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1、大区销售经理绩效考核方案岗位 职责主要职责描述权重关键考核指 标考核办法评分办法考核目 标值实际完 成值考核期间备注1、区域销售计 划、预算的制 定、执行与控制30%销售回款目 标达成率销售回款目标达成率=目标市场实际回 款/目标回款A级：100%以上B 级:9099%C 级：8089%D 级:7079%E级：70%以下A： 3339B： 27-33C： 2127D:15-21E:15以下每月2、区域销售网 络的建立、优化 和管理20%销售目标达 成率销售目标达成率=区域市场实际销售量/ 目标销售量A级:100%以上B 级:90-99%C 级：80-89%D 级：7079%E级：70%以下A:
2、203()B： 15-20C： 10-15D： 5-10E:5以下每年3、保持良好的 销售增长潜力15%销售增长率销售增长率=（本年度销售量-上年度销售 量）/上年度销售量A级：销售增长率大于10%B级:销售增长率为5%10%C级：销售增长率在5%以下A： 17-20B： 13-17C： 13以下每年4、区域销售政 策的制定、执行 与控制15%销售费用控 制能力销售费用控制能力二（预算费用-实际费 用）/预算费用A级：5%以内B 级:（510%）以内C级:超过10%A： 15-18B： 12-15C： 12以下每年5下属人员的 工作分配、协调10%销售业务的 管理能力按所属人员与人员不良事故发生率分三 等：A： 10-11B:9-10每月和绩效考核A级：3%以下B 级:4-9%C级：10%以上C： 9以下6对下属区域 市场业务的协 调与统筹10%综合领导素 质A级：销售队伍出色，富有团队精神，与 其他部门协助性强B级：销售队伍较出色,团队精神强，与 其他部门较好的合作C级:销售队伍不够出色，团队精神不够， 与其他部门合作型不够A： 10-11B:9-10C： 9以下每年