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1、市场操作以及客户管理系统。贵公司的零售价虽然跟市场大品牌相比较低，但是没有好的扶持政策及 市 场销售理念灌输于代理商，其还是愿意跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分经 销商跟公司的合作日益惨淡。五.市场营销目标及细化1 .目标市场：主要以经济条件发达市场为主其他经济较差市场为辅的策略， 全力以赴打造公司强势样板市场，以北京，山东，江苏，浙江，四川等作为公司 的首要战略市场。2 .销售目标：今年刚开始全力投入国内市场不必盲目扩张销售额保持在1000 万以上，控制好产品库存在合理地范围之内百分之3左右，客户回款在销售额的 百分之80以上2016年完美收官。3 .市场细分及销量分解按省份进行分解：（单
2、位：万元）省份目标省份目标省份目标北京80安徽40重庆20天津60福建30四川60河北50江西30贵州20山西50山东40云南20内蒙古10河南40西藏辽宁30湖北30陕西20吉林20湖南401=1用20黑龙江20广东40青海10上海60广西20宁夏10江苏50海南10新疆浙江50总计10004.按业务员服务区域分解：（单位：万元）业务员区域任务东北华 北黑龙江、吉林、辽宁、河北、北京、天津、山西310华南浙江、上海、江苏、安徽、福建、山东，270华中华 东湖北、江西、湖南、河南、广东、广西240西南西 北重庆、四川、贵州、玄南、陕西、甘肃、宁夏、内蒙、180全国市场1000公司3年的销售预测
3、(单位：万元)年份第一年第二年第三年销量1000150020005 .拓展网络：2015年优化网络：2016年巩固现有代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销 售额持续增长，使公司品牌代理商和终端客户遍布全国市场。6 .网络目标：2-3年时间全国建立完善省级网络，逐步设立办事处辅助省级代理 商健全销售网络，全国建设经销商网络至少200-300家。六.营销策略1 .玩具企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。2 .创造自己的优质品牌；质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应; 允许代理商退换货；低风险扩张，不仓促行动。(3) .区域市场：1 .销售渠道策略：以省代为主局部
4、地方以地级代理为主，以代理经销的模式 覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市 成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。2 .前期主要以我们现有的客户资源整合为主，筛选出比较优质的市场经销商 经过公司实地考察如能达到公司的要求如：有稳定的市场渠道稳定的客户资源和 独立的销售团队，年销售能达到一定的市场销量，在该地区文具行业有一定知名 度和良好的信用，公司应加大政策扶持力度如铺货支持广告费用支持以及销售返 点的方式，帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及 在当地树立良好的口碑。3 .空白市场找适合我们产品的经销商考察综合
5、实力，如和公司发展思路能够 达成一致及能够长期立志于文具市场发展的新客户我们可以达成长期的合作关 系加大对代理商的支持力度如：铺货支持，广告费用支持，以及销售返点的方式, 帮助其拓展完善终端渠道，为我们品牌提升销量占领当地市场份额及帮助经销商 在当地树立我们品牌知名度。4 .建立多渠道销售模式，在现有的传统销售渠道之上大力增加商超系统，在 商超系统操作上找较为优质的如家乐福，沃尔玛，世纪联华等这样有知名度的系 统来进行操作，此渠道销售比较稳定能给公司带来长期的利润空间。但是做这样 的渠道需要前期投入较多的管理费用和人工费用，一旦做起来销售前景较为良 好。5 .产品策略：今年以稳定现有客户为主，
6、产品上还以今年畅销产品为主打， 做好产品品质赢得市场的高度评价和认可，产品款式上可以阶段性推出新品迎合 市场，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。6 .价格策略：产品价格分为低中高三个档次，低端产品占比20%作为促销款 跑量为主，中端产品占50%, Wj端产品占30%o8 .销售团队的组建及费用9 .公司销售部人员配置：区域销售经理2人 区域销售经理(后续1人)客服1人，发货物流总公司全权负责。营销费用(单位：元)职位薪资出差费用(1天)销售总监6000280区域经理3500180区域经理3500180客服3000180七.市场调研：主要市场调研手段与举措。在目前还无法做到和权威咨询机构合作
7、的情况下，应充分利用网络资讯，走 访客户，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。八.企业文化(1) .企业理念:以精立业.以质取胜(2) .企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是(3) .企业目标:打造中国书写铅笔强势品牌(4) .营销模式：“零距离”的营销模式，“代理加盟”的营销模式(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触(6)管理:严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展 才干和发展的机会。超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。(7) .事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。九.行动方案营销活动(时间)安排。