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1、企企业业定价策略定价策略ppt课课件件定价策略概述成本导向定价市场导向定价价值导向定价产品组合定价促销定价策略价格调整策略contents目录01定价策略概述定价策略概述定价策略是企业为了实现营销目标，根据市场需求、产品成本、竞争状况等因素，对产品价格进行决策的过程。价格水平、定价方法、价格调整机制等是定价策略的核心要素，它们直接影响到企业的市场份额、利润和品牌形象。定价策略的定义定价策略的核心要素定价策略定义合理的定价策略能够确保企业在竞争激烈的市场中获得足够的利润，支持企业的长期发展。利润保障定价策略的优劣直接影响到产品的市场占有率，进而影响企业的整体竞争力。市场占有率合理的定价策略有助于
2、塑造企业高品质、高性价比的品牌形象，提升消费者对企业的信任度和忠诚度。品牌形象定价策略的重要性 定价策略的分类成本导向定价以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况。竞争导向定价根据竞争对手的产品价格来确定自身产品的价格。这种方法有利于企业在竞争中获得优势，但可能引发价格战。市场导向定价根据市场需求和产品差异化来确定价格。这种方法能够满足消费者需求，提高市场份额，但需要企业具备强大的产品研发和营销能力。02成本成本导导向定价向定价总结词基于产品成本，加上预期利润来确定价格。详细描述成本加成定价法是一种常见的定价策略，企业根据产品的成本加上预期的利润来
3、制定价格。这种方法简单易行，能够保证企业获得合理的利润。但是，由于缺乏对市场需求和竞争状况的考虑，可能会导致产品价格过高或过低。成本加成定价法根据市场需求和竞争状况，结合产品定位和目标利润来制定价格。总结词目标成本定价法是一种相对较为复杂的定价策略，企业根据市场需求、竞争状况以及产品定位等因素，制定出符合目标利润的价格。这种方法能够更好地满足市场需求，提高产品的竞争力。但是，需要企业具备较高的市场调研和预测能力。详细描述目标成本定价法总结词根据产品的边际成本来制定价格，即只考虑变动成本，而不考虑固定成本。详细描述边际成本定价法是一种较为极端的定价策略，企业根据产品的边际成本来制定价格，而不考虑
4、固定成本。这种方法能够在市场竞争激烈的情况下获得一定的市场份额。但是，由于忽略了固定成本，可能会导致企业的长期盈利能力受到影响。边际成本定价法03市市场导场导向定价向定价总结词基于市场竞争情况制定价格策略详细描述企业通过分析竞争对手的产品定价，结合自身产品的成本和特点，制定出具有竞争力的价格策略。竞争定价法以较低的价格快速占领市场总结词企业为了迅速扩大市场份额，采取较低的定价策略，吸引消费者购买，从而在市场中占据有利地位。详细描述市场渗透定价法高价定位，获取高额利润总结词企业通过制定高价策略，针对特定的高端消费群体，提供优质的产品和服务，以获取高额利润。详细描述市场撇脂定价法04价价值导值导向
5、定价向定价认知价值定价法总结词基于消费者对产品价值的认知和评价，制定相应的价格策略。详细描述企业通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品价值的认知和评价，根据这些信息制定相应的价格策略，以实现利润最大化。VS根据目标成本和期望利润，反推出产品的销售价格。详细描述企业先设定目标成本和期望利润，然后通过反推计算出产品的销售价格。这种方法有助于企业更好地控制成本和风险。总结词反向定价法根据产品的质量成本和目标利润，制定相应的销售价格。企业根据产品的质量成本和期望的利润水平，制定相应的销售价格。这种方法强调产品质量对价格的影响，有助于提高产品的竞争力。总结词详细描述质量成本定价法05产产品品组组合定价
6、合定价产品线定价法根据产品线的整体价值，确定一个价格，然后根据各产品的成本和市场需求进行差异化定价。总结词产品线定价法是一种常见的定价策略，它首先确定产品线的整体价值，然后根据各产品的成本和市场需求进行差异化定价。这种定价策略的目的是确保产品线的整体利润最大化。详细描述总结词选择品定价法是指将一些与主要产品相关的产品单独定价，以增加主要产品的竞争力。详细描述选择品定价法是一种有效的定价策略，它通过将一些与主要产品相关的产品单独定价，来增加主要产品的竞争力。这些选择品可以是配件、服务或升级选项，它们可以增加客户对主要产品的购买意愿，从而增加销售额。选择品定价法补充产品定价法是指将一些与主产品相关
7、的补充产品单独定价，以增加主产品的附加值和竞争力。总结词补充产品定价法是一种有效的定价策略，它通过将一些与主产品相关的补充产品单独定价，来增加主产品的附加值和竞争力。这些补充产品可以是配件、服务或升级选项，它们可以增加客户对主产品的购买意愿，从而增加销售额。详细描述补充产品定价法06促促销销定价策略定价策略总结词直接降低价格的方式要点一要点二详细描述企业通过直接降低商品或服务的销售价格来吸引消费者，例如季节性折扣、一次性折扣、累积性折扣等。折扣定价法总结词利用消费者心理定价详细描述企业根据消费者的心理感受和认知，采用非整数定价、分级定价、习惯性定价等方式，使消费者产生价格差异感或便宜感，从而促
8、进销售。心理定价法总结词根据不同地区制定不同价格详细描述企业根据不同地区的供求关系、成本差异、竞争状况等因素，为同一商品或服务制定不同的销售价格，以实现收益最大化。地区定价法07价格价格调调整策略整策略由于成本上涨、通货膨胀或需求过高等因素，企业需要提高产品或服务的价格。提价原因提价方式提价策略的影响可以采用一次性提价或逐步提价的方式，以减轻消费者对价格的敏感度。提价可能会影响销量和市场份额，需要谨慎评估市场反应。030201提价策略为了增加市场份额或应对竞争压力，企业可能需要降低产品或服务的价格。降价原因可以采用一次性降价或连续降价的方式，以吸引更多消费者。降价方式降价可能会导致利润下降，需要权衡利弊。降价策略的影响降价策略弹性定价策略的运用在需求旺季提高价格，在需求淡季降低价格；根据竞争对手的价格调整自己的价格。弹性定价策略的优点能够更好地适应市场变化，提高企业的竞争力。弹性定价定义根据市场需求和竞争状况，灵活调整产品或服务的价格。弹性定价策略THANKYOU