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1、本科论文摘 要随着市场经济的发展，企业作为市场的微观主体，其盈利能力强弱显得越来越重要。盈利能力的大小是一个优秀企业能够短期生存下来，长期良性运转，并取得可观长远发展的首要前提。简单来说就是企业某一特定阶段获取利润的能力。要科学合理地计算和分析企业的盈利能力，就要通过各种评估体系和方法去计算和分析公司财务报表来得出信息并进行结论。研究企业的盈利能力可以充分的认识到企业获取利润的能力，找出其中不足的地方，进而利用科学合理的方案分析企业的资本结构，并提供建设性建议，以便更高效地进行市场预测和市场管理，从而提高企业的短期及其长期盈利能力，使企业能够更好的实现利润最大化和长期良性发展的经营目标。因此本
2、文着重讨论研究企业的盈利能力，综合运用各种指标得出结论，提供参考意见。本文主要对兴城市浩然电梯经销处的盈利能力进行分析，综合运用案例分析法和文献研究法。本文主要分为四个部分：第一部分主要为盈利能力及其相关理论的概述；第二部分主要运用盈利能力的相关财务指标进行合理的分析，计算出盈利能力分析所需要的数据；第三部分中主要是分析企业发展中存在的问题以及这些问题出现的原因，并做出合理的解释；对兴城市浩然电梯经销处的财务状况和经营情况进行分析，用盈利能力的相关数据对兴城市浩然电梯经销处的盈利能力做出合理评价；第四部分针对出现的问题提出相应的解决对策，帮助公司改善经营管理的现状，充分利用现有的优质资源，提高
3、公司在行业中的竞争力和盈利能力。关键词：盈利能力； 营业成本； 营业利润； 财务制度AbstractWith the development of market economy, the profit of enterprises, as the micro subject of market, is becoming more and more significant. Profitability is the primary prerequisite for an excellent enterprise to survive and achieve certain development
4、. To put it simply, it is the ability of an enterprise to make a profit at a certain stage. A reasonable analysis of the profitability of an enterprise is to draw a conclusion through the analysis of financial statements through a variety of evaluation systems and methods. By studying the profitabil
5、ity of enterprises, we can fully recognize the ability of enterprises to obtain profits, find out the shortcomings, and then use scientific and reasonable schemes to provide constructive suggestions for the analysis of the capital structure of enterprises and carry out appropriate market management.
6、 Select appropriate programs to improve and upgrade the capital structure of enterprises , implement more effective market management ,and improve the profitability of enterprises to achieve the goal of maximizing profits. Therefore ,this paper focuses on the profit ability of enterprises ,using var
7、ious indicators to draw conclusions and provide reference.This paper mainly analyzes the profitability of Xingcheng Haoran elevator distribution office, and comprehensively uses the method of case analysis and literature research. This thesis is largely divided into four parts: the first part is pri
8、marily an setchout of profitability and its related hypothesis; the second part principally uses the relevant financial indicators of profitability to make a reasonable analysis to calculate the data needed for profitability analysis; the third part generally analyzes the problems existing in the de
9、velopment of enterprises and the causes of these problems, and makes a reasonable explanation. This paper analyzes the financial situation and operation of Xingcheng Haoran elevator distribution office, and uses the relevant data of profitability to make a reasonable evaluation of the profitability
10、of Xingcheng Haoran elevator dealership; the fourth part puts forward corresponding countermeasures to solve the problems to help the company improve the current situation of operation and management, make full use of the existing high-quality resources, and improve the competitiveness and profitabi
11、lity of the company in the industry.Key words: profitability; operating cost; operating profit; financial system引 言企业的盈利能力体现为在一段期间内公司的财务信息状况，可以根据收集来的财务数据分析企业的利润情况，从而得到与企业发展情况相匹配的财务信息。从企业的发展层面来看，分析企业的盈利能力有助于识别企业自身的风险，做出后续的决策；从企业的社会责任层面来看，盈利能力分析是对所有利益相关者提供对于企业管理能力的判断信息；从监管层面来看，盈利能力也是政府监管部门所监督的一部分1。盈利是
12、企业的主要经营目标，即企业能够有效的利用现有的经济资源和自由资本取得更大的利润，变得更有价值。盈利能力作为衡量企业发展最重要的指标，不管是企业的领导者还是公司员工、债权人都是非常关注的2。在一定意义上来说，一个经济发展前途好的企业在同行业的发展竞争中，一定可以取得显著的经济效益，他的盈利能力就会越强，那么，该企业会被认为竞争力较强。但不同的主体对盈利能力会做出不同的评价，然而科学、准确、全面的评价可以让公司有更好的发展，所以盈利能力的评价一定要客观，不能带有个人情感的因素，否则会影响公司的商业决策，造成巨大的经济损失。日常中的人们普遍习惯于用单一的“每股收益”去评价上市公司的经营业绩，但是评价
13、的判断依据过于单薄，这样是有失偏颇的，科学合理的分析应该从微观的各个角度以及分析对象的个性化数据去分析。例如：重点关注企业主营业务、考虑“多元化”经营、客观地审视企业资产运转效率并合理分析企业的资本结构3。 本文认为想要增加公司盈利质量应从公司本身、宏观经济政策和证券市场参与者规范等多个方面入手4。根据现金流量表中的指标去分析上市公司的盈利能力,出自于赵荣荣(2009年)经济师的上市公司盈利能力分析。由于现金流量指标可以有效的折射出企业的现金流是否健康以及其盈利水平的高低，对于盈利能力的质量情况和风险情况具有代表性。公司的盈利能力需要通过会计收益的实现水平体现。实现水平高，则盈利能力强，风险低
14、 5。在企业获利能力评价体系的构建研究中，作者赵燕(2011年)根据指标体系构建的特性：综合性、代表性、指标变量具有可比性以及综合指标具有对比性，但是仍以指标体系构建原理为基础，综合评价企业获利能力，需要利用资产负债率、产品销售率、工业成本费用利润率、流动资产周转次数、资产贡献率等指标进行合理评价6。本文综合考虑了国外研究进度和国内现状：国外80年代前后的研究现状如下，美国管理会计委员统计并发表了“计量企业绩效说明书”，以财务效益的高低为企业比较的的基础，提出了一些指标，用来科学的统计经营绩效，比如：指标净收益、现金流量、每股盈余、投资报酬率、剩余收益、市场价值、经济收益、调整通货膨胀后的业绩
15、等8项。而净收益、每股盈余、投资报酬率、市场价值、经济收益这四项指标主要是来评价企业的盈利能力的。中国自1990之后，有效的盈利能力评价，中国经济工作重心转移，主要通过关键结构调整、经济效益的逐步提高后，决定增加对企业盈利能力的要求。关键是利用各生产要素投入设计出企业盈利能力指标体系。作为衡量一个企业发展的重要指标，只有盈利能力提高，企业才能够在未来的发展中处于优势地位，才能够有更多的合作伙伴，寻找更多可以让公司处于健康发展的机会并加以运用；而盈利能力相对较弱的企业就不再具有便利的条件和充足的社会资源，同时相应的也就减少了很多的机会。因此，盈利能力水平的高低是企业最为重视的指标，并且也作为了发
16、现经营问题、改进企业管理问题的关键突破口。本文以兴城市浩然电梯经销处作为案例企业进行分析，其原因很多，简述如下：兴城市浩然电梯经销处作为辽宁葫芦岛起步较早发展具有一定代表性的家居建材公司，具有该行业公司比较典型的特征，在财务管理流程和盈利能力的方面已经较为成熟，能够作为家居建材行业的代表，因此本文主要以兴城市浩然电梯经销处为例，运用相关的财务指标对公司的经营状况，盈利能力进行分析，说明该公司在经营发展中存在的具体问题，并且针对这些问题提出相应的解决对策，为兴城市浩然电梯经销处今后的决策提供参考意见。1盈利能力分析基本理论1.1盈利能力概念所谓盈利能力就是企业通过增值等一系列手段获得利润的能力。
17、它通过总利润的比例体现，两者同方向变动。通俗的来讲就是企业获取利润的能力，也可以说成是企业的资本或增值能力，大多数情况以数字的方式表现出来。7了解公司真实的盈利能力，有助于公司的经营者发现公司经营过程中问题。想要深入地了解和分析一家公司的盈利能力，就必须对利润率进行统计、归纳和计算。1.2盈利能力分析的财务指标分析盈利能力，需要分析多个指标：收入利润率、销售毛利率、销售净利率、成本费用利润率等8。大部分情况下，每股收益、每股股利、市盈率、每股净资产，这些指标习惯用于评价已经上市的公司本身的获利能力。深层次整理财务报表并对其进行计算分析，计算出公司的利润率，作为基础来简析该公司的盈利能力的好坏。
18、利用企业盈利能力分析可以较为公正的反应企业的经营业绩。企业的股东，董事会，经理人员还是债权人等利益相关者都十分关注企业当下的盈利能力的情况,并且也关注长期运营下的利润率。 1.3盈利能力分析的目的1.3.1 企业盈利能力分析的目的本文从企业的角度出发，企业从事生产经营活动，其真正目的是循环盈利，让企业拥有持续稳定的经营和发展的能力。秩序稳定经营非常重要，该项能力是企业想要经营下去的基础，是一个企业不断发展的动力。企业想要不断发展，扩大生产规模，提高销售能力，必须把长期盈利作为基础。盈利能力的强弱直接影响到一个企业能否在经济全球化的市场竞争中立于不败之地。1.3.2 企业经理人盈利能力分析的目的
19、盈利能力的指标可以反映企业业绩，而且对于企业业绩有衡量作用。正因为这样，盈利能力的分析对于管理者具有重要意义。管理者有自己的任务，他们需要通过自己不断的努力让企业可以利滚利赚取更大的利益。企业的盈利能力分析需要看多种多样的数据，只有数据全面，才能客观的反映一个企业是否具有持续盈利的能力，当然，它也代表了管理者真实的业绩。可以有效地考虑管理者是否能为企业创造更多的业绩，企业是否可以持续经营。找出管理层面的问题，做好应对的方案，提供多种解决方案，最终提高管理效率，企业运行机制的能力。让企业可以实现长足的发展。1.3.3 债权人盈利能力分析的目的对于债权人显然具有不同的意义。企业的直接资金来源就是该
20、企业的经营利润。综合考虑企业的偿债能力，不仅要考虑眼下的短期还债能力，还要考虑更长远的长期能力。企业融资的时候，债权融资也在考虑范围之内。企业的债权人首要考虑的就是借出去的资金能否在有效地期间内得到偿还。而企业的盈利能力就间接的决定了企业能否盈利。因此，债权人对企业盈利能力的分析是应对债务，合理规划资金流动性和杠杆的重要参考指标。1.3.4 股东盈利能力分析的目的对于上市公司的股东，他们主要的利益来源是分红和股息。企业盈利水平的高低直接作用于企业获得的利润，间接影响了他们能够分得股息和红利的多少。在市场起决定作用的经济中，虽然公司的财务状况和长期规划很重要。但是他们更在意的是公司的盈利所带来的
21、股息和分红。举个例子，如果有两家公司信用等级差不多，投资者在反复商榷之后总会把资金给盈利多的公司。另外，盈利水平能够带来股价的上升，这种方式仍然可以提高投资者的资本收益。1.4盈利能力分析的内容盈利能力分析对于财务分析具有至关重要的地位，其中主要内容分别为：财务结构分析和偿债能力分析。其根本目的是通过分析及时发现现有问题，提出可以修改财务结构的方法，提高企业的偿债能力，促进经营水平的改善，以达到提高企业的盈利能力的目的，从而实现企业利润最大化的目标和持续长期发展。利润率分析作为直接对利润数据处理的指标，是盈利能力分析重要内容。它暗示了企业盈利能力的大小，甚至可以找到原因，为企业管理的改进提供方
22、向。但是企业规模和投资或运营模式的影响较大，很难对不同行业和不同规模的企业进行比较。因此，单单只对利润额分析是远不能满足财务信息各方面的要求，也不能满足利润率分析的要求。本文主要从销售毛利率、销售净利润率、成本利用率、净资产收益率等方面对盈利能力进行综合分析。2兴城市浩然电梯经销处能力现状分析2.1兴城市浩然电梯经销处简介兴城市浩然电梯经销处是辽宁省葫芦岛市的新兴企业，主要注重于电梯的生产，进口和销售。产品价格于同行持平，但服务价格略高。该公司秉承“高质量发展”的企业发展理念, 努力营造凝聚力、友善、充满朝气的工作环境。因为兴城市浩然电梯经销处重视企业内部的团建和企业文化，且兴城市浩然电梯经销
23、处作为辽宁省葫芦岛市中小企业发展的新兴代表，所以政府也给予了一定程度的关注。但是也存在很多不足，比如销售，售后，沟通方面都面临着巨大的挑战。2.2公司盈利能力现状分析2.2.1 销售毛利率销售毛利率(Gross profit ratio)：就是公司销售毛利率和净销售额的比率。其中：毛利等于销售净收入减去产品成本.销售毛利等于（销售净收入-产品成本）/净销售收入* 100%。通常情况下，最常考察的是一个企业的销售毛利率。要想说明企业有足够的毛利，就得通过对销售毛利的分析比较得出。企业如果拥有足够的销售毛利，那么这个企业的盈利能力是比较强的，企业补偿期后的利润较高。毛利过低，则说明企业毛利率较低，
24、可能补偿期费用支出后的利润也不会太高，这样无法填补当期费用，造成亏损的局面。通过该指标我们可以直接看到企业的收入和成本，分析利润水平，进而预测企业盈利能力9。如表2.1所示。表2.1 2016-2018年度公司销售毛利率（单位：元）项目年份201620172018销售毛利额456，234.12 363，821.46329，237.78销售收入1,256,469.341,125,089.371,039,564.29销售毛利率（%）36.3132.3431.67兴城市浩然电梯经销处在2016年销售毛利率为36.31%，2017年下降了3.97%，2018年下降到31.67%，相较于2017年下降了
25、0.67%。该公司销售毛利率连续两年下降，呈现下降态势的原因有二，一是由于该公司商品价格受市场影响价格下降，二是成本不断上涨。由于传统地产回落，新型电梯的销售进入相对稳定的时期。但从2016年到2018年，中国经济结构开始调整同时国家提出了一系列房地产限购政策。电梯行业各家公司为了提高市场竞争力，采取了一定的价格个下调措施，因此兴城市浩然电梯经销处的产品受行业影响，价格下降。为了提高本公司的市场份额，为客户提供高质量的服务，管理层面增加产品的生产投入，进口了质量更好的产品，公司成本增加。销售毛利率从16到17年由36.31%下降到30.41%再到31.67%，公司的销售毛利率不断下降，反映了一
26、定的问题。兴城市浩然电梯经销处销售毛利率不如以往，与同行业相比属偏低的状态。2.2.2 销售净利率销售净利率（Net Profit Margin on Sales)：净利润占销售收入的百分比，具体公式为：销售净利率=销售净利润总额/销售收入*100%销售净利润率，又名净销售利润率，即净利润相对销售收入的比例关系。表示衡量企业在一定时期内取得销售收入的能力，即从这一指标的成本中能够获取的营业利润。它是一种边际收益关系，可以反映一定金额销售收入转换为销售净利润的金额。能够真实有效的反应企业的销售收入水平。该指标与净利润同方向变动，和销售收入则呈反方向变动。企业提高销售收入的时候，必须相应地获得更多
27、的净利润，才能保持或提高销售净利率。在企业经营中经常会发现，扩大销售额的同时，由于成本和相关费用的大幅增加，企业的净利润可能会呈现边际递减效应，甚至出现负增长。不考虑生产成本和扩产费用，一味地增加产品销售规模，难以给企业带来利润和效益10。因此，经营者需要重视多投入1元销售收入，带来的净利润的边际效应地真实情况，用来分析当销售收入增长时随之增加的效益。销售净利润合计与销售收入减销售成本减费用的值相等销售净利率=销售净利润总额/销售收入*100%表2.2 2016-2018年度公司销售净利率项目年份201620172018销售净利润总额392,083.04312,715.03274,656.64
28、销售收入1,256,469.341,125,089.371,039,564.29销售净利率（%）31.2027.7926.42兴城市浩然电梯经销处2016-2018年销售净利率连续下降，其主要原因在于作为重要计算数据的销售收入在不断下降，销售成本则呈快速上升的趋势，同时营业费用较高，销售渠道窄，销售人员能力限制、经验不足等因素都影响销售净利率的值。电梯行业的垄断企业不断扩大市场份额，兴城市浩然电梯经销处固守传统的等顾客上门的销售方式，销售渠道狭窄，带来的结果是销售收入的一直下降。高层之间的的裙带关系，互相包庇，财务报表不清晰，营业费用居高不下。该公司作为新兴企业，各方面尚不成熟，招收的销售人员
29、门槛低，经验不足。在主观经营和客观环境的共同作用下，销售净利率连续三年下降。2.2.3 成本费用利润率成本费用利润率(Ratio of Profits to Cost)是利润总额和成本费用总额的比值，受时间限制，反应的是一个时期。公式：成本费用利润率=总利润/总成本*100%成本费用利润率指数显示每一元成本能获得多少利润，反映了经营费用带来的经营成果。该项比例越高，企业盈利水平越高，企业取得的经济效益就越明显。成本费用利润率指标是用来评价和分析企业是否可以控制好成本，是否能够科学的管理，提醒企业注重正确内部管理，节省成本方面开支，使经营的总体质量得到提高11。本文选取成本费用利润率这一指标来衡
30、量兴城市浩然电梯经销处的成本控制盈利能力，如表2.3所示。表2.3 2016-2018年度公司成本费用利润率 单位：元项目年份201620172018成本费用总额782,486.71798,242.95843,488.92利润总额1,256,469.341,125,089.371,039,564.29成本费用利润率（%） 1.611.411.23通过上述数据可看出，2016年-2018年公司的成本费用利润率呈下降趋势，2016年的营业成本为782,486.71元，2017年上升至798,242.95元，2018年上升至843,488.92元。2016年到2017年仅仅增加了一小部分的营业成本，
31、而2017到2018年营业成本增加了较大的比例。整体原因是近几年电梯行业趋于饱和，该公司为了提高自己的核心力，在管理层面和生产进口方面增加了相应的投入，提高了企业生产经营的成本，而行业内竞争力大，导致收入下降。而17到18年的大幅度增长，则是因为该公司意识到了再管理层面和产品质量的重要性，为了公司的长远利益加大了营业成本的投入。2.2.4 净资产收益率净资产收益率，别名股本回报率或者净资产回报率，用以衡量上市公司盈利能力的大小。反映利润总额和平均股东权益的相关关系。指数与投资回报成正比，同增同减；净资产回报率越高，相对应所有者权益盈利能力越强。净资产收益率表现了企业本身拥有的资本获得净收益的水
32、平。一般情况下，收益率越高，自由资本的获取利润的能力就越强，获得利润的能力就越突出负债是影响净资产收益率的主要主要因素。分析净资产收益率具有很强的综合性，能够反映出所有者权益的的投资报酬率如表1.4所示。公式：净资产收益率=税后净利润/净资产*100%表2.4 2016-2018年度公司净资产收益率 项目年份201620172018税后净利润374,083.04298,713.01258,706.45净资产1,219,531.321,320,746.321,362，431.45净资产收益率（%）30.6722.6118.98 结合上述数据分析，兴城市浩然电梯经销处的净资产收益率正在不断降低，甚
33、至在2018年跌倒18.89%，净资产不断增加而税后净利润不断减少，因此可以得出公司的经营情况在不断下降，且盈利水平也在持续下降。该公司营业成本不断增多，但是诸多因素的影响下，其市场竞争力并没有显著的提高，反而销售收入不断增加。公司的现有资金周转不过来，不得不增加公司的负债，该公司不能充分利用资本。兴城市浩然电梯经销处运用自有资本运营的效率较差。与同行业相比，兴城市浩然电梯经销处负债的资金量和每年不断增加的情况可以看出，该公司负债经营的程度较高，所以公司的资本结构不合理。3兴城市浩然电梯经销处盈利能力存在的问题3.1市场竞争力低兴城市浩然电梯经销处不但销售净利率低于正常水平，且其营业成本201
34、6年-2017年增长迅速，且速度不断加快。主要原因有三点，一是为了进口优质电梯带来的进口成本的增加，投入电梯成本费用额增加，二是弥补员工能力不足进行定期培训导致员工的培训费用的增加，三是受市场价格的影响电梯价格较低。近年来，国家出台了一系列促进电梯零部件制造业发展的政策，给该行业发展提供了良好的契机。因此，电梯行业发展迅速，行业趋于饱和。市场竞争力大。但是兴城市浩然电梯经销处近几年营业成本大幅度增加，服务费用又高于同行，销售渠道狭窄等导致了该公司市场竞争力一直处于较低的地位。3.2服务定价过高，销售利润较低兴城市浩然电梯经销处主营电梯的推广销售的业务，该公司2016-2018年的营业收入分别为
35、1,256,469.34元，1,125,089.37元，1,039,564.29元，2016-2018年营业收入接连下降，销售毛利率三年来都低于同行业平均水平，盈利数额一直减少，很难达到公司实时盈利的目的。主要原因有三点，一是服务定价，二是销售渠道，三是销售方式。首先，兴城市浩然电梯经销处的服务费是同地区同行业中最高的。表现在电梯的运送，安装，维修等环节仍收取额外费用。在产品差不多的时候，导致客户因价格问题选择其他同类产业。因此，对比同行业的电梯经销处，该公司丧失了价格优势。其次，兴城市浩然电梯经销处销售渠道不畅通，依然恪守于传统的销售模式，等着客户上门，销售模式死板，管理层面没有意识到增加销
36、售渠道的必要性；并且对于公司销售的人员设置的门槛过低，销售人员能力和水平都稍有不足，不能为客户提供高质量的服务甚至吸引不到更多的客户。兴城市浩然电梯经销处创造的利润仅仅依赖于以往积累的老客户，新增客户量较少，所以营业收入出现了下滑的问题。3.3公司制度不完善，管理体系存在漏洞兴城市浩然电梯经销处的财务制度不完善，内部控制环节存在诸多问题，作为一家有一定规模的电梯经销处没有对公司的各个部门实现全面监管、全面覆盖。财务制度和控制体系也没有在实时监控公司各业务领域的具体流程和运营情况。以致财务方面记账混乱，资金流转出现问题。兴城市浩然电梯经销处主要的管理层具有夹带关系，不能做到岗位分明，高层人员身兼
37、数职，谋取私利，层层相护。内部管理混乱。当问题出现后不能承担事后责任，不能实行“职务分离，互相监督”的内部控制原则。该公司对管理层的约束较少，规定并不明确，使得公司管理层态度不严谨，纪律性差。公司内部管理混乱，互相推卸责任，且决策时，管理人员不能客观的分析当下的局面，决策的正确性难以保证。决策的经常性失误，导致公司內部机制运营出现问题。部分领导人存在不作为的现象造成公司效率低下，影响了兴城市浩然电梯经销处的正常运行。在企业转型期间没能及时做出决定，使企业与现代管理模式脱轨。3.4公司的资本结构不合理资本结构是影响企业盈利能力的重要因素之一12。兴城市浩然电梯经销处管理方面不规范，信息传递和纰漏
38、机制较差。导致诸多信息的传递出现问题。融资方面该企业同样存在很大的问题，融资手段单一，采用债务融资的方法。但是由于企业发展起步较晚，金融机构度对其信任度不够，审批流程复杂，时间长，结果出来慢，对企业的资金周转也产生了一定影响，导致营运资金周转能力低。而公司规模较小，发展较慢，资本积累不够导致资本总量不足，偿还债务能力差，债务风险高。4兴城市浩然电梯经销处盈利能力的对策4.1提高市场竞争力企业在市场竞争中是否有核心竞争力起着非常重要的作用13。一个企业的核心竞争力是形成过程中少不了历史因素，是隐藏在企业的内在品质之中，这是企业独有的，能够支撑企业在同行业中保持过去、现在和未来的竞争优势的能力。培
39、养企业核心竞争力，必须做到以下几点：打造属于自己的品牌。品牌战略是国有企业发展战略中的一个非常重要的组成部分。拥有自己的品牌有利于企业打造本身的独特性。因此该公司要通过准确的市场定位，突出培养自己的优势，塑造优质的企业形象。投入一定的宣传费用，利用广告传单网页宣传等方式建立起品牌效应，提升技术。光有品牌是不够的，根本上还是要提高企业自身的技术。通过提高技术，创造更高质量的产品，在质量上取得根本的竞争优势。加大在技术方面的资金投入，提高创新能力进而提升企业的技术水平。不仅如此，还要进行资源的整合。合理分配好企业的资源可以节省企业的经营成本，提高企业的运行效率。这就要求兴城浩然电梯经销处将优质资产
40、集中到优势企业和优秀运营商手中，将有效资源与更高层次的市场规则整合起来，以开放式调整为基础。从产业链优化、价值链提升和市场竞争的要求出发，迎合市场，进行有效整合。4.2适当降低产品价格，创新销售模式激烈的市场竞争导致同行业不断降低产品的价格，为了跟好的适应同业竞争13。兴城市浩然电梯经销处应该适当的降低产品价格。可以采取以下措施，比如挑选价格合适的企业进行长期合作。利用长期合作所能获得的利益作为筹码，适当的去降低进货时的商品价格，同时自身降低生产原料所需要的资本投入，来达到最终降低产品价格的目的。随着互联网的发展，网上购物发展的越来越迅速。采用单一的线下买卖的形式显然已经不能适应时代的发展，且
41、不能够为兴城市浩然电梯经销处销售更多的产品，带来更多的利润。建议该公司创新销售形式，线上线下相结合，拓宽销售渠道，吸引更多顾客。同时，注重顾客的消费体验，降低服务价格，维修售后进行一条龙服务，在兼顾客户的时候吸引更多的新顾客消费，提高该公司的盈利水平。利用客户关怀的方式，其目的是与特定的客户建立长期稳定的业务关系。客户关怀的最终目的是拉近客户，了解客户，最大化利润和抢占市场份额。公司要善于转换顾客和销售者的角度，多站在顾客的位置上思考，从内挖掘客户需求。4.3建立完善的公司制度，优化管理体系企业只有处理好企业内部的关系。才能打造良好的企业环境。建立完善的公司制度，要做到以下三点：一要重点关注企
42、业内控环境情况，包括：兴城市浩然电梯经销处要明确股东会、董事会、监事会和经理层的职责分工，避免以权谋私的行为；了解从业人员的整体素质及受教育情况；企业文化建立情况。第二，加强制度执行管理，建立有效的内控系统。落实执行部分，所以一定要有法可依，执法必须严格，违法必须惩戒，严格遵循公司制度.三是要建立完善的内部监督检查机制，通过外审和企业内部审计制度结合的方式，体现企业价值，优化企业经营状况14。合理利用公司的资源做事，在不同时期需要采取不同管理模式15。兴城市浩然电梯经销处要注重企业的效率和成本。对员工进行培训，定期去优秀的同行业公司进行学习，保持危机意识，激发管理者的潜能。固定时间召开会议，结
43、束后参与者要提出公司需要改进的想法和关于会议不足的建议，在不断的训练中增加管理者的经验，提高效率，做好创新。4.4转变资本结构，实现经济效益最大化转变企业的资本结构，可以降低企业成本，降低企业出现经营风险的可能，增加企业应对能力，从而实现经济效益增值。科学的转变企业的资本结构，可以把以杠杆利益与财务风险间实现平衡、综合资本成本最小的基础上实现企业经济效益最大化作为公司生产经营的目标16，确定适应兴城市浩然电梯经销处的资本结构，做出合理的转变，不仅要实现公司的利益，将社会效益纳入考虑范围，实现协调可持续发展17。该公司的应收账款资金较多，可以通过流动负债这一发昂视来筹集资金，保证公司的持续健康发
44、展。另外还要提高自有资产的盈利水平，强化企业自我积累的能力。由兴城市浩然电梯经销处的资产负债表可得，该公司债务资本比重较高。因此该公司可以利用税后留成偿还债务，减轻负债；剥离非经营性资产，减少不应该由本公司负担的行为来调整资本结构。通过上述方式以期在兴城市浩然电梯经销处调整后达到企业价值最大的目的。结 论对于企业而言，机遇不断增加的同时，营商环境也面临着巨大挑战18。对于企业的衡量，首先就得考虑盈利能力，只有保证企业盈利能力具有持续性才能是该企业在竞争中拥有一定的优势。通过不断地再生产，让企业能够实现良性循环发展。盈利能力是相对而言的，通常表现为特定时间段内的获取利润的高低19。利润率水平越高
45、，企业获取利润能力越强；反之亦然。企业经营最后评价依靠的是利润的多少。盈利能力简单理解企业资本增殖的能力。而利润是企业经营者和员工普遍关注的核心问题，即企业的效益20。利润是投资者得到投资收益、债权人索要本息的根本来源。能够明显反映经营者经营业绩和管理效率，保障员工福利。 通过上述分析，可以直观的看出兴城市浩然电梯经销处具有一定的盈利能力，但经过各年份水平比较分析发现，其盈利能力在不断下降。本文通过与利润绝对值等方面的比较，结合相关财务指标分析了兴城市浩然电梯经销处盈利能力的不同方面，能够更加客观、准确地计算和分析企业的盈利能力,这些指标是根据公司现有的收益水平计算出来的，从各个方向对盈利能力
46、进行评价的销售毛利率和销售净利率进行对比后，发现公司在运营过程中存在的利润相关问题；本文对此提出了合理并可行建议。在兴城市浩然电梯经销处未来的发展中，可以以此作为参考，再结合实际的情况做出科学的预测。在今后的决策过程中以这些财务指标作为参考的数据，保证决策有理有据，避免盲目决策，以此保证企业在未来能够实现持续健康稳定的高质量发展水平。参考文献1 张令. 企业盈利能力分析以辽宁奥克化学股份有限公司为例 A. 全国流通经济, 2020(02)：94-952 黄中生, 褚友祥. 会计收益质量的影响因素及其评价J. 财务与会计导刊, 2018(02) ：45-573 简东平. 盈利能力分析指标改进的思
47、考J. 湖北财经高等专科学校学报, 2016(05)：44-874 江享洪. 上市企业盈利能力分析J. 科教文汇, 2019（33）：200-2015 方华. 上市公司盈利能力评价体系构建及应用J. 商业时代, 2009，11（029）：87-886 赵荣荣. 上市公司盈利能力分析J. 经济师, 2009，45（1）：109-1107 赵燕. 企业获利能力评价体系的构建研究D. 财经界（学术版）, 2011, 27（9）：134-1358 郑育淳. 房地产类上市公司99年报述评J. 全景网证券时报, 2016,12(06)：54-689 董明志. 企业财务分析评价初探J. 会计研究, 2016,3(05)：21-2510 张先治, 陈友邦. 财务分析M. 大连: 东北财经大学出版社,2018：171-17611 潘洹. 上市公司盈利能力分析-东风汽车与长安汽车盈利能力的比较M. 财经界（学术版）, 2011, 30（9）：111-11412 Analysis off actorsaffectingprofitabilityofservicesprovidesJ. JournalofHumanSciences, 2017：13-21