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1、19:44第二步建 立 一 个 好 的 企 业 构 思19:44前言l一家成功的企业始于正确的理念和好的构思l合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失l如果构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业也注定会失败19:44什么是企业构思？可以用语言或文字精确描述的、创办企业的基本计划。19:44学 习 目 标l了解企业类型，成功创办一个小微企业的成功要素是要素是什么l了解什么是企业构思，如何发现企业构思l掌握选出适合自己的企业构思的方法19:44企业类型1小微企业成功的要素2挖掘好的企业构思 3筛选你的企业构思4分析你的企业构思519:44企业类型1小微企业成功的要素2挖掘好的企业构思 3筛选
2、你的企业构思4分析你的企业构思519:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思有哪些企业只适合小企业去经营的呢？你想经营哪种类型的企业呢？19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思贸易企业从事商品的买卖活动，从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业。服务企业提供某项特定服务或多项服务企业。制造企业使用原材料生产制作实物产品的企业。农林牧渔企业利用土地或水域资源进行生产企业。19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思物流公司超市商场饭店酒楼 养猪场皮鞋厂汽车配件
3、店制砖厂幼儿园金银花基地 贸易企业制造企业服务企业农林牧渔企业 19:44企业类型1小微企业成功的要素2挖掘好的企业构思 3筛选你的企业构思4分析你的企业构思519:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素 必不可少的条件19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思贸 易 企 业地段好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠外观设计好19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思制 造 企 业生产组织有效原料供应有
4、效生产效率高产品质量好浪费现象少工厂布局合理保护环境19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思服 务 企 业服务及时地点合适顾客满意对顾客诚信服务收费合理服务质量好售后服务可靠19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思农林牧渔企业保护并有效利用土地和水源做好卫生和防疫工作保证品种优良出售新鲜产品高效运输产品19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思每个企业都应该做到真诚服务顾客真诚关爱员工19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构
5、思志向要大计算要精起步要稳小微企业创办的原则19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思创业故事4：志向大 起步稳（P14）1.黄亮和李燕的目标是什么？2.黄亮和李燕准备怎么做？3.黄亮和李燕是如何计划的？19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思如何低成本创业？兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）租赁或购买二手设备，以后再更新，会更稳妥、合算先雇用非全时员工，再雇用全时员工逐步拓展新义务领域，避免因财务问题陷入困境根据利润增长情况，制定业务扩展计划19:44企业类型1小微企业成功的要素2挖掘好的企业构思 3筛选你
6、的企业构思4分析你的企业构思519:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习8：刘芳的食品杂货店（P46）刘芳为什么一开业就会遇到问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思头脑风暴挖掘企业构思方法调查创业地区的企业环境利用互联网利用各种问题调查创业地区的企业情况19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思一般性头脑风暴结构性头脑风暴头 脑 风 暴19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习9
7、：一般性头脑风暴法练习（P47）1.从任意一个词语开始，如旅游、吃饭等，记录下浮现在你脑海中的 所有想法，一直记录下来，直到你没有想法为止。2.现在返回去，看看写下的这些有关企业构思的词语，想一想，其中 哪些构思自己可以去做，用“*”将这些词语标记出来。3.即使你没有发现自己喜欢的企业构思，这项练习对于帮助你打开思 路并用新的方法思考问题也是有用的。现在挑选另一个词语，在另 一张纸写下与该词语有关的的所有产品。你越是经常使用头脑风暴 法，就越能更好地掌握它的用法。19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习10：结构性头脑风暴法练习（P48）贸易线制
8、造线服务线副产品线结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品销售线销售线副产品线副产品线制造线制造线服务线服务线2 2、结构性头脑风暴法、结构性头脑风暴法销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线制造线制造线种植棉花种植棉花在集市上出售在集市上出售将将T裇衫供应给学校和公司裇衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备出售丝网印刷设备棉花产品贸易棉花产品贸易销售工厂设备销售工厂设备销售农机设备销售农机设备丝网印刷丝网印刷T裇衫生产裇衫生产纺织棉线纺织棉线染料生产染料生产棉籽油生产棉籽油生产棉纸棉纸棉籽制作的动物饲料棉籽制作的动物饲料碎棉花填充的枕头碎棉花填充的枕头棉花采摘棉花采摘用丝网印刷术制作横幅或广告用
9、丝网印刷术制作横幅或广告维修保养丝网印刷设备维修保养丝网印刷设备维修保养农机设备维修保养农机设备洗衣服务洗衣服务清洁工厂清洁工厂为工厂提供维修保养服务为工厂提供维修保养服务19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思调查你准备创业地区的企业情况调查创业地区的有哪些类型的企业，看看你在市场中能否找到生存空间。19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思创业故事5：调查准备创业地区的企业情况（P19-20）贸易企业制造企业服务企业农林牧渔企业l18家销售各类饮料的企业l86家销售旅游工艺品的企业l5家销售当地土特产的企
10、业l2家牛肉干加工厂l2家面包加工厂l19家宾馆（招待所）l5家旅游公司l6家照相摊点l10家特色饭店l5家快餐店 无我准备创业地区现有企业一览表贸易企业制造企业服务企业农林牧渔企业l销售与景点和人文有关书籍的书店l销售负责鞋帽的服装店l奶酪加工企业l手机、相机维修店l美容店 无我准备创业地区潜在企业一览表黄亮和李燕自己能做，并且有客户需求的企业：l销售与景点和人文有关书籍的书店l手机、相机维修店19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习11：调查你准备创业地区的企业情况（P49-50）19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企
11、业构思分析你的企业构思0102030405调查创业地区的企业环境自然资源土地、农业、森林、沙漠、水产品和各种特产机构学校、医院或政府机构。你认为哪些企业能够服务这些机构工业有哪些规模较大的企业？它们需要什么服务？媒体产品目录，商业期刊等等。商品展销会19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习12：调查你准备创业地区的企业环境（P51）环境企业构思1.自然环境 2.机构3.工业4.媒体5.商品展销会19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思利用各种问题自己遇到的问题工作中遇到的问题其他人遇到的问题当地还缺少什
12、么19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思创业故事6：问题就是商机（P24）黄亮和李燕发现了什么问题？产生了什么企业想法？19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习13：利用各种问题挖掘并记录你的企业构思（P51）问题企业构思1.你遇到的问题 2.工作中遇到的问题3.其他人遇到的问题4.你准备创业的地区还缺少什么19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思利用互联网网络即时通信软件交流平台19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企
13、业构思练习14：利用互联网挖掘并记录你的企业构思（P53）获取到的有价值的信息企业构思网站/通信软件/交流平台：需求方面的信息：供应方面的信息：网站/通信软件/交流平台：需求方面的信息：供应方面的信息：19:44企业类型1小微企业成功的要素2挖掘好的企业构思 3筛选你的企业构思4分析你的企业构思519:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习15：你的企业构思一览表（P54）企业构思解释 19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思顾客竞争对手资源和需求技能、知识、经验1.顾客是谁？2.顾客数量？3.顾客的购买力
14、？4.顾客愿意到你的 企业购买吗？1.你的企业是当地 同类企业中唯一 的一家吗？2.你如何在与同类 企业竞争中获得 成功？1.如何保证产品和 服务能够满足顾 客的需求？2.从哪里获取资源 创办企业？3.从哪里得到建议 和信息?4.需要设备、厂房 和合格的员工吗？5.能筹集到资金吗？1.对产品或服务的 了解程度2.有哪些技能、知 识和经验能帮助 你运营企业3.为什么企业会盈 利4.你的个性和能力 适应企业的经营 吗？19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思创业故事7：筛选合适的企业构思（P24）企业构思优势劣势筛选在景区创办书店l游客想加深对景区的了解
15、l投入资金不多l人行门槛较低创办手机、相机维修店l景区游客都使用手机和相机拍摄，如果坏了就急需维修，景区没有维修店l对维修人员的专业技术要求高创办中小学生托管中心l他们培养孩子有一定的经验l家长对孩子成长舍得投入，愿意付费创办当地土特产网店l当地土特产有特色，游客喜欢l随着计算机网络的普及，网络购物成为一种时尚l对进货渠道和网络技术应用能力要求高创办朱砂泥工艺品生产企业l当地旅游业的发展l同类企业不多l黄亮制作朱砂泥工艺品的技术水平高19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习16：筛选你的的企业构思（P55）企业构思优势劣势筛选19:44企业类型1
16、小微企业成功的要素2挖掘好的企业构思 3筛选你的企业构思4分析你的企业构思519:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思分析企业构思的方法实地调研SWOT分析环境评估影响19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思调查对象调查内容（问题）注意事项准备工作顾客l你在哪里购买过这种产品或服务？l你从哪里购买？ll最好问一些能够引发人们思考的问题ll用笔记录下来或用脑记录后形成文字l调查前准备一张的问题清单竞争对手l有多少竞争对手提供这种产品或服务?ll实力雄厚的竞争对手掌握的信息比较完整l批发商和供应商l供应有保障吗？
17、ll专业行业的批发商掌握的信息完整ll要问开放式问题，引导对方展开说明问题其他关键信息提供者l你认为促使顾客购买的因素是什么？ll提供者可能是同行、政府部门、主要客户l不要担心问题过多l实地调研19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习17：制定你的实地调研计划（P56-58）企业构思：调研对象调研内容（问题）19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思TOSW 优势你创办企业有利的因素劣势你创办企业不太擅长的方面 机会周边存在对你创办企业有利的事情威胁周边存在对你创办企业不利的事情什么是SWOT分析19:4
18、4企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思TOSWS+O实施S+T调整W+O改善W+T放弃19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思创业故事8：SWOT分析（P31-33）企业内部 优 势劣 势企业外部机 会威 胁19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习18：为你选择的企业构思做SWOT分析（P59-62）19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思坚持并坚持并完善完善放弃放弃修改修改 SWOT分析的结果19:44企业类型小微企业成
19、功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思创业故事9：抓住市场机会（P34）黄亮和李燕发现了什么机会？采取什么措施？19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习19：确定你的企业构思（P63）1.企业构思：2.企业类型（在 中打勾）贸易企业 制造企业 服务企业 农林牧渔企业 其他（请说明）3.企业将销售的产品和服务：4.企业的服务对象：5.企业将满足顾客的下列需求：19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思环境影响评估投入企业生产过程产出对企业外部环境产生的影响企业外部环境企业外部环境企业外部环
20、境企业外部环境19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思参考以下建议，帮助你快速筛选企业构思核对你计划创办的企业是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内具体说明你的企业可能造成的污染你是否对企业污染采取相关的治理措施核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内19:44企业类型小微企业成功的要素挖掘好的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思练习20：你做好创办企业的准备了吗（P64）19:44贸易企业制造企业真诚服务顾客真诚关爱员工头脑风暴法调查你准备创业地区的企业情况调查你准备创业地区的环境建立一个好的企业构思3.挖掘好的企业构思2.小微企业成功的要素SWOT分析实地调研4.分析筛选企业构思服务企业农林牧渔企业1.企业类型利用各种问题利用互联网环境影响评估19:44总结l你应该多花时间斟酌你的企业构思，而不是立即行动l企业有很多类型。为了创业成功，一定要考虑创办企业的各个方面l计划创办企业时，不要盲目想做大做强，而应该考虑如何保证企业生存；不要好高骛远，背上不必要的沉重债务；企业有所发展时，再计划扩展业务也不晚l在将企业构思变成现实企业之前，你要收集信息并制定计划，评估一下你的企业是否会成功选 择 比 努 力 更 重 要