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1、市场营销策划书一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何何事企业策策划的目目的与内内容。 (2)何何人策划团团队与相相关人员员。(3)何时策划划操作起起止时间间。(4)何处策划划实施环环境场所所。(5)何因策划划的缘由由与背景景。(6)何法策划划的方法法与措施施。(7)预算人财财物与进进度的预预算。(8)预测策划划实施效效果的预预测。营销策策划书中中何法、预预算以及及预测是是营销策策划书策策划书区区别于营营销计划划书和其其他报告告的三个个最显著著的特征征。营销销策划书书不
2、易与与营销计计划书混混为一谈谈。 策策划书的的内容由于企企业策划划的目标标、内容容与对象象不同，策策划书不不应该有有固定的的内容与与格式。但但是，这这决不意意味着策策划书可可以不分分层次、不不分先后后，随心心所欲地地去写。它它也有着着自身的的格式结结构。一一般来说说，策划划书的内内容及格格式有十十个方面面：1封面封面一一般由策策划书的的名称、策策划单位位、日期期、编号号等内容容组成。封封面是一一份策划划书的“脸面”，决不不能小视视，尤其其是策划划名称(也叫标标题、题题目)，必必须注意意简单明明确、立立意新颖颖、画龙龙点睛、富富有魅力力。“起名名”是国外外策划公公司的一一项重要要业务，要要尽量避
3、避免一般般化，同同时名副副其实。如如深圳华华为公司司做的企企业文化化策划起起名为“华为基基本法”，山东东绿源集集团做的的提升企企业核心心竞争力力的全面面策划命命名为“跨越巅巅峰工程程”。当然然，策划划名称要要名副其其实，不不能金玉玉其外、败败絮其中中。策划划名称一一定要与与策划书书的主题题相吻合合，用词词要言简简意赅、一一目了然然，也要要具有鲜鲜明的倾倾向性，代代表策划划的主要要意图。一一般策划划名称有有一个新新颖响亮亮的主标标题，还还有一个个起解释释说明作作用的副副标题。2序文序文主主要描述述策划项项目的来来龙去脉脉、背景景资料、策策划团队队的介绍绍、策划划书内容容的概括括等，一一般要简简明
4、扼要要，让人人一目了了然。这这里要注注意策划划单位的的“信誉”、“名气”和策划划团队成成员的“明星效效应”的运用用。3目录目录的的内容必必须下功功夫。如如果封面面引人注注目，序序文使人人开始感感兴趣，那那么目录录就务求求读过后后能使人人产生强强烈的了了解策划划书全貌貌的冲动动和欲望望。 44策划划目标目标表表达要求求突出准准确性、挑挑战性、现现实性、可可衡量性性和时间间性。尽尽量采用用标准、规规范的专专业术语语，避免免概念含含糊不清清。用语语尽量数数字化，避避免“较多”、“广泛”、“大幅度度提高等含含混词语语。如把把策划目目标定为为“企业利利润率有有较大幅幅度增长长”就不符符合目标标的标准准。
5、因为为利润率率有成本本、销售售、资金金等多种种，不同同人对“大幅度度增长，也也有不同同的理解解，极容容易产生生误解。如如改为“截止到到20003年112月331日企企业资金金利润率率提高220”就表达达准确了了。另外外，策划划目标也也要避免免大包大大揽、盲盲目许诺诺。 55策划划内容这是策策划书的的文本部部分，也也是整个个策划书书的主体体部分，主主要包括括各种调调查资料料和结论论、企业业问题与与机会点点、问题题的原因因和机会会的依据据、创意意方法和和内容、改改进方法法及其具具体措施施、策划划要注意意的问题题等。实实际就是是调查报报告、解解决方案案两部分分。内容容的阐述述要主次次分明、具具体明确
6、确，以让让读者一一目了然然为原则则。切不不可繁杂杂无序、含含糊其词词，以免免给人造造成任务务不清，方方法不明明，不知知道策划划者到底底想干什什么，为为什么去去干的局局面。 66费用用预算最好列列表说明明实施策策划书所所需费用用的细目目及其依依据，排排出预算算进度时时间表。费费用必须须进行科科学、周周密的预预算，使使各种花花费控制制在最小小规模内内，以获获得最优优的经济济效益，实实现策划划要素的的联动优优化。也也可以根根据企业业的承受受能力，给给出几种种提供不不同量的的资金、人人力、物物力等约约束条件件和不同同的时间间进度的的不同结结果，供供企业选选择。这这样既方方便核算算，又便便于事后后查对。
7、 77策划划需要的的场所、环环境和条条件对在策策划项目目操作过过程中，需需要何种种环境、提提供哪些些场所、求求助于何何种协作作以及需需要什么么条件等等，都要要在策划划书中加加以说明明，以保保证策划划工作得得以顺利利进行。 88预测测策划效效果一个成成功的策策划，其其效果是是可以预预测的。所所以，策策划者应应依据已已有的资资料，对对策划实实施后的的效果进进行科学学的预测测，并将将分析成成果体现现于策划划书中，以以增强其其策划力力度。 99参考考资料列出完完成本策策划案的的主要参参考文献献，如报报刊、行行业协会会或企业业内部的的统计资资料等，以以表示策策划者的的负责态态度、提提高企业业策划的的可信
8、度度。但资资料不必必太多，可可以选择择主要和和实用的的资料作作为附录录。当然然，有的的资料不不必全盘盘托出，类类似独家家新闻，有有的只公公布资料料内容，不不谈来源源；有的的只谈资资料来源源的权威威性，不不谈细节节。参考考资料主主要的目目的是给给委托企企业提供供一个资资料平台台，以提提高企业业经营管管理水平平。 110注注意事项项列出企企业策划划主体双双方的责责权利；关注策策划书顺顺利实施施的条件件。条件件过多，会会使企业业感到无无法实施施而被否否决；条条件过于于宽松，容容易导致致策划案案因考虑虑不周而而半途而而废，影影响策划划人的信信誉；在在注意事事项里，也也应就策策划书的的知识产产权、保保密
9、条款款等内容容作出约约定。以上十十项内容容，是策策划书的的一般内内容和格格式。不不是所有有的策划划书都应应如此千千篇一律律，一应应俱全。不不同的策策划书，因因其内容容的不同同而在格格式上也也可以有有所变化化，对此此，策划划人应该该在企业业策划过过程中灵灵活运用用。 营营销策划划书大格格式 营营销策划划文案或或称营销销策划书书，是营营销策划划的文字字报告形形式。营营销策划划文案从从形式上上要规范范、鲜明明、具体体，具有有形象性性和可操操作性。文文案的篇篇幅要与与策划内内容的繁繁简相一一致，文文案的形形式要图图文并茂茂，文案案的语言言要简约约、流畅畅、生动动、绘声声绘色，文文案的结结构要严严谨、完
10、完善、层层层递进进、环环环相扣、彼彼此照应应。一般情情况下，一一个完整整的营销销策划案案的内容容与格式式大体上上由前言言正文文结尾尾附录录四个部部分组成成。 11前言言又可称称为导言言，是策策划案的的开头部部分。其其内容包包括：策策划专题题(介绍绍专题的的由来、背背景及其其意义)、指导导思想(明确策策划的理理论依据据、行为为动力、基基本要求求和最终终目标)和重点点、难点点与关键键(重点点是指策策划操作作中需解解决的主主要问题题；难点点是指策策划过程程中可能能出现的的困难与与障碍；关键是是指对策策划最为为紧要并并起决定定作用的的因素。总总的要求求是：突突出重点点，明确确难点，抓抓准关键键。) 2
11、2正文文正文是是策划案案的主体体，其内内容主要要有：起止止时间。说说明本方方案计划划从何年年何月何何日起开开始实施施，到何何年何月月何日止止结束。时时间安排排要经过过科学推推算，既既能留有有余地，又又能讲究究工作效效率。地点点环境。阐阐明本方方案操作作地域、范范围及内内外环境境。并予予以分析析说明。内容容对象。指指明本专专题开发发项目、具具体任务务、主要要创意及及操作要要点，并并提出有有关要求求。方法法手段。明明确本专专题运行行的方式式方法，选选择操作作的科学学手段，落落实实施施的具体体措施。方方法手段段的选择择要依据据策划的的内容、对对象而定定，要因因事制宜宜，力求求科学有有效。 程序序步骤
12、。安安排本专专题策划划进程，划划分运作作阶段，并并指明各各阶段的的起止时时间、具具体任务务和主要要目标，以以保证策策划案得得以井然然有序地地贯彻执执行。统计计分析。分分析策划划实施过过程中所所需人力力、物力力、财力力的基本本状况，统统计其标标准用量量，尽可可能做到到勤俭节节约，精精打细算算，充分分利用，少少投高效效。 人员员责任安安排。将将本专题题策划实实施过程程中各阶阶段的组组织者、指指挥者、参参与者、责责任人等等具体安安排，明明确责权权利，落落实到人人头。 程序步步骤、统统计分析析和人员员安排可可以列表表展示。 33结尾尾 结尾是是对策划划案的总总结、预预测和建建议。其其内容主主要有：对对
13、策划案案全文作作出简要要总结；对对策划案案实施过过程中可可能出现现的问题题和最终终效果进进行预测测，并提提出应对对的措施施； 对对策划案案的有关关事宜及及其操作作提出意意见和建建议。 44附录录 附录是是随策划划案附带带说明的的问题和和展示的的资料，是是方案的的附件。其其内容主主要有：注明本本专题所所引用的的文献资资料；列列出方案案实施中中所需参参考书目目和经验验材料；指出其其他注意意事项；展示策策划操作作日程表表及组织织机构等等。最后后还需注注明策划划案设计计单位和和 执笔笔人的姓姓名，以以及最终终定案的的时间。 营销策划书书具体格格式 一一个完整整的策划划案涉及及到的方方面比较较广，一一般
14、来说说策划案案主要涉涉及下面面内容。 11、前言言前言的的作用在在于引起起阅读者者的注意意和兴趣趣。前言言的文字字不能过过长，一一般不要要超过一一页，字字数应控控制在110000字以内内。其内内容可以以集中在在以下几几个方面面：首先，可可以简单单提一下下接受营营销策划划委托的的情况。如如：公司接接受公司的的委托，就就年度度的营业业推广计计划进行行具体策策划。接下来来要重点点叙述为为什么要要进行这这样一个个策划，即即把此策策划的重重要性和和必要性性表达清清楚，这这样就能能吸引读读者进一一步去阅阅读正文文。如果果这个目目的达到到了，那那么前言言的作用用也就被被充分发发挥出来来了。最最后部分分可以就
15、就策划的的概略情情况，即即策划的的过程，以以及策划划实施后后要达到到的理想想状态作作简要的的说明。 22、目录录目录的的作用是是使营销销策划书书的结构构一目了了然，同同时也使使阅读者者能方便便地查寻寻营销策策划书的的内容。因因此，策策划书中中的目录录不宜省省略。如果营营销策划划书的内内容篇幅幅不是很很多的话话，目录录可以和和前言同同列一页页。列目目录时要要注意的的是：目目录中所所标的页页码不能能和正文文的页码码有出入入，否则则会增加加阅读者者的麻烦烦。因此，尽尽管目录录位于策策划书中中的前列列，但实实际的操操作往往往是等策策划书全全部完成成后，再再根据策策划书的的内容与与页码来来编写目目录的。
16、 33、概要要提示为了使使阅读者者对营销销策划内内容有一一个非常常清晰的的概念，使使阅读者者立刻对对策划者者的意图图与观点点予以理理解，作作为总结结性的概概要提示示是必不不可少的的。换句句舌说，阅阅读者通通过概要要提示，可可以大致致理解策策划内容容的要点点。概要提提示的撰撰写同样样要求简简明扼要要，篇幅幅不能过过长，可可以控制制在一页页以为。另另外，概概要提示示不是简简单地把把策划内内容予以以列举，而而是要单单独成一一个系统统，因此此，遣词词造句等等都要仔仔细斟酌酌，要起起到一滴滴水见大大海的效效果。概要提提示的撰撰写一般般有两种种方法，即即在制作作营销策策划书正正文前事事先确定定和在营营销策
17、划划书正文文结束后后事后确确定。这这两种方方法各有有利弊，一一般来说说，前者者可以使使策划内内容的正正文撰写写有条不不紊地进进行，从从而能有有效地防防止正文文撰写的的离题或或无中心心化；后后者简单单易行，只只要把策策划书内内容归纳纳提炼就就行。采采用哪一一种方法法可由撰撰写者根根据自己己的情况况来定。 44、环境境分析这是营营销策划划的依据据与基础础，所有有营销策策划都是是以环境境分析为为出发点点。环境境分析一一般应在在外部环环境与内内部环境境中抓重重点，描描绘出环环境变化化的轨迹迹，形成成令人信信服的依依据资料料。环境分分析的整整理要点点是明了了性和准准确性。所所谓明了了性是指指列举的的数据
18、和和事实要要有条理理，使人人能抓住住重点。在在具体做做环境分分析时，往往往要收收集大量量的资料料，但所所收集的的资料并并不一定定都要放放到策划划书的环环境分析析中去，因因为过于于庞大复复杂的资资料往往往会减弱弱阅读者者的阅读读兴趣。如如果确需需列人大大量资料料，可以以用“参考资资料”的名义义列在最最后的附附录里。因因此，做做到分析析的明了了性是策策划者必必须牢记记的一个个原则。所谓准准确性是是指分析析要符合合客观实实际，不不能有太太多的主主观臆断断。任何何一个带带有结论论性的说说明或观观点都必必须建立立在客观观事实基基础上，这这也是衡衡量策划划者水平平高低的的标准之之一。 55、机会会分析这一
19、部部分可以以把它和和前面的的环境分分析看作作是一个个整体。而而实际上上在很多多场合，一一些营销销策划书书也确实实是如此此处理的的。在这里，要要从上面面的环境境分析中中归纳出出企业的的机会与与威胁、优优势与劣劣势，然然后找出出企业存存在的真真正问题题与潜力力，为后后面的方方案制定定打下基基础。企企业的机机会与威威胁一般般通过外外部环境境的分析析来把握握；企业业的优势势与劣势势一般通通过内部部环境的的分析来来把握。在在确定了了机会与与威胁、优优势与劣劣势之后后，再根根据对市市场运动动轨迹的的预测，就就可以大大致找到到企业问问题所在在了。 66、战略略及行动动方案这是策策划书中中的最主主要部分分。在
20、撰撰写这部部分内容容时，必必须非常常清楚地地提出营营销目标标、营销销战略与与具体行行动方案案。这里里可以用用医生为为病人诊诊断的例例子来说说明。医医生在询询问病情情、查看看脸色、把把脉以及及各种常常规检查查后(这这可以看看作是进进行环境境分析和和机会分分析)，必必须对病病人提出出治疗的的方案。医医生要根根据病人人的具体体情况为为其设定定理想的的健康目目标(如如同营销销目标)、依据据健康目目标制定定具体的的治疗方方案(如如同营销销战略与与行动方方案)。因因此，“对症下下药”及“因人制制宜”是治疗疗的基本本原则。所所谓“因人制制宜”是指要要根据病病人的健健康状况况即承受受能力下下药，药药下得太太猛
21、，病病人承受受不了，则则适得其其反。在制定定营销战战略及行行动方案案时，同同样要遵遵循上述述两个基基本原则则。常言言道：“欲速则则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销销方案的的同时，还还必须制制定出一一个时间间表作为为补充，以以使行动动方案更更具可操操作性。此此举还可可提高策策划的可可信度。 77、营销销成本营销费费用的测测算不能能马虎，要要有根据据。像电电台广告告、报纸纸广告的的费用等等最好列列出具体体价目表表，以示示准确。如如价目表表过细，可可作为附附录列在在最后。在在列成本本时要区区分不同同的项
22、目目费用，既既不能太太粗，又又不能太太细。用用列表的的方法标标出营销销费用也也是经常常被运用用的，其其优点是是醒目。 88、行动动方案控控制此部分分的内容容不用写写得太详详细，只只要写清清楚对方方案的实实施过程程的管理理方法与与措施即即可。另另外，由由谁实施施，也要要在这里里提出意意见。总总之，对对行动方方案控制制的设计计要有利利于决策策的组织织与施行行。 99、结束束语结束语语主要起起到与前前言的呼呼应作用用，使策策划书有有一个圆圆满的结结束，而而不致使使人感到到太突然然。结束束语中再再重复一一下主要要观点并并突出要要点是常常见的。 110、附附录附录的的作用在在于提供供策划客客观性的的证明
23、。因因此，凡凡是有助助于阅读读者对策策划内容容的理解解、信任任的资料料都可以以考虑列列入附录录。但是是，为了了突出重重点，可可列可不不列的资资料还是是不列为为宜。作作为附录录的另一一种形式式是提供供原始资资料，如如消费者者问卷的的样本、座座谈会原原始照片片等图像像资料等等等。作作为附录录也要标标明顺序序，以便便寻找。 营销策划书书范文 汽车车服务公公司营销销策划方方案(大大纲) 一一、汽车服服务公司司的简介介 二二、汽车服服务公司司的市场场分析 三三、汽车服服务公司司的竞争争分析 （一一）优势势分析 （二二）劣势势分析 （三三）机会会分析 （四四）威胁胁分析 四四、汽车服服务公司司的营销销组合
24、策策略 五五、 财财务分析析 （一一）预测测利润表表 （二二）预测测资产负负债表 （三三）现金金流量表表 六六、执行行与控制制 附附录一 汽车服服务与保保养问卷卷调查 附附录二 地区区每百户户拥有汽汽车调查查 附附录三 市区区居民家家庭汽车车消费调调查案例评析长城计算机机市场营营销策划划书一、“90000BB”市场营营销的意意义及钢钢定本计计翘的目目的190000B市市场营销销的意义义。之所所以将这这一条列列于篇首首专门论论述，是是想突出出明确这这样一个个观点：“90000B的的市场营营销绝不不仅仅是是公司的的一个普普通产品品的市场场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公
25、司具有特殊的意义和影响。2制定本本计划的的目的。应应该看到到“90000B”的市场场营销是是一个涉涉及到软软、硬件件结合，涉涉及到产产、供、销销各部门门各环节节相互配配合的综综合性工工作，有有赖于正正确的调调度协调调，有赖赖于各方方面的积积极协作作。制定定本计划划就是想想求得公公司各级级领导的的重视和和支持以以及各部部门各环环节的共共识，明明确面对对这项工工作，我我们所应应该采取取的策略略和具体体措施，以以便于统统一思想想，协调调行动，共共同完成成好这项项具有重重要意义义的工作作。二、当前的的营销状状况分析当前国国内中文文系统(具体讲讲主要是是指汉卡卡)的营营销状况况，有助助于我们们对当前前的
26、市场场状况、产产品状况况、竞争争状况及及宏观环环境，有有一个清清醒的认认识，为为制订相相应的营营销策略略，采取取正确的的营销手手段提供供依据和和参考。1市场状状况目前国内每每年对微微型电脑脑的需求求大约在在30万万台。随随着电脑脑应用的的广泛和和电脑成成本及价价格的下下降，再再加上各各大国外外名牌厂厂商对中中国市场场竞争的的日益加加剧，PPC的需需求会不不断增加加，中国国人用电电脑自然然要处理理中文，因因此中文文系统的的市场是是客观存存在且呈呈增加趋趋势的。目目前900以上上的PCC配有中中文系统统，其中中软汉字字系统占占70800，汉汉卡占22030。由于于微机和和汉卡种种类的多多样化，用用
27、户对汉汉卡要求求集中于于兼容性性、适应应性及多多用途，另另外，由由于国内内汉卡尚尚没有统统一的中中文标准准，因此此是否有有较多的的工具软软件、支支撑软件件及应用用软件的的支持，即即是否具具有相对对的标准准性或权权威性以以保证用用户投资资的长期期利益，也也是用户户所关心心的主要要问题之之一。2产品状状况由于公司长长期以来来以主机机为中心心的经营营策略，汉汉卡只作作为为主主机服务务的从属属产品，而而没有作作为一个个独立产产品进行行开发设设计及营营销，因因而从0014到到CEGA、CCVGAA244，虽然然从技术术上讲都都是当时时的最高高水平，且且市场的的需求也也明显存存在，但但除了配配套整机机销售
28、外外，单独独销售的的并不多多。因此此，在汉汉卡上公公司盈利利不够，目目前市场场占有率率也远未未达到应应有的水水平，其其他厂家家则乘虚虚而入，大大举占领领汉卡市市场，产产生了长长城创造造标准，仿仿制品及及其他产产品坐收收其利的的现象，不不仅在商商业利益益上蒙受受损失，而而且重要要的是失失去了更更进一步步普及、推推广长城城中文系系统、统统一国内内中文工工业标准准的良好好时机。现现在90000BB的推出出正是为为了弥补补公司以以前在这这方面的的不足，重重新树立立长城中中文系统统在市场场及用户户心目中中的产品品形象。3竞争状状况总体上讲，所所有的中中文系统统包括软软汉字系系统及汉汉卡都是是潜在的的竞争
29、对对手，但但软汉字字系统由由于性能能、价格格与汉卡卡存在较较明显的的差异，相相应的需需求范围围也就和和汉卡有有所不同同，汉卡卡争夺的的市场较较为集中中，同时时产品也也具有可可比性，因因而对990000B而言言，主要要竞争对对手是其其他各种种汉卡。目目前市场场较为流流行和有有特色的的汉卡主主要有巨巨人、王王码、联联想、双双星、金金山等。上述各种汉汉卡各有有特色，依依对90000BB的竞争争力比较较可排为为巨人、金金山、王王码、联联想、双双星。竞竞争呼唤唤着统一一的中文文工业标标准，机机会与挑挑战并存存，长城城应该凭凭借实力力和影响响，抓住住这一有有利时机机。4宏观环环境状况况(略)三、祝会和和问
30、题分分析1机会(威胁)分析机会和威胁胁指能够够影响990000B市场场营销的的外部因因素。主要机会有有：(1)以往往长城机机所配的的各类中中西文显显示卡，提提供了已已为用户户所接受受的中文文显示标标准，并并且已在在其上开开发了大大量应用用软件和和应用系系统，其其应用具具有习惯惯性和延延续性。 (2)日前前按长城城中文标标准开发发的大量量工具软软件，支支撑软件件及通用用系统，为为90000B提提供了有有力的软软件支持持。 。(3)计算算机市场场硬件的的利润率率已很低低，汉卡卡尚属占占用资金金少而利利润率较较高的产产品，如如果给予予分销商商可观的的利润及及制定合合理的奖奖励政策策，90000BB是
31、会为为广大分分销商所所积极接接受的。目目前，业业界流行行的口号号是“什么赚赚钱就卖卖什么”。主要威胁有有：(1)以往往对汉卡卡没有作作为一个个独立产产品加以以宣传和和树立形形象，因因而给用用户的印印象是卡卡机一体体，汉卡卡本身形形象往往往突出不不够。(2)市场场面上的的各种软软汉字系系统，由由于机器器速度的的加快，其其中文处处理速度度的弱点点得到一一定程度度的弥补补，而且且其成本本少，价价格低，极极具市场场竞争力力，又由由于其不不占扩展展槽，因因而迎合合了一些些扩展槽槽使用较较为紧张张的用户户的要求求，从而而对汉卡卡形成威威胁。 ?(3)个人人电脑家家庭化成成为当今今市场走走向，成成为销量量增
32、长最最快的家家电，而而个人用用户在选选购中文文系统时时，更注注重的是是价格，若若汉卡不不能确实实做到一一卡多用用，物有有所值，恐恐怕难以以占领这这部分市市场。(4)用户户消费有有向中文文Winndowws转移移的趋势势，对汉汉卡形成成一定的的威胁。2优势(劣势)分析优势和劣势势是影响响90000B市市场营销销的内在在因素，优优势指在在应用中中可以获获得成功功的一些些战略，劣劣势指需需要加以以改正的的一些不不足之处处。3问题分分析通过以上两两个方面面的分析析，在990000B的市市场营销销战略中中必须解解决以下下问题。(略)四、营销目目标 总目标：良良好的社社会效益益和经济济效益。社会效益目目标
33、：树树立长城城中文系系统国内内工业标标准的形形象，带带动和领领导国内内中文应应用软件件的开发发和应用用。经济效益目目标：年年销量l万万块；单套毛利4000元块；全年毛利4000万元元。五、营销战战略1营销宗宗旨以广告宣传传和价格格政策为为主要手手段； ”以大用户和和国内外外电脑厂厂商OEEM为重重点；以代理、批批发销售售为主，零零售为辅辅的销售售代理制制为原则则建立和和管理销销售渠道道，进行行大市场场销售。2产品定定位(略略)3产品结结构(略略)4销售渠渠道(略略)5价格政政策(略略)(1)定价价原则?拉大批零零差价，调调动代理理积极性性；?扣率结合合批量，鼓鼓励大量量多批；?以成本为为基础，
34、以以同类产产品价格格为参考考，使价价格具有有竞争力力；?顺应市场场变化，及及时灵活活调整。(2)同类类产品价价格(略略)(3)90000BB价格(略)(4)LOOGO的的使用及及奖励政政策目的 ?树立长城城中文系系统国内内工业标标准的形形象，扩扩大其影影响； ?帮助、支支持代理理为长城城作广告告； ?作为奖励励代理的的一种手手段，刺刺激代理理营销的的积极性性。方法(略)6产品供供应可参考主机机及其他他类似的的与板卡卡配套软软件的供供应方式式。(1)订货货9000BB订货周周期为六六个月，预预计本半半年订货货量约为为50000660000块。(2)生产产每月预计产产量为110000块左右右，另外
35、外可根据据个别大大用户的的需求组组织生产产。(3)运输输 ，每月或半月月定期发发货，在在途时间间约为110天。(4)储存存?在北京市市场部设设白石桥桥分库，以以备小量量批发和和零售；?在北京莲莲花池保保持2000套以以上的库库存，供供应大用用户和各各代理；?大订单由由深圳生生产，直直接发运运。7广告宣宣传(1)原则则服从公司司整体宣宣传策略略；(公公司形象象、经费费等)长期化；(时间间)广泛化；(传播播媒介)多样化；(宣传传效果) 不定期地地配合阶阶段性的的促销活活动。(及时、灵灵活)(2)手段段在有影响响的专业业和非专专业报纸纸、杂志志及广播播、电视视上做广广告；利用“LLOGOO”制度借借
36、助各代代理做广广告；制作产品品单页宣宣传广告告画；设计精美美的产品品包装。(3)实施施8月中旬旬推出产产品形象象广告；稍后推出出诚征代代理广告告；其后推出出产品性性能、特特点广告告；适时推出出促销广广告。 。8产品维维护及售售后服务务(1)热线线电话；(北京京)(2)走访访大用户户和重点点用户；(北京京)(3)版本本升级；(深圳圳)(4)开发发新的中中文系统统支持软软件。(深圳)9行动方方案8月份?解决90000BB存在的的技术问问题，确确定GCCS屯最最终版本本；?设计制作作90000B单单页宣传传广告画画及产品品包装；?推出90000BB报纸广广告，征征寻代理理；?联系销售售团队、分分公司、代代理，宣宣传价格格政策、奖奖励政策策，征集集订货55?联系大用用户；?组织90000BB订货、生生产、发发运、储储存，理理顺各环环节。9月份进一步制造造声势，宣宣传产品品，开拓拓渠道，协协调分工工合作关关系。11122月份销售高峰：组织好好90000B的的生产、运运输及分分销。12月份份销售淡季：兑现奖奖励，总总结经验验，调整整计划，制制定下个个半年计计划。