其它各种pop展示板。(4)打算好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。2.社区洽谈找寻居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题3.人员的打算(1)活动时人员支配：主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通实力及形象，对组织活动有丰富的阅历。组织人员：nnn、mm，因为她们有肯定的组织阅历，具有带动现场气氛的实力并且应变实力较强。帮
37、助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契协作的阅历，并且活动帮助方面有阅历。后勤人员：侯祥瑞，因为他具有大张旗鼓的执行力。(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)(4)活动前必需针对全部岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品学问讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。(5)做好心里打算：如顾客拒绝、冷场、平安事故和在找寻活动地点时小区谈判不胜利等等。(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)支配其主动的参加我们的社区活动和实行的小嬉戏中，带动其他围观的居民参加我们讲座的主动性。(三)中期操作1.活动之前(1)全部人
38、员早上7：00之前必需到达活动现场，依据设计方案和打算的物料做好场地布置。(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，根据设计方案进行产品陈设。2.讲座活动进行时(1)工作人员根据之前的职务支配各自做好自己所负责工作内容。(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特别需求或建议。(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区旁边的小区进行产品的宣扬推广是必要的。(四)后期总结1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的平安，防止被人偷窃、破坏和丢失。2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整齐，留
39、意保持良好形象与精神面貌。3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发觉问题刚好解决。七、促销预算公司供应：宣扬海报、宣扬册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。横幅：2*120=240(元)小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元交通费：300(元)合计=240+300+300=840(元)营销策划方案 篇7书目一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体安排七. 广告效果测定与评估（一） 广告调查消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格是否
40、价格相宜。养分是否有养分价值。口感是否禁嚼、成饭是否香。品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装包装是否高档，有品位。平安是否绿色平安、环保。大家送礼，送的是什么？健康希望对方健康。祝愿以礼物寄予对挚友家人的祝愿。关爱给家人挚友送礼，表示关爱。面子礼品是否珍贵。竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。（二） 广告目标与定位广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有安排？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客
41、消费者需求许多，那品牌是否能满意顾客需求？广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ 广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点养分福米。（三） 广告预算报纸杂志广告预算：50万元人民币网络广告预算：20万元人民币电视广告预算：100万元人民币户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有确定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四） 广告策划目标群体：广阔消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为
42、诉求点。（五） 创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位（六） 广告媒体安排稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还确定在一些受欢迎的网站，快乐网上投放广告视频，对消费者进行提示性诉求，以促使他们即时实行购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者。（七） 广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资确定。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页