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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四月指标达成情况计划任务： 100万元，实收 92 万，达成 92% ； 13月保费继续率 681.2011% ；全系统排名第 36 位，全省暂居第一； 25月保费继续率 86.3%。全系统排名第 16位。全省暂居第二位，达成第一中支荆州100% 。数据截止 25 号万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么 XX董事长要高薪聘请XX先生做 XX人寿的总裁？今年在大大小小的会议上各位领导一直都在提的一个名词是？续期核心指标 - 13月保费继续率十三个月保费继续率十三个月以后仍然有效的保单保费之和十三个月以前承保的保单保费之和注：1
2、3个月前承保的保单不包括契撤件。= 13 月保费继续率举例题目： 计算 XX营服 20XX年 4 月 13 月保费继续率和 20XX年 4 月保费继精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 续率已知条件：A、XX营服在 087年 2 月承保保单总保费为50万元， 20XX年 1 月 26 日续期提取有效保单为48 万元； 缺口 2 万元去那里了？退保 7B、XX营服在 20XX年 24 月收到共收取 07 年 2 月承保保单的续期保费为 3
3、0 万元， 18万进入失效状态计算：20XX年 4月 13 月保费继续率 =30万元/50 万元=60，20XX年 4月保费继续率： 30 万元/48 万元=62.5% 13 月保费继续率代表什么？一季度 13 月继续率达成排名-0.053 384 1201100 3848 1132 -1.87 保费差距4 5 3 2 1 排名精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 68.2011% 46.98 69.01 中支65.88% 1.24 1
4、.88 XX 56.2011% 6.23 10.75 XX 66.29% 14.65 22.11 XX 67.35% 12.12 17.99 XX 79.50% 12.94 16.28 本部保费达成精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 应、实收保费区域从此表中除本部达成 68% 以上 而 68% 完全是靠 VIP方案做起来 ，其它机构均为68% 以下，而68% 的生命指标与我们有什么关联呢？服务达标奖0.5%、一季度 XX 、XX合计扣
5、款近 8 千，二季度按 68% 考核大家都是被扣的准对象。如何提升继续率？A、从上至下对续期的关注度和引导力度；B、新契约品质 首期保单质量 ：从新契约开始， 引导业务人员评着自己的良心来讲解险种、保险计划以及客户实际需要和实际承受能力，来做保险，不能图一时之快。C、客户服务：包括理赔、保全、电话咨询、节日问候、生日祝福等加强客户服务。从新人开始引导业务员学会自己经营客户和对好服务的长远意义和作用。服务做好了，也间接的把续期做好了。如何提升继续率？D、自保件管理：加强自保件的管理， 对续期收费达成较低的业务人员实行100% 新契约契调工作和自保件的投保控制。E、老客户联谊会的召开：进一步推行老
6、客户联谊会的召开， 目的是为了让客户进一步了解公司和产品，同时从观念上加于引导，使其走出误区，帮业务员解万能之围。继续率之各层级利益点提示服务部达标奖。 2020XX 年服务部当月达标将享受分公司按当月承包标保精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - - *0.5 作为达标奖金，但续期13 月继续率低于 65一票否决！各类荣誉评选 13 月继续率一票否决；个人绩效考核。中支总、服务部经理、训练专员个人绩效中13 月保费继续率占比 30；营销基本
7、法中，部组的维持13 月继续率 75，晋升继续率80；各类营销激励方案中均加入继续率指标。尤其是XX之星、高峰会、外勤持股、养老金方案等。 13 月保费继续率一票否决！业务员个人继续率正在系统测试中！ ！ ！精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - - 文档编码：KDHSIBDSUFVBSUDHSIDHSIBF-SDSD587FCDCVDCJUH 欢迎下载 精美文档欢迎下载 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -