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1、企业定价策略课件目录CONTENTS定价策略概述成本导向定价市场导向定价价值导向定价促销定价地区定价策略新产品定价策略01CHAPTER定价策略概述定价是企业根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，为产品或服务制定一个合适的价格，以实现企业的经营目标。定价的定义通过合理定价，企业可以在满足市场需求的同时，获取最大的利润。实现利润最大化合理的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势。增强市场竞争力一个合理的价格可以更好地吸引和满足消费者需求，促进企业产品的销售。促进销售定价的定义和目的定价的影响因素市场供需关系市场上的供求关系是影响定价的重要因素，供大于求时价格下降，求大于供时价格上升。产
2、品成本产品成本是定价的基础，企业需要确保销售价格能够覆盖生产成本和相关费用。竞争状况竞争对手的价格和产品定位也是影响企业定价的重要因素，企业需要了解竞争对手的情况，制定合理的价格策略。消费者心理消费者的心理预期、购买习惯和价值观念等因素也会影响企业的定价策略。市场定位定价根据产品在市场中的定位来制定价格，高端市场定位的产品可以定高价，低端市场定位的产品可以定低价。成本导向定价以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格。竞争导向定价根据市场上竞争对手的价格来确定本企业产品的价格。价值导向定价根据消费者对产品价值的认知来确定价格，价值认知高的产品可以定高价，价值认知低的产品可以定低价。定价策略的
3、类型02CHAPTER成本导向定价这是一种基于产品成本，加上预期利润来确定价格的策略。总结词成本加成定价法是最常见的定价策略之一。企业首先确定生产成本，然后根据预期的利润率，加上成本来制定销售价格。这种方法简单易行，尤其适用于需求弹性较小的商品。详细描述成本加成定价法总结词这是一种以实现目标利润率为导向的定价策略。详细描述目标成本定价法是企业根据期望的利润水平来设定产品价格。企业首先设定目标利润率，然后计算为实现这一利润率所需达到的产品成本，最后根据成本和期望售价制定价格。这种方法有利于企业保持竞争力并获得预期收益。目标成本定价法这是一种以产品边际成本为基础的定价策略。总结词边际成本定价法关注
4、的是生产最后一单位产品所需的额外成本。企业根据市场需求和竞争状况，以边际成本加上一定的加成来制定价格。这种定价策略通常用于价格竞争激烈的市场环境，因为价格与成本紧密相关，能够快速应对市场变化。详细描述边际成本定价法03CHAPTER市场导向定价总结词详细描述适用场景注意事项竞争定价法这种方法要求企业密切关注竞争对手的定价策略，根据市场需求和竞争态势，制定出既能吸引消费者又能保持竞争力的价格。适用于市场竞争激烈、产品同质化程度高的行业，如零售、餐饮等。企业需谨慎评估自身实力和市场需求，避免陷入价格战。竞争定价法是一种以市场上竞争对手的价格为基础，制定自身产品价格的方法。市场渗透定价法市场渗透定价
5、法是一种以低价快速占领市场的定价策略。通过降低价格吸引大量消费者，提高市场占有率，从而扩大品牌影响力。适用于新产品上市或开拓新市场时，需要快速占领市场份额的情况。企业需确保产品质量和品牌形象，避免因低价导致消费者对产品品质产生质疑。总结词详细描述适用场景注意事项市场撇脂定价法是一种高价定位，以获取高额利润的定价策略。总结词通过高价定位，满足特定消费群体的需求，树立高端品牌形象，吸引高消费人群。详细描述适用于产品具有独特性、品牌价值高、目标消费群体较为高端的行业，如奢侈品、高端汽车等。适用场景企业需确保产品品质和品牌形象能够支撑高价定位，避免因价格过高导致市场接受度降低。注意事项市场撇脂定价法0
6、4CHAPTER价值导向定价总结词根据市场需求、顾客群体、地理位置等因素，为同一产品或服务制定不同的价格。详细描述差别定价法是一种常见的定价策略，企业可以根据市场需求、顾客群体、地理位置等因素，为同一产品或服务制定不同的价格，以实现利润最大化。例如，热门电影的票价在不同时间段和不同影院会有所差异。差别定价法总结词利用消费者心理因素，通过特定的定价策略来激发消费者的购买欲望。详细描述心理定价法是一种基于消费者心理的定价策略，通过特定的定价方式来激发消费者的购买欲望。例如，采用吉祥数字、尾数定价、限时折扣等策略，使消费者产生价格优惠或超值的心理感受，从而促进销售。心理定价法总结词根据产品在市场上的
7、生命周期阶段，制定相应的价格策略。要点一要点二详细描述产品生命周期定价法是根据产品在市场上的生命周期阶段，制定相应的价格策略。在产品的不同阶段，企业可以根据市场需求、竞争状况等因素，采取不同的定价策略。例如，在产品导入期，可以采用高价策略；在产品成长期和成熟期，可以采用竞争导向定价策略；在产品衰退期，可以采用低价清仓策略。产品生命周期定价法05CHAPTER促销定价折扣定价法总结词通过降低商品或服务的价格来吸引消费者购买，是促销定价中常见的方法。详细描述折扣定价法通常包括现金折扣、数量折扣、功能折扣和季节性折扣等多种形式。它能够快速提高销售额，但长期使用可能会影响品牌形象和消费者忠诚度。VS将
8、两种或多种商品组合在一起销售，以低于单独购买的总价吸引消费者。详细描述捆绑定价法可以增加商品的附加价值，提高客单价，同时帮助企业减少库存和增加销售量。但需要注意捆绑商品的选择和定价策略，避免消费者产生反感。总结词捆绑定价法利用消费者的心理感受和认知来制定价格，以达到吸引和保持消费者的目的。心理定价法包括尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价等多种形式。通过巧妙的定价策略，可以影响消费者的购买决策，提高品牌知名度和忠诚度。但需要注意不要违反法律法规和商业道德。总结词详细描述心理定价法06CHAPTER地区定价策略FOB（装运港船上交货）价格指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并承担货物
9、装上船为止的一切费用和风险。CFR（成本加运费）价格指卖方负责将货物运至目的地，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险，买方负责货物到达目的地后的卸货费用。CIF（成本加保险费加运费）价格指卖方负责将货物运至目的地，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险，同时还要为货物购买保险，并支付保险费。FOB、CFR和CIF价格统一转售价格定价策略是指企业规定其经销商或零售商的售价不得低于或高于一定的价格水平，以保证企业的定价策略和品牌形象。这种定价策略的优点是可以保持产品的统一形象和价格水平，有利于企业控制市场份额和防止价格战。缺点是缺乏灵活性，难以适应市场需求的变化，也不利于企业实现差异
10、化定价。统一转售价格定价策略这种定价策略的优点是可以根据不同市场的需求和竞争状况灵活确定价格水平，同时也可以降低企业的物流成本。缺点是容易引起价格混乱，不利于企业管理和控制市场。基点定价策略是指企业选定某些城市作为基点，然后按照一定的运费比例加价销售到其他城市。基点定价策略07CHAPTER新产品定价策略以低价快速占领市场总结词通过低价策略吸引消费者，迅速扩大市场份额，实现快速渗透。这种策略适用于产品需求量大，且竞争对手较多的市场环境。详细描述市场需求量大，竞争激烈；产品成本较低，规模效应明显；消费者对价格敏感，对新产品持谨慎态度。适用条件市场渗透定价策略详细描述通过高价定位，将产品定位于高端
11、市场，以获取高额利润。这种策略适用于产品具有独特性，且市场需求较小的情况。适用条件产品具有独特性，竞争对手较少；市场需求较小，消费者对价格不敏感；企业具有较强的品牌影响力和市场地位。总结词高价定位，获取高额利润市场撇脂定价策略总结词适中价格，寻求长期稳定发展详细描述温和定价策略是一种介于市场渗透定价策略和市场撇脂定价策略之间的定价策略，通过适中的价格定位，寻求长期稳定的发展。这种策略适用于产品具有一定独特性，但市场需求量较大的情况。适用条件产品具有一定独特性，但竞争对手较多；市场需求量较大，消费者对价格有一定敏感性；企业寻求长期稳定发展，不追求短期的高额利润。温和定价策略THANKS感谢您的观看。