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1、企业营销管理方式一、销售的管理方式1 .提示某期间及下月份的销售预定。(1)营业部的各经理对于所管辖的营业部的期间及下 一月份的销售预定，做出最终确定之后应提交常务董事，取 得认可。(2)各营业部的期间及下一月份的销售预定是由所辖 营业部的各科科长先提出各科的期间及下一月份销售预定 给经理，取得认可后回复给相当于经理附属的业务科，营业 部再据此订为本部门的预定。2 .呈报每个月的活动预定。(1)营业部各经理应针对自己及各科长的每个月活动 预定、各销售员的出差预定、拜访预定、收款活动预定等等， 提报总经理以取得认可。(2)营业部经理及科长应各自拟定自己每个月的活动 预定行程。(3)各销售人员应自
2、行拟定自己的出差预定、拜访预 定、收款活动预定，在各种会议上提出进行检查并取得经理 认可。3 .提出各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款表”。(1)营业经理应将各客户“销售额、实际收入、毛利 及应收账款表”送总经理，说明各客户的销售、收入及应收 账款的现状，并请求指示是否需要改善。(2)各客户的“销售额、实际收入、毛利及应收账款 表”由相当于经理附属的业务科登记后再呈报给经理。4 .营业各部的日报和销售员的日报。(1)营业部经理应将营业所管辖的各部日报及各销售 员的日报，提交给总经理，借此说明一天的活动情况及接受 指不。(2)营业各部的日报是由相当于经理附属的业务科， 依据营业所辖之科的
3、日报制作而成后呈报给经理。(3)销售人员每天应各自填写日报表，经科长提交给 业务科。5 .举行营业各部的会议。(1)营业部每天应利用30分钟左右的时间举行会议, 借会议检查各科销售员前一天的实绩，讨论本日的预定工作 或交换情报。有时则由经理、各科科长提出指导、指示等， 借此促进销售及收款活动。(2)除上述每日例行会议外，营业部应于每周开一次 常会，或以每月一次召集所有营业相关部门，举行干部会议。6 .制作销售统计。营业部经理应指示相当于经理附属的业务科制作下列图表，以此来管理营业所管辖的部门，并提交总经理请求批 不O（1）各客户的“销售额、实际收入、应收账款表:（2）各销售人员的“销售额、实际
4、收入、应收账款表:（3）各部的销售额、实际收入绩效表。（4）各部的利润管理表（毛利、经费、纯利）。（5）各项商品类别的销售额比较表。（6）营业各部的销售管理表。（7）与销售有关的传票、进货单等等。营业部经理应针对日常销售业务运作上的传票、进货单 等等，进行检阅。7 .检阅出差招待。营业部经理、科长应对所有出差、招待相关事项进行查 阅，如额度超出自己的权限时，应呈请总经理裁决。8 .制作各部收支及损益计算表。营业部经理应制定各部的收支损益计算表，提交总经理 并做报告以请求指示。二、进货的管理方式1 .请示各期间及下个月份的进货预定。（1）营业部经理应要求负责各商品的科长提出有关“期 间及下个月份
5、的进货预定”报告，同时指示相当于经理附属 的业务科将这些资料整理成营业各部的进货预定报告，查阅 后提交给总经理，取得其认可同时请求批示。（2）营业部经理在取得常务董事的认可后，即依据本 预定行事，但必须对进行状况及实绩提出报告。2 .请示各厂货商的“进货、付款及应收账款表”。营业部经理应连同各客户的“销售额、实际收入、毛利 及应收账款表”，将本表提交给总经理，请示认可与指示。3 .举行进货会议。营业部应于每周举行一次进货会议，借会议检查上一周 的进货情况及下周的预定，并进行情报交换，或由经理、科 长进行指导、指示或命令。4 .制作进货统计。营业部经理应要求相当于经理附属的业务科制作下列 图表统计，借此管理营业所辖部门的进货事宜，并提交给总 经理，请求其指示。（1）各进货商的进货管理图（进货、付款、应收账款 表）。（2）各部门的进货、付款、应收账款表。（3）各商品的进货、付款、应收账款表。5 .查阅进货的相关单据。营业部经理、科长应针对日常进货业务运作上的相关传 票、进货清单等进行检阅。6 .制作各项商品的进货销售损益计算表。营业部经理应要求业务科针对商品进货销售的损益及 统计做成计算图表，提交给总经理。