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1、校园写真创业方案书第一章 总述 1. 产品描述1.1, 工程的目的：翻开校园写真市场1.2, 工程的意义：为在校学生留下漂亮的记忆，留住最青春的时间。1.3, 工程的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们供应服装，扮装。1.4, 工程的运作方式：工程型运作2. 产品及效劳2.1, 产品：我们供应服装, 写真集, 相册, 马克杯, 慢递2.2, 效劳：供应好的摄影效劳，姿态指导。以最好的效劳，复原真实的你，留住校园的青春时间。3. 行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于高校生校园摄影相对来说关注较少。而高校生是一个很大的市场，也是将来市场的中坚
2、力气。相对于竞争对手如：大头爱惜等，价格低廉便利快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在扮装技术，服饰搭配，摄影技术, 后期制作等方面供应优质效劳。4. 营销策略：分短期销售策略和长期销售策略，实行销售活动，推出校园会员卡等5. 资金需求5.1, 资金需求量：启动资金20万5.2, 用途：固定资产8.1万，流淌资产21.9万5.3, 退出方式：撤资签约6. 财务预料, 将来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万6.2, 将来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万6.3, 资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%7. 风险限制7.1, 法律风险：顾
3、客要求赔偿等。7.2, 竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。第二章 综述1. 工程描述, 工程背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格特殊昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低, 追求新奇的高校生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。.1工程宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品1.12工程介绍以接近学生的消费水平，依据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片依据顾客要求制作成相册集, 马克杯，并且会为顾客供应慢递等方式。在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景拍摄的人数不限，可
4、以闺蜜, 情侣，也可以单人拍摄；可以扮装拍摄，可以素颜拍摄力争复原一个自然真实的你在扮装及服装方面，我们可以供应，顾客也可以自行打算2. 产品及效劳产品或效劳主要特征扮装及服装顾客可选择我们供应的服装或自带服装，我们会依据顾客的特点及拍摄场景进展搭配及扮装素颜, 淡妆, 浓妆拍摄场景及方式校园内外皆可，校内选取校园独特风景处；校外可以选取顾客宠爱的场景拍摄挚友, 情侣, 单人皆可配套效劳写真集, 马克杯, 明信片等配送方式自取, 快递, 慢递21延长产品和效劳规划后期开展产品或效劳主要特征图片电影制作可以在图片放映的同时，参加自己此时此刻的心情，以后回味时回忆更清晰VCR微电影拍摄以简短的微电
5、影记录当时的场景，将记忆保存。此项效劳可能主要针对情侣，我们将他们之间的甜蜜回忆保存在我们这，几年后没有分手的话我们退还保存费，还将免费赠送拍摄套系照片明信片制作将照片制作成明信片，写上自己想说的话，我们为你定时送达他她手中培训课程扮装及服装搭配培训课程实施阶段第一阶段起步阶段 首先设立一个工作室，通过双微, 人人, 口口相传, 拍摄现场宣扬等方式，初期搞一些创意活动，比方套系赠送, 选取幸运客户给其免单等。其次还要找寻摄影师, 扮装师, 服装师以及配套效劳的各个合作方。传统的摄影师可能不能满意我们的需求，有技术有想法爱摄影的广袤爱好者就是我们的找寻对象，在各个高校中不乏这些人才。扮装师我们主
6、要跟社团的扮装部进展合作。服装师和配套效劳的各个合作方先就地取材，找寻校园人才或团队，然后走出校门找寻合作方。这阶段主要在临港站住脚。第二阶段推广阶段 此阶段主要是打响知名度，增加收益。在持续起步阶段之后，在原有的宣扬方式上新增网页宣扬，中期照旧持续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后效劳，稳固客源。在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能须要活用高校旁边的资源，建立一套及临港一样的模式。这也须要聘用一些商业人才，主要以有想法想创业高校生为主，为我们供应new idea。第三阶段开展阶段在视察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的工程，前期尝试照片明
7、信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程扮装及服装搭配，增加收入。将来不仅仅针对高校生，还将面对都市中的白领群体。3. 行业及市场分析3.1市场介绍如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些特性写真的拍摄，为顾客供应特性化的灵敏的效劳为特色，依据新人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣扬策略或者是上等的效劳来博取顾客的亲睐，他们在这样的状况下的费用和一些大的摄影楼相差无几。春季各大摄影楼都劳碌于婚纱拍摄，对于学生的特性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和时机。3.2校园市场分析高校生市场是一
8、座大金矿，得高校生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，高校生市场前景特殊的浩大，也是将来市场的中坚力气。摄影进展校园推广能开掘出高校生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活的同时也真正实现宣扬目的的双赢效果。信任通过有目的有特色的推广宣扬，在校园中树立起品牌形象，对推广过程中出现的问题逐个击破，就可以占据更大的市场。一)校园消费者群体分析1.消费心理分析。随着时代的开展，80, 90后高校生群体已成为引领现代消费市场的先锋军。他们有着张扬的消费主见和消费特点，宠爱尝试新事物，崇尚新奇消费，特性明显，具有超前的消费意识，迎合这一群体的消费心理，满意他们的需求就能开拓出一个巨
9、大的潜力市场。2.需求及购置行为分析。高校生这一消费群体，追求时尚特性，而工作室时尚特性的特色正好符合他们的需求。但由于高校生群体没有经济来源, 经济独立性差, 消费没有根底，经济的非独立性确定了高校生自主消费少，不能理性地对消费价值及本钱进展衡量。高校生没有形成完整稳定的消费观念, 自控实力不强，多数消费都是受媒体宣扬诱导或是受身边同学影响而产生的随机和冲动消费。而这也是高校生消费示范效应的结果。二消费场所分析高校生活及初中，中学生活相比自己支配时间较自由，但其还是受学校教化方案的限制。也就是说，离学校校园较近的消费场所会是他们高度聚集的地方。而我们的工作室设立于学院，地理位置较优越，交通便
10、利，校园推广实施起来较便利省时。假如说大合影等形式是传统又比拟常见的一种拍摄形势，那么特性摄影就是走进校园，让大家最直观的感受校园的留念，写真走进校园，在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实的高校生生活！拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地点和影棚特性写真有很大的区分。三消费者了解影楼信息的媒体分析当今是网络时代高速开展的时期，网络已遍布在校园中，大局部学生了解影楼信息的传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于网络，而其他媒体，像电视广告，报刊杂志只是少局部学生了解外界信息的传播媒介。4. 目标市场校园写真目标市场的选择4.1有确定的规模和开展潜力作为校园写真，天经地义是在各个校园之
11、内，主要为老师, 学生供应拍照, 写真等效劳，工作室不用很大但设施齐全，灯光效果好。作为校园写真，针对学生这一广泛的人群，具有确定的开展潜力。4.2细分市场构造的吸引力群体：同行业竞争者, 代替产品, 购置者。同行业竞争者：写真为现代新兴的一种精神文化商品，越来越多的人渐渐投入写真这一行业，所谓的竞争者也会越来越多，相对于校园写真，同比校外摄影楼，还是有确定威逼的，终归校园写真地区有限，品种也比拟单一代替产品:写真相对于市场上大头贴具有较强的竞争优势购置者：校园写真主要以学生, 老师为主总结：细分市场，要确定好同行的竞争者，潜在同行业竞争者, 潜在的新参加的竞争者, 替代商品, 购置者和供应商
12、。4.3顾客需求不管是影楼还是工作室，追求的都是顾客的满意度，这样才能吸引更多的消费者，他们对质量和诚信的要求日益增长。我们结合了调查结果，把顾客的偏好归纳为以下几个局部：价格：价格实惠，价目表清晰效劳看法：能够得到全方位的效劳，不管最终是否消费服装：漂亮，款式新奇独特师资队伍：专业，有创意资深摄影师以及专业图片处理技术人员产品质量：图面画面清晰, 相册纸质好选择空间：商家不要把自己的意识强加在消费者身上年龄段20-2526-3035-4041-45得知店名渠道挚友介绍14%宣扬单18%挚友介绍7%宣扬单10%熟悉的店18%熟悉的店18%最感爱好拍摄方式特性故事拍摄53%写真拍摄41%全家福4
13、7%全家福59%4.4竞争对手分析1.新市场诱惑力大，可能会引来同行竞争者。一般商家对同行竞争者的动向都比拟关注，一旦他也发觉高校生市场的潜力，有可能也会加进来，成为有力的竞争者。2.相像竞争者会抢走一局部消费者。在摄影行业中有一种投资少却盈利很大的竞争者大头贴。虽说“大头贴及瑞丽摄影这样的影楼不具可比性，但其影响力也不容无视。在校园中，大局部学生会坚决坚决的选择大头贴摄影，而对影楼写真却是犹迟疑豫。这一现象的产生是由于大头贴的低价, 自主, 便利迎合了学生们的口味。而影楼写真虽然在扮装技术，服饰搭配，摄影技术, 后期制作等方面供应优质效劳，但对于拥有较大的经济自主权的高校生来说，其高额拍摄费
14、仍是让他们止步的一个重要因素。3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。在节假日期间，不管是其他行业的商家还是同行竞争者，都会推出新活动。 5. 市场及销售51市场方案高校生市场前景特殊浩大。高校生追求新事物，留下自己最主流, 最特性, 最轻狂的一刻正是他们所追求的。而我们团队本身便是高校生，更贴近目标顾客，结合校园的特点，融入顾客自己的想法量身定制，同时定价符合高校生的消费水平。前期主要是在校园进展创业，后期将逐步扩大高校生市场以及开发都市白领市场。5.2销售策略短期销售策略销售前期打算：要想有顾客就得主动出击A双微宣扬 通过微博和微信的宣扬，再经同学的转发到达宣扬效果B拍摄现场宣扬 免费抽取一
15、位同学进呈现场拍摄，并加以宣扬，吸引顾客C 传单宣扬 在校园发传单页D口口相传长期销售策略A网页宣扬B拍摄活动宣扬销售活动第一阶段销售活动A创意活动 推出主题周, 私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户 第二阶段销售活动A创意活动 私人定制韩式剧情式拍摄 B 特殊套系限量抢购第三阶段销售活动A创意活动 私人定制B照片明信片制作C图片电影制作D微电影制作 每天限量制作注：推出会员卡，可以实惠5.3渠道销售及伙伴前期主要以线下销售，线下接单为主后期线上线下销售接单合作伙伴：前期以社团合作为主，后期找寻专业人才和合作方54定价策略产品或效劳本钱价销售价竞争对手的价格私人定制根本拍摄前期促销价150 ；
16、后期主要220美团价：198-598元市场价：1000以上马克杯7元/杯8元/杯市场价：30-200元左右照片明信片制作1元/张图片电影制作人工费拍摄费100元微电影制作人力本钱机器本钱300元10000左右短期培训150元/课800元左右3000-5000元左右5.5市场联络广告宣扬：主要以发宣扬单页为主，发放地点为各个高校互联网宣扬：制作网页进展宣扬6. 运营组织设计副总裁总裁财务部门摄影部门公关部门扮装部门副总裁营销部门6.1组织构造：6.2团队成员岗位描述和要求总经理兼营销经理岗位描述：主要负责决策团队下一步方案，制定团队目标，对各个部门进展调控，限制团队大体走向。制定营销方案，驾驭营
17、销市场，及顾客签订协议。要求：有坚决的决策实力，能见机行事，有长远的眼光，有确定的营销实力。财务经理岗位描述：扶植处理团队事务，负责及部门交接，刚好修改部门方案。制定财务方案，登记财务报表。要求：有高度责任感，有良好的会计根底。公关经理岗位描述：扶植处理团队事务，扶植制定团队目标, 方案。制定公关目标，找寻合作伙伴，签订合作协议。要求：有优异的沟通实力, 应变实力。6.3建立团队愿景, 使命和精神团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。使命：为宠爱青春的人，留下最青春的校园回忆。精神：坚持不懈, 追求完备7. 财务方案7.1资金需求及运用方案：7固
18、定资产名称数量单价总费用元服装10010010000单反4500020000扮装品10015015000面包车12500025000摄影配件42501000其他100007.流淌资产年名称数量单价总费用元店铺12500025000雇员工资23600072000雇主工资336000108000营销费用2000修理费用2000其他100007.2融资方案年相机行业20000元服装行业20000元其他10000元注：我们可以统一运用某品牌单反，扶植他们增加知名度。通过拍摄写真，为服装品牌打广告。7.3销售收入预料第一年数量套单价合计元第1月201503000第2月401506000第3月602201
19、3200第4月10022022000第5月15022033000第6月20020040000第7月20018036000第8月20018036000第9月25015037500第10月20018036000第11月20020040000第12月300150450007.4损益估计表第一年收入元费用元净利润元写真销售额347700固定资产81000128700融资50000流淌资产2190007.5投资收回年限经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流淌资产，所以我们打算用3年收回投资。8. 风险限制8.1法律风险相关人员法律素养，我们团队对国家支持高校生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事务可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。8.2竞争风险美团之类的团购价格比拟实惠，而且市场上都是有确定阅历和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比拟娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求特性的特性和其消费水平来及之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。