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1、试卷3答案一、判断对错题（每小题1分，共15分，对的打，错的打。）1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 二、简述分析题（每题10分，共计20分）1. 答：（1） STP即市场细分、目标市场选择和市场定位。（需简要展开）（5分）（2） 意义：要结合STP的三方面分别来谈，自行发挥。（5分）2. 答：（1） 市场营销人员和销售人员之间有何区别：（5分）主要从工作目的、工作内容、考虑问题的角度及时间规则等方面来作以区分。（2） 市场营销经理和销售经理之间有何区别：（5分）主要从组织部门划分、工作职责、工作追求的目标和利益等方面来作以区分
2、。三、案例分析题（每题20分，共计40分）1.案例一：珠宝定价（1）原因：定价方法运用错误：原来用的是成本加成的定价方法。但后来采取的是心理定价方法。（5分）（2）运用了正确的定价方面：需求导向定价法、声望定价法等迎合了消费者的心理。（5分）（3）发挥来回答，主要从目标对象的心理分析、定价策略如何选择等方面来阐述。（10分）2.案例二：没钱又不帅，如何赢芳心（1）从渠道设计的程序的六步骤来阐述，如：确定渠道目标、分析渠道设计的影响因素、分销渠道方案的选择、选择渠道成员、确定渠道成员的权利和义务、分销渠道评估。（10分）（2）从如何选择渠道策略模式需考虑因素出发，分析如何选择中间商，并如何和中间商进行更好的合作角度来阐述此问题。 （10分）注：上述问题需结合所学理论以案例中的素材发挥来回答。四、实战论述题（共计25分）答：结合平时所学内容及实践作业发挥回答。