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1、2022年有关策划方案范文集锦十篇有关策划方案范文集锦十篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常须要预先制定方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的策划方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。策划方案 篇1一、项目概述民以食为天！食品恒久是和大众生活最为紧密的基本要素。然而，随着现代社会的进步与发展，食品平安缺因为种种客观缘由让公众失去信念，农药超标、化学添加剂、转基因技术不断的挑战人体健康的底线。让人们吃的好已经不在是农产品发展的重点，让人们吃的放心才是一切食品最本质的标准！自然食品新概念，就是利用没有被污染的
2、青山绿水，严格限制农药、肥料的运用，种植出无污染，无侵害的纯自然植物，经过特有加工过程，送上人们的餐桌。本项目将涉及专供食品，绿色食品，以及食品检测，以专卖店形式严格管理，让食品平安的理念深化民心。二、团队概况1、本机构如何成立，机构名称，注册地区都还没有确定，注册资金大约须要10-15万，隶属关系，法定代表人，公司地址目前都未选定。2、公司的股权结构3、公司的主营业务范围说明；（1）专供食品 （2）绿色食品 （3）食品检测4、公司主要管理层简介；总经理：负责公司的运营与发展，市场统筹调配，质量监管。 市场总经理：负责公司的宣扬，国外选购的实施，管理餐饮体验店的管理运营。业务总经理：负责公司业
3、务拓展，农产品的选购、销售。配餐工厂的管理运营。5、公司的企业文化、经营宗旨和服务理念；企业文化：做一个有良知的企业，做一个有责任感的企业，做一个倍受信任的企业。 打造国内一支专业的高档食品销售加工企业，以食品平安为使命，酷爱生命为宗旨。 平安食品，安心生活。6、公司的发展规划、思路和前景预料；公司着眼于农产品加工行业，但是目前各种农产品销售竞争激烈，而食品平安始终被企业忽视很少有人涉足。我们将以平安食品为使命，以高档社区为起点，通过专卖店形式进行售出。在公司成立之初，我们将专供食品的销售摆到首位，让高档社区居民引以为荣，建立品牌效应后开展绿色食品的销售并着手食品平安测试，最终成为高档社区连锁
4、食品公司并成为行业领导者与标准制定者。7、目标市场和细分市场分析；高档社区具有优越感，利用这一点可先行着手专供食品，以老人，儿童，孕妇为销售对象与此同时加大宣扬攻势。形成品牌后推出大众绿色食品，以高档社区专卖店为基础扩展中等社区市场并执行本公司标准进行检测并收取费用。8、市场运营和发展策略，主要包括产品研发、市场推广和营销策略；从专供食品入手，阶梯式发展到绿色产品和食品平安检测。对原始农产品进行特色加工，开设周六参观日，感受做饭的乐趣并让公司苛刻的平安标准深化人心。9、公司的商业模式和盈利模式；公司的商业模式为产品的销售费用，及食品检测业务收入。 10、公司的核心优势和市场竞争策略；目前的市场
5、响应少，缺乏宣扬力度，大家对自然产品的概念还没有完全形成，再加大力度宣扬和对产品严格把关的状况下，一旦大家认可信任这样的产品，市场前景广袤。三、融资安排1、融资安排，资金运用以合伙人形式进行投资，由于启动资金较小无需贷款。资金运用前期宣扬占50%，后期渐渐削减。2、预料项目将来4年（至少三年）的财务状况。可列表如下。3、项目的的盈利实力分析。 （1）.计算投资利润率、内部收益率 （2）.动态和静态的盈亏平衡计算和分析（3）.影响因素的敏感性分析，主要是和对项目收益率的影响分析（4）.社会效益分析四、风险揭示和规避策略应依据详细事务进项操作，由于本公司尚在筹备阶段故无需考虑。策划方案 篇21、建
6、设网站前的市场分析(1)目前行业的市场分析(目前市场的状况调查分析、市场有什么样的特定和改变、目前是否能够并适合在因特网上开展业务。)(2)市场的主要竞争者分析 (竞争对手上网状况及其网站规划、功能作用等)(3)公司自身条件分析 (包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的实力费用、技术、人力等。)2、建设网站目的(1)为什么要建立网站。(企业的须要还是市场开拓的延长)(2)网站功能 (依据公司的须要，确定网站的功能。)(3)网站的目标 (确定网站应达到的目标和作用)3、网站技术解决方案依据网站的功能确定网站技术解决方案(1)服务器 自建、租用虚拟主机或主机托管(2)操作系
7、统 UNIX，Linux还是Window 20xx Server / NT。 分析投入成本、功能开发、稳定性和平安性等。(3)网站平安措施，防黑、防病毒方案(4)相关程序开发 网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等4、网站内容规划 (公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单、会员注册、具体的商品服务信息、信息搜寻查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等)5、网页设计(1)网页美术设计要求 色调、图片应用、版面规划等(2)制定网页更新和改版安排6、网站维护(1)服务器及相关软硬件的维护 对可能出现的问题进行评估，制定响应时间(2)数据库维护 - 数据管理、备份、
8、灾难复原等(3)内容维护 内容的更新、调整等7、网站测试在网站发布前要进行周密的测试，以保证正常阅读和运用(1)服务器 - 稳定性、平安性等(2)程序、数据库测试(3)网页兼容性测试 阅读器、辨别率等(4)其他测试8、网站的发布与推广(1)发布的公关、广告活动(2)搜寻引擎登记(3)其他推广活动9、网站建设日程表各项规划任务的起先完成时间、负责人等10、费用明细各项事宜所需费用清单。策划方案 篇3一、大会名称：“服务学习”表彰大会二、大会背景：在学校的号召下“服务学习”活动在各二级学院如火如荼的绽开了。我们在校内的每一个角落都能看到大一同学服务学习劳碌的身影。为了进一步推动校内文化建设，培育高
9、校生的劳动热忱，提高同学们的劳动主动性，特举办“服务学习”表彰大会。三、大会宗旨：服务学习现在，学习服务将来。四、大会目的及意义：1、通过服务学习，让同学们体会劳动的艰辛，明白父母的不易，使他们懂得敬重别人的劳动成果，提高当代的学生的自我服务意识，学会劳动，酷爱劳动，凡是自己动手。2、通过表彰大会，对劳动主动的高校进行嘉奖加强同学们的荣誉感，同时也表明，学院对服务学习工作的重视。五、大会时间：*年12月六、大会地点：教学楼A103七、主办单位：生物工程学院学生会承办单位：生物工程学院服务学习部八、大会详细支配：（一）宣扬1、对服务学习同学评比的宣扬在大会前一周起先对这一阶段服务学习的同学进行评
10、比，通知老师和各班班委，让老师和同学们了解这个评比活动的开展。2、对表彰大会的宣扬在大会前三天起先宣扬表彰大会，让服务学习部干事向广阔同学进行宣扬。同时也要通过班级干部等其他途径宣扬，务必让广阔学生知道表彰大会的详细时间和地点。（二）前期打算1、由服务学习部同学于大会前做出大会所需的PPt、DV等播放资料。2、大会前服务学习部统计出评比结果，确定得奖同学。3、秘书处定好与会嘉宾及荣获表彰的同学代表，制作好邀请函，席卡。4、大会前一天由生活部打算好奖状、奖品，并发出邀请函。5、大会前一小时服务学习部干事布置好会场，打算好须要的材料、设备等。（三）经费预算：购买奖品、会场布置等约300。（四）晚会
11、当天人员支配1、纪检部干事负责现场秩序，引导观众就坐。2、由五名女生部干事负责迎宾、礼仪以及前台获奖嘉宾的引导。3、两名服务学习部干事负责播放ppt。九、颁奖的流程设计：1、主持人邀请嘉宾上台发言。2、主持人宣布受表彰同学名单。3、主持人邀请颁奖嘉宾走上舞台公布受表彰人员，同时播放ppt显示全部受表彰同学的名字。4、受表彰同学走上前台，站成一排。5、礼仪团携证书及奖品上台，颁奖嘉宾接过证书及奖品颁发给受表彰同学。6、受表彰同学代表发言，嘉宾退场。7、受表彰同学退场。8、请老师对大会作总结发言。十、后续工作支配1、大会后服务学习部干事负责清理睬场。2、由服务学习部干事做出总结，写出通讯并制作大会
12、ppt。策划方案 篇4一、活动目的：为了丰富我校内同学的课余时间，增加同学们对乒乓球运动的宠爱，增加广阔乒乓球爱好者之间的沟通，呈现我校学子的良好的精神面貌、全面提高学生的综合素养，促进各班之间的沟通，增进彼此之间的友情。二、主办单位：福安职业技术学校校团委学生会体育部。三、竞赛时间：xxxx年x月x日(下午4:00)后四、竞赛地点：校乒乓球室。五、参赛主体：校高一、高二段。六、活动支配：竞赛分为循环赛、淘汰赛、总决赛三轮进行。七、竞赛规则：依据国际乒乓球竞赛规则结合实际状况制定本。八、留意事项：保证竞赛文明的进行、十名人员支配(注明裁判长、裁判员、记录员)。九、前期打算阶段为了保证乒乓球顺当
13、开展、特定此流程：(1)体育部例会通知各班，动员本班同学参与每班推选男女各两名：(男缺女补)(女缺男补)参与竞赛。(待定)(2)各班级须在竞赛前(确定日期后)将各班级的运动员名单报到团委办公室，在竞赛前一天抽签确定分组。(待定)十、竞赛流程：本次竞赛没男子单打和女子单打两项目，分三轮进行： (1)第一轮：小组内进行循环竞赛，每组前两名出线。(2)其次轮：循环赛中出线的选手混合抽签分为两组、每组前两名出线。(3)总决赛出线的四位选手进行最终决赛，决出前三名。十一、竞赛规则：此次竞赛为单打竞赛，竞赛其次轮采纳七球三局两胜制其次轮和第三轮都采纳十一球三局两胜制。竞赛起先前裁判员按“猜球”方法会评比动
14、身球方、(“猜球”)方法：竞赛起先、裁判其中一手握球、竞赛双方自愿出一名选手对裁判右手中是否有球进行推断，猜对则有权选择发球或选择场地，猜错则相应权力归对方全部)。裁判宣布竞赛起先，每人速发两球，竞赛中若双方比分出现x:x，则每人互发一球、直到比分相差两分，竞赛结束、每局竞赛结束后双方须互换场地。竞赛过程中，以裁判员的判别为准，存异议可当场向裁判申诉、待裁判长研宪后、将结果告知各参赛队员，但对裁判长的判罚不得再表示异议，否则若与裁判员发生争吵或有过激行为，取消参赛资格。十二、奖项设置第一名奖品(证书加篮球)，其次名奖品(奖状加乒乓球拍)，第三名奖品(奖状加羽毛球拍)。十三、留意事项：竞赛队员有
15、球拍的自带没有由学校供应。 请参赛队员提前非常钟进入场地。熟识场地。 到达场地后听从工作人员支配。参赛选手应文明竞赛、敬重裁判、敬重其他参赛选手、严格敬重竞赛规则，如有违反、一经查实、取消竞赛资格。策划方案 篇51、活动主题为庆贺主子公xx同学考入志向的高校-安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表达感谢。2、活动目的寒窗苦读数十年，如今最终考上了志向的高校，举办这次升学宴的目的就是为了庆贺张小茜同学。而主子公考上志向高校是她四周全部人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主子公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。3、活动流程(1)主持人开场首
16、先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简洁介绍一下主子公。(2)主子公上场因主子公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相像，所以，主子公将要以仿照古人读书的样子渐渐踱步上场，并且背诵古诗，好玩生动的呈现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会协作主子公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。(3)播放视频在主子公上场以后，主持人将会和主子公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主子公中学时期学习生活的各种画面，再现主子公曾经充溢酸甜苦辣的日子。(4)展示成果视频播放结束后，主子公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果-安广院录用通知书。而在场
17、的亲朋好友们也将会表达热情的庆贺。(5)感谢老师本次的升学宴将会请来主子公中学时期的班主任陈老师。老师对于学生的胜利是赐予了很大的帮助的，所以，在当天，主子公会用一种古人感谢师长的特殊的方式-送腊肠，来表达对老师感谢。(6)感谢父母父母是孩子取得胜利的最大功臣，孩子的一切都离不开父母的培育。所以，主子公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。(7)播放视频视频将展示的是主子公与她的同学们曾经的美妙欢乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。(8)同学上场每个同学上场时都会唱一段祝愿的歌送给主子公。表达对主子公美妙将来的祝愿。(9)宣誓在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见
18、证下，说出自己对将来、对自己的要求，让自己不忘过去的辛苦、四周人的帮助与关怀，不要遗忘自己的幻想，始终坚持下去。策划方案 篇6为了给同学创建一个良好的学习环境和培育同学的集体主义观念和团结奋进的精神, 形成深厚的学习氛围，更好的调动学习主动性,引导同学刻苦学习,奋勉成才,促进同学全面发展,在学院领导和老师的关怀和指导下，法医061班全体同学在本学年将主动协作全体班委做到优良学风班的评比条件,全体同学将同心协力努力创建好我们的班集体。一、班风建设班风正，学风浓。首先确定于班集体如何将个体以强大的凝合力组成有机的整体，团结奋勉。这是班委始终关切的，并以之为中心开展工作。个人的进步当然重要，作为班集
19、体来说，要形成一个优良的学习氛围，共同进步，更为重要，更具意义;加强同学们的政治思想学习,端正同学们的学习看法,坚持思想基本原则,遵纪遵守法律,崇尚科学,避开违反法纪校规的重大事务发生。要求全班学生自觉遵守高校生行为指南和河南科技高校学生手册中的有关规定,做到不无故迟到、早退、不旷课,不抄袭作业,考试中无舞弊行为.班风建设是校内精神文明建设的一项重要内容。要从根本上解决班风问题，就必需坚持对学生开展志向信念教化，坚持对学生进行人生价值观的正确引导。只有使学生树立起远大的志向，建立起正确的价值目标，才能解决好学生的学习动机问题，鼓舞学生自觉主动地关切学习，保持长期的学习动力。一段时间以来，由于一
20、部分同学对理论学习的重要性相识不够，放松了对自已的要求，理论水平较低，限制了思想觉悟的提高，从而导致学习动机不明确，学习动力不足，学习主动性不高，照这样下去，到学期末的考试中确定会有同学出现考试比及格和挂课现象甚至有的同学为了防止上述事情的发生有的同学甚至出现作弊现象，违反学校有关规定。给学风建设带来极坏的负面影响。因此，我们应当首先加强对学生政治理论学习的教化和引导。努力营造一个优良的班风氛围，使大家自觉遵守学校的有关规定。在他们心中产生一种自觉的思想。二、学风建设通过宣扬和文体活动,使同学们明确学习目的,端正学习看法;在学习中做到勤奋刻苦,仔细严谨。班长、学习委员、科代表常常主动地与任课老
21、师取得联系,主动向任课老师反映同学们对教学的看法,协作老师一道完成各项教学任务.让同学明白考试的意义及目的，最终促进学生学习。使学生对所学学问进行系统地驾驭、巩固和加深。现在班上的状况是班级整体学习状况良好.我们争取在学期考试(考查)成果不及格人数不超过5人次，并且从现在起先培育大家对英语的爱好，让同学明白英语的重要性，并形成深厚的学习氛围，为明年的英语四级仔细打好基础。争取明年的英语四级过关率到一个新的高度。为了进一步促进学生学习，我们班还制定人帮人安排。在班上以5个班委为核心，以点到面地绽开带头作用。同时加上班上的入党主动分子，让他们也主动地加入到学风的建设当中。这样我们班上30名同学当中
22、就有了很多人起带头作用，让我们紧密地联系在一起。所以我们现在很有信念，信任在我们大家的共同努力下，我们法医061班会在学风建设方面有所进步。让同学有一个良好的学习环境，并且全身心的投入到学习中去，是我们最大的心愿。为了实现这一目标，这就要求我们大家做到树立正确的学习看法，具有明确的学习目标； 酷爱所学专业，专业思想巩固；自觉遵守校风校纪、考风考纪；具有良好的生活习惯；勤于思索，驾驭更多的学问和技能；驾驭学习规律，提高学习效率；主动参与社会实践，熬炼实践实力；主动参与素养培训，增加科技创新实力。集体成员勤奋好学，相互帮助，你追我赶，见贤思齐；在老师的指导下自觉学习，勤于思索，主动实践，仔细钻研；
23、同时要求大家外语、计算机通过率高。策划方案 篇7为进一步提升民政民生工程社会知晓度、满足度和支持度，为扎实推动民政民生工程。市民政局确定xx月份为全市民政系统民生工程宣扬月，实施方案如下。一、指导思想全面实行科学发展观，以党的大、届五中全会精神为指导。坚固树立“以民为本、为民服务、为民解困”核心理念，通过多种形式的宣扬，使广阔市民了解城乡低保、农村五保、城乡困难群众医疗救助等救助政策和农村五保供给服务机构建设、社会（儿童）福利中心建设的目标要求，增加工作的透亮度，广泛接受社会监督，实施阳光操作，使民政民生工程家喻户晓，人人皆知，让更多城乡困难群众了解救助政策，享受政府救助。二、组织领导由局主要
24、领导任组长，成立市民政局民政民生工程宣扬月活动领导小组。分管领导任副组长，局机关各相关科室同志为成员，局民生办负责日常综合协调工作，局办公室负责后勤保障及对外宣扬联系等工作。三、活动时间为期一个月。20xx年xx月xx日至xx月xx日。四、宣扬内容及重点维护弱势群体利益，国家、省和市有关民政民生政策、法规和实施看法；市及各区县年度目标任务、实施方案和详细措施；农村低保、农村五保、城乡困难群众医疗救助办事程序；农村低保、农村五保、城乡困难群众医疗救助、农村五保供给服务机构建设、社会（儿童）福利中心建设工作动态；民政民生工程监督举报电话；民政民生工程取得的成效。推动和谐 建设方面所作的工作成效。五
25、、活动方式报道民政民生工作进展状况，1利用广播、电视、报纸等媒体进行政策宣扬、政策解答。让更多城乡群众了解民政民生工程；介绍民政民生工程实施方案、工作动态及工作成效；2通过 市及区县民政局网站登载民政五项民生工程内容。发放有关民政民生工程宣扬材料，3参与市民生办组织的宣扬活动。通过展板等反映民政民生工作；通报民生工作中存在问题，4办好市民政局民政简报民生专刊刚好刊载全市及区县民政工程进展状况。督促区县尽快整改，确保完成年度目标任务；加强告知制度，5加强与新闻媒体联系。城乡低保、农村五保资金发放后，刚好发布信息，告知受益群众;各地要在各项目点悬挂“市民政民生工程项目建设点”标记。同时还要在项目建
26、设地点悬挂项目建设内容公示牌。6加大农村养老服务机构（敬老院）建设、社会（儿童）福利中心建设的宣扬力度。六、详细支配民政民生政策解答等宣扬内容；1 市及区县民政局网站登载市及各区县监督举报电话。刚好通过新闻媒体发布信息；2各地集中救助资金发放后。发放宣扬资料、展示宣扬展板、现场解答群众询问；3开展一次街头询问宣扬活动。4通过新闻媒体向市民介绍各项民政民生工程实施进展状况；七、工作要求（一）将做好宣扬月活动作为推动民政民生工程实施的一项重要抓手，提高相识、加强领导。各地要高度重视民政民生工程宣扬月活动。主要负责人亲自抓，分管负责人详细抓；要明确专人，细心谋划，切实把活动办出特色，办出新意，办出成
27、效。（二）既要从提高群众知晓度、满足度和支持度上下功夫，把握重点、统筹兼顾。要重点宣扬民政民生工程政策、工程进展、实施成效等方面内容。要依据不同对象实行敏捷多样的宣扬方式。又要在提高民政民生工程在省、市影响力上做文章；既要结合实际做好本部门宣扬工作，又要主动向各级新闻媒体供稿。（三）要通过群众喜闻乐见的形式，深化宣扬、务求实效。民政民生工程政策多、覆盖面广、受益群体大。多角度、多层次、多题材深化宣扬民生工程，力求主体显明、内容丰富、形式新奇，提高宣扬实效，提升宣扬效果，同时留意把握好舆论导向。策划方案 篇8阅读丰富人生，共建书香校内书籍是人类珍贵的精神财宝，是采掘不尽的富矿，是阅历教训的结晶，
28、是走向将来的基石;读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史;一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。假如一个孩子酷爱读书，那么他会从书本中得到心灵的安慰，找寻生活的榜样，净化自己的心灵。假如一个老师酷爱读书，那么他会在阅读中形成丰富的思想，建立一个丰满的精神世界，拥有充溢而安静的内心。通过阅读创建“书香校内”、“书香班级”，使每个师生都成为爱书人，读书人，让阅读为师生打造亮丽的精神底色。一、活动主题：阅读经典诗文共建书香校内二：活动目的：初步营造起校内读书的氛围，激发学生的读书热忱，促进校内内酷爱
29、读书的良好风气的形成，丰富师生的人文素养。三、活动口号:吸取学问的力气、建设美妙的校内。营造良好校内环境、弘扬民族优秀文化。读好书，明责任，争做文明人。留一点时间给读书、多一点空闲给思索、献一份热忱给学习。(条幅)在读书中感悟人生，在读书中学会思索，在读书中欢乐成长。(条幅)最是书香能致远。(横幅)腹有诗书气自华。(横幅)低年级：好书伴我成长。(班级黑板)中年级：读书好，读好书，好读书。(班级黑板)高年级：读书自古有乐，书香最能致远。(班级黑板)四：读书时间学生阅读时间：每星期一至星期五1：402：05为学生阅读时间(也可师生同读)创建“书香校内”活动方案20xx创建“书香校内”活动方案20x
30、x。老师集体阅读时间：每星期一的下午放学之后(5：055：45)(地点:初级部：初级部学生阅览室，中级部：中高级部学生阅览室，高级部：老师阅览室。行政敏捷参加其中。级组长负责做好考勤。)五、成立领导小组：组长：李峻峰副组长：李兴亮李润华组员：各科组长和级组长策划组织：李远琼张赛英六、活动内容(一)宣扬启动(3月份)1、在校内内的走廊、宣扬橱窗等阵地张贴宣扬标语、名人名言等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的好处。(宣扬组负责)2、学校“红领巾”广播站开拓一个“诵读古诗”阵地，每周诵读一首古诗。并读一些短小的名家名篇及学生的读书心得，介绍有关名人读书的故事，让学生在潜移默化中受到书的熏陶
31、。(张赛英负责)3、利用国旗下讲话，大队部支配少先队员代表向学生发出倡议，主动宣扬“创建书香校内”活动，提倡学生读好书，好读书。(少先队大队部负责)4、老师会议上动员每一位老师每天自觉地读书半小时。并做好。写好读书心得，每学期交一篇读书心得。(教育处负责)(二)组织实施(4-6月份)四月份：1、营造书香班级氛围：通过召开主题班会、制定相应的制度、班内开展形式多样的活动，引导、督促、激励学生主动(20xx年公司周年庆活动方案)读书，培育学生良好的读书习惯。(班主任负责)1)建立班级图书角，书由班主任或组织学生到学校图书馆借，每班藏书量至少达到人手一册。依据每班实际状况定期(至少一个月)更换一次。
32、以确保学生随时随地能有书可读。每班选出两名图书管理员，管好班级图书角，利用午读前或课余时间进行借阅。(班主任负责)2)每位学生自己到图书馆借一本图书，利用课余时间进行阅读，做好本。由学校统一印发，自己可以依据自己的喜好来加点装饰，使其生动活泼、各具特色。班主任每周不定期进行抽查，对没有读书的或读书少的同学进行引导。(班主任负责)3)建立好书交换站，在班内同学间，级部内班级间，建立好书交换站，定期实行好书换着看的活动。(级组长与班主任负责)2、确立特地的读书时间，广泛开展“走近经典”诵读活动。1)每学期班主任、语文老师要指导学生制定明确的读书安排。(班主任和语文老师负责)2)每班上好每周的阅读课
33、，可利用午读时间，语文阅读课老师要加强对学生读书活动的指导，可组织班级读书会。(语文老师负责)3)坚持“一诵一读”活动。“一诵”即每课前一分钟的儿歌、古诗文、名言格言、成语积累、美文的背诵活动，语文科结合“每日一句”积累内容进行，英语科可读单词、口语、名句等，数学科可读定义、公式、法则等(也可坚持课前一练)，其它学科自由敏捷组织。(各科任老师负责)“一读”(即午读)，“午读”时间为下午上课前的一段时间，“午读”时原则上不许写作业，但老师要求下午要交的，未完成的学生可以写作业，但要保持宁静，不影响他人阅读。各项读书活动均与“文明班”评比相结合，各班要选好小助手，组织好班级午间的阅读活动，并建立相
34、应的管理与嘉奖方法规范学生的读书活动，使学生养成走进教室就读书的习惯。值日生和早值老师要检查督促学生遵守纪律，宁静读书，不得随意走动和大声喧哗，让学生沉醉在宁静而欢乐的读书氛围中创建“书香校内”。(值日老师和值日生负责)3、建立学生“小读者手记”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会等记录下来。学校每学期开展一次学生“小读者手记”展示评比活动。“小读者手记”由学校统一印发。(班主任负责)4、组织老师们主题阅读：1)中国陶瓷鉴赏，提高老师们对陶文化的了解。(温学深老师负责)2)中国书法艺术鉴赏，提高老师们书法艺术的涵养。(梁凤鸣老师负责)五月份：1、开展征集读书名言并制作书签
35、活动。以学生原创的读书名言为主。以书签的形式展示出来。经过评比后，获奖的名言书签作为学校文化的宣扬内容予以展示。(语文老师负责)2、各学科结合本学科特点开展读书展示活动，开展学科竞赛活动。(各科组长负责)语文科：1)诗词背诵活动：语文新课标中的各年段必背古诗文，要求抽查各班的背诵状况。2)一、二年级组织“儿歌、古诗词背诵擂台赛。”3)三至五年级组织美文诵读竞赛。诵读一些课内外优秀作品或作品片断，要求短小些，体裁不限，全班参加。4)二至六年级进行“好书伴我成长”现场作文竞赛。5)三至六年级进行(即“小读者手记”)、周记、日记评比活动。数学科：1)14周优秀数学日记展示。2)15周操作应用题竞赛。
36、英语科：1)一至六年级进行“听力之星”竞赛2)四至六年级进行“阅读之星”竞赛3)一至三年级进行“配图单词主题画”，四至六年级进行“我宠爱的英文故事/儿歌/谜语等手抄报”评比活动。艺术科：综合科：体育科：3、组织老师进行“三笔字”竞赛。(教育处负责)4、组织老师开展读书心得沟通会、读书论坛。(黎勇坚副校长负责)(三)活动总结(六月份)学期末进行“书香少年”、“书香班级”评比活动。“书香少年”的评比由各班举荐产生，“书香班级”评比参看“书香班级评比细则(试行稿)”策划方案 篇9一、活动目的：为了加强公司员工的凝合力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时对201*年工作的全面总结，
37、新的一年发展规划，快欢乐乐过好201*年春节。二、活动主题：工作回顾，激发精神三、活动时间：20xx年1月28日腊月二十五下午13：3016：30四、活动地点：食堂五、活动参加主体：公司全体员工及各级领导六、会场布置：向经理、杨队、程表、谢烈伟七、照像：程表八、活动主持：向经理九、活动方案：伴随着这首“好日子”的美丽旋律，我们走进了20xx年的春天；当我们满怀喜悦的告辞20xx，我们收获最多的是“成长”，懂得最多的是“成熟。”在即将过去的一年里，我们晨奇公司全体员工只争朝夕、奋力拼搏，创建了喜人的业绩；展望即将到来的一年，我们希望无限此时此刻，就让我们在这里同叙友情、共享喜悦，品尝晨奇公司这个
38、大家庭的暖和。今日，光临我们总结表彰大会现场的领导有：柯总、柯太、周副总、行政中心向经理、生产中心杨经理、营销中心许经理、技术中心韩经理等，让我们以掌声对他们的到来表示热情的欢迎！1、宣布大会起先。2、全体起立、奏国歌。3、柯总新春祝愿4、周总工作报告5、生产中心杨经理、营销中心许经理、技术中心韩经理发言6、周总宣读表彰对先进集体、先进管理、工作者表彰确定。（柯总、柯太颁奖）7、行政中心向经理宣读对优秀员工、与企业共同发展员工的表彰确定。（周、杨、许、韩经理颁奖）8、优秀代表发言。9、柯总作大会总结。10、行政中心经理工作支配。11、大会结束。策划方案 篇10一、推广经理所在省区一、二级客户的
39、选择方案销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，医药销售工作不外乎要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见的到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐于买。针对区域状况，分销策略是选择有发展潜力的一级经销商，分别设为省级、市级两个层次的经销商。经过加盟考察，由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商。渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送，不做终端。只要一级经销商不是急功近利，短期行为，而是尽力做好配送和销售服务，完全可以有效地限制二级分销网络。二、推广经理所在省区的渠道管理的方法在日常管理中，刚好完整地记录一级客户经销的分销和
40、配送数据，定期走访二级客户抽查核实，受理投诉，进行营销指导等等。运作中，一级经销商能够为下家（二级客户和大药店和医药超市）供应销售服务（售前、售中和售后）。省级总经销作为厂家的代表，除了日常的物流配送，还应为下家供应产品学问的培训、服务规范的宣扬和客户投诉的受理，甚至批发和大药店的理货等必要的服务。组织实施渠道促销，包括对二级客户络和零售终端的营业推广。与经销商共同进行促销，如合作广告，经销商发布广告，协调总部赐予肯定金额的补贴（从货款中扣除或凭单据报销）。陪伴销售，帮助经销商向其下级客户销售。三、推广经理如何合理配备终端人员依据销售网络的布局状况，科学合理配备终端人员。配备原则是：繁华地段增
41、加力气，不繁华地段削减力气；生意好的店铺增加力气，生意不好的店铺削减力气；进一步了解二级客户的工作模式，摸清他们的进货渠道，更好的和他们沟通，用我们的品牌实力带动他们的战斗力。在终端人员的合理配备的同时，要加强对这批最前沿人员的业务培训，使他们对产品熟识到如数家珍，这样，才会有效提高与顾客的沟通实力和亲和力。四、如何做好团队的管理及提升团队氛围要重视长期关系，帮助经销商和分销商制订销售安排。渠道成员责任共担，建立零库存管理体制，主动妥当解决渠道纠纷，还要担当经销商的顾问，而不仅仅是获得订单，为经销商供应高水平的服务。通过协调厂家为经销商供应人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，以确保经销商
42、与厂家共同进步、共同成长。五、怎样做好产品的终端铺货、维价、陈设及店员的客情工作产品陈设也很重要。因为陈设就是我们开展营销的门面，给顾客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包装上市来说，利用手中资源把产品新包装布置更有创意，可以把新产品展盒摆成模型，单独放于药店来装饰店面，以此来烘托新包装上市。这样，有陈设才有形象，才有消费群体，和别人不一样了，别出心裁了，才会吸引顾客的眼球。同时，还实行放一台电视机，现场放我们产品的资料带，介绍举荐快克和小快克的功能，促进销售。医药产品的铺货及客户的维系和别的产品不同，客户和用户最关切的是它的疗效。所以，一是要依据产品销售状况去铺货，慢少铺，快多铺。二是终端店
43、员要实行微笑服务，做到有问必答，百问不厌。三是终端店要产品新奇而创意陈设的同时，要同时摆放一部分产品有关的宣扬资料和疗效个案，甚至应当设有肯定诊治实践阅历的并且中西医兼通的有资格的“医生型”店员坐诊店门口，以此举促销产品。六、怎样做好终端的纯销上量工作要始终坚持深化商店巡查，用眼睛视察市场，专心去触摸和体会市场，只有把心放在市场上，才能更好地了解顾客对产品需求和产品最佳销售话述，只有这样才能从店员身上扑捉到更多顾客的需求点和竞品之间促销活动。通过自己的营销阅历来劝服店员对产品的不理解，把所学的产品学问和其他产品相比较后，把我们产品的优势讲给店员，找对我们产品的定位，找出产品的差异化和卖点，把它
44、卖给最须要它的人，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。持续活动不只是让销量增加，同时经、分销商对我们也特别有信念，终端也看到我们的活动，也感到我们品牌上升的势头，从而对销售我们的产品更加得有信念。同时，要在节日策划一些如“免费义诊”“关注生命与健康”等促销活动，用活动不断提升我们厂家的知名度和美誉度。七、如何提升团队的执行力一是制定制度和标准。包括医药产品标准、陈设标准、探望客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等，尽量把制度不标准细化。“没有规则，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做
45、到公允、公正。二是依据严格执行制度和标准。首先，解决人心，去做进一步的沟通，能供应一些其它区域的胜利案例，因为销售团队都喜爱比，看到其它团队这样做能带来好处，当然会快速去复制与学习;因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去专心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。其次，须要仔细的看法，让每一个团队人员根据制定的各项标准去执行，只有严格去要求下属，才可以得到最终所期望的结果。三是加强监督检查。这一项是提高团队执行力过程中必不行少的一个环节，在市场上去视察销售人员是否根据制定的标准开展工作?售点陈设是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题，须要我们去思索，去总结，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，刚好赐予团队人员供应指导帮助。通过这一系列工作，使全体人员达到预定的目标。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页