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1、2023市场策划书 2023市场策划书 篇1 一、活动背景建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的环境下，我们的资源奢侈还是一个相当严峻的问题，尤其是在我们高校生的身上。他们有许多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们供应一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校内里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。二、活动的目的及意义以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤俭朴实的生活作风和人人同等的生活观念。这种节约之风体现了求真务实的品德，高校生要从节约入手提高自己的思想道德素养。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮
2、，奢侈不过是品德上的一点瑕疵。其实，节约或奢侈展示了一个人品德的高下。同时，同学交往之间须要同等，高等教化须要公允，高校生要克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校内风气。社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应当是社会公允的高端平台，高校生应当是追求社会公允的先行者。所以，我们借这样的一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与沟通机会，增加一个高校生创业就业的模拟基地。三、活动时间xx年5月12日四、活动对象策划主办：怀化学院kab创业俱乐部承办：怀化学院kab创业俱乐部活动对象：怀化学院全体学生五、活动口号欢乐淘宝你我同行六、活动地点开水房宣扬栏旁边(西区)食堂门口(东区)七、活动
3、的详细支配1、活动前期打算工作：(一)报名地点：主干道上(西区)食堂门口(东区)(二)报名时间5月10日5月11日(三)器材打算：1、喷绘及报名单;2、桌子及帐篷3、临时执照4、划分摊位(1。5米一个摊位，可视状况由值班干部统一调整)(四)宣扬：1、海报宣扬：在东区、西区、宣扬栏上张贴海报，内容包括(活动时间、地点、流程及相关事项);2、广播宣扬：通过广播台分两段时间来宣扬;3、网络宣扬：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布;4、横幅2、活动当天开市时间：10：0014：00活动场分为三部分：询问台：处理同学投诉，买卖纠纷，以及同学纠纷。支配俱乐部干部轮番值班;营销部：即地面各个商户的集合
4、总称;寄卖部：商户可及寄卖于俱乐部1-2件物品，并留下联系方式与产品价格。(寄卖商须自行把物品搬运至买点，待活动结束后自行前来活动地点结算。假如商品成交须缴纳5元的寄卖费。);3、活动留意1、现场买卖的商品，必需是学生自己的物品有二次利用的价值，且不能是刚出厂的新商品;2、活动过程中必需确定每个档口都有商户在，活动期间要有干部在避开朝中无人的状况;3、活动现场支配干部维持秩序，避开出现混乱、拥挤的场面。各个商户必需遵守现场工作人员的协调指挥;4、活动当天摊位必需持有活动的临时执照;5、活动所需物品是由学生自己打算，例：摆摊所须要的台布，遮阳帽、纯净水等;6、工作人员务必戴好工作证;活动结束后，
5、各个商户必需把未售出的商品收好并把场地清洁干净;7、参加跳蚤市场的全部商户必需遵守kab跳蚤市场管理规定;八、活动预算：海报宣扬：100元横幅：160元喷绘：100元牌照：60元报名单等：10元共计：430元kab创业俱乐部xx年3月8日 2023市场策划书 篇2 一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。二：目标任务：1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先
6、进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，渐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。三：形势分析;1， 市场形势：(1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是无奇不有;估计还会增加。(2)：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会接着;(3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;(4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;(5)：预料：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会
7、议市场潜力不小;2竞争优劣势分析：(1) 依据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展供应了强有力的保证;(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是有肯定的差距;(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，平安性能强)及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。1， 客源市场划分;(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上
8、海、广东、东南亚、日韩等发达地区);(2)接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);(4)各级大中小型商店、超市等。2.销售季节划分;(1)旺季：2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大)(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例)(3)淡季：6，9月份五.市场机会与问题分析：针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的
9、产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的详细因素如下：1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买爱好、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;5. 促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;6. 售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热忱，令消费者不满意;故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜
10、力。另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满意、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较困难)六：营销战略：1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)(1) 领先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热忱服务顾客，提升公司及产品的形象。(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必需分析价格弹性)
11、;(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略”-“分栖共存;阻挡参人;协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在经营战略的内在逻辑专著中的最经典战略之一)(4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系(5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不行。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪
12、的质量战中体现最为明显。(7) 本公司将会以创建市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者阅历教训性。(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有劝服力的例子，故本公司将会依据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略);2， 详细营销战略(不同季节不同营销策略)：(1) 旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特殊是2，5，10月)适当提高产品价格，但价格肯定要消费者能
13、够接受，同时加大产品的生产量;A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;(b)加强会务促销;(c)加强商务促销和会议签订;(d)加强婚宴促销;B： 2月份：此时春节，安排大体与一月份相像，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可实行相应方法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。(b)对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。(b)制定：“母亲节”活动方案，并开展促销(五月的其次个星期天)。E
14、：5月份：(a)，依据市场改变而敏捷调整，加强节假日宣扬促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。F：10月份：(a)安排大体与五月相像;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;(b)拟定圣诞节促销方案;(c)开展广告宣扬，促销及抽奖嬉戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步绽开。G：1112月份：(a)加强对春节的提前调查;(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。(2)平季：78月份：(a)加强会务、商务、婚宴促销(b)制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案;(c)暑期促销方案(d)提前调查探讨国庆节并制定促销方案;(3)淡季：69月份：(
15、a)此月份是销售淡季，应留意适当降价促销;(b)可以实行“感恩活动”促销方案，实行实惠大酬宾;(c)可以依据消费者心理改变，制定出一套的价格增长方案。(如：价格从淡季起先以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季渐渐复原原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的快速回笼)3：宣扬安排：(1)外部宣扬和促销：(a)加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;(b)加强在交通工具上的宣扬;(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣扬、电子邮件和其他传媒等。通过以上方法把顾客吸引进来(2)制作内部宣扬网，由于本公司是刚刚注册，必定会有许多顾客(中介
16、商、代理商等)来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加具体的相识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。(3)可以制作折扣卡(注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种状况可以实行相应措施来杜绝此类状况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。4：留住客人我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单(当然只在精确价格定位的前提下)。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等)，同时还需采纳一些赠送或让利-如推行“积分卡”即消费者的消费额达到肯定的程度后
17、可以享受赠送或折扣等实惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到消遣性消费等。5：学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特殊是公益组织)，以爱心作为主题，用间接的捐献方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。6：内部工作：(1) 要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;(2) 进一步强化销售员工的培训，提高员工的素养与业务水平。(3) 调配部门层级设置，降低销售成本。(4) 目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工的主动性。七：预算：(1)各种早晚报预料支出20万元;(2) 各种电视传媒广告预料支出800万元;八：留意事项(要看
18、看广告效果)-在广告发出后要常常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。1：报纸：三个星期或一个月测定一次。2：座谈会：三个月开展一次。 2023市场策划书 篇3 一、活动背景随着新生入学，老生年级的提高，有人买了很多对自己无用的东西，有人的旧物如弃之不用、丢之惋惜的鸡肋。而这些物品，正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校内的学生跳蚤市场活动很有必要。这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的价格买到有用之物。校学生会联合各学院学生会举办这次活动，为同学们供应这个互助沟通的机会。二、活动目的与意义1、为活跃校内文化氛围，为丰富学生课余生活，为循环利用物资
19、，为提升学生的勤俭节约意识，也为展示学生多彩的创意才能，突显主动环保的市场文化内涵，特此举办本届跳蚤市场活动。2、周易有言，君子以俭德辟难。对学生而言，我们能做到的节约多属举手之劳，浸透在学习、生活和工作的微小之处。节约个人开支，节约地球资源，节约社会财宝。坚持不懈地做好节约小事，不仅能展示一个人仔细于小节的看法，还蕴含着有志于大节的高尚道德素养。借由跳蚤市场之机，为学生供应一个互利互惠的交易平台，不仅能促进校内内空置物品流淌，还能营造厉行节约的社会氛围，宣扬一种勤俭朴实的生活作风。3、跳蚤市场，也是理财实力熬炼、人际交往熬炼的好场所。通过摆摊、经营、购买等环节，可以让学生熟识市场经营过程，培
20、育学生的创业和市场经济意识，相识市场规律和规则，增加高校生关注经济社会发展、关注市场的意识，切实为学生与社会接轨供应阅历。同时能增加学生的实践实力，促进同学交往。4、跳蚤市场大力弘扬创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间供应了一个互利互惠的交易平台，一个展示和熬炼实力的舞台，意义重在提高学生的实践实力以及同社会亲和度。三、活动相关信息活动时间：20xx年11品，11月3日-11月9日(11月3-5日各学院收集物品，6-7日各学院整理物品，8-9日上午8：00-下午18：00各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售)活动地点：校本部广场活动对象：全体在校生主办方：校学生会协办方：院学生会销
21、售物品：书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品四、活动前提条件1、获得学院准许。2、由学院团委和指导老师组织、指导，由校学生会主办，院学生会协办，各学院学生会和学生个人参加活动。五、活动前期打算1、活动起先前校负责人与各学院学生会负责人协商活动详细明细并公布场地规划图：2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。3、宣扬：与广播站协调做好本次活动宣扬，在公告栏等处张贴宣扬海报和横幅。并通过QQ群、贴吧、论坛等方式对此活动进行宣扬，加大影响力。活动前备好宣扬海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。4、布置：于活动前申请经费，购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品，借好帐篷和桌椅。5、收集物品
22、：11月3日5日下寝室和去办公室向老师收集物品，记录买主和售价，交由学生会统一存放，为物品贴好价格标签。统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。六、活动现场打算1、学生会于11月8日早晨7：30之前进行现场布置，搭好帐篷、摆设桌椅，运输物品至文化广场并分类摆放，避开损坏物品。2、现场支配工作人员负责维持秩序，收款、清场，每组人数视状况而定。3、现场支配宣扬部等相关人员进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣扬总结搜集素材。4、下午18：00活动结束后整理展台，做好清洁工作，剩余物品运回并妥当存放。七、活动后期工作1、各院会对全部物品进行清点，并核对收支、账目。2、活动结束后按原来定价
23、将售出资金发放于物主。未售出物品归还给物主。损坏物品由学生会按原来定价赔偿，并向其说明致歉。在一周内完成全部清点和现金、物品归还工作。3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议，提出值得表扬和须要改进之处，加强沟通，积累阅历。八、活动留意事项1、物品售价需低于市场价，未登记物品不得交易。不得出售不利于高校生身心健康的物品或违禁物品，如若发觉，一律取缔。其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妆品、批发货物和超过300元的珍贵物品。单价50元及以上物品须要与学生会签订协议。2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热忱对待，不在休息时间前往。3、学生在跳蚤市场内需听从学校管理，保证环境整齐，维护整体形
24、象，文明交易，交易活动公允自愿。4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净，最终由学生会工作人员检查。6、如遇下雨、强风等恶劣天气，活动时间将酌情延迟，具体状况另行通知。九、活动人员支配于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员，进行场地划分支配和活动工作支配。提前做好人员资料登记表，工作人员支配签到表。活动负责人：活动场地布置：现场工作人员：值班人员：宣扬人员：活动后清理检查人员：十、活动经费预算根依据详细状况来制定 2023市场策划书 篇4 毕业接近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下很多扔掉觉得惋惜，带走又不便利的东西，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等
25、。另一方面，随着高校生消费实力的日益增加，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的运用价值。鉴于此，政治经济系学生会外联部确定用低价收购的形式不定期向将毕业同学收二手物品，帮助同学们解决这个问题。便利在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个平安规范的平台交换平常不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能削减受骗上当的几率，更能提高物品的运用率，削减物资的奢侈。活动以服务同学为根本宗旨，可以为新老生搭建一个沟通与互利的平台，实现资源的循环再利用，有利于和谐校内的建设。一、活动主题校内跳蚤手市场交易活动
26、二、活动目的1)服务于即将毕业的学长们，且受益于广阔同学。2)响应建立环保节约型社会的号召。三、活动主题引导广阔同学注意节约精神，同时宣扬环保意识。四、活动口号环保，节约，便利你我他。五、主办单位：政治经济系学生会承办单位：外联部六、活动时间20xx年4月末至5月七、活动地点学生餐厅楼前八、活动对象青年政治学院全体学生及老师九、活动流程(一)前期打算1、4月初，将活动策划书上报主席团和指导老师批准开展此次活动。2、4月中旬，学生会成员例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。(包括：安排市场买卖的物品种类，规划批发买进物品的种类和价格区间，摊位须要的桌子的借用问题，棚子的借用问题，横幅的制作
27、问题，各部门分工等)(二)宣扬活动宣扬方式：广播宣扬，海报宣扬，自习课查班宣扬(宣扬内容包括：张贴宣扬海报，通知跳蚤市场开放时间，地点，提高跳蚤市场的影响力。在学生餐厅楼门口张贴宣扬画，女生公寓四栋楼前张贴。学生餐厅楼前林荫大道悬挂横幅对活动进行宣扬。(三)活动步骤1)跳蚤市场活动的宣扬，面对全院的全体同学2)联系08届须要转卖物品的同学并做好相关登记;对学生会自主购置的批发物品做好账目工作。3)核实好本次活动的物资和人事支配4)跳蚤市场活动开幕，本活动为期五天(四)活动内容1)以卖方物品原价的三折或四折将物品向外统一出售2)出售物品只能是自己曾运用过的自考书或课外读物，以及台灯等生活用品。但
28、大功率电器等则不予以受理3)每一件物品都要经过登记与审理，不符合的物品不予出售4)物品上标有卖方的信息，若物品转卖出去则将标签揭下并且记录在案5)买方在买下该商品时也需登记本人具体信息，并且在商品卖出后没有质量问题的前况下不予以退换。6)没有卖出的商品，仍还予卖方7)没有卖出的批发物品退还给店铺8)活动期间学生会成员不允许内部购买十、人员支配1)生活部：会场布置，现场需六张桌子，八把椅子，桌布需固定好2)学习部：卖方信息登记及买方信息登记，现场拍照3)外联部：联系08届须要转卖物品的同学及活动的赞助及收购和买进商品4)宣扬部：活动宣扬，海报，及现场解说5)组织部：现场秩序维护6)纪检部：活动正规性，合格性检测，纪律检察7)细微环节方面由主席团负责。8)各部成员都主动协调协作十一、留意事项1、在不影响正常教学的状况下，开展全部活动。2、各成员保持手机开机，以便于刚好联系。3、各成员刚好汇报工作进程，共同探讨相关问题的解决方案。4、各成员之间应相互协调，相互支持，人员支配可以定期调整，有问题应刚好汇报。5、结束后召开部门例会，大家刚好发觉问题并刚好解决问题.6、每天负责人要在备录本中总结心得体会和阅历，以备今后参考.十二、经费预算1、材料复印费2、横幅，路标