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1、年度岗位绩绩效考核核表 部门：销售售公司 岗位位：大区区经理 姓姓名： 年年 月 日考核项目具体内容及及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1. 根据销售公公司经理理下达的的销售任任务，结结合市场场分析,制订本本区年度度、月度度销售额额计划；2. 根据销售额额计划,进行资资源配置置(人,财,物物等),并将销销售指标标合理分分解致片片区下各各省级市市场；3. 对销售过程程的各个个环节进进行监督督,控制制,确保保计划执执行。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 随时掌握所所辖大区区的销售售进度及及需求情情况，作作好客户户管理与与沟通；2. 对各销售区区域的人人口状况况、经济济收入、生生活水
2、准准及顾客客的消费费能力进进行分析析，协助助各省区区确定工工作重点点方向以以寻求新新的销售售突破；3. 配合公司的的销售策策略，搞搞好销售售网络建建设工作作，促进进本地区区市场向向纵深发发展；4. 通过执行网网络建设设奖、建建立合理理的价格格体系来来全面管管理二级级市场，保保证与客客户间这这种战略略伙伴关关系的稳稳定，最最大限度度地提高高我们的的市场份份额。A-10B-8C-6D-4E-2基础管理1. 合理使用公公司分配配的各项项市场费费用，对对大区内内各项费费用进行行有效分分配、使使用、跟跟踪、监监控；2. 对辖区内各各省的销销售队伍伍编制根根据实际际情况进进行调整整；3. 协同销售公公司经
3、理理制订省省经理的的考评细细则；4. 制定合理的的培训方方案，定定期培训训所辖大大区内的的省经理理及区域域经理。A-10B-8C-6D-4E-2媒介管理1 持续、深入入地了解解消费者者的意见见和需求求，便于于公司做做好售后后服务和和改进产产品；2 根据公司对对各区域域的费用用预算及及相关的的媒介计计划，协协同各省省经理确确定相应应的广告告投放及及市场推推广。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实实得分累累计相加加后乘以以40%，作为为任务绩绩效的实实得考核核结果。管理绩效决策与授权权1 班组内有关关工作的的活动决决策；2 人员工作性性质决定定；3 人员工作位位置安排排决定；4 工作考
4、核制制度的安安排。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织织1 班组内每一一位员工工的任务务计划安安排；2、班组内内员工的的考核与与评定。A-10B-8C-6D-4E-2指挥与监控控1 任务下达清清晰明确确，工作作目标和和要求解解释详细细；2 工作中设立立适当的的检查点点，追踪踪工作进进度和质质量；3 按照规则和和流程要要求，严严格监控控下属工工作进程程；4 工作指导时时，不但但指出问问题，而而且提供供解决问问题的具具体建议议。A-10B-8C-6D-4E-2人员和团队管理1、人员工工作制度度制定与与实施；2、定期组组织员工工学习与与业务知知识分析析；3、搞好员员工福利利待遇工工作；4、人员
5、团团队意识识与精神神体现A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实实得分累累计相加加后乘以以30%，作为为管理绩绩效的实实得考核核结果。周边绩效工作责任心1 尊重并维护护组织的的利益和和形象；2 乐意接纳额额外的任任务和必必要的加加班；3 积极主动承承担相应应的工作作任务和和责任；4 保持良好的的出勤记记录，没没有不合合理缺席席A-10B-8C-6D-4E-2工作态度1 主动服从上上级的工工作指示示或任务务安排；2 在无监督情情况下保保持工作作质量的的稳定；3 从大局出发发，以组组织利益益为重A-10B-8C-6D-4E-2团队合作1 愿意与他人人分享工工作经验验或方法法，促进进共同成成
6、长；2 支持同事及及协作部部门的工工作，保保持良好好合作关关系；3 参与和支持持团队工工作，推推进团队队目标的的达成；4 为后续工作作或人员员提供最最大程度度的便利利A-10B-8C-6D-4E-2客户服务1 认真倾听、理理解并发发现客户户的需求求；2 根据组织规规则，合合理满足足客户需需求；3服务态态度愉悦悦、友善善A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实实得分累累计相加加后乘以以15%，作为为周边绩绩效的实实得考核核结果。能力绩效知识水平1 具备充分的的读写和和计算方方面的基基础知识识；2具有丰丰富的理理论和专专业知识识；2 具有广博的的业务知知识；掌掌握其他他公司、产产业的知知识
7、情报；A-10B-8C-6D-4E-2规划力1 按方针制定定相应的的计划；2 运用独到的的见解，形形成具体体方案；3 具有出色的的运筹能能力；4 兼收并蓄，审审时度势势，完善善计划与与方案；5 积极开动脑脑筋，寻寻求满意意的实现现途径。A-10B-8C-6D-4E-2判断力1明辨是是非得失失，把握握事物的的本质与与关键。2善于把把握时机机作出决决断。3具有客客观公正正的见解解。4明确表表示自己己的主张张和态度度。5不固执执己见。A-10B-8C-6D-4E-2协调力1说服对对方而不不引起他他人的反反感。2能与形形形色色色的人打打交道，争争取多方方合作。3在交涉涉或会谈谈之前，进进行充分分的准备
8、备和研究究。4在交涉涉中，不不卑不亢亢，富有有坚韧不不拔的精精神。5善于交交谈，善善于倾听听。A-10B-8C-6D-4E-2统帅力1 能充分调动动每一位位员工的的工作积积极性。2 能够对下属属的工作作提出指指导性意意见和建建议，并并使员工工能够接接受。3 关心下属的的思想动动态，保保持组织织内员工工的工作作热情。4 合理安排组组织的工工作计划划，按时时监督、指指导、修修正组织织计划的的执行。5 合理安排组组织内部部每位员员工的工工作，做做到能力力与任务务，任务务与薪酬酬的平衡衡A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实实得分累累计相加加后乘以以15%，作为为能力绩绩效的实实得考核核结果。得分总计：将管理理绩效、周周边绩效效和能力力绩效的的实得考考核结果果相加，为为最终考考核结果果。考核者签字字： 年 月 日日