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1、市场营销环境分析ppt课件酎觇怂扇锛绢搔舍胯猪市场营销环境概述宏观市场营销环境分析微观市场营销环境分析市场营销环境分析方法市场营销环境变化应对策略目录01市场营销环境概述定义市场营销环境是指影响企业市场营销活动的一系列外部因素和条件的集合。分类按照影响范围，市场营销环境可以分为微观环境和宏观环境。微观环境包括供应商、竞争对手、顾客、营销渠道等；宏观环境包括政治、经济、社会、技术等。定义与分类市场营销环境的重要性市场营销环境是企业制定营销策略的基础，只有深入了解市场营销环境，才能制定出符合市场需求的营销策略。市场营销环境的变化可能给企业带来机会或威胁，企业需要密切关注市场营销环境的变化，及时调整
2、营销策略，抓住机会，应对威胁。包括人口规模、年龄结构、性别比例、地理分布等，这些因素直接影响市场需求和消费行为。人口统计因素包括科技发展水平、新产品开发速度、新技术的应用等，这些因素直接影响企业的产品创新和市场竞争能力。技术因素包括经济发展水平、消费者收入水平、消费结构、物价水平等，这些因素直接影响消费者的购买能力和消费选择。经济因素包括文化传统、教育水平、社会阶层、价值观等，这些因素影响消费者的生活方式和消费观念。社会文化因素市场营销环境的构成要素02宏观市场营销环境分析政治稳定性、政策法规对市场营销的影响总结词政治法律环境对市场营销活动具有重要影响，包括政治稳定性、政策法规的制定和执行情况
3、等。这些因素可能限制或促进企业的市场营销活动，影响企业的经营策略和营销策略。详细描述政治法律环境总结词经济发展水平、市场需求、购买力等对市场营销的影响详细描述经济环境是影响市场营销活动的重要因素，包括经济发展水平、市场需求、购买力等。企业需要了解经济环境的变化，制定相应的市场营销策略，以适应市场需求和经济发展趋势。经济环境VS社会文化观念、消费习惯、价值观等对市场营销的影响详细描述社会文化环境对市场营销活动具有重要影响，包括社会文化观念、消费习惯、价值观等。企业需要了解目标市场的社会文化环境，制定符合当地消费者需求的营销策略，以实现更好的市场表现。总结词社会文化环境技术发展水平、新技术应用对市
4、场营销的影响技术环境是影响市场营销活动的重要因素，包括技术发展水平、新技术应用等。企业需要关注技术环境的变化，利用新技术提高产品和服务的质量和效率，以满足消费者需求和提升市场竞争力。同时，也需要关注竞争对手的技术水平和市场应用情况，制定相应的市场营销策略。总结词详细描述技术环境03微观市场营销环境分析03企业应通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，以确保企业在市场竞争中的优势地位。01供应商对企业营销活动的影响主要表现在价格、质量、可靠性和其他特殊供应条件上。02企业与供应商之间的关系是互相协作、互相依赖和共同发展的伙伴关系。供应商营销中介是指协助企业推广、销售和分销产品给最终购买者的企业或个
5、人。营销中介包括经销商、代理商、批发商和零售商等，他们是企业与市场之间的桥梁和纽带。企业应通过与营销中介建立良好的合作关系，提高产品覆盖率和市场占有率，同时降低销售成本和风险。营销中介顾客01顾客是企业营销活动的核心，是企业生存和发展的基础。02企业应深入了解顾客需求，提供满足顾客需求的产品和服务，以提高顾客满意度和忠诚度。企业应不断改进和创新产品和服务，以满足顾客不断变化的需求，并保持竞争优势。03竞争者01竞争者是指与本企业相同或相似的企业，它们提供的产品或服务与本企业相似或相同。02企业应通过市场调查和分析，了解竞争者的产品、价格、促销和分销策略，以及它们的优势和劣势。03企业应采取有效
6、的竞争策略，以保持竞争优势和市场地位。社会公众是指对企业营销活动有实际或潜在兴趣和影响的群体和个人。企业应关注社会公众的利益和需求，积极参与社会公益活动，提高企业的社会责任感和形象。企业应与政府、媒体和社会组织等建立良好的关系，以获得更多的支持和资源。社会公众04市场营销环境分析方法分析国家政策对企业营销活动的影响。Policy研究宏观经济环境对企业营销活动的影响。Economics分析社会文化环境对企业营销活动的影响。Social评估科技发展对企业营销活动的影响。TechnologicalPEST分析法SWOT分析法Strengths：识别企业的竞争优势。Opportunities：寻找市场
7、机会和潜在机遇。Weaknesses：发现企业的劣势和不足。Threats：分析企业面临的威胁和挑战。五力模型分析法潜在进入者购买者的议价能力分析新进入者的威胁和进入壁垒。分析购买者对价格的敏感度和谈判能力。同行业竞争者替代品的威胁供应商的议价能力评估行业内竞争对手的实力和竞争程度。研究替代品的竞争力和市场表现。评估供应商对价格的掌控力和影响。05市场营销环境变化应对策略确定调研目标明确调研目的，如了解消费者需求、竞争对手情况等。总结词通过市场调研，了解市场需求、竞争态势和行业趋势，为应对市场变化提供决策依据。设计调研方案选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。预测未来趋势基于调研结果，
8、预测市场未来发展变化趋势。收集与分析数据收集相关数据，运用统计分析方法，挖掘市场信息。市场调研与预测确定细分标准选择与市场需求和竞争状况相关的细分标准，如消费者年龄、性别、收入等。评估细分市场分析各细分市场的需求潜力和竞争状况。定位策略根据目标市场特点，制定符合市场需求的产品定位和服务定位。总结词根据市场需求和竞争状况，将市场划分为若干个具有共同特征的细分市场，并确定企业目标市场和定位。进行市场细分根据细分标准将市场划分为若干个细分市场。确定目标市场选择具有竞争优势且符合企业战略目标的细分市场作为目标市场。010203040506市场细分与定位根据市场需求和竞争状况，调整产品策略，包括产品组合
9、、品质、创新等方面。总结词根据市场需求和竞争状况，调整产品组合的宽度、深度和关联度。产品组合策略提高产品质量，满足消费者需求，增强产品竞争力。品质策略加大研发投入，开发新产品或改进现有产品，满足市场新需求或提高产品差异化。创新策略产品策略调整根据市场需求、成本和企业定位，调整价格策略，包括定价、折扣和定价策略等。总结词定价策略折扣策略定价策略调整根据市场需求、成本和企业定位，制定合理的产品价格。根据销售情况和市场竞争状况，提供灵活多样的折扣方案。根据市场变化和竞争状况，及时调整价格策略，保持竞争优势。价格策略调整根据市场需求、竞争状况和企业战略目标，调整销售渠道策略，包括渠道选择、渠道管理和渠道拓展等方面。总结词根据市场需求和竞争状况，选择合适的销售渠道。渠道选择策略制定有效的渠道管理政策，维护渠道秩序，提高渠道效率。渠道管理策略根据市场变化和企业战略目标，拓展新的销售渠道或加强现有渠道建设。渠道拓展策略渠道策略调整根据市场需求、竞争状况和企业战略目标，调整促销策略，包括广告宣传、销售促进和公共关系等方面。总结词加强与公众的沟通和互动，树立良好的企业形象。公共关系策略制定有针对性的广告宣传计划，提高品牌知名度和产品形象。广告宣传策略通过各种促销手段，如折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望。销售促进策略促销策略调整感谢观看THANKS