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1、精品_精品资料_万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究四月指标达成情形方案任务： 100 万元,实收 92 万,达成 92%.13月保费连续率 681.2022%.全系统排名第 36 位,全省暂居第一.25月保费连续率 86.3%.全系统排名第 16 位.全省暂居其次位, 达成第一中支荆州 100%.数据截止 25 号万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究为什么 XX董事长要高薪聘请 XX先生做 XX人寿的总裁？ 今年在大大小小的会议上各位领导始终都在提的一个名词是？续期核心指标- 13月保费连续率十三个月保费连续率十三个月以后仍旧有效的保单保费之和十三个月以前承保的保
2、单保费之和注： 13 个月前承保的保单不包括契撤件.=13 月保费连续率举例题目：运算 XX营服 20XX年 4 月 13 月保费连续率和 20XX年 4 月保费继可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_续率已知条件：A、XX营服在 087 年 2 月承保保单总保费为50 万元, 20XX年 1 月 26 日续期提取有效保单为 48 万元. 缺口 2 万元去那里了？退保 7B、XX营服在 20XX年 24 月收到共收取 07 年 2 月承保保单的续期保费为 30 万元, 18 万进入失效状态运算：20XX年 4 月 13 月保费连续率 =30 万元/50 万元=60,20XX年 4 月
3、保费连续率： 30 万元/48 万元=62.5%13 月保费连续率代表什么？一季度 13 月连续率达成排名-0.053384120220038481132-1.87保费差距45321排名可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_68.2022%46.9869.01中支65.88%1.241.88XX 56.2022%6.2310.75XX 66.29%14.6522.11XX 67.35%12.1217.99XX 79.50%12.9416.28本部保费达成可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_应、实收保费区域从今表中除本部达成 68%以上 而 68%完全是靠 VIP方案做起来
4、 , 其它机构均为 68%以下,而 68%的生命指标与我们有什么关联了？服务达标奖0.5%、一季度 XX、XX 合计扣款近 8 千,二季度按 68%考核大家都是被扣的准对象.如何提升连续率？A、从上至下对续期的关注度和引导力度.B、新契约品质 首期保单质量 ：从新契约开头, 引导业务人员评着自己的良心来讲解险种、 保险方案以及客户实际需要和实际承担才能,来做保险,不能图一时之快.C、客户服务：包括理赔、保全、电话询问、节日问候、生日祝愿等加强客户服务.从新人开头引导业务员学会自己经营客户和对好服务的长远意义和作用. 服务做好了,也间接的把续期做好了.如何提升连续率？D、自保件治理：加强自保件的
5、治理, 对续期收费达成较低的业务人员实行100%新契约契调工作和自保件的投保掌握.E、老客户联谊会的召开：进一步推行老客户联谊会的召开, 目的是为了让客户进一步明白公司和产品,同时从观念上加于引导,使其走出误区,帮业务员解万能之围.连续率之各层级利益点提示服务部达标奖. 2022XX 年服务部当月达标将享受分公司按当月承包标保可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_*0.5 作为达标奖金,但续期 13 月连续率低于 65一票拒绝； 各类荣誉评比 13 月连续率一票拒绝.个人绩效考核.中支总、服务部经理、训练专员个人绩效中13 月保费连续率占比 30.营销基本法中,部组的维护 13 月连续率 75,晋升连续率 80.各类营销鼓励方案中均加入连续率指标.特别是XX之星、高峰会、外勤持股、养老金方案等. 13 月保费连续率一票拒绝；业务员个人连续率正在系统测试中； ；可编辑资料 - - - 欢迎下载