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1、创企糕书第一章总述产品描述1.1、 工程的目的：翻开校园写真市场1.2、 工程的意义：为在校学生留下漂亮的记忆，留住最青春的时光。1.3、 工程的容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写 真。我们提供服装，化装。1.4、 工程的运作方式：工程型运作2.产品与效劳2.1、 产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递2.2、 效劳：提供好的摄影效劳，姿式指导。以最好的效劳，复原真正的你， 留住校园的青春时光。3行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄 影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。影响力也不容无视。在校园
2、中，大局部学生会毫不犹豫的选择大头贴摄影，而对 影楼写真却是犹犹豫豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价、自主、便利迎合 了学生们的口味。而影楼写真虽然在化装技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作 等方面提供优质效劳，但对于拥有较大的经济自主权的大学生来说，其高额拍摄 费仍是让他们止步的一个重要因素。3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间，不管是其他行业的 商家还是同行竞争者，都会推出新活动。5.市场与销售5.1 市场方案大学生市场前景十分庞大。大学生追求新事物，留下自己最主流、最个性、 最轻狂的一刻正是他们所追求的。而我们团队本身便是大学生，更贴近目标顾客， 结合校园的特点，融入顾客自
3、己的想法量身定制，同时定价符合大学生的消费水 平。前期主要是在校园发展创业，后期将逐步扩大大学生市场以及开辟都市白领 市场。52销售策略短期销售策略销售前期准备：要想有顾客就得主动出击A双微宣传通过微博和微信的宣传，再经同学的转发到达宣传效果B拍摄现场宣传免费抽取一位同学发展现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客C传单宣传在校园发传单页D 相传长期销售策略A网页宣传B拍摄活动宣传销售活动第一阶段销售活动A创意活动推出主题周、私人定制B套系赠送或者抽取幸运免单用户第二阶段销售活动A创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）B特殊套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动私人定制B照片明信片制作C图片电影制作D微电影
4、制作每天限量制作注：推出会员卡，可以优惠53渠道销售与火伴前期主要以线下销售，线下接单为主后期线上线下销售接单合作火伴：前期以社团合作为主，后期寻觅专业人材和合作方54定价策略产品或者效劳本钱价私人定制根本拍摄）6寸0.7元7寸1.4元/8寸2.8元10寸6.6沁马克杯7元杯照片明信片制作0.3%/图片电影制作人工费销售价竞争对手的价格前期促销价150；后期主要220美团价：198-598元市场价：1000以上8%/ff美团价：9.9元市场价：302X）元摆布0.5 元/0.5W100元 拍摄费微电影制作人力本钱机器本钱300元10000摆布短期培训150元/课800元摆布3000-5000元
5、摆布5.5市场联络广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校互联网宣传：制作网页发展宣传运营组织设计6.1组织构造：62团队成员岗位描述和要求总经理兼营销经理岗位描述：主要负责决策团队下一步方案，制定团队目标，对各个部门发展要求：有高度责任感，有良好的会计根抵。公关经理岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、方案。制定公关目标, 寻觅合作火伴，签订合作协议。要求：有优异的沟通能力、应变能力。63建立团队愿景、使命和精神团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩 展整个*高校市场。使命：为爱慕青春的人，留下最青春的校园回顾。精神：坚持不懈、追求完美7财务方案
6、7.1 资金需求与使用方案：7.1.1 固定资产名称数量单价总费用元）服装10010010000单反4500020000化装品10015015000面包车12500025000摄影配件42501000其他100007.12流动资产年）名称数量单价总费用（元）店铺12500025000雇员工资23600072000雇主工资336000108000营销费用2000维修费用2000其他1000072融资方案年）相机行业2)000 元服装行业2)000 元其他10)00元注：我们可以统一使用*品牌单反，匡助他们增加知名度。通过拍摄写真, 为服装品牌打广告。7.3销售收入预测第一年）数量（套）单价合计元
7、第1月201503000第2月401506000第3月6022013200第4月10022022000第5月15022033000第6月2uu20040000第7月20036000第8月ZUU050JoUUU77500第9月200150O / JUU36000第10月20040000第H月30020045000第12月15074损益估计表第一年）收入元费用元净利润（元）写真销售额347700固定资产81000128700融资50000流动资产21900075投资收回年限经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。风险控制
8、8.1法律风险相关人员法律素质，我们团队对支持大学生创业政策，团队的规章制度等的 了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或 者三个月会发生一次；合作方的综合状况。82竞争风险美团之类的团购价格比拟实惠，而且市场上都是有一定经历和口碑的影楼, 摄影技术和照片处理都比拟娴熟，相比之下我们惟独抓住学生追求个性的特性和 其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化装技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质效劳。4营销策略：分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校
9、园会员卡等,资金需求5.1、 资金需求量：启动资金20万5.2、 用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万5.3、 退出方式：撤资签约6，财务预测6.1、 未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万6.2、 未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万6.3、 资产回报率：第一年30%,第二年50%,第三年80%7/ 风险控制7.1、 法律风险：顾客要求赔偿等。7.2、 竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。第二章综述L工程描述1.1、 工程背景相对于市场上的照像馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手 法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不
10、高，但拍摄 手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起 要不不符合自己的需求。LL1工木旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品1.1. 2工程介绍以接近学生的消费水平，根据学生的要求或者学生的特点为学生私人定 制，对拍摄好的照片按照应客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢 递等方式。在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或者在校园一处取景，或 者在校外取景拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以 化装拍摄，可以素颜拍摄力争复原一个自然真正的你在化装与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备产品与效劳产品或者效劳主要特征化装与服装顾客可选择我们提供的服装或
11、者自带服装，我 们会根据顾客的特点与拍摄场景发展搭配与 化装素颜、淡妆、浓妆）拍摄场景与方式校园外皆可，校选取校园独特风景处；校外可 以选取顾客喜欢的场景拍摄朋友、情侣、 单人皆可配套效劳写真集、马克杯、明信片等配送方式自取、快递、慢递2. 1延伸产品和效劳规划后期开展）产品或者效劳主要特征图片电影制作可以在图片放映的同时，参加自己此时此刻的心情，以后回味时回顾更清晰VCR （微电影）拍摄以简短的微电影记录当时的场景，将记忆保 存。此项效劳可能主要针对情侣，我们将他们 之间的甜蜜回顾保存在我们这，几年后没有分 手的话我们退还保存费，还将免费赠送拍摄套 系照片明信片制作将照片制作成明信片，写上自
12、己想说的话，我们为你定时送达他（她）手中培训课程化装与服装搭配培训课程2.2实施阶段第一阶段（起步阶段）首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄 现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比方套系赠送、选取幸运客户给其免单 等。其次还要寻觅摄影师、化装师、服装师以及配套效劳的各个合作方。传统的 摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广阔爱好者就是我们的 寻觅对象，在各个大学中不乏这些人材。化装师我们主要跟社团的化装部发展合 作。服装师和配套效劳的各个合作方先就地取材，寻觅校园人材或者团队，然后走 出校门寻觅合作方。这阶段主要在临港站住脚。第二阶段（推广阶段）此阶段主要是打响知名
13、度，增加收益。在延续起步阶段 之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期依旧延续初期的一些好的活动， 再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后效劳，稳固客源。在此方 面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校附近的资源，建立 一套与临港一样的模式。这也需要聘用一些商业人材，主要以有想法想创业大学 生为主，为我们提供new ideao第三阶段（开展阶段）在观察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的工 程，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影 制作和微电影制作，并开设一些培训课程（化装与服装搭配，增加收入。未来 不仅仅针对大学生，还将面向都市中
14、的白领群体。行业与市场分析3.1 市场介绍如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。 此外还有一些个性写真的拍摄，为顾客提供个性化的灵便的效劳为特色，根据新 人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的效劳来博 取顾客的亲睐，他们在这样的情况下的费用和一些大的摄影楼相差无几。春季各 大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄，对于学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是 我们工作室成立的机遇和时机。32校园市场分析大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占 市场制高点，由此可见，大学生市场前景非常的庞大，也是未来市场的中坚力量。 摄影发展校园推广能
15、开掘出大学生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活 的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目的有特色的推广宣传，在 校园中树立起品牌形象，对推广过程中浮现的问题逐个击破，就可以占领更大的 市场。（一）校园消费者群体分析1 .消费心理分析。随着时代的开展，80、90后大学生群体已成为引领现代消 费市场的先锋军。他们有着扬的消费主和消费特点，喜欢尝试新事物，崇尚新鲜 消费，个性明显，具有超前的消费意识，迎合这一群体的消费心理，满足他们的需求就能开辟出一个巨大的潜力市场。2 .需求及购置行为分析。大学生这一消费群体，追求时尚个性，而工作室时 尚个性的特色正好符合他们的需求。但由于大学生群体
16、没有经济来源、经济独立 性差、消费没有根抵，经济的非独立性决定了大学生自主消费少，不能理性地对 消费价值与本钱发展衡量。大学生没有形成完整稳定的消费观念、自控能力不强， 多数消费都是受媒体宣传诱导或者是受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。 而这也是大学生消费示效应的结果。（二）消费场所分析大学生活与初中，高中生活相比自己支配时间较自由，但其还是受学校教育 方案的限制。也就是说，离学校校园较近的消费场所会是他们高度会萃的地方。 而我们的工作室设立于学院，地理位置较优越，交通便利，校园推广实施起来较 方便省时。如果说大合影等形式是传统又比拟常见的一种拍摄形势，则个性摄影就是走 进校园，让大家最直
17、观的感受校园的留念，写真走进校园，在校园来拍，显得更 有记念意义，留下最真正的大学生生活！拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等 大家最自然的地点和影棚个性写真有很大的区别。（三）消费者了解影楼信息的媒体分析当今是网络时代高速开展的时期，网络已遍布在校园中，大局部学生了解影 楼信息的传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于网络，而其他媒体，像电视广 告，报刊杂志只是少局部学生了解外界信息的传播媒介。4.目标市场校园写真目标市场的选择4.1 有一定的规模和开展潜力作为校园写真，理所固然是在各个校园之，主要为教师、学生提供拍照、写 真等效劳，工作室不用很大但设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，针对学生 这
18、一广泛的人群，具有一定的开展潜力。4.2 细分市场构造的吸引力群体：同行业竞争者、代替产品、购置者。同行业竞争者：写真为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投 入写真这一行业，所谓的竞争者也会越来越多，相对于校园写真，同比校外摄影 楼，还是有一定威胁的，毕竟校园写真地区有限，品种也比拟单一代替产品:写真象对于市场上大头贴具有较强的竞争优势购置者：校园写真主要以学生、教师为主总结：细分市场，要确定好同行的竞争者，潜在同行业竞争者、潜在的新参 加的竞争者、替代商品、购置者和供给商。43顾客需求不管是影楼还是工作室，追求的都是顾客的满意度，这样才干吸引更多的消 费者，他们对质量和诚信的要求日
19、益增长。我们结合了调查结果，把顾客的偏好归纳为以下几个局部:内价格：价格实惠，价目表清晰效劳态度：能够得到全方位的效劳，不管最终是否消费服装：漂亮，款式新颖独特师资队伍：专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员产品质量：图面画面清晰、相册纸质好选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上年龄段20-2526-3035-40414.得知店名渠道朋友介绍14%宣传单18%朋友介绍7%宣传单10%熟悉的店悬18%18Gk悉的店最感兴趣拍摄方式个性故事拍摄53%写真拍摄41%全家福47% :全家福59%4.4 竞争对手分析1 .新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。普通商家对同行竞争者的动向 都比拟关注，一旦他也发现大学生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的 竞争者。2 .相似竞争者会抢走一局部消费者。在摄影行业中有一种投资少却盈利很大 的竞争者大头贴。虽说“大头贴与瑞丽摄影这样的影楼不具可比性，但其