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1、年度岗位位绩效考考核表 部门：销销售公司司 岗岗位：大大区经理理 姓名： 年 月月 日日考核项目具体内容容及定义义考核标准准考核结果果任务绩效效销售任务1. 根据销售售公司经经理下达达的销售售任务，结结合市场场分析,制订本本区年度度、月度度销售额额计划；2. 根据销售售额计划划,进行行资源配配置(人人,财,物等),并将将销售指指标合理理分解致致片区下下各省级级市场；3. 对销售过过程的各各个环节节进行监监督,控控制,确确保计划划执行。A-100B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 随时掌握握所辖大大区的销销售进度度及需求求情况，作作好客户户管理与与沟通；2. 对各销售售区域的的人口状状况、经经
2、济收入入、生活活水准及及顾客的的消费能能力进行行分析，协协助各省省区确定定工作重重点方向向以寻求求新的销销售突破破；3. 配合公司司的销售售策略，搞搞好销售售网络建建设工作作，促进进本地区区市场向向纵深发发展；4. 通过执行行网络建建设奖、建建立合理理的价格格体系来来全面管管理二级级市场，保保证与客客户间这这种战略略伙伴关关系的稳稳定，最最大限度度地提高高我们的的市场份份额。A-100B-8C-6D-4E-2基础管理1. 合理使用用公司分分配的各各项市场场费用，对对大区内内各项费费用进行行有效分分配、使使用、跟跟踪、监监控；2. 对辖区内内各省的的销售队队伍编制制根据实实际情况况进行调调整；3
3、. 协同销售售公司经经理制订订省经理理的考评评细则；4. 制定合理理的培训训方案，定定期培训训所辖大大区内的的省经理理及区域域经理。A-100B-8C-6D-4E-2媒介管理1 持续、深深入地了了解消费费者的意意见和需需求，便便于公司司做好售售后服务务和改进进产品；2 根据公司司对各区区域的费费用预算算及相关关的媒介介计划，协协同各省省经理确确定相应应的广告告投放及及市场推推广。A-100B-8C-6D-4E-2得分小计计：每项项实得分分累计相相加后乘乘以400%，作作为任务务绩效的的实得考考核结果果。管理绩效决策与授授权1 班组内有有关工作作的活动动决策；2 人员工作作性质决决定；3 人员工
4、作作位置安安排决定定；4 工作考核核制度的的安排。A-100B-8C-6D-4E-2计划与组组织1 班组内每每一位员员工的任任务计划划安排；2、班组组内员工工的考核核与评定定。A-100B-8C-6D-4E-2指挥与监监控1 任务下达达清晰明明确，工工作目标标和要求求解释详详细；2 工作中设设立适当当的检查查点，追追踪工作作进度和和质量；3 按照规则则和流程程要求，严严格监控控下属工工作进程程；4 工作指导导时，不不但指出出问题，而而且提供供解决问问题的具具体建议议。A-100B-8C-6D-4E-2人员和团队管理1、人员员工作制制度制定定与实施施；2、定期期组织员员工学习习与业务务知识分分析
5、；3、搞好好员工福福利待遇遇工作；4、人员员团队意意识与精精神体现现A-100B-8C-6D-4E-2得分小计计：每项项实得分分累计相相加后乘乘以300%，作作为管理理绩效的的实得考考核结果果。周边绩效工作责任心1 尊重并维维护组织织的利益益和形象象；2 乐意接纳纳额外的的任务和和必要的的加班；3 积极主动动承担相相应的工工作任务务和责任任；4 保持良好好的出勤勤记录，没没有不合合理缺席席A-100B-8C-6D-4E-2工作态度1 主动服从从上级的的工作指指示或任任务安排排；2 在无监督督情况下下保持工工作质量量的稳定定；3 从大局出出发，以以组织利利益为重重A-100B-8C-6D-4E-
6、2团队合作1 愿意与他他人分享享工作经经验或方方法，促促进共同同成长；2 支持同事事及协作作部门的的工作，保保持良好好合作关关系；3 参与和支支持团队队工作，推推进团队队目标的的达成；4 为后续工工作或人人员提供供最大程程度的便便利A-100B-8C-6D-4E-2客户服务1 认真倾听听、理解解并发现现客户的的需求；2 根据组织织规则，合合理满足足客户需需求；3服务务态度愉愉悦、友友善A-100B-8C-6D-4E-2得分小计计：每项项实得分分累计相相加后乘乘以155%，作作为周边边绩效的的实得考考核结果果。能力绩效效知识水平1 具备充分分的读写写和计算算方面的的基础知知识；2具有有丰富的的理
7、论和和专业知知识；2 具有广博博的业务务知识；掌握其其他公司司、产业业的知识识情报；A-100B-8C-6D-4E-2规划力1 按方针制制定相应应的计划划；2 运用独到到的见解解，形成成具体方方案；3 具有出色色的运筹筹能力；4 兼收并蓄蓄，审时时度势，完完善计划划与方案案；5 积极开动动脑筋，寻寻求满意意的实现现途径。A-100B-8C-6D-4E-2判断力1明辨辨是非得得失，把把握事物物的本质质与关键键。2善于于把握时时机作出出决断。3具有有客观公公正的见见解。4明确确表示自自己的主主张和态态度。5不固固执己见见。A-100B-8C-6D-4E-2协调力1说服服对方而而不引起起他人的的反感
8、。2能与与形形色色色的人人打交道道，争取取多方合合作。3在交交涉或会会谈之前前，进行行充分的的准备和和研究。4在交交涉中，不不卑不亢亢，富有有坚韧不不拔的精精神。5善于于交谈，善善于倾听听。A-100B-8C-6D-4E-2统帅力1 能充分调调动每一一位员工工的工作作积极性性。2 能够对下下属的工工作提出出指导性性意见和和建议，并并使员工工能够接接受。3 关心下属属的思想想动态，保保持组织织内员工工的工作作热情。4 合理安排排组织的的工作计计划，按按时监督督、指导导、修正正组织计计划的执执行。5 合理安排排组织内内部每位位员工的的工作，做做到能力力与任务务，任务务与薪酬酬的平衡衡A-100B-8C-6D-4E-2得分小计计：每项项实得分分累计相相加后乘乘以155%，作作为能力力绩效的的实得考考核结果果。得分总计计：将管管理绩效效、周边边绩效和和能力绩绩效的实实得考核核结果相相加，为为最终考考核结果果。考核者签签字： 年年 月 日