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1、第四季度工作方案模板第四季度工作方案模板。一、市场及客户方面：1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 防止在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大开展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例，从年初开场筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中可以跟进步伐
2、、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析p ：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是互相关联或互相合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提早做好沟通杜绝此现象再次发生，原那么上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进展分
3、类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，回绝以价格为会谈的砝码，同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多互相学习交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，进步自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目的：四季度是今年工
4、作的重要的收尾阶段，是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新颖血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，进步自己的管理程度端正自己的被管理意识。思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完好的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开场筹备，我也
5、坚信到年底收官之时会有绚烂花开!财务第四季度工作方案模板【篇一】一、加强会计核算工作。目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的根底上进展的，已根本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账互相印证的核算管理形式，较好的处理了手工核算中的计账不标准和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将继续加大财务根底工作建立，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审合，每月进展自查、自检，做到账目清楚，账证、账实、账表、账账相符，使财务根底工作更加标准化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不断总经历及教训，把财务核算工
6、作做得更精细化，可以全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监视、事后的财务分析p 转移，为公司领导层决策提供可靠根据。二、增强财务监视职能。在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进展制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监视，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开节流，使有限的经费发挥的作用。三、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。1、加强并标准现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行算业务，强化资金使用的方案性、效率性和平安性，合实际，重点
7、加强对房地产工程投资的分析p 与管理，尽可能地躲避因政策变化带来的资金风险。2、加强与各开户行的合作，搭建平安、快捷的资金算网络;通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。库存现金管理方面，除满足集团公司日常开支外，要继续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个工程在下半年秋收季节的大量现金需求。3、加强对公司金钱需求及回笼情况的分析p ，主动与公司消费经营部门进展信息交流，掌握公司消费经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，进步工程融资贷款才能。为此，下半年的工作中一方面要克制困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持主动沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用。
8、个人贷款方面，要及时支付到期本金及利息，维护公司信誉，为进一步融资创造优良的平台。四、加加强与银行、税务等有关部门的合作，主动研究税收政策，合法避税增加效益。在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的研究，加强与税务部门对各项工作的联络和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通要重新开展。五、组织全体人员主动参加各种形式的在岗培训。财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求可以随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策根据。在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，根本满足公司需求，但比照公司快速开展，还存在人员业务素质明显偏低、财务管理认识较
9、为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调才能亟待进步等一系列问题。因此，全面深化的学习财务知识，开拓视野，改良工作方法，增强财务管理认识等对财务全体人员非常必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平时专题讨论、中财讯会计人员培训等内外合的方法对财务人员进展在岗培训。进一步完善财务人员知识构，培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取认识的复合型财会人才。六、加强与公司其他部门之间的沟通，资共享，主动参与公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作。下半年，为完成集团公司本年度指标任务，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好下半年集团公司及四个子公司营业税、所得税
10、的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险。2、领导带头、全员参与，坚信“方法总比困难多”，通过各种途径加大搜集材料发票力度，搞好集团公司本钱核算，做好第四季度税务稽查的准备工作。这是财务部下半年的工作重点也是难点。【篇二】1、加强根底工作建立及管理。随着医院管理的进一步深化，财务的管理职能逐渐增强。加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原那么，这样有利于调动财务部员工的主动性，要确定详细工作任务、工作质量和完成时间，实在做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报。将内控与岗位考核合，每月都进展自查、自检工作，逐步完善医院的财务治理体系。2、主动参与医院经营管理，搞
11、好医院财产物资的清查与盘点。随着医院开展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务管理参与到医院管理的方方面面。3、迎接市审计局的经济责任审计。根据审计局的要求及工作方案，针对敏感问题先进展自查自改，本着责任心，用会计的敏感度，认真配合审计工作，及时完好的提交审计资料，确保提供的数据合理化，保证审计工作的顺利进展。3、加强预算管理，坚持费用预算管理“算、控、降”三字诀，在本质上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析p 的管理上来，进一步细化了本钱的责任单元和本钱要素，标准本钱费用归集管理流程，充分发挥预算的指导和控制作用。4、健全和完善各项财务制度，持续不断改良财务管理工作，做好“三甲”复评工作
12、。通过对这半年来的工作考虑，有以下感触：一、荣誉感、责任感、归属感是打造一个业务全面、工作热度高涨的团队的根本条件。二、责任心是作为财务人员最根本、最重要的职业素质之一。这一年上半年财务科的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的配合下，获得了较好的成绩。上半年全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然我们做了很多工作，但是，下半年的任务会更重，压力会更大，还有很多事情等待着我们，我们将以主动进取的态度、开拓创新的精神，完成下半年度的工作。为医院的经营目的的完成做出更大的奉献!【篇三】一、总体目的根据本所行政财务部目前工作情况与缺乏之处，合所开展状况和今后趋势，行政财务部方案从以
13、下几个方面开展202_年最后一季度的工作：1、进一步完善所员工手册，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的标准中顺利运行。2、完成各部门各岗位的工作分析p ，为年终评选及绩效考核提供科学根据。3、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，增强企业凝聚力。4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容详细落实到人，定时定量完成，进步部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。二、详细施行方案(一)规章制度的完善规章制度引导员工工作标准，是处理日常工作中各项事务的根据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财
14、务部基于稳定、合理、健全的原那么，在202_年底首先应完成所规章制度的完善。1、202_年10月底前完成对员工手册的初步修改，更新所有工作标准及岗位职责;2、202_年11月报请主任律师审阅修改;3、202_年12月份最终定稿。施行目的考前须知规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。目的施行需支持和配合的事项1、需各部门提供最新版本的效劳标准;2、制度修订后需请各部门审阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。(二)各岗位工作分析p 通过岗位分析p 既可以理解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加准确，也有助于对每个岗位的工作量、
15、奉献值、责任程度等方面进展综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析p 还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供根据。1、202_年10月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;2、202_年11月份完成岗位分析p 的根底信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;3、202_年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评根据，评选出所优秀职员。施行目的考前须知在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析p 按部门进展分类，以便日后工作中查询。目的施行需支持和配合的事项1、需参考各员工完好的岗位职责;2、优秀职员评选
16、根据及岗位分析p 资料须经主任律师最终裁定。第四季度工作方案模板2023一、市场及客户方面：1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 防止在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大开展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例，从年初开场筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客
17、户的新的营销思路中可以跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析p ：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是互相关联或互相合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提早做好沟通杜绝此现象再次发生，原那么上严格遵循公司的回款管理制
18、度，并以合作情况的差异性进展分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，回绝以价格为会谈的砝码，同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多互相学习交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，进步自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等
19、。2、业绩目的：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新颖血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，进步自己的管理程度端正自己的被管理意识。思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完好的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久
20、只有今年是从年初开场筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!社区第四季度工作方案一、着力践行群众道路活动我村将以“钉钉子”精神狠抓整改落实，认真制定整改方案，确保教育理论活动获得实效。一是需持之以恒抓好学习教育，保证活动获得实效、不走过场；二是进一步找准“四风”突出问题，坚持不懈改良作风；三是立行立改抓好整改落实，对查摆出来的问题，逐项研究、细化解决方案，一项项兑现落实;四是善始善终抓好教育理论活动，把制度建立作为解决“四风”问题的治本之策;五是全面加强村“两委”班子自身建立，注重亲密联络群众，做到为民务实清廉，解决效劳群众“最后一公里”问题。二、真正打好“黄赌毒”持久战我村将继续打好清查“
21、黄赌毒”持久战，不断净化社会风气和增强社会平安感。一是组织人员每天排查出租屋、小商铺、理发店等易发场所，并对经营者进展思想教育工作，告诫其切勿违规经营，做出违法犯罪行为；二是悬挂打击“黄赌毒”横幅，派发宣传单，群发短信等多种方式广泛宣传“黄赌毒”祸患；三是鼓励群众积极向镇有关部门、村委会等有关单位部门举报“黄赌毒”行为。三、扎实推进重点工程一方面，目前我村产业城工程重点攻坚工作是尽快完成土地统筹。我村将做好四点工作：一是加大虎斗组落户签名确认攻坚力度，发动村组干部以及亲朋戚友等一切可发动的力量做群众思想工作，力争尽快签名确认率达80%以上；二是加大昌平、深涌、大备湾组群众思想工作力度，争取早日
22、签名确认率都达80%以上；三是完善细化各组土地统筹利益分配方案；四是配合产业城指挥部做好工厂企业拆迁补偿洽谈事宜等一系列工作，并充分做好企业主思想解释工作。另一方面，为加快推进搜于特工程三期早日开工建立，我村将积极组织昌平组、扶屋水组委干部就工程涉及土地统筹进展深化讨论，争取早日出台土地统筹方案。同时，我村将积极配合镇有关部门及搜于特公司商讨好工程三期开发详细事宜，并为搜于特公司提供帮助。四、大力落实好事实事大力为民办实事好事，实在进步群众幸福感，努力打造和谐昌平。我村将做好五方面的好事实事：一是做好昌平组3米路及河边10米路建立的财审、招投标等工作；二是按照昌平组3米巷灯道路拉接设计完成安装
23、工作；三是铺倒扶屋水组6米路及下水道改造工程加紧施工，争取尽快完工；四是催促施工队对深涌水闸加紧施工，尽快恢复排水灌溉功能，并落实人员进展灭蚊及除四害工作。五、优化统筹农村管理工作加强村组资产和财务管理，厉行节俭节约，尽量减少行政经费支出，合理统筹公益福利费用；大力开展文化健身活动，发动群众积极参与；加强促进村民就业、社会救助、医疗救助、扶贫帮困、关注下一代成长等民生工作；加强日常工作管理，强化作风建立，精心部署，严密防控，全力维护辖区稳定，为村民群众打造一个安居乐业的居住环境。乡镇第四季度工作方案年，詹圩镇的各项工作在县委、县政府的领导下，高举XXX重要思想伟大旗帜，以科学开展观为指导，结实
24、树立“一手抓稳定，一手抓开展”、“两手抓，两手都要硬”的思想，围绕中心、突出重点，解放思想、锐意进取。前三季度工作总结一、经济工作。截止8月底，我镇实现财政收入1087.33万元，完成今年1745.56万元的财政收入任务62.29%，其中国税完成23.45万元，完成 73.96%，地税完成891.33万元，完成64.94%，财政完成172.55，完成50.56%。积极外出带团进展招商引资，已有打破性进展，引进投资300万的塑料厂工程1个，返乡创业工程2个，总投资1800万元的浙江豪苑门业已签投资意向协议。二、小城镇建立工作。紧紧围绕“东西延伸，南改北扩”的总体思路，扎实做好小城镇根底设施和公共
25、效劳工程建立。总投资1900万元的南环路建立工程目前完成征地工作，已进入勘测设计阶段;根本完成146.4亩土地增减挂征地拆迁任务，预计10月进入土地平整工程;总投资700万元的中心小学整体搬迁已进入主体建筑施工建立;总投资280万元的自来水厂建立已投入30万元完成征地工作，进入工程施行阶段;总投资200万元的中学改造已接近尾期收工阶段;总投资50万元的文化大楼建立已经完成;镇直机关财政所、供电站、畜牧站、派出所大楼工程建立也正在有序推进;继续抓好新农村建立工作，截止目前，10个新农村建立点已全面完成 “三清三拆”、改水改厕，正在施行改路改环境工作。三、维稳工作。我镇成立了综治领导小组，建立矛盾
26、纠纷排查工作机制，坚持_接待日制度，严格落实包案制度，通过“熟、变、实、诚、严”五字工作法，变“群众上访”为 “干部下访”，实行领导包案制、_稳定排查制和领导接访负责制，与各村委会签订了维稳责任状，开展无群体访、无越级访、无群体性事件的_“三无村”创立活动，各村于每月25日前上报排查工作情况，每周全镇召开至少一次_联席会议。共排查出矛盾纠纷143起，成功调处141起，调处成功率99%，实现了占圩无群体上访和越级上访，无纠纷械斗，无重大平安事故。四、民心工程。一是社会保障坚强有力。我镇坚持以人为本，集中力量为民办实事，让群众共享开展成果。今年以来，我镇发放农村低保金132.5万元，五保户生活补助
27、金 43.1万元，各类优抚金48.46万元，新农合参合率达98.5%，改善弱势群体生活，充分发挥党员干部评审低保对象的有效性，杜绝人情保、关系保;筹集资金立项改建镇便民效劳中心，为群众提供一站式效劳。二是社会事业蓬勃开展。改善加强根底水利设施建立，投资900万元施行小(一)型水库除险加固工程，筹资30万元进展九龙水库、北楼水库、丰水库等水利工程进展全面清淤和修缮，对所有水库进展了大坝整容和全面检修，装备好了防讯物资，确保平安度汛;今年春季“四术”任务全面完成，秋季长效措施和补救措施也正大力开展，已获得良好的开端，社会抚养费征收完成152.29万元。五、党建工作。一是抓好了两支队伍建立管理。通过
28、加强迫度建立管理镇、村两支队伍，建立了每日双签制，实行每周一例会制和周二集中学习制，引入竞争淘汰机制，选优配强村两委班子。二是加强了党员队伍管理。认真抓好党员开展工作，注重构造，慎重开展，注重改善构造，着重吸收有朝气、有文化、在群众中有影响力的同志入党，加强党员队伍学习培训，组织走访慰问帮扶老党员、困难党员。三是加强基层组织硬件建立。已完成占圩、李家、梅家、铁山4个村级活动场所建立，目前荫岭、幕塘村级活动场所建立正在施行。四是全面推进村级标准化建立。进一步抓好党务公开，实行公开透明运作，保障群众的知情权、参与权、表达权和监视权，成立村级财务管理办公室，实行每月25日村级财务会审报帐制。五是高度
29、重视党风廉政建立。从抓制度、抓责任、抓落实入手，在全镇认真开展党风廉政建立工作大检查，加强对党员干部的教育、管理和监视。下一步工作打算一、强化工程协调效劳，加强财工程建立大力施行工程带动战略。积极培植税、争资金跑工程，加大财税征管力度，促进财政收入不断增长;抓住新的开展机遇，以全新理念创新招商方式，重点引进进工业园区工程。二、突出产业开展，完善提升根底设施，促进开展活力不断增强加大开展农业产业化力度。大力推行农业产业开展战略，按照“一村一品”的要求，积极打造3000亩葛根基地，10000亩红薯基地，2000亩木薯基地，力争生猪出栏10万头;完善提升城乡根底设施。进一步改善农业消费条件，继续加大
30、农业根底设施建立投入，高质量高标准全面完成坎上坎下10个新农村建立点任务，结合新农村建立搞好农村清洁工程;正式施工投资1380万元的万亩园田化建立，完成总投资约480万元的北楼水库、官家水库的除险加固工程建立、 12座小(二)型水库溢洪道加宽加固，完成5.6公里渠道清淤，完成下马村1.4公里和占圩村会家垅小组1公里路面硬化，完成长6米宽5米的官家村官家桥的重建;促进全镇农民稳步增收，加大扶贫开发力度，抓好曾家村、梅家村省级扶贫点和幕塘村县级扶贫点开发。全面落实各项惠农政策，确保各项惠农资金及时足额发放到位。三、强化社会管理，注重统筹平衡协调，促进社会事业全面开展创新社会效劳管理，认真落实_维稳
31、工作责任，加大矛盾纠纷排查化解和历年积案处理力度;稳固计生根底工作，依法维护生育秩序;抓好就业和社会保障工作，进步灾害预防和救助才能，提升教育医疗文化程度，稳固新农合成果，加强卫生防疫、卫生监视工作，实在抓好其它社会事业工作。全面完成146.4亩土地增减挂任务，实在做好长2100米、宽32米南环路建立，做好财政所、派出所、供电所、畜医站等基层站所建立。四、强化效能建立，不断进步执行才能，进步党建程度银行第四季度工作方案四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利才能、资本充足等核心竞争力有待进一步进步等缺乏，将继续
32、围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。突出重点增存款，份额再上新台阶。组织资金始终是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，获得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济开展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，
33、尽力拓展市场，争取效益化。同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。狠抓难点求打破，奋力进步资产质量。信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速开展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建立，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制
34、不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好根底。强化宣传树形象，努力营造开展环境。要抓紧我行独立经营周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞言论宣传，深化、细化、延升形象筹划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为商业银行增添新的活力。财务第四季度工作方案一、总体目的根据本所行政财务部目前工作情况与缺乏之处，结合所开展状况和今后趋势，行政财务部方案从以下几个方面开展202_年最后一季度的工作：1、进一步完善所员工手册，确定规章制
35、度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的标准中顺利运行。2、完成各部门各岗位的工作分析p ，为年终评选及绩效考核提供科学根据。3、充分考虑员工福利，做好员工鼓励工作，增强企业凝聚力。4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容详细落实到人，定时定量完成，进步部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。二、详细施行方案(一)规章制度的完善 规章制度引导员工工作标准，是处理日常工作中各项事务的根据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原那么，在2023年底首先应完成所规章制度的完善。
36、1、202_年10月底前完成对员工手册的初步修改，更新所有工作标准及岗位职责;2、202_年11月报请主任律师审阅修改;3、202_年12月份最终定稿。 施行目的考前须知规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。 目的施行需支持和配合的事项1、需各部门提供最新版本的效劳标准;2、制度修订后需请各部门审阅、提出珍贵意见并须经主任律师最终裁定。(二)各岗位工作分析p 通过岗位分析p 既可以理解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加准确，也有助于对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进展综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选
37、奠定良好的基矗详细的岗位分析p 还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供根据。1、202_年10月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;2、202_年11月份完成岗位分析p 的根底信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;3、202_年12月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评根据，评选出所优秀职员。 施行目的考前须知在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析p 按部门进展分类，以便日后工作中查询。 目的施行需支持和配合的事项1、需参考各员工完好的岗位职责;2、优秀职员评选根据及岗位分析p 资料须经主任律师最终裁定。销售第四季度工作方案【篇
38、一】随着时间的不断推进，产品的销售势头不断增强，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目的清楚，脉络明晰，如今综合各区域负责人意见的根底上，结合市场的实际情况，就202_年11月、12月、202_年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下方案：一、销售一部所属区域市场现状：1、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人;2、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员;3、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不良客户了，
39、目前派驻人员一名;4、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名;5、河南：目前已经开发过12个经销网点，有部分客户因各种原因不能正常运作，需要进展整合和调整，目前派驻人员为两人;6、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的开展潜力，目前派驻人员1名;7、：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和，但因为派驻人员才能的原因此导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位;二、第四季度销售工作方案：(一)、本季度销售一部区域市场的工作方案：1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目的，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的城市经理全力在
40、营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈列宣传;2、河南：从十一月开场，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司提供的客户信息，部分开展空白市场的招商工作，辅助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓宽上;3、山东：以省级经销商为主，施行分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，如：齐鲁晚报、分众传媒等;4、河北：十一月份之前，全力打破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作;5、北京、天津：在本季度仍作为放
41、任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，假设有经销客户，仅仅作为根底客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以给予销售指导;6、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情况下，暂不安排前往各地级市场招商;7、：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克拉玛依和分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的另外一家分销商和阿克苏的经销商;(二)、本季度销售一部回款方案分解(727万元)：区域名称东北河北回款方案区域名称100万元167万元50万元回款方案180万元山东80万元河南其他市场50万元陕西50万元北京、天津50万元备
42、注：1东北市场、河南市场根据公司原有回款方案执行;2、区域市场任务确定后由各省级经理详细细分到每个市场上。(三)、本季度区域市场新增新经销网点方案数：(四)、本季度区域市场人力增补方案(五)、本季度区域样板市场的终端建立方案数：(六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动方案数：(七)、本季度市场一部的促销推广方案：抓住202_年1月我司产品将提价这一契机，拟定详细促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储藏工作。(八)、本季度全国品牌推广方案：由市场部提供;(九)、区域市场品牌推广方案：由各省级经理根据市场实际情况分阶段拟定方案方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广方案时，需
43、遵循：一、可采用的以下几个形式：1、终端展示系统;2、户外平面广告的发布;3、当地大型会议、论坛活动的参与;4、当地大型公关活动的推广等;二、需遵循的以下几个原那么：1、可行性;2、实效性;3、低本钱，高回报原那么。三、品牌推广费用的承当方法：区域市场投入费用+经销商承当的部分费用+我司承当的部分费用即为区域品牌推广的总体费用。(十)、其他事项：1、完成回款方案指标的60%即为达标，其他方案指标不做为主要考核指标，假设在本季度完毕时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并根据驻外人员工作管理及考核施行细那么，给予劝退或停薪休假;2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有奖励政
44、策的根底上，再次出台一份奖励政策，详细为：A、东北、河南市场，完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他方案指标者，公司年底给予额外发放1-3万元的奖金;B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他方案指标者，公司年底额外给予发放3000-5000元的奖金;3、我司规定的其他奖励、考核政策不变;4、为保障本季度的工作目的和方案的完成，市场部必须给予全国品牌推广和区域品牌推广的高度配合【篇二】为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与
45、业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理形式1、公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;消费组：消费、仓储;质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理;筹划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析p 、对外关系;财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为根底坚持高科技、高质量、高效劳的品牌方针，以市场开拓为先导，通过开展合作伙伴作为市场开拓根底。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间翻开信
46、阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、优惠销售政策，保障效劳质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化效劳与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进展讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进展科学管理，以制度为准那么，业
47、绩为标准内部管理，进展科学标准的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为根据，奖罚清楚、奖优罚劣。三、产品销售形式负责HZT-墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术效劳、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、辩论等。四、HZT-墙体保温材料销信阳地区销售任务(一)、产品销售任务目的(202_年10月1日202_年2月28日)(二)、产品销售任务分解(202_年10月1日202_年2月28日)(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准1)、信阳地区市场区域划分及人员配置2)、信阳地区销售总监待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定：销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定：业务主管、区域经理