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1、2022年精选市场营销策划方案合集七篇精选市场营销策划方案合集七篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我为大家整理的市场营销策划方案8篇，欢迎阅读与保藏。市场营销策划方案 篇1摘要：世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对于营销人才的职业素养要求也越来越高。本文阐述了中职市场营销专业职业素养培育的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素养，并从课程设置、教学改革以及老师队伍建设三方面提出了职业素养培育的策略。关键词：中职；市场营销专业；职业素养培
2、育众所周知，众所周知，职业技术教化是为社会培育具有专业技能的好用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型，在许多学校这类专业学生的素养培育简单被冷落，从而忽视市场营销专业学生的培育。中职市场营销专业的学生，正处于个人价值观形成的关键时期，作为老师要帮助学生强化职业素养，提高就业竞争力。中职市场营销职业素养培育的重要性中职教化的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此中职的人才培育目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强调学生的技能和实际工作实力，学生毕业后就可能会干脆参与工作，面临社会的各种竞争，因此对于学生的职业素养培育要求更加高于高等院校。中职市场营销专业相对于其它专业具有特别
3、显明的特点，对于学生的内在素养和外在素养要求都特别高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销理论，也要有特别丰富的销售实践经验，只有具备良好职业素养人员才能适应社会须要。因此，加强中职市场营销专业学生的职业素养培育具有非常重要的现实意义。市场营销专业学生须要具备的基本职业素养对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素养：第一，职业意识。职业意识是全部从业人员都应具备的基本职业素养之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合相识、评价以及情感认知，也包括正确相识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热忱，树立竞争意识。其次，职业道德。市场
4、营销人才应具备的基本职业道德应应当包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪遵守法律等基本品质，除此之外还要具备剧烈的责随意识。第三，职业心理。市场营销人员应当具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求胜利等基本的职业心理素养。第四，职业实力。市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外，还须要良好的社交礼仪、商务谈判、市场分析等综合实力。第五，职业习惯。市场营销人员在平常的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作看法、缜密的思维方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。中职市场营销专业学生职业素养培育策略课程体系建设要重视学生职业素养的培育：培育中
5、职市场营销专业学生的职业素养，首要的就是进行课程体系建设的改革，要以营销岗位所须要的实力作为动身点，将职业素养培育的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融合，培育学生的综合实力，拓宽学生的学问面。例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程干脆整合为商务谈判与营销技巧实战。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐观赏、交谊舞、油画鉴赏、历史学问、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高学生的综合素养；再次，在课程设置上要注意设置实践环节，要开社会实践、实训周等课程。最终，要建立健全课程考核体系，既要考察学生的理论驾驭状况，也要考核学生的实际操作实
6、力、理论运用实力等综合素养，侧重对学生营销策划、营销案例分析等实力的考核。加强市场营销教学改革，优化职业素养培育措施：首先，要明确中职市场营销的职业培育目标。市场营销课程不同于其它学科，更加注意理论的应用性和学生的实践实力，因此中职市场营销专业的职业培育目标应当是具有好用技能的复合型人才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专业学问、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中要采纳先进的教学手段。信息及技术的发展为教学供应了多样化的技术手段，在市场营销教学过程中，授课老师要学会借助多媒体进行教学展示，拓宽学生的学问面。采纳多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率，还能激发学生
7、的学习爱好，提高教学质量。最终，还要实行形式多样的教学方法。一是案例教学法。在教学过程中，授课老师要通过真实的营销案例向学生讲解并描述营销的技巧和留意事项，这样才能激发学生的主动性和主动性；二是情景教学法。市场营销教学过程中，要常常进行情景模拟等活动，让学生进行角色扮演，在提高学生学习爱好的同时，还能训练学生的应变实力。除此之外，还要广泛运用模拟试验法、技能竞赛法等方式，全面提高学生的综合素养。打造高水平的市场营销老师队伍：中职市场营专业学生职业素养的凹凸不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课老师专业技能和学问结构的影响。从当前我国的中职教化来看，许多老师的自身素养和专业实力都相对欠缺，干脆
8、影响学生的学习效果。因此中职学校要加强营销老师队伍建设，要组织营销老师通过企业实训、顶岗熬炼等培训提高授课老师的职业意识和专业技能，除此之外还要留意引进优秀的“双师型”人才，不断提高老师队伍的水平。总之，中职院校要注意市场营销专业学生职业素养的培育，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销老师队伍等策略切实提中学职市场营销专业学生的职业素养，为社会培育更多的优秀人才。参考文献刘巧兰如何把学生职业素养的培育融入专业核心课程中以市场营销专业市场营销实务课程为例金融理论与教学，（）：赵林江中职市场营销专业学生职业素养初探现代商业，（）：市场营销策划方案 篇2摘要：随着互联网技术对社会大众生
9、产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速发展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的沟通沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行了调整，其发展的迅猛性也让诸多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因此，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业发展的营销模式。关键词：网络营销；传统营销；差异性分析1网络营销活动的特点在对网络营销进行分析的时候，首先，须要加强对营销活动本质的相识，即通过对商品的介绍与解除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设计、生产、宣扬到销售是一个完整的过程。在营销活动中，商品的信息
10、传递是实现销售业绩能够达到预期的重要手段，也是促使商品能够顺当转换成为货币的主要形式。因此，市场营销的开展内容须要围绕这些工作来一一落实。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展相像度还是极高的，其所须要解决的问题也大致相同。只是因为所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。2网络营销相对传统营销的优势所在21成本优势企业主动地开展网络营销是为了更好地限制企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，网络营销本身也取得较以往的极大发展。这样一来，企业也就能够通过开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其可以借助
11、管理活动来提高经营效益，实现自身的更好发展。22市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销可以不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的发展模式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必定。23顾客因素互联网技术可以让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者供应更加特性化的售后服务，让消费者在满意消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企业在激烈的市场竞争中得到更多的推动力气。24满意消费者特性化需求网络营销作为消费者的选择，能够满意
12、消费者的需求特性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满足程度。再者，网络营销为消费者供应的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在肯定程度上，提高了消费者的消费主动性，做到了互惠共赢。3网络营销发展过程中存在的问题31对网络营销的相识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化发展，缺乏专业人才来让自身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣扬手段，而未能从根本上加强对其的重视，形成系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的相识处于落后状态，这些消费者对传统营销模式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来说，其作为
13、销售活动的终极“目标”，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避开手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步发展。32网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的运用，特殊是随着互联网技术的不断发展，所能带给网络营销活动的帮助也就显得愈加明显。但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖率还处于较低的水平，这些不足在肯定程度上制约着网络营销活动的发展。同时，因网络基础设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、平安性差等网上购物的弊端影响。久而
14、久之，消费者将会对网上购物这一行为失去爱好与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严峻地将会减弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。33我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际状况来说，其还处于初步发展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一发展逆境之中。其中，就网络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不相同。假如，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提高改革力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企业内部消极因素的影响。34网络诚信问题没有根本解决当然，
15、在我国，受网络技术自身的影响，使得网络营销目前还未能做到深化人心，有很多社会大众对这样的营销形式还持有怀疑看法。同时，虽然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应实力。网上购物在诸多消费者眼中照旧被认为成骗局活动，这严峻影响到了企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。35网上支付的平安性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因此，支付系统的平安性是推动网络营销活动得以顺当开展的基本保障。目前，我国的支付模式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也就离不开他们加强平安意识与
16、平安保障水平。36物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，网上购物的物流服务供应者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的运用效率也就较低，进而使得物流行业的不足成为了阻碍网络营销活动开展的消极因素。4网络营销发展的策略41树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先须要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动取得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。注意于网络宣扬的影响力，提高社会大众对网上购物的相识与认可，体现出信任的价值，引导消费者能够逐步地转变自身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务
17、形式来有效地推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的需求。42加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的运用，因此，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好发展这是毋庸置疑的。特殊是，随着我国社会主义市场经济的不断发展，网络设备的建设需求也就显得特别迫切了。在建设活动中，一方面，须要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量；另一方面，也要逐步地降低网络运用费用，让更多的人能够运用网络资源，促使网络营销活动的参加门槛与成本得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，供应更加宽松的网络环境。43大力提高网络营销策略水平在
18、对网络营销策略进行思索与制定的时候，企业须要让产品和服务活动能够更好地满意顾客的需求，依据顾客的接受实力来对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏敏捷性。所以，注意于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，须要企业自身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其可以取得更高的营销利润。44网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大众提高对网络营销活动的参加主动性与认可度，须要加强对网络诚信体系的建设。通过建立特地
19、的机构与数据库，来让网上营销活动显得更加公正、透亮，富有可信度。这些活动开展须要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其详细处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者供应有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这样的评价体系须要的是企业本身的主动投入。同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立“嬉戏规则”。45削减支付平安性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动平安隐患的困扰，这也就须要支付第三方与网上银行通
20、过对授权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的参加平安度。在一般状况下，消费者的支付活动会被第三方视察与检测，这一活动的开展是实现平安保障的关键所在，只有让消费者的支付活动能够达到其预期的平安性，才能让消费者更加安心地参加到网络营销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。46完善物流网络体系，提高物流利用率我国物流企业的发展时间较短，其取得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的设备建设水平来说，其还未能做到志向中的有效运输。因此，须要着重加强对物流配送中心的建设与发展，促使其可以做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提高，实现营销活动的更好开
21、展，让企业更乐于参加到网络营销活动中来。5总结总的来说，网络营销作为新时代的产物，其发展与进步离不开对传统营销模式的借鉴与运用，同时，也要明确自身的优势所在，通过运用网络科技来满意自身的发展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来说，可以更好地实现宣扬价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产经营活动的成本，更能帮助企业开拓市场，走向国际。虽然，在这个过程中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只有一步步地解决这些问题，才能使得网络营销取得许久发展与协调进步。参考文献1戴洛特，金园园网络营销与传统市场营销的比较探析J.经营管理者，20xx（31）2吴碧野
22、，许必芳中国经济型酒店营销策略分析及对策J中国市场，20xx（5）3郑晶晶，陈雅婷杭州高星级酒店的营销现状及对策分析J中国市场，20xx（5）市场营销策划方案 篇3一、促销安排目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销安排策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和实惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升
23、产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个(各销售部依据市场状况进行调配)四、促销时间：1、生动化陈设：xxxx年12月20日xxxx年2月23日2、KA卖场促销：xxxx年12月20日xxxx年2月23日3、B类商超促销：xxxx年12月20日xxxx年2月23日4、批市陈设促销：xxxx年12月20日xxxx年2月4日五、促销方
24、式：(一)促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈设展示。2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家3、海报张贴要求：(1)必需张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。(3)每个小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必需亲自将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(6)全部张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈设要求：(1)陈设位置：真心产品必需摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或其次个位置。(2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格
25、不低于4个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：产品必需有明确的价格牌，陈设整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈设要求：(1)陈设位置：真心产品必需摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或其次个位置。(2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于3个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：产品必需有明确的价格牌，陈设整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈设要求：(1)陈设位置：真心产品必需摆放在消费者最简单看到和拿到的
26、地方。(2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于2个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：陈设整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(二)促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场支配导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈设，零售价格不变。(要标明实惠价)3、堆头陈设规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈设，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省依据公司异型堆头统一风格在当地制作完成
27、，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈设标准：a、陈设位置：真心产品堆头必需位于人流密集的购物主通道上。b、陈设面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈设要饱满。c、陈设氛围：堆头上方必需有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈设促销产品，产品货龄小于三个月，陈设要整齐干净。(三)促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活
28、动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必需选择340g进行捆绑。(四)促销方式促销内容：选择当地批发市场选择肯定数量批发商开展生动化陈设竞赛。陈设合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司担当50%)h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司担当50%)i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司担当50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司担当50%)k
29、、30家批发客户陈设费用(有客户城市，公司担当50%)2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司担当50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司担当50%)i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司担当50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司担当50%)k、20家批发客户陈设费用(有客户城市，公司担当50%)3、一般地级市：a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司担当5个卖场特价费用50%d、公司担当5个卖场堆头费用50%e、公司担当15家批发客户陈设费
30、用50%七、方案执行：1、各城市依据城市级别参照执行。2、为了实现xxxx年新年新春促销活动规范和统一，便利公司集中进行资源规划和配置，全国市场自xxxx年12月12日起停止提报xxxx年12月份xxxx年2月份全部地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区必需在xxxx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参加城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见xxxx年新年新春促销城市提报表)4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市依据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必需符合公司零售业态划分标准，活动开展
31、按客观数量执行。6、各城市必需严格根据活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必需以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。7、导购员上班放假时间支配：xxxx年12月20日xxxx年2月7日：正常上班xxxx年2月8日xxxx年2月13日：春节休息xxxx年2月14日xxxx年2月23日：正常上班8、导购员工作时间支配(各城市依据卖场营业时间参照支配)上午：10：0012：00下午：13：0021：009、导购员工资：导购员工资采纳底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700元/月+每销售1件嘉奖1元。省会城市：500元/月+每销售1件嘉奖1元。1
32、0、导购员必需每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控：1、各省区经理负责活动详细统筹支配。2、各省区活动城市检查：(1)生动化检查不得低于5次/月。(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。(3)批市活动不得低于3次/月。3、检查必需按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：(1)活动总指挥：曹恒广(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员(3)活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵(4)活动第一执行人：各省区经
33、理(5)活动帮助：李童、谢孟生、吴召兰九、费用预算：(一)单个城市费用预算：1、直辖市：a、海报费用：0.7元/张_15000张=10500元b、空白海报：0.7元/张_20xx张=1400元c、帷幔：180元/卷_2卷=360元d、500个插卡：0.16元/个_500个=80元e、500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元f、吊旗：0.52元/个_100个=260元g、卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元i、导购员工资：1500元/月/名_2个月_10名=30000
34、元j、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元k、批发客户陈设费用：63元/件_2件_30家=3780元费用合计：502，644.4元2、省会城市：a、海报费用：0.7元/张_8000张=5600元b、空白海报：0.7元/张_1000张=700元c、帷幔：180元/卷_1卷=180元4、插卡：0.16元/个_500个=80元d、跳跳卡：0.22元/个_500个=110元e、吊旗：0.52元/个_500个=260元f、卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月_1
35、0个店=60000元h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元j、批发客户陈设费用：63元/件_2件_20家=2520元费用合计：169，036元(公司担当50%为84，518元)3、一般地级市：a、产品海报：0.7元/张_5000张=3500元b、帷幔：180元/卷_1卷=180元c、卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元e、批发客户陈设费用：63元/件_2件_15家=189
36、0元费用合计：32，000元(公司担当50%为16，000元)(二)活动全国销量及费用预算：1、活动期间全国销量：(1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元(2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元(3)一般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元销量总计：11160万元2、全国费用预算：(1)直辖市：502644.4元_4个直营城市=2022577.6元(2)省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元(3)一般地级市：16000元_191个城市=3056000元费用合计：8109225元(810.92万元)3、
37、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%市场营销策划方案 篇4一、公司概述“一口仙”有限公司坐落于闻名的临海城市某某，本公司注册资金高达500万成立于20xx年，是一家具有新技术新设备以及新概念的中小型企业，现在主要面对某某市场，本公司现具有市场部、管理部、人事部、生产部等部门。白酒成为人们沟通感情享受美妙时间的首选佳品。“一口仙”白酒能让人们体验到在追求生活品质的今日，什么是一品醉仙，相聚饮酒，香悦天下的消费格调。另外，本公司坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使本公司在发展中树立良好的社会形象，并提升市场占有率，锻造中国酒业丰碑而永往向前。二、市场环境分析（一）宏观环境分析1、人
38、口人口是市场的第一要素，人口数量干脆确定市场规模和潜在容量。在过去一年中某某市城镇化率达到了63.16%同比提高1.85个百分点，全市常住人口280.5万人，与去年相比，某某市人口增长了0.13%。另外，随着中老年男士的增加，白酒市场也出现了更多的潜在顾客，白酒市场容量也在扩增。2、经济20xx年，山东省的GDP达到6002.330亿，其中某某的GDP达到3001.57亿，某某的人均GDP为106847.86元，远高于全省平均水平。20xx年，受宏观经济形势影响，某某市面临着市场需求不旺、经济结构不够优化、要素制约依旧明显、可持续发展的压力不断加大、社会民生还需进一步改善等困难和问题，带式随着
39、“十三五”时期各项战略举措的全面推动，产业强市、工业带动，全域城市化、市域一体化，蓝色经济区建设和中韩自贸区地方经济合作示范区建设等重大战略的稳步实施，为某某市经济持续健康发展供应有力支撑，在经济转型上涨以及贸易往来发达的同时，人们更加注意生活品质与格调，由此可见“一口仙”白酒产业进入某某城市发展前景是可观的。“一口仙”作为新进企业将把最好的酒产品带给广阔的消费者，打造酒产品中的真诚者、专心者，以此打开在市场上的知名度。3、社会文化远在新石器时期，在某某市就有人类繁衍生息。秦始皇、汉武帝曾多次来此巡游，明朝在此设卫屯兵，中国近代海军在此成立，这里是甲午斗争的主战场，文物古迹繁多，历史名人荟萃，
40、文化资源丰富。某某是“三海一门”之一。1984年，某某成为第一批中国沿海开放城市。1990年被评为中国第一个国家卫生城市。1996年被建设部命名为国家园林城市。20xx年5月7日被评比为国家森林城市。20xx年成为中韩自贸区先行示范城市。20xx年6月14日，中科院对外发布中国宜居城市探讨报告显示，某某宜居指数在全国40个城市中排名第五。随着某某市群众文化蓬勃发展，民俗文化、特色文化得传承和发展，涌现出“中国民间艺术之乡”、“全国剪纸艺术之乡”、“全国歌咏文化之乡”等，乳山被评为全国边疆文化长廊建设先进县。在社会文化先进县创建活动中，文登、荣成、乳山已步入全国、全省社会文化先进县行列。广场文化
41、活动丰富多彩，某某市有五个广场先后被评为山东省“十佳”广场。4、政治法律作为全市酒类流通行业的主管部门，某某市市服务业发展局实行多种措施，主动主动地为本地酒类生产企业搞好服务，支持地方酒业发展。 一是高度重视发展地方酒类产业。主动协调有关部门，出台政策文件，在品牌建设，融资，土地等方面制定实惠政策，争取领导支持，解决全市酒类行业发展中遇到的实际问题。二是培育发展骨干酒类生产企业。规划全市酒类企业的发展方向，力争在5年时间内，在全市培育扶持1家销售额过10亿元的酒类大企业，2家过5亿元的企业，3家过亿企业。把酒类行业做成促进滨州市经济发展的重要产业之一，培育各重点酒类生产企业成为促进各县区经济发
42、展的龙头企业。三是主动开展品牌宣扬、酒类标准化建设、打击假酒、引导消费者购买本地酒企产品等方面的活动。四是引导应对酒类行业大形势。今年以来，受塑化剂、“限酒令”等多种因素影响，高端白酒销售状态低迷。对中小型酒类企业来说，既是挑战，又是机遇。引导酒类生产企业抢抓机遇，占据市场，扩大份额，通过提高管理水平，创新营销方式，精确市场定位，拓展销售渠道，打造企业品牌等措施，充分发挥本地企业的特色和优势，从而实现更大的发展，更大的突破目前我国正处在改革的深水区，由此，某某市政府对于经济建设是相当重视。某某市政府对于质量硬、技术创新的本土企业更是青睐有加，对于这样的企业，某某市政府将供应大量的经济、生产技术
43、等各方面实惠政策予以支持企业的发展，另外在相关的规程中也降低了对粮食类酿酒业的税收。5、科学技术目前某某市的主要酿酒工艺大部分遵循传统，将粮食浸泡、初蒸、焖粮、复蒸、摊凉、加曲装箱培菌、配槽、装桶发酵、蒸馏、成品酒。这样的酿酒技术对于时代发展应当去其糟粕，取其精华。我公司酒业生产白酒方法是液态法，是指液态发酵、液态蒸馏。其核心理念为麸皮酒母，合理配料，低温入池，定温蒸烧。除此之外，我公司还进行现代数据性酿酒管理，具体跟踪记录我公司产品自酿造到销售的具体数据。6、自然环境某某市现辖三市三区，即荣成、文登、乳山、三个县级市和环翠区、高新技术产业开发区、经济技术开发区。总面积5436平方公里，其中市
44、区面积731平方公里。某某环境幽雅、风光旖旎，“海、山、岛、泉、古、俗”等自然、人文景观资源丰富。有国家级重点文物爱护单位和名胜风景区的甲午斗争纪念地刘公岛，有中国道教全真派发祥地“仙山始祖”昆仑山、名山秀川大东胜景“铁槎山”，有秦始皇东巡停足歇马的成山头，我国北方最大的天鹅越冬栖息地天鹅湖等80处风景名胜，还有30多处优良的自然海水浴场和地下温泉。新建有国际海滨浴场，国际高尔夫球场、西霞口野生动物园、圣经山观光索道等旅游热点。环翠、银滩、石岛湾、天鹅湖四处省级旅游度假区也成为国内外游客观光休闲的度假景区。某某市环境美丽，既有优雅的自然林带，又有自然的海滨浴场。市区绿化覆盖率达到37.5%，人
45、均占有公共绿地16.5平方米；道路硬化率达到99.5%，在全国处于领先水平；市区已基本实现煤气化、暖气化；三废处理率、垃圾无害化处理率均达到或优于国家标准。某某成为全国第一个国家级卫生城市。某某市区三季有花、四季常青、建筑新奇，碧海、蓝天、红瓦、绿树构成了人间仙境。某某成为一座青春勃发、风情万种的海滨生态化花园旅游城市场营销策划方案 篇5一活动目的今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广阔车城消费者为宗旨，推广*装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立*装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升*装饰企业员工的骄傲感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精
46、神再次升华；对外，将有效地创立*装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示*装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。活动时间：暂定XX年*月*日*日（详细待定）活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：*装饰公司参与单位：（待定）房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的详细工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣扬品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计,宣扬品设计及印刷，广告设计二,实施细则（一）新闻联络会筹备实行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发