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1、北京洋房项目展会方案（初稿）一、促销活动根据以往经验，展会最主要的目的是积累客户，通过优惠的手段促成成交， 除以有过来访的客户外。新客户当场下定较少，为避免新客户流失，本次访展会 促销活动可以分为两步走：其一：当场认购的客户，享受总房款的98折优惠，同时精美礼品赠送。其二：不能当场认购的客户，建议可以采用交纳“诚意金”的方式，即缴纳 1000元的诚意金，在交纳认购金的5天内签约可享受98折优惠，7天内签约可 享受99折优惠，该诚意金记名，设有优惠时限且不与其它优惠同享。（详细执行 细案见后附）。为避免小定占着房源，展会期间不接受小定，诚意金不指定房号, 优惠所规定的时间节点以签约为主，该诚意金
2、未选到理想房源可退。二、销控安排为避免销控错误，主销控统一由一个人负责在展会现场布控，副销控一人， 在销售现场布控。副销控每定一套房必须向主销控确认该房可售，并通知其封房。 主销控同理，订房前向副销控确认该房可售。三、人员安排（待定）四、销售流程示意图:备注:展会期间不接受确定房号的小定五、交款流程示意客户填写认购书填写优惠须知销控封房项目经理签字销售经理签字财务处交款财务处交款将盖章后的认购 书交给主销控退意向金直接签约认购，交认购金项目经理签字项目经理签字销控财务退意向金延期签约如期签约在允许范围内，项目经理灵活控制 折扣电，避免损失客户。超出一定 时间范围，房屋开封，认购金不退六、所需开
3、发商支持1、销售物料准备 DP3销售户型图 客户通讯录 9#、17#、7#、15#、1#楼价解压证明、签约户型图、公摊详表准备2、人员支持展会现场配财务一至二名现场收认购金、诚意金保安一名司机一名3、其他看房班车做看房、搬运销售物料之用，如有特殊情况，仅由项目经理派 遣为促进展会现场大定，需要准备礼品七、意向金说明设置意向金最主要的目的是积累意向客户，避免客户因当时做不进来大定而 损失客户。须填写北京洋房项目优惠申请须知，明确规定交纳1 0 0 0元意向金， 方可享受优惠，优惠有时限限制，三天之内签约享受9 8折，七天之内签约享受 9 9折（期限可调），分为两个优惠期间，增加客户紧迫感。止匕外
4、，仅交纳意向金不确定房号，确定房号必须签认购书交纳3万认购 金。可以尽多的在展会上收集客户资料，保证有效房源。以来访过的客户主要以下大定确定房号为主，给客户灌输“先定先有，晚定 就被别人定没了”的导向。交纳意向金主要针对第一次来访的较为犹豫的客户，设有优惠时限，置业顾 问根据客户实际情况加强追访，如“要是过了明天，您再来签约就只能有9 9折 优惠”或者“ 1 7 #最好的那个单元都已经被选完了，您再不来选就没有房子， 只能给您退钱了！”的紧张感。置业顾问必须说明意向金分为两个优惠期限，且有楼栋限制，避免今后产生纠纷。北京洋房项目优惠申请须知日期：登记号:申请人资料登记人国籍联系电话身份证号通信
5、地址工作单位家庭人口邮编购房意向：所需物业类型：口下叠口中叠口上叠优惠申请流程一、客户熟悉北京洋房项目优惠申请须知，全面了解项目优惠申请条件、申请流程及相关权益；二、客户填写北京洋房项目优惠申请须知三、在财务处交纳1000元诚意金四、未选到意向房源，凭盖章本单，该诚意金可退。优惠申请须知一、本项优惠政策为北乐洋房（推广名，以下简称为“本项目”）仅针对本次国贸房展会于。6年4月7日 至4月9日所作促销活动，仅在活动期间有效。二、本优惠采用自愿申请的方式，在填写北京洋房项目优惠申请须知，在财务处交纳1000元诚意金， 经项目经理签字、财务盖章后方可生效。三、未选到意向房源，凭有项目经理签字、财务盖
6、章的优惠申请单在财务处退款。四、享受本购房优惠的权益说明 本活动实施的时间为2006年4月7日至2006年4月9日。 此优惠活动的选房范围为北京洋房（推广名，以下简称为“本项目”）17号楼，9号楼，其它房 屋暂不列入本次活动范围。 自本北京洋房项目优惠申请须知签字时日起5天之内签约的客户，可享受总房款98折的优 惠，自签字时日起5 （不含第五天）至7天内签约的客户享受总房款99折优惠（诚意金转为总 房款）。 自本北京洋房项目优惠申请须知签字时日起7天以内未能签约的客户，将不再享受优惠折扣， 该诚意金可退。 此优惠不能与其他优惠同时使用。 请在正式签约购房前申请此项优惠。五、我司将在您优惠时限内
7、按照申请人所填的个人资料，以电话或电子邮件等方式通知申请人，由于申请 人因个人原因未能在指定时间，指定地点进行签约，责任由申请人自行承担。六、在通知的签约时间内，申请人持身份证原件，相关证明到指定地点（本项目售楼处）进行签约。七、本申请优惠政策实行实名制，禁止转让，即申请优惠人与认购本项目的购买人一致，且仅限选一个房 号。购房者的名字必须为原申请人，如以多个名字购买，购买者之一必须为原申请人。八、在指定认购期内未签订认购书的申请者视为自动放弃相关权益，逾期不再享受相关优惠。八、若对本项优惠活动有任何疑问，请致电或向现场工作人员进行查询。九、本优惠活动的最终解释权归北京XX房地产开发有限公司所有。十、本优惠申请表一式三份，分别由申请人、销售处及财务处留存，有财务盖章、项目经理签字方有效。申请人签名:置业顾问:项目经理:财务盖章