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1、试卷4答案一、判断对错题（每小题1分，共15分，对的打，错的打。）1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 二、简述分析题（每题10分，共计20分）1. 答：（1） 差异化战略。（4分）（2） 有足够大的市场潜量和购买力、利润有增长的潜力、对主要竞争者不具有吸引力、企业具有占领新市场所必要的资源和能力、企业可依靠既有信誉来对抗竞争者。（6分）2. 答：（1）撤退战略通常有三种类型：临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退。（4分）（2）每种类型战略的适用情况按平时所学及个人理解发挥来进行回答。（6分）三、案例分析题（每题20分，共计40分）
2、1.案例一：咖啡定价（1） 心理定价策略。（需要结合案例内容发挥回答）（10分）（2）这种策略独具匠心，有创意，且迎合了消费者的好奇心理。（10分）注：需给合案例材料进行发挥。2. 案例二：“霞飞“化妆品的促销策略（1）首先，“霞飞化妆品“设计了针对消费者和中间上的全方位且合理的产品促销组合和积极地事实策略；其次，在广告促销中，重点抓了广告宣传；第三，在人员推销方面，强化了对推销员的管理；第四，在公共关系工作中，“霞飞化妆品“开展了多种形式的公关活动；第五，在销售促进上重视了对中间上的销售力度，组合使用了多种推广方式。（10分）（2）提示我们：在市场营销的过程中，直接和简洁的促销行为、商业性和非商业性的促销活动都应该重视，在充分利用各种促销手段时，一定要注意整体的组合长远目标的追求，这样才能产生良好的促销效果。（10分）四、实战论述题（共计25分）答：结合平时所学内容及实践作业发挥回答。