《企业管理资料范本电子元器件销售提成方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理资料范本电子元器件销售提成方案.docx（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、AI八 WFTWrmM. J Vl路之遥电子网事业部2017年度销售提成方案一、 薪资结构：相关公司正式正式合约生效方法客服：基本工资+绩效工资+销售提成渠道销售（招商）：基本工资+绩效工资+销售提成销售工程师：基本工资+岗位工资+销售提成销售经理：基本工资+岗位工资+销售提成+团队销售提成 二、薪资标准（税前）：1、相关公司正式正式合约生效方法客服职位等级I基本工资I绩效工资I 销售提成18201680当月路之遥电子网18202180总交易额的0. 3%18202680初级 中级 高级绩效说明：以当月实际销售指标为准，达成指标的90% （含）以上，且当月绩效综合 考评为A,可拿全额绩效工资；
2、完成指标的70%90%,且当月绩效综合考评为 B,绩效工资打八折；完成指标的50%70%,且当月绩效综合考评为C,绩效工资 打六折；完成指标的50%以下，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售 提成。绩效考评方法详见附件绩效考核表。2、渠道招商职位等级基本工资绩效工资销售提成该商户在路之遥电 子网当月交易额的 0. 5%初级 中级 高级绩效说明:以当月实际招商指标为准，达成指标的90% （含）以上，且当月绩效综合 考评为A,可拿全额绩效工资；完成指标的70%90%,且当月绩效综合考评为 B,绩效工资打八折；完成指标的50%70%,且当月绩效综合考评为C,绩效工资 打六折；完成指标的50%以下
3、，当月绩效不合格，不予发放绩效工资且无销售 提成。绩效考评方法详见附件绩效考核表。须注意的是：渠道销售（招商）的销售提成必须是本人所招商户，且该商户在 路之遥电子网成功售出质量本协议合同支付资金服务，以回款周期结算提成。3、线下销售职位等级基本工资岗位工资销售提成初级18201680详见下表中级18202680高级18203680指标等级提成说明未达标扣除岗位工资，提成为月销售毛利润的2%一级（即达标）月销售毛利润的5%二级月销售毛利润的8%三级月销售毛利润的10%四级月销售毛利润的12%五级月销售毛利润的15%说明：指标相关要求以市场部当月数据为准。.达成销售指标的90% （含）以上，且当月
4、绩效综合考评为A,可拿全额岗位 工资；完成指标的70%90乐且当月绩效综合考评为B,岗位工资打八折；完成 指标的50%70%,且当月绩效综合考评为C,岗位工资打六折；完成指标的50% 以下，当月绩效不合格，不予发放岗位工资且无销售提成。绩效考评方法详见附件绩效考核表。案例：张三为公司中级销售工程师，当月市场部公布销售指标为20万元， 二级指标为30万元，三级指标为50万元，四级指标为80万元，五级指标为100 万元。假设毛利润为交易额的10%。如张三完成了 15万,如张三完成了 20万,如张三完成了 30万,如张三完成了 50万,如张三完成了 80万,可获得薪资为 1820+150000*10
5、%*2%=2120 元；可获得薪资为 1820+2680+200000*10%*5%=5500 元；可获得薪资为 1820+2680+300000*10%*8%=6900 元；可获得薪资为 1820+2680+500000*10%*10%=9500 元；可获得薪资为 1820+2680+800000*10%*12%=14100 元;如张三完成了 100万，可获得薪资为1820+2680+1000000*10%15%=19500元;职位等级基本工资绩效工资初级18203180中级18204180高级182051804、销售经理:等同线下销售，另可获 得团队月销售总额毛 利润的0. 5%销售提成三
6、、销售激励：1、仅针对线下销售相关有关人员，当月度销售总额高达相应数额，公司将有 额外现金奖励刺激冲量。该激励措施对相关公司正式正式合约生效方法客 服、渠道销售不适用。2、此激励正式正式合约生效只针对个人，不可以团队形式参加。3、销售额越高，奖金比例越高，上不封顶！4、具体奖励参照下表，数额可浮动：四、晋升通道：1、入职6个月试用期薪资为（基本工资+绩效/岗位工资）*80%2、入职前3个月无责任底薪，入职3个月后有责任底薪。3、如试用期内连续5个月未达标，即不通过试用期考核。4、转正后连续6个月达到或超过指标等级三级，职位等级上升一级。5、连续6个月未达到指标二级，职位等级下降一级。6、职位等级对应职位名称职位等级职位名称初级客服助理销售工程师销售经理中级客服专员高级销售工程师大客户经理高级资深客服专员资深销售工程师区域销售经理